진년: 문예 CEO 의 다른 칼날

[진년도 멋지고 멋진 장면을 택하지 않고, 그는 한한이 길거리에서 혼돈탕을 마시고 입을 닦는 장면을 뽑았다.]

"가장 깊은 원인은 과거에 우리는 빠른 말 한 마리가 되었는데, 지금은 한 무리의 빠른 말이 되었지만, 네가 앞을 향해 뛰고 있는 것은 몰랐다. 뒤의 한 코너가 따라오지 않으면 단체로 요리를 쉬는 것이다."

매출이 급격히 확대된 후, 범객들은 “제품 3개월 만에 바꿨지만 창고 3개월에 10만 미터를 할 수 없다. 인테리어, 사람을 찾는 과정이 매우 길다 ”고 말했다.

이때 진년에는 회사의 빠른 발전이 가져온 여러 가지 문제를 느낀다.

진년은 3년 전에 사과를 했고, 진년에는 그때는 "허우적허우적"이라고 사과했다. 진년은 "안 될까봐"라며 자신의 체면에 대해 전혀 생각하지 않았다. 문인의 생각은 조금씩 벗겨졌다.

진년의 사과에 다른 여러 가지 업무와 조화를 더해 수만 명의 사용자가 협조하여 주문서를 취소하고, 범객들이 이 관문을 넘겼다.

이후 진년은 운영 체계의 중요성을 충분히 의식했다.

"우리 지금 투자는 우선 운영체제를 투입해서 2년 뒤에 필요한 것이다."

진년에 말하면 이것이 바로 ‘ 빠르다 ’ 라는 교훈이다.

그동안 진년은 탁월했을 때 아마존이 왜 그렇게 힘을 다해 공급사슬에 대해 “이제 이해했다 ”고 말했다.

진년은 "60억 달러의 아마존은 운영체제를 넘어 미국이 성숙하고 아마존의 배송체계는 모두 외가방이지만 중국에서는 안 되며 대중 가방이 어렵다고 말했다.

중국에서는 하루에 수만대에서 하루에 수십만 명으로 늘어나는 것이 매우 빠르지만 배송과 물류는 하루 만에 만들어진 것이 아니다.

미래 그가 울리려 하는 인민전쟁에 대해 진년은 “ 배송 전략 ” 을 내가 최선을 다해서 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 솔직하게 말했다.

중국은 너무 커서 영원히 부족합니다.

범객은 12월 1일 5차 1억 달러의 투자를 받았고 진년은 어떻게 쓰는지 생각해 냈다. "운영체제, 돈이 있으면 이 안에 넣어야 한다. 창고, 물류, 내부 IT 구성.

베이징 박웨이 브레이크 부총재는 굴반한 것으로 볼 때, 진년 가장 특별한 것은 "따로 물류와 공급 사슬이 아니라 사용자 차원에서 물류를 서비스로 삼아 원가를 지키는 것으로 보고, 범객 마케팅 홈은 서비스다"고 말했다.

그러나 억울한 등반도 가격을 올리는 것은 장기적으로 유효한 방법이 아니다.

운영상의 전환형 외에 관리와 문화에서 진년은 자진급을 이어가고 있다.

2009년 당시 진년은 기업 내부에서 자기를 제창하며 올해 직원들에게 “모든 어려움은 자기한계다 ”고 말했다.

이 일은 원인이 있다.

2005년 12월 10일, 진년은 탁월한 시절을 떠났을 때, 분개하는 말: 어제 탁월한 15개월의 잠금 기간을 끝내고, 이때부터 빚지지 않았다.

탁월망 은 더 많은 일 을 할 수 있다. 기업 정치 를 조금 적게 하 고 인적 으로 사람 이 덜 떠 만성 자살 을 덜 하 고, 격화 긁다.

진년에는 회사 정치의 최대 적들이 자기한계라고 생각했다.

우선 모두에게 기업이 빠르게 성장하는 것이 가장 큰 공간이다.

또 정말 경력이 있지 말고 실적으로 말해야 한다.

우리 내부에는 두 마디 말이 있다: 법을 어기지 말라며, 길을 막지 말라는 사람이 있다."

실제로 범객들은 칼날 앞에서 춤을 추고 있다. 최근 언론은'범객의 광선 배후 위기중중'이라는 평론을 발표한 바 있다. 범객이 이익 성장을 앞두고 실적 성장에 비례하지 않고 저가와 고품질을 겸득할 수 없고 핵심 경쟁력 부족 등의 문제를 발표했다.

진년 의혹에 대해 의문은 “습관이 되었다 ”며 “범객이 성립된 날부터 우리는 끊임없이 의문을 받고 있다 ”고 말했다.

진년은 "하지만 우리 내부 팀은 편해서 매일 데이터 성장을 보고 있기 때문이다"고 말했다.

