창업은 어떤 일을 잘 관리하는 것이 가장 중요합니다.

창업자에게 두 가지 일은 다른 사람이 대신할 수 없는 것이 바로 사람과 제품을 찾는 것이다.

어제 QQ 의 마화토는 우리측에 와서 이야기를 나누며 창시자들이 기업에 성공한 중요성을 중시했다. QQ 는 이미 이렇게 성공했고, 시가가 100억 달러에 가까운 오늘날까지 많은 시간을 들여야 한다.

이 방법은 내가 듣기에는 매우 간단하고 자연스럽지만 지금은 많은 회사의 창시자는 할 수 없다.

창업자가 너무 많이 관리하고, 제품, 시장, 판매, 재무, 기술, 고용인, 볶는 사람, 공관...

모든 일에 신경을 써야 하지만, 너는 모든 일을 반드시 몸소 할 수 없다.

첫 창립된 기업에 대해 가장 중요한 자원은 창시자의 시간과 정력으로 이 두 가지 자원을 어떻게 분배하는 것이 가장 중요한 문제라고 생각한다.

그렇다면 창업자에게 어떤 일은 방치할 수 있는 것인지, 어떤 것은 직접 잡아야 할 것일까?

나는 다른 사람이 대신할 수 없는 두 가지 일이 있다고 생각한다. 그것은 사람을 찾는 것과 상품이다.

좋은 사람을 찾는 것은 너무 관건이다.

나는 이전에 회사에 어떤 사람을 모집해야 할지, 거북을 찾아야 할지, 아니면 ‘ 토자라 ’, 마음에 드는 사람을 찾지 못하는 글은 오늘은 더 이상 말하지 않는다.

나는 단지 한 마디만 더하고 싶다: 어떤 사람을 찾으면 회사가 어떤 문화가 있을 것인지 결정하기 때문에 창업자는 반드시 사람을 찾아야 한다.

좋은 사람을 찾는다면, 그가 일괄 포장 시장, 판매, 재무, 기술, 공관 등 많은 일을 할 수 있다. 좋은 사람을 찾아서 안심하게 회사의 한 부서를 맡길 수 있다.

그는 사장보다 더 잘 단속하면 너무 좋다!

두 번째는 반드시 중시해야 할 일은 제품, 제품은 하나의 회사의 영혼이다.

우리는 세계에서 초라한 제품으로, AMAZON, APPLE, NINTENDO, 창시자들 모두 제품, 절대 방치되지 않는 미친놈이다.

나 자신만의 경험으로 말하기, 재미를 낼 때, 나는 제품 방면에 많은 권한을 가지고 있다.

2002년 재미 있는 제품은 75점을 맞출 수 있을 것이며 창시자의 매일매일 개입하는 것이 직접적인 것이다.

2003년 플랫폼이 eBay 로 이전한 후 제품은 점점 나빠지고 점수는 끔찍했다.

사이트는 한 글자를 고치는 데 흔히 9주일이 걸린다. 한 기능은 본사에서 9개월간 줄을 서고, 회사 문화 분위기의 변화가 제품에 대한 타격을 치명적이다.

제품 을 잘 하는 것 은 결코 쉬운 일 이 아니다. 그것 은 여러 부문 의 수요 를 융통 할 필요 = 시장 에서 목표 사용자 와 그들의 수요 를 파악 해 판매 부 와 시장 부 의 다른 의견 을 결정 기술 부문 에서 어떤 것 과 할 수 없 는 것 을 결정 했 다.

시장: 우리 기존 사용자는 어떤 사람입니까?

그들의 수요는 무엇입니까?

우리 잠재자는 누구입니까?

그들의 수요는 무엇입니까?

사람들 (특히 매니저인)은 기존 고객을 너무 중시하고 잠재 고객을 소홀히 할 때가 많다.

사용자가 표현할 수 있는 수요 (시장조사) 를 너무 중시할 수도 있고, 사용자가 어떻게 표현해야 할지 모르는 수요를 소홀히 할 수도 있다.

판매: 어떤 제품이 팔려도 잘 팔려요?

일부 회사, 시장 및 판매 목표 사용자, 일부 회사, 사용자 (주요 제품) 및 고객 (지불 하는 사람)은 다르다. 심지어 완전히 반대로, 어떻게 균형과 다른 수요를 만족할 수 있습니까?

기술: 어떤 제품들이 쉽게 만들기 쉽지만, 어떤 것이 어렵습니까?

어떻게 시간과 기능 사이의 균형과 취사를 진행합니까?

기술부는 시장부의 기능이 불가능하다거나 이런 기능을 하려면 시간이 오래 걸린다.

때때로 기술부에 좋은 아이디어가 있어 현기증이 나는 새로운 기능을 할 수 있지만 시장부는 싫어한다.

우리는 도대체 누구의 판단을 믿을 것인가?

고객: 사용자의 피드백과 문제, 어떻게 중요시해야 합니까?

무엇이 1% 의 중요 한 사용자 가 제기 한 것 은 우리 의 핵심 사용자 의 요구 나 잠재 의 핵심 사용자 의 문제 (해결 이 이 문제 는 핵심 사용자 가 될 것 이다)?

어쨌든 선인 이외에 제품은 한 회사의 가장 중요한 일이고, 한 창업자는 회사의 장기적 발전을 목표로, 각 부문의 이익과 편견을 가늠해야 한다 (심지어 관성 또는 타성), 자신의 직감으로 결정한다.