기업 최고 지도자가 어떻게 재무 문제를 처리할 것인가

사장은 결정을 내리기 전에 일반적으로 아래의 여러 방면을 종합적으로 고려해야 한다.

제1:회사 현재

규정

둘째: 5C 평가, 고객의 품행 (Chaaracter), 자금 실력 (Capital), 경영능력 (Capacity), 저당 (Collateral) 과 조건 (Condition) 이 있는지

셋째: 여유 있고 엄격한 신용 정책을 취한다.

이하 상황은 여유로운 신용 정책을 채택할 수 있다.

기업의 재고가 너무 크다. 제품은 곧 기한이 지나고, 새로운 시장을 개척하고, 시장의 경쟁이 너무 치열하고, 법제 환경이 양호한 다음 경우에는 엄격한 신용정책을 채택할 수 있다.

제품의 공급이 수요를 따르지 못하고, 고객의 특수 규격 제품, 생산 주기장 /비용이 높은 제품, 미리의 제품, 법제 환경이 열악하다는 사실상 첫 번째: 회사의 현재 신용 정책과 제2조: 5C 평가는 비교적 파악하기 쉬운 것이며, 양화의 지표이기 때문에, 관대하고 엄격한 신용 정책을 취할 수 없는 것은, 어느 정도 대국관과 문제의 전첨성을 판단할 필요가 있다.

가장 일반적으로 신용 위험에 대한 사고방식은 기업의 현재 신용 정책에 부합될 것인지, 현금거래를 허용하는 것인가, 신용거래를 허용하는 것인가? 후자 신용 한도와 기한이 얼마일까? 더 나아가는 방법은 고객의 역사적 데이터를 살펴보는 것이며, 과거의 판매 상황, 불량 신용 기록이 있는지, 고객의 자금 실력은 어떠한가? 담보와 담보 등이 있는가.

그러나 기업의 중층은 신용 위험을 기업에서 실현할 목표: 이윤 /시장 점유율, 경쟁환경 등 큰 틀에 두고 고려하는 것이 극히 드물다.

만약 무브랜드 인지인지도도 성성루도 없는 새로운 기업개개개개개개개개개개개개업이 현현현현현금현금현금현금현금을 채출하는 것이 안 안 된다고 한다면, 만약 당신이 브랜드건설에 충분자금을 투자해야 한다는 것을 의미, 시장의 힘힘을 제공하는 국제대기회사가 이렇게 할 수 있다. 혹은 이 제품기술과 독독독독독독독점성 인텔CPU; 혹은 당신의 원본이 경쟁적적적적에 대한 배배를 견견할 수 있다는 것을 의미의미의미의미의미의미의미의미의미한다면, 당신이 반드시 브랜드건설건설건설에 충분충분충분자금자금을 제공하국제대기대기기업이 이렇게 할 수 있는 국제 회사가 이렇게 할 수 있다는 것을 의미할 수 있다는 것을 의미의미의미의미의미의미의미의미의미의미, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 방법 (물론 여유 있는 신용정책은 함부로 발송되는 것이 아니라, 적어도 시장에 들어가는 초기.

때문에

어떤 기업이 결정할 수 있는 것이 아니라 시장이 정해진 규칙이다.

사장은 결국 B 사를 늘리기로 결정했다

더욱 고려하는 것은 온주 신시장을 개척하는 데 필요한 원가와 위험을 가져올 가능성에 대한 포괄적인 결정이다. 결코 대국적인 결정이 아니다.

사실 신용 리스크 관리의 실질은 위험의 통제성에 있어서, 지불할 수 있는 대가를 넘지 않을 것이다 (그러나 이 대가를 넘지 않을 것이다)와 당신이 받을 수 있는 보답은, 합산매매일지 여부다.

본 사례 중 온주 시장을 이긴 것 같다.

기업이 신용정책을 제정할 때 재무부와 판매부는 총지배인의'제3의 눈'을 이용할 수 있다.

이 점을 이루려면, 첫째: 재무부와 판매부는 소통을 강화해야 한다. 공동의 언어 언어 언어 (신용 위험의 정량 통계 분석 방법)을 강화해야 한다. 둘째: 객관적 평가 기준 (시장 특징, 고객 특성, 제품 특징, 산업 특징, 경쟁 특징, 전략적 특징, 관리 특징), 셋째: 공동으로 고객 파일을 설립하고, 동시에 기업의 노총자 또는 마케팅 노총체는 반드시 참여하고, 자금 위험과 판매 목표를 확인하는 균형점, 기업의 건강을 안정적으로 발전시킬 수 있도록 돕는다.