「ナンバーワン男」:成功は「糸の先を切る」から

宝を洗うネット上で店をオープンして、1年以内に“ブランドを洗う”の上位3位に入って、これは今の若い世代に人気があって、同時に淘宝网お客様とファッションの距離をゼロにする男装ブランドを重視しています」零番の男”。

「ネットブランドが際立つには、自分の核心競争力が必要で、特徴がなければ生存と成長が難しい。「零号男」の創設者でアモイ網商の劉建光氏もそう言った。

未来の発展の上での计画に対して、彼女は“ブランドを买います”から更にインターネットの有名なネットブランドに成长することを望んで、同时にオフラインのブランドの体験店を推进して、“0番の男”のブランドを、ネットのネットの下で互いに补完する有名なブランドになります。

　　オフラインからオンラインまでの苦労も忘れられない

劉建光はもともとオフラインブランドをしていたが、その後、彼女は未来の潜在的な顧客群がますますオンライン購入に入っていることを発見し、オンライン購入は80、90後の若者の楽しみと生活様式であり、同時に現実的な要素は、オフライン店のコストがますます高くなり、家賃、従業員の給料などのコストが高くなり、ブランドの発展と規模の拡大を制限している。そこで彼女は宝を洗って店を開くことを選んだ。

ネットショップの投入は小規模なスタートであり、経営、運営の成功は短時間で何倍も規模を上げることができ、爆発的な発展かもしれない。これはオフライン店では難しいだけでなく、劉建光が最初は予想しなかったことだ。彼女は3人のチームから始めて、宝を洗うプラットフォームの上でネット販売の法則と核心の本質を模索して、どのように迅速に製品を市場に推し進めて、自分の顧客群を形成して、そして絶えず製品の整合と価値観を通じて精錬して、ネットブランドを創立して、伝統的な業界から電子商取引業界への転換の困惑を経験しました。

創業初期、人手の関係で、徹夜で何人かで残業したり、カスタマーサービスから出荷まで何人かで完成したりすることが多かった。彼女は、最も困難なことは人材の育成であり、人を育成するメカニズムとモデルは短時間で達成することは難しいと考えている。ネット販売は新しい業界であり、アモイは小都市であり、ネット販売人材が不足しているため、具体的な操作については探求しなければならない。人材育成にとっては、やりながら模索しながら育成するしかない。

もちろん、最も困難なことは必ずしも最も忘れられないとは限らない。ネット通販のお客様との良好な相互作用こそ劉建光が最も忘れられないことだ。2009年夏、彼らは美しい夏服(楽活族シリーズ)製品を発売し、すぐにネット顧客に支持され、彼らに大きな励ましを与え、このグループの新しいものへのあこがれと急速な受け入れを認定させた。「ネット通販の人々は新しい、潮を受け入れる観念が強く、心を込めて顧客のために考え、すれば、彼らは感じることができる」。劉建光は言った。

　　ファッションスタイルは若い男性専用です

「0番男」がデザインしたブランドの服装はファッションスタイルに基づいて、18歳から35歳の若い男性に適しています。ブランドの訴え--顧客のためにすばらしい生活を創造する。ブランドのキーワード:ファッション、すばらしさ、活力、楽しみ。そのため、ネットモデルに対する要求は若くて、活力で、日光、楽しみを体現して、動感と運動の一面を強調します。

ネットショップが増えている状況で、「ゼロ号男」は自分のブランドの訴えを堅持し、消費者の需要にもっと注目している。

まず、国際的な流行傾向の変化に基づいて、絶えず新しい情報を顧客に持ってきて、しかも商品の組み合わせに応用して、製品のシリーズ化の発売を行って、顧客をもっと安い価格で導いて、国際的な流行のファッションの要素と同期する服装を購入します;次に、商品の品質の上で、製品の品質を更に安定させるために、“0番の男”は1家の対外貿易の専門の加工メーカーに参加して、顧客のために性価がもっと高い製品を提供します;アフターサービスの上で、完璧な物流とアフターサービスシステムを創立するために、出荷がタイムリーで顧客の返品と交換品がタイムリーで効率的に処理されることを保証するために、“0番の男”は現在ある企業と協力して、会社の運営の需要によって、自分の運営に適したソフトウェアシステムを開発しています。{page_break}

