상업 초과 구매원 은 상품 을 세일 하는 것 을 배워야 한다

상업 초도매원은 판매상품을 배울 때 고객을 인도하는 것이 바로 상품을 골라 구매하는 좋은 표준이다. 상품의 매점 이점은 자문자답 판매술로 고객을 안내한다.

우수했어

상품을 판매할 때 항상 선도하는 위치는 항상 고객을 이끌고 있으며, 상품판매능력의 일반적인 안내원은 고객의 문제에 의해 이끌려, 즉 전문적인 표현이 아니라, 제품 교육을 받은 공장을 받아들였다.

제품의 판매점을 기억해 두지만 단말기 응용할 때는 고객에게 어떻게 표현할 것인지 잘 모르겠지만, 자신이 파는 상품에 어떤 매점과 장점이 있는지 말하지만, 사실 안내원이 알고 있는 제품지식이 고객이 알고 있는 만큼 고객이 상품을 구매하는 선택을 좌우할 수 없다.

안내원 인원은 어떻게 상품을 소개할까요? 사실 대부분.

상품에 대한 인지는 공백이다. 고객이 안내원보다 전문적이면, 안내원이 존재하면 가치를 잃고, 단말기 안내원으로, 고객에게 좋은 상품의 좋고 나쁨을 선택하는 것이 무엇인지 알려야 한다.

몇 가지 측면에서 판단합니까? 안내원은 상품을 소개하는 과정에서 어느 원칙을 파악하고, 고객이 우리가 판매하는 상품에 대한 인상을 깊게 하고, 상품을 소개할 때, 아래의 원칙을 둘러싸고, 제품에 이르기까지, 손가락에 근거가 있다는 것을 느끼게 하고, 손가락부터 손가락까지, 결국 고객이 느끼게 하는 것이 바로 고객에게 상품의 기능과 장점을 느끼게 하는 것입니다.

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전시 상품을 통해 고객은 상품에 대해 이미 초보적인 이해를 받았고, 앞으로 구매를 안내하는 것은 고객에게 상품을 추천해 구매를 자극하는 욕망이다.

구체적으로 상품을 추천할 때는 5원칙을 지켜야 한다.

하나, 추천할 때 자신있게.

고객에게 상품을 추천할 때 판매원 자체는 자신감을 가져야 고객이 상품에 대한 신뢰감을 갖게 할 수 있다.

둘째, 고객에게 적합한 것은 추천합니다.

고객 제시 상품 및 설명을 할 때 고객의 수요를 추측해야 합니다.

3, 구체적인 표현.

판매의 중점적인 설명은 간단하게 필요하지만, 반드시 구체적으로 추상적으로 추상적으로 피하고, 사실대로 설명하고 판촉의 효과를 강화하는 것이 좋다.

4, 시대의 추세에 부합하다.

소비자의식과 형태의 변천으로 상품판매의 중점을 표현할 때 시대적 추세에 맞게 소비 습관에 맞게 유행이나 패션의 의류요소를 고객에게 소개시켜 고객들에게 알릴 수 있게 한다.

5, 판매 대상에 따라 달라진다.

같은 상품이라도 구매 대상이 다르기 때문에 매출 중점적으로 변화해야 하며 하소연효과를 강화해야 한다.