진년에는 2013년 100억 년이 돼야 이익 문제를 고려한다고 밝혔다.

용맹과 규결

무엇이 오래 된 3년의 가장 큰 변화이다.

"가장 큰 변화는 당신 개인이 너무 작아서 가장 강력한 것은 형세, 거시와 회사."

이런 변화는 우선 탁월한 반사와 나는 망의 실패가 있다.

“탁월망을 하고 팽창하고, ‘탁월하면 내가 하는 짓이 아니다 ’라는 미친 소리도 지나치며 무엇이든 할 수 있다고 생각하며 경박하다.”

진년도 자신의 문예강에 대해 반성한 적이 있다. "나중에는 인터넷을 하고 있다. 게임 룰을 보면 틀린 것 같다. 그리고 투자를 방치해 놓고 책을 쓴다 (내가 웹 기간 소설을 창작한'돌아다녀')고, 개인적인 성격을 갖고 있어 매우 청결하게 보인다"고 말했다.

범객이 되면, 진년은 점점 자기를 강조하고, 자기뿐만 아니라 팀워크도 넓혀가고 있다.

진년은 자신의 모세철학을 자율적으로 승인했다. "나는 어렸을 때 책을 한 권 읽었다가'복잡'라는 것을 기억한다. 그 안에서 자주적인 형성이 아니라, 내가 이 조직이 아니라, 내가 더 많은 공간을 제시한 것이고, 내가'난래'를 포함해 공간을 내주는 것이다.

당신은 그가 어떤 꽃을 낼 수 있을지 모르지만, 당신은 그에게 충분한 자원과 공간을 제공할 수 있기 때문에, 더 많은 관리방식은 한 팀과 한 사람을 제공하는 것이다.

이런 격려의 역모철학에 의지하여 범객들이 폭주하고 있다.

2010년에는 범객 증가 속도가 300% 에 달한다.

2011년, 진년의 목표는 60억.

그러나 진년의 상업신화는 비상업적 지석에 세워져 있다.

예를 들어 범객들의 몇 가지 전략적 전환점은 모두 진년의 문예 정신이다.

범객의 그 클래식 소가죽지 포장 상자는 바로 진년의 직감의 산물이다. 그는 이렇게 잘 팔리지 않는다고 생각하며 편하다.

이것도 비용의 증가를 가져왔고, 범객이 외부 포장에 있는 비용은 전체 비용의 5% 를 차지한다고 한다.

진년에도 티셔츠와 캔버스 신발을 만들기로 결정한 것도 직각에 기반한다.

"티셔츠는 내가 한 번 자기표현을 해보고 심미까지 포함한 표현이다"고 말했다.

광고에 투입되어 진년의 길목도 상업적이지 않다.

한한한 씨를 모델로 선택하는 것은 일종의 직감이고, 심지어 범객체의 발홍도 일종의 직각에서 비롯된다.

진년 에 드러나, 무릇 객체 는 회사 의 각고의 로 투기하는 것 이 아니다. 모든 객체 는 한 광고 회사 PPT 제안 에서 비롯 됐 고, 당시 에는 모델 이 너무 홀가분하다.

진년에 “ 이 단락을 더하자 ” 라고 말했다.

범객이 대거 야외 광고 분야에 살해된 것도 엄밀한 상업연에 근거한 것이 아니라 진년은 “광고가 효과가 있는지는 모르겠습니다.

우리는 브랜드 광고에 대해 심사를 하지 않았는데, 이번 달에 괜찮다면 한 번 던질 것이다.

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듣자니 다소 생각이 드는데 진년의 리얼한 비즈니스 논리였다. “ 사람들은 매우 청신하다. 이것이 최한한 광고라고 하니 목적이 달성했다.

나는 스트레스를 받지 않아 1000만, 2000만 위안의 스트레스를 받지 않을 것이다.

말하자면 가볍고, 범객이 탁월한 것보다 더 아슬아슬한 것이 강호 검객이 하는 것처럼 칼날 위에서 춤을 추는 것은 확실성이 높지 않다.

최근 몇 년 동안 많이 변했는데, 어떤 친구가 "의상을 할 줄 몰랐다"고 말했다. 그러나 전혀 변함이 없었지만, 여전히 "척하지 못했다"고 말했다.

“내 방법은 일정한 사용자의 기초가 있는 것이고, 당신의 가치관과 심미들을 꺼내 보십시오. 성취가 되지는 않습니다.”

해묵은 입버릇은 "몰라" "의상을 몰라, 난 마케팅을 몰라, 인터넷을 몰라."

그러나 이런 표상에 미혹되지 마라, 배후에도 그의 치밀한 비즈니스 관찰과 판단이 있다.

지인들은 진년이 매우 열정적이라고 말하는데, 이 점은 쉽게 들키지 않는다.

