인터넷 마 케 팅: "중고 사치품 전자상거래" 의 비밀 폭로

돈 을 버 는 사업 의 핵심 원 리 는 끔찍 할 정도 로 간단 한 경우 가 많다.

다만, 절대 다수의 사람들 은 평생 동안 보이 지 않 고 하지 않 으 며 할 수 없 을 뿐이다.

중고 사치품 전자상거래 가 하나의 예 다.

01 、중고 사치품 전기 상 사 를 이야기 하기 전에, 우 리 는 먼저 한가 한 물고 기 를 이야기 합 시다.

중국 에서 가장 유명한 중고 전자상거래 플랫폼 인 한 어 는 어떻게 돈 을 벌 수 있 습 니까?

두 가지 측면 이 있다. 하 나 는 판매자 이 고 파 는 사람 이 유 휴 물품 을 유 휴 시 키 고 폐 해 를 보배 로 만 들 며 손실 을 줄 이 는 것 은 돈 을 버 는 것 과 같다. 다른 하 나 는 플랫폼 이다. 현재 빈 고 기 는 커미션 을 받 지 않 고 돈 을 거의 벌 지 않 는 다.

그러나 알 리 의 입장 에서 한가 한 물고 기 는 타 오 바 오 구매자 의 중고 거래 를 맡 을 수 있 고 거래 쌍방 은 알 리 페 이, 참깨 신용 등 도 구 를 사용 할 수 있 기 때문에 알 리 에 게 있어 서 한가 한 물고 기 는 이윤 을 남기 지 않 아 도 반드시 지 켜 야 할 중요 한 전략 고지 이다.

그럼 다른 중고 전자상거래 플랫폼 은 요?더 위 를 식 힐 나무 가 없 으 면, 그들 은 돈 을 벌 지 않 으 면 살 수가 없다.

가장 직접적인 이윤 창 출 논 리 는 전자상거래 대기업 타 오 바 오: 판매자 에 게 서 커미션 을 받 아 돈 을 버 는 것 입 니 다.더욱 복잡 한 이윤 창 출 논 리 는 미국 단체: 구매자, 판매자, 기수, 거래 체인 의 모든 부분 에서 이익 을 균등 하 게 얻 는 것 을 배 울 수 있다.

항공 삼촌 의 관찰 에 따 르 면 현재 중고 사치품 전자상거래 의 게임 방법 은 이미 이상 의 범 위 를 훨씬 넘 어 섰 다 고 할 수 있다.

02 、평범 하고 특이 한 것 이 없다.

항 숙 의 정리 에 따 르 면 현재 티몰 의 비율 은 크게 0.5% - 5% 이 고 경 동 은 2% - 10% 정도 에 집중 되 어 움 직 이 며 높 지 않다.

중고 사치품 플랫폼 에 따라 커미션 을 받 는 비율 이 낮 으 면 12% 이 고 높 으 면 30% 에 달 할 수 있다.

업계 의 작은 거두 인 '붉 은 고 블 린' 은 초기 에 위탁 판매 한 커미션 의 30% 를 차지 했다. 그 후에 동태 적 으로 조정 하여 스스로 가격 을 30% 뽑 았 고 플랫폼 의 가격 은 15% 를 뽑 았 다. 지금 은 자주 적 이 든 플랫폼 의 가격 을 정 하 든 모두 20% 를 뽑 았 고 최저 비용 의 기준 을 설정 했다.

GGV 투 자 를 받 은 '마음' 은 12% 이 고 고용 공제 비율 은 12% 이 며 상하 변동 공간 을 설정 했다. 최저 99 위안, 최고 3000 위안 이다.

생방송 을 위주 로 하 는 중고 사치품 전자상거래 업 체 인 '비 물고기' 는 세 가지 등급 으로 나 뉜 다. 플랫폼 가격 은 12% 를 뽑 고 협상 가격 은 15% 를 뽑 으 며 스스로 가격 을 정 해서 20% 를 뽑 고 그 밖 에 80 위안 의 보양 비 를 더 받는다.

주의 하 세 요. 티몰 경 동의 커미션 비율 은 상품 의 종류 에 따라 조절 되 는 것 입 니 다. 중고 사치품 은 왜 가격 을 정 하 는 방식 으로 구분 합 니까?

추출 장 비례 의 높 고 낮 음 을 보면 플랫폼 은 일정한 가격 책 정 권 을 장악 하고 자 하 는 것 을 알 수 있다.이 중 에 꾸불꾸불 한 것 이 많다.

03 、중고 사치품 은 모든 정품 보다 가격 이 더 높다.

Gucci 에서 호 죽 절 주 신 백, 홈 페이지 가격 은 2.36 만 위안 이지 만 사찰 창고 에서 자체 적 으로 중고 전문 구 를 운영 하 는데 그 가격 은 2.4252 만 위안 으로 원가 보다 652 위안 높다.

이게 오 른 건 가?

일부 '절판' 사치품 은 확실히 가치 유지 와 평가 절상 의 기능 을 가지 지만 이 가방 은 그렇지 않다.이 제품 은 구 찌 온라인 이나 오프라인 매장 에서 도 장기 적 으로 판매 된다.

낙찰 가격 은 절 고 일가 에 그 치지 않 는 다.

마음 에 들 면 버 버 버 리 체크 하 이 탑 스니커 즈, 시장 권장 가격 은 6800 원, 가격 은 4499 원.하지만 버 버 버 리 홈 페이지 에 서 는 정품 가격 이 4400 원 에 불과 하 다.

시장 권장 가격 이란, 사실 중고 판매자 가 스스로 작성 한 것 으로, 진정한 시장 참고 가 치 를 갖 추 지 못 한다.

