린지통: 1원 이윤 아래 아동화 브랜드 성장사
1990년대에 창업의 꿈을 품고 있는 청년은 지금까지도 꽤 규모가 되었다
브랜드 스니커즈
기업 사장은 이미 불혹의 해인 임지통과 대다수의 백수성가했다
창업
사람은 마찬가지로 창업길에서 동반되었다.
다행히도 고조나 슬럼프를 막론하고 임지통은 평상시심으로 보며 한 발자국 한 발자국을 품고 발끝까지 나서는 신념이 꾸준해 오늘날의 패션 스니커즈 브랜드인 쿠레가 있다.
회사 회장 임지통
이윤이 축적된 아동화 브랜드
"95년 동안 우리 몇 명이 함께 쿨 신발 공장을 개발하고 생산과 생산을 겸해서 시장에 판매했다."
———쿨악 구두업 유한회사 회장 임지통
창업의 초반에는 자금 제한, 임지통, 창업 파트너, 자급자족, 생산, 개발, 시장 1개의 사슬이 내려와 모두 몸소 출전하고 있다.
그때의 쿠락은 작은 신발 공장일 뿐, 주로 헝겊신 생산을 위주로, 매년 십수만 켤레를 생산하고, 스타일은 단순한 한두 개밖에 없다.
그때 자신의 제품이 많지 않은 상황에서 제품의 샘플은 모두 남의 가게에 진열되어 있으며 중개업자가 제품을 본 후 직접 공장에서 물건을 가지고 왔다.
당시 진강의 동창업사업이 치열해 살아남기 위해 쿠악은 다른 스니커즈 업체 제품과 가격을 싸웠기 때문에 당시 신발 한 켤레의 가격에 15위안을 팔았고 신발 한 켤레의 이윤은 1위안밖에 없었다.
그러나 이 이윤의 축적에 임지통은 차츰 쿨악을 궤도에 이끌었다.
1998년 당시 진강동 구두업이 카통 열풍을 일으키기 시작했고, 많은 아동화 업체들이 카드를 브랜드 명칭으로 삼았고, 임지통도 급행열차를 따라잡았다.
당시 일본 에피소드 시리즈'오트만'이 히트되었고, 임지통도 조준한 점을 기록해'쿨 오트만','시크릿 스파이더맨 '브랜드를 선점했다.
정당한 브랜드가 만들어진 풍수부터, 린즈통은 쿠레오트먼의 시장 점유율이 상대적으로 안정되고, 회사는 브랜드 보급력을 넓히기로 결정했고, 더 넓은 시장을 계획할 때, 수년 간 자신의 경영을 발견한'쿨라오만 '브랜드가 다른'아이를 키우기'에 불과했다. 일련의 판권 문제 때문에 쿨 오트먼의 브랜드가 곳곳에 벽을 넓히기 시작했고, 임지통은 다른 곤경에 빠지기 시작했다.
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브랜드 변형 후의 화려한 재생
2006년 진강아동화 업계의 자주브랜드가 패브레이크 열풍을 일으킬 때 임지통도 회사의 미래를 생각하지만 쿨 오트먼은 브랜드의 불안감을 느끼게 하고, 아픔을 안타깝게 하고, 결국 자신의 스니커즈 브랜드를 갖기로 결정했다. 그래야 미래의 스니커즈 업계에서 발돋움할 수 있다.
그러자 임지통은 당대 경영이 좋은 쿨 오트만 등 카툰 브랜드를 포기하고 가장 빠른 쿨 악을 바꾸기로 결정했다.
이 결정은 대다수의 중개상 대리상들의 질의와 불만에 시달렸다.
임지통은 최근 10년 간 브랜드 경영을 포기하고 다시 시작해야 한다는 우려를 잘 이해하고 있다. 이 중 이해관계는 무언가 자연판매상들의 걱정도 여가 아니다.
그러나 현재의 시장환경을 다시 보고, 패싸움 열풍의 열기가 더욱 심해지고, 자신의 브랜드를 창립하지 않으면 언젠가는 날마다 새로운 시장에 탈락될 것이다.
결국 임지통은 엄청난 스트레스를 받고, 46의 비율로 쿨러와 쿨 오트만 두 브랜드의 아동화 제품을 생산하기로 결정했다. 이러한 사람들이 비교적 쉽게 받아들일 수 있는 생산 방식을 다소 수용할 수 있는 파트너들의 의혹을 반영하고 있다. 여기에 쿠레오만이 본격적으로 패션 스니커즈 브랜드 쿨한 길로 변신하기 시작했다.
이후 사실이 임지통이 이 결정의 정확성을 증명했다.
"나는 지금 자신이 당초 결정한 것을 다행이다. 그렇지 않으면 오늘 시장에 시크한 스니커즈가 없을 것 같다."
애초의 결정을 회고하다.
과도기 발전이 어떻게 되었는지 묻자 경영에 능숙한 임지통은 "파동은 불가피할 것이다. 다행히 전체 쿨 악인의 공동 노력과 파트너들의 노력과 함께 한 해 동안의 시간만, 쿠라라는 새로운 브랜드는 회사를 정상궤도에 달고 쿨라의 캐릭터를 설계했다"고 말했다.
올 상반기 2010년 가을 신상품 발표회에서 쿠악은 유명 아역 배우 자운철이 브랜드 모델로 모델로, 브랜드 발전의 길에 새로운 계단을 올렸다.
한편 임지통은 이어 쿠악은 단말기 점령 전략을 실행하고 전국 각 목표 시장의 정점 배치를 실시하고 시기가 성숙해지면 대대적인 광고 투방 등 브랜드 홍보 전략을 벌이겠다고 밝혔다.
시크한 광고가 등장하는 곳만 있으면 쿠라스화 브랜드의 모습이 있다.
친구의 대접으로 진실한 귀환을 받다.
"많은 파트너들의 지지는 쿠라브랜드가 발전하는 최강 뒷받침입니다."
임지통어
"사실 쿨러의 오늘 성공은 나의 대리상과 중개업자들에게 많은 덕분이다. 그들의 지지가 없다면 쿨러는 오늘이 없을 것 같다"며 쿨러가 아동화 시장에서의 궐기를 앞두고 임지통은 그의 협력 파트너들을 잊지 않는다.
수많은 협력 파트너 중 가장 오랜 기간 쿠락과 최근 15년간 진퇴, 시크한 브랜드 발전사에 해당한다.
이처럼 오랜 호흡 관계에 대해 궁금증을 자아내고, 과연 어떤 마력은 그것을 버리지 않을 수 있을까? 사실 쿠라제품 자체 품질의 보장을 제외하고, 가장 큰 이유는 브랜드의 가족인 임지통이다.
쿠락과 오랜 시간 협력한 대리상들은 임총과 장사를 하는 것과 마치 친구와 함께 지내는 것처럼 상인들이 늘 즐겁고, 친구의 정성이 많아졌고, 그만큼 많은 대리상들이 십여 년 동안 쿠락 브랜드의 풍우와 한배를 흔들었다.
후기
인터뷰 과정에서 임은 늘 대답할 때 수줍어하며, 이 점은 매장에서 여러 해 넘은 상인 이미지와는 다르다.
숲 전체가 수줍어하는 외모 아래 시크한 악대리상이 임총에 대한 평가를 느꼈던 것은 무의식중에 유출된 진실이다.
아마도 한 기업가의 성공은 계산이 중요할 수도 있지만 성실하고 고상한 품질은 더욱 사람의 마음을 얻는다.
쿠라브랜드가 임지통의'강산'을 믿고 더 높이, 더 멀리 간다!
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