그는 인터넷인 장조양 (진년은 장조양보다 다섯 살 어리지 않았다)처럼 열정을 얼굴에 쓰고, 그의 격정을 가슴에 적고 있다.

어떤 사람은 내가 격렬한 방식을 채택하기를 매우 좋아하고 곧바로 가겠다고 말한다.

책 쓰는 것도 창업 (그물 창업)을 하고 돈을 받고 책을 쓰고 다녔는데, 그 행동은 당시 자신이 한 일에 반감을 느끼기 때문이다.

한 CEO 에게 이런 격렬한 것은 대가가 있다.

‘갑자기 책을 쓰지 말라 ’는 범객들의 투자자에게 진년에 대한 요구 조항에 적혀 있다고 한다.

진년은 역사를 읽는 것을 좋아하지만 그가 탄복하지 않는 효웅은 오히려 그가 역사를 쓰는 이런 성왕패의 반감을 불러일으켰고, 진정한 가치는 분명 성자가 왕이 되고 패자구라는 것이다.

“ 나는 이것에 대해 반감을 가지고 있으니, 네 자신이 안심하는 것이 가장 큰 성과다. ”

진년은 자신의 행동과 말하는 것이 일치하기를 바랐기 때문에 그는 치열한 방식으로 ‘탁월하다 ’는 두 글자를 싫어한다.

그가 이렇게 엘리트를 원수로 보았는가? 회사의 이름은 베커라고 하는데, 소설 《돌아와 》의 《나 》도 왕평평이라고 이름을 지었다.

‘원수 엘리트 ’는 말할 수 없다. 특히 나 자신은 신분에 비뚤어진 곳이 있다. 문화를 오래 하고, 나중에 상업에 들어가면 그냥 상업만 하면 된다. 하지만 나는 이 길은 삐뚤어져서 인문들이 나온다.

내가 어떻게 그를 정면으로 만들었는지 나도 이상해."

그는 속마음이 용맹한 문인이다.

이것은 친구가 진년에 대한 평가이다.

그는 일찍이 퇴학을 하고 철강을 팔아 편집장이 되어 자신이 봉쇄하여 책을 쓴 적이 있다.

그는 줄곧 엉켜 나아가고 있다.

국민의 유행을 제기한 후, 진년은 순조롭다.

하지만 그의 갈등은 이대로 끝나지 않았다.

“ 장사꾼과 문인의 이 두 신분은 사실 내가 가장 얽힌 것이 아니라, 네가 이런 시대에 있었고, 그리고 모두가 이렇게 유리하다는 것은 바로 당신도 매우 유리하다는 것을 알고, 그것이 옳지 않다는 것을 알고도 어쩔 수 없고, 일을 하는 과정에서 조금씩 제거해야 한다.

그러나 범객이 커지면서 당신은 여전히 유리하지 않습니까? 이것은, 나는 무엇을 쓰는지 모르겠습니다."

진년은 잠시 침묵했다. 그러나 그는 다른 방식으로 계속 말했다. “남들이 나를 어떻게 부르고 자기를 입증하는 건지, 내 생각에 좀 어색하지 않다고 생각하고 현실에서 더 귀찮은 일이다.”

이 말을 한 진년은 애당초 분노하기 쉬운 문예 청년으로 다시 교체된 것 같다.

문예 CEO 의 상업 법칙 8개

1 、모세철학

개인이 너무 작아서 가장 강한 것은 형세, 거시와 회사.

2. 난동 장려

네가 많이 시도해야 하고 실수를 많이 한다.

그러나 ‘난동 ’의 뒤에는 붉은 선이 하나 있는데, 바로 ‘결과적 가이드 ’가 좋은 결과에 이르는 ‘난타 ’만이 격려된다.

3. 자기 한계를 깨뜨리다

공간을 제시하면 그가 어떤 꽃을 낼 수 있을지 모르지만, 너는 그에게 충분한 자원과 공간을 제공해야 한다.

4, 마이크로 혁신

브랜드를 만들려면 결벽이 있어야 하며, 모든 작은 창의에 관심을 가져야 한다.

5, "안 척".

옷은 무엇인지 옷은 자기 표현이라고 진년했다.

“내 방법은 일정한 사용자의 기초가 있는 것이고, 당신의 가치관과 심미들을 꺼내 보십시오. 성취가 되지는 않습니다.”

6 、더 아는 사람

"옷을 파는 것은 페이스북, 핵심은 인간성에 대한 이해다."

7 、매매 재미

"청신하다. 이것이 가장 한한한 광고라고 하니 목적이 달했다."

8. 활력과 임의 유지

범객은 아이처럼 마음대로 해야 한다. 성장하면 함부로 어려움을 겪지 못하면 많은 ‘어린애 ’로 분해할 수 있다.