더욱 과장된 것 은 Gucci 트럼펫 의 바 게 트, 판매자 가 작성 한 시장 권장 가격 은 25800 위안 으로 홈 페이지 정품 보다 배가 가깝다.

이와 비슷 한 경 우 는 붉 은 고 블 린 등 중고 사치품 거래 플랫폼 에서 흔히 볼 수 있다.

왜 그 랬 어?

오프라인 소매 점 에 서 는 한 벌 의 품질 이 보통 이 고, 3, 4 백 원 에 판매 되 는 양모 셔츠 는 '원가 3888' 이 라 고 표시 되 어 있 으 며, 지금 은 직접 1% 를 할인 하여 판 촉 하면 많은 소비자 들 을 끌 어 들일 수 있어 서, 고객 들 이 구 매 하면 돈 이 된다 고 느끼 게 한다.

사치품 시장 에서 도 도리 가 같다.

서 너 선 사용자 에 게 주변 에 사치품 전문 판매대 가 없고 온라인 사치품 의 정규 적 인 경로 에 익숙 하지 않 기 때문에 중고 제품 을 구 매 하면 가격 에 의 해 오도 되 기 쉽다.

판매 가격 은 커미션 과 연결 되 어 있 고 플랫폼 은 당연히 판매자 의 편 에 서서 좋 은 가격 에 팔 기 를 희망 한다.

04 、가격 인하 강제, 꽃 보다 돈.

작년 에 어떤 판매자 가 붉 은 고 블 린 에서 패 딩 점 퍼 를 부 쳤 는데 원가 가 5000 위안 이 고, 중고 위탁 판매 가격 은 3400 위안 이 었 으 나 거래 가 이 루어 진 후 에는 커미션 을 제외 하고 판매 가 는 2000 위안 밖 에 받 지 못 했다.

왜?

원래 붉 은 고 블 린 은 세 가지 가격 조정 모델 이 있 는데 그것 이 바로 가격 조정, 중간 속도 로 현금 으로 바 꾸 고 빠 른 속도 로 현금 으로 바 꾸 는 것 이다. 그 다음 에 두 가 지 는 플랫폼 가격 에 속 하고 판매 가격 구간 은 순서대로 떨어진다.

1 개 당 2 만 원 에 판매 되 는 가방 의 경우 자체 적 으로 1 만 8000 원 에 팔 수도 있 고 2 만 1000 원 에 팔 수도 있 지만, 중간 등급 으로 현금 으로 바 꾸 는 것 을 선택 하면 1 만 2000 원 으로 급 격 히 현금 으로 바 꾸 는 것 을 선택 하면 6000 - 8000 원 으로 떨 어 질 수도 있다.

주의해 야 할 것 은 판매자 가 급격 한 현금 화 를 선택 한 후에 중 속 현금 화, 자율 가격 조정 으로 바 꿀 수 없다 는 점 이다.이 는 파 는 쪽 에서 중간 속도 나 빠 른 속도 로 현금 을 바 꾸 면 판매 가가 점점 낮 아 질 수 밖 에 없다 는 뜻 이다.

그러면 가격 은 3400 원, 2000 원 을 손 에 넣 고 20% 를 빼 면 680 원 의 커미션, 기타 720 원 은 어디로 갔 습 니까?

정 답 은 세 가지 입 니 다.

첫째, 바 이 어 는 쿠폰 을 만 감 했 고 이 금액 은 판매자 가 부담 했다.

둘째, 판매자 가 신속히 현금 으로 바 꾸 는 것 을 선 택 했 기 때문에 플랫폼 은 계속 가격 을 내 려 판 매 를 했 고 최종 거래 가격 자체 가 3400 위안 이 안 된다.

셋 째 는 계좌 이체 수수료, 감정 비 등 지출 이다.

2020 년 붉 은 고 블 린 은 거래 당 39 위안 의 감정 비 와 1% 의 수수 료 를 받 았 고, 2021 년 1 월 에는 이 제 도 를 취소 했다.

05 、짝 퉁 이 범람 하 다.

짝 퉁 문 제 는 중고 사치품 거래 를 둘 러 싼 골칫거리 였 다.

항 숙 의 정리 에 따 르 면 검 은 고양이 신고 플랫폼 에서 붉 은 고 블 린 과 관련 된 신고 가 무려 1434 건 에 달 하 는데 그 중에서 도 짝 퉁 분쟁 이 적지 않다.

올 1 월, 붉 은 고 블 린 에서 coach 가방 을 구 매 했다 는 신고 가 들 어 왔 습 니 다. 여러 가지 검 사 를 통 해 모두 모조품 이 었 지만, 붉 은 고 블 린 공식 재 검 사 를 통 해 플랫폼 은 100% 진품 이 라 고 생각 했 습 니 다.

붉 은 고 블 린, 뚱뚱 한 호랑이, 마음, 두 마리, 비 물고기 등 중고 사치품 거래 플랫폼 을 제외 하고 대량의 불만 을 받 았 다. 그 중에서 가짜 상품 을 판매 하고 중고 상품 의 하 자 를 숨 기 는 문제 가 적지 않다.

플랫폼 은 한편 으로 는 정품 을 보장 한다 고 불리 지만 사치품 감정 시장 자체 가 복잡 하고 정부의 감정 결과 도 소비자 들 을 믿 게 하기 어렵다.

이러한 중고 사치품 거래 시장 은 감정 기구 가 가설 을 이 루 고 바 이 어 는 운 에 맡 기 며 파 는 사람 이 높 은 커미션 을 받 고 플랫폼 만 이 세 가지 중간 에 서 있 을 뿐이다.