　　細部の要領をつかんで自発的に出撃すれば成功する

劉建光氏は、ネットショップを作るのは難しくないが、要領をつかむことが肝心だと考えている。「ネットショップの内装を見くびってはいけない」彼女は紹介した。「零番男」のネットショップでは、色が十分に使われ、テーマが次々と更新され、季節によって異なる色調が使われ、異なるホットな話題の下で、ネットショップには異なる製品シリーズがあります。これで、ネットショップはいつも新鮮さに満ちています。「それを軽視しないで、ネット通販者に気づかせることが、ネットショップの成功の第一歩です」。劉建光氏によると、例えば昨年7月に「

ネットショップのブランドをよくするために、5、6年の服装経営経験を持つ劉建光はまだ細部に工夫を凝らしている。「零号男」の800平方メートルの倉庫には4人の女性労働者がいて、彼女たちの仕事は工場から送られてきた荷物を分解して、外に露出した糸を1枚ずつ切って、包装し直すことです。劉建光氏によると、糸があるかどうかは顧客の服の作り方の良し悪しに対する第一印象なので、人件費を多く使っても、品質をよくしなければならないという。

売上高の持続的な増加を実現するには、劉建光はネットショップが積極的に出撃しなければならないと思っている。そのため、彼女は従業員に毎日各ページの閲覧状況に基づいて、製品の陳列を調整するように要求した。例えば、毎日午前10時から12時まで、午後3時から5時までネット販売のピークで、彼女の組合員は各ページの閲覧状況を観察し、見たものが多くて少ない製品を選んで、相応の陳列調整を行い、時にはページ製品の配置の位置を調整することもある。

ネットブランドとオフラインブランドの違いは、ネットブランドが占める優位性でもある。劉建光から見れば、これはネットブランドと顧客の相互作用がもっと多いだけでなく、顧客の需要にタイムリーに耳を傾け、迅速に反応する必要がある。ネットプラットフォームの絶えず発展に伴い、市場規模が急速に拡大し、ブランドが急速に伝播し、成長することができることも含まれている。このすべてを成し遂げたのは宝を洗うことだ。他のプラットフォームに比べて、淘宝の最大の違いは中小企業に奉仕する趣旨を受け継いだことだ。入る初期に、各部門のスタッフは絶えず、辛抱強くネットビジネスに各種の訓練を与え、急速に成長させた。「淘宝というプラットフォームは各ネットビジネスと共に急速に成長し、互いに補完し合っている」。劉建光は言った。

　　宝を洗う鑑定

MR.ZERO零号男性は素晴らしいブランド感とファッション感で多くの男性服ネットブランドの中で際立っています。彼は重視している。顧客体験消費者の観点でブランドを形成することを重視している。シリーズ化されたテーマの普及構想を特色とし、若者に愛されている製品を顧客の前に持ち込む。お客様との距離をゼロにし、お客様と同時に距離をゼロにするブランドです!

　　時報品評

福建では、多くの服装ブランド企業が、伝統的なルートの中であがき、あるいは対外貿易加工に頼ってわずかな利益を求めている。淘ブランドMR.ZERO(零号男)の劉建光社長は、福建省アモイでアパレルビジネスを始めたが、ネットビジネスチャンスを早く意識し、伝統的なルートからネット販売に転戦した。伝統的な服装市場で蓄積した経験、例えばブランド意識、品質意識、サプライチェーンに対する把握は、彼女がネットを駆け回るのに大きな助けになると同時に、今日オンラインになった伝統的なブランドに比べて、通常の服装販売のモデルに制限されず、ネット販売の優位性を十分に利用し、劉建光に早く「速売ファッション」モデルを構築させ、そこから利益を得ることができる。MR.ZERO(零号男)はネット上で人気のブランドになったが、「速時代」においては、ファッションに記憶された本格ブランドになりたいなら、MR.ZERO(零号男)は第一歩を踏み出した。