허송무: 빅 브랜드'아첨','작은 놈 '

일전에 소문을 퍼뜨리고, 마운은 그러하다

한시간, 명화창고 창시자 허송무의 명성이 까치였다.

이 유명무실하다.

사실상 저조했던 허송무는 지난해 7월 말 천간랜명 S.CN 을 내놓은 뒤 투자자와 매체의 관심이 커졌다.

2010년 명화창고 매출액 1.2억 원.

허송무는 신발을 3초간 판매하는 속도로 인터넷 업체 판매 신화를 창건하고 있다고 밝혔다.

허송무

허송무는 누굴까? 왜 이런 판매 신화를 창조할 수 있을까? 1억원의 투자가 바로 허송무에 대한 각종 추측과 전설들을 불러일으켰다.

그는 도대체 어떤 사람이냐?

공개된 자료에 따르면 명화창고 창업자 허송무는 1983년 하문대 물리학과를 졸업해 대외 무역업체 3곳을 만들어 신발 무역을 만들었다.

2008년 금융위기 이후 창시자 겸 CEO 허송무는 6000만원을 투자해 만든 명화창고에 투자한 것은 단순하다고 말했다. 그는 젊은이들에게 정품 명품 구두를 사게 하고 명화창고 팀의 사명으로 삼았다.

2009년 명화창고 첫해에 3860만 위안에 이른다.

2010년 11월 11일 명화창고 매출이 800만 위안을 돌파하고 3초마다 명품 신발을 판매하는 좋은 성적을 냈다.

2010년 명화창고 이듬해 매출액이 1억 위안을 넘어 중국 구두류 B2C 전 3갑업체에 올랐다.

현재 명화창고의 공승이념과 업적은 링잉, 카파파, 포마, NEW BALANCE, ANTA, FILA, SKECHERS, 백리 (깃발을 포함한 10개 브랜드), NINE WEST (EQ:IQ 등 6개 브랜드), 다프니 등 20여 개의 스포츠 캐주얼 슈즈 브랜드 공식 온라인 판매권도 포함됐다.

빠른 속도, 건강 발전의 명화창고, 두 해 동안'하문시 12315 소비 위권 우수 서비스 포인트','이녕 2010년도 전기 협력 파트너 베스트 성장상','에리 2010 -2011년도 중국 최고의 전자상무사이트상 '등 영예, 채찍 명화창고 팀이 지속적으로 노력해 소비자들에게 더 풍부하고 성가 좋은 상품을 제공하고 있다.

에리 컨설팅의 데이터는 명화창고가 지난해 매출액이 1.2억 위안을 넘어섰다.

3년도 안 돼 이 회사는 창의적인 관심을 끌고 있다.

최근 알리바바와의 합작에 대해 허송무는 부인하지 않았지만 기자에게 논평을 하기 불편하다고 말했다.

한편 알리바바가 매체와 관련해 합작한 다른 쪽은 이에 대응할 수 없다고 밝혔다.

관계자에 따르면 1500만 달러 (위안화 1억 원) 의 융자 (1억 원) 로 명화창고를 하문 인터넷 업체 중 가장 흔한 가족이라고 한다.

허송무는 지난 3년 동안 창작에 몰두한 성과다.

허송무는 아직도 돌을 만지고 강을 건너는 경험을 잊을 수 없었다.

'두근두근 '창업의 길

2007년 말 허송무는 자신이 장기간 종사하는 대외무역업종 ‘ 전체적으로 병목을 맞을 것 ’ 이라고 생각한다.

내무역으로 전환하는 대세에서 그는 자신이 무엇을 할 수 있다고 생각한다.

그러나 구체적으로 무엇을 할까? 20년 대외무역화를 한 허송무는 신발에서 골을 뽑기로 했다.

하지만 어떻게 할까? 이 문제는 명화창고 초기의 핵심 팀에서 불일치: 에드의 기존 ODM 경험에 의존해 왜 자신의 브랜드를 창조하지 않는 것일까? 허송무는 자신의 이해를 가지고 있다. 이 신창브랜드는 진강과 이미 있는 브랜드경쟁을 왜 했을까? 원가가 얼마나 컸을까? 사실 후반의 연구 역시 이 점을 검증했다.

1000명이 넘는 방문 대상은 명품 위조품과 이름없는 새 브랜드들 사이에서 앞으로의 경향을 보이고 있다.

사태가 일정치 않아 금융위기가 새로운 사고를 가져왔다.

금융위기로 인해 많은 브랜드들이 올림픽을 대비하는 등 요인으로, 그 해 ‘시장에 4억 쌍의 신발이 있는 재고 ’가 한 지역의 재고량만 5만 건이다.

이 브랜드 신발의 일급 대리는 스트레스가 크다.

신발 한 켤레를 200원대로 계산해도 5만건은 1000만 위안의 현금으로 돌릴 수 없다.

뿐만 아니라 이 대리상이 브랜드 주문회에 참가하지 않는다면 대리 자격이 취소될 가능성이 높다.

브랜드상들은 이 재고품을 분매하는 수요가 있다.

명화창고 상선은 곧 이녕 등 브랜드를 포함한 권한을 받았고, 지금까지 아디다스, 나이크, 베리의 묘리 브랜드, 콜라, 신백륜 등을 포함한 18개 브랜드는 이미 그 권한을 받았다.

반신반의하는 가운데, 명화창고는 물을 시험하기 시작했다.

명화창고는 판매 플랫폼을 인터넷에 올려 “이렇게 해서 전국 각지로 팔수 있다 ”며 하문에서 잘 팔리지 않는 신발은 다른 곳에 팔리지 않는다.

그러나 최초 명화창고 자신의 홈페이지는 투자자들을 초라하게 했다: 3000만 원만 초라한 홈페이지를 만들었다.

"인파가 많은 곳만 해도 가게를 열 수 있다."

허송무는 명화창고의 자리는 플랫폼이 아니라 소매상이라고 말했다.

만약 타오바오, 박박, 심지어 천애지역 모두 목표다.

거의 대다수의 신흥 B2C 는 이 길을 선택했다.

'타오바오 같은 플랫폼은 이미 90%의 객류량을 끌어들였다'고 심천의 타오바오 매장이 말했다.

이 전략도 명화창고의 보급비용을 낮추고, 매일 많은 사람들이 타오바오에서 아디다스, 나이크 등을 검색했다.

등 명화창고는 구매자에게 일정한 브랜드 지명도를 세운 후, 이러한 유량들을 자체 사이트로 도입하면 상대적으로 쉽게 된다.

그러나 처음에는 물을 처음 시험한 3개월 동안 명화창고 생활이 좋지 않다.

“여기저기 우리가 파는 것이 가짜 상품인지 의문이다.”

명화창고 CMO 한보용은 이런 의혹의 가설 전제는 어떻게 5절 이하의 나이크, 아디다스가 될 수 있을까? 국내 소비자들의 가격을 전복시켰다.

명화창고 패턴을 본 몇몇 투자자들이 의심을 품고 재고품을 파는 명화창고가 얼마나 길까?

"이 문제들은 우리가 처음부터 생각해 보았다."

허송무는 우선 브랜드 신발의 재고가 고갈되지 않는다고 해명했다. "시장 경쟁 아래"가 잘 팔렸고, 어떤 사람은 잘 팔리지 않았기 때문에 재고상 이 소피장일 것이다.

이어 명화창고는 스니커즈에서 절단됐지만, 판매된 신발 브랜드는 점차 늘어날 것으로 보인다.

이렇게 되면 ‘단일 브랜드 재고 부족 시 ’가 명화창고에 치명타격을 입게 된다.

"다행히도 명화창고 자체 브랜드가 천천히 만들어진 뒤 브랜드상들이 우리에게 재고를 개방하고 싶어한다"고 말했다.

예를 들어 리닝, 명화창고는 현재 가장 큰 인터넷 판매상이다. "그것보다 커다란 홈페이지 차이는 아니다"고 말했다.

성장의 비밀

성숙한 상인으로서 허송무는 자신의 성적을 모두 행운에 돌리지 않을 것이다.

허송무는 자신의 성적을 총결한 적이 있다. 명화창고의 빠른 성장으로 성신의 신념에 덕택이'공승'의 비즈니스 패턴으로 점점 성숙해진 인터넷 쇼핑 시장환경에 덕택을 얻은 덕분이다.

허송무는 애초부터 수십만원을 투입한 B2C 업체와 달리 명화창고는 지난해 12월 VIP 기술 서비스를 9200위안 구입하고 한 달 만에 명화창고를 개발한 공식 홈쇼핑을 한 것으로 알려졌다.

타오바오와 폴라로이드에서 쇼핑몰도 일주일 만에 상품을 팔기 시작했다.

또한 왕성하고 QQQ, 53 고객 채팅 도구는 모두 저원가, 믿을 만한 기술 서비스를 제공했다.