주의방직 사장은 절대 스스로 고민하지 말고 ‘ 저가 경쟁 ’ 의 불량 순환에 빠져서는 안 된다

현재 중국 방방기업의 경쟁은 매우 격렬하고 많은 사장이 두피를 긁어 찢고, 찻밥이 밤에도 잠을 자지 못하고 어떻게 자신의 방방적 공장을 유지할 것인지, 저가 경쟁은 중다수 방기업주가 생각하는 첫 번째 소위 사조이다.


나는 그동안 면사 중간상인을 접촉해서 그와 벽돌을 쳤다.


그는 올해 큰 손님을 만들기 위해 한 톤당 이익만 30 ~50위안을 벌기 위해 겨우 운반비만 충분하다고 말했다. 그는 몇 명의 경쟁 상대가 있다는 것을 알고, 그가 가격을 조금만 제시하면 바로 경쟁 상대에게 채택당하기 때문에 이렇게 저렴한 이익밖에 없다.


나는 그에게 한 달에 얼마의 물건을 낼 수 있는지 묻는데, 그는 이 손님이 500톤이고, 두 부부는 한 짝을 추가하여 이미 바빠서 쩔쩔매고 있다.


이봐, 그럼 너는 매달 2만 모짜리야, 운반비 다 주고, 임대, 인공, 수전기 깔고, 아직 두 부부의 인건으로 이미 손해 봤다.


그는 글쎄, 하지만 네가 하지 않으면 경쟁 상대가 바로 끼어들어.


이 큰 손님은 나도 매우 친숙하고, 늘 왕래가 있고, 신용도 매우 좋고, 양은 매우 크고, 남중국에서 방직업은 깃발이다.하지만 나는 이상하다. 내가 이 큰 손님과 거래하는 목적은 돈을 버는 것이지 단순히 장사가 오가는 것이 아니라 약간 사소한 문제가 있는 것은 배상이다.


진실로 말하면, 한 부부가 면사 중간상으로 매달 500톤이면 되는 셈이지만 매달 2만원의 이익은 매우 적다.


이 동행은 매우 부지런하지만, 그는 저가 경쟁 수단을 경영하는 목적으로 취급했다.


나는 매우 이상하다. 이렇게 많은 사장이 왜 이 분명히 막다른 길이라고 생각하겠는가?


우리 각 부서는 중국 방직업의 체량에 대해 말하자면 창해일속일 뿐이다.작은 부서는 커녕 화방위교 같은 큰 부서까지 쓰러져도, 기껏해야 작은 물꽃이 피어 절대 큰 파도가 일어나지 못할 것이며, 시장에 영향을 미치지 못할 것이다.너의 이 공급업자는 어떤 원인으로 쓰러졌는지, 시장 위에서는 여전히 큰 공급업체, 같은 도리, 당신은 저가 경쟁을 하는 방법으로 어떤 상대를 무너뜨렸는지, 여전히 대량의 상대가 튀어나왔으니, 그야말로 불길이 다 타오르지 않았으니, 바람이 불지 않았으니!


화방위교, 이런 초대형 방방방공장은 그동안 저가로 시장에 있는 다른 방방기업들을 강탈하는 것은 이들이 국가 대부분을 독점하는 정부 수당을 가지고 다른 방직 업체들과 경쟁을 벌이기 때문에 화방위교는 저가로 다른 방방공장까지 저렴한 가격으로 견딜 수 없다.현재 이들의 정부 보조금이 적어, 그들은 과거의 저가 면사포를 할 수 없을 뿐만 아니라, 그때 정부수당을 들고 국내방기업과 악성 경쟁을 하는 과정에서 적지 않은 병근이 떨어졌을 뿐, 시장보다 많은 방적 공장이 많지만, 규모가 위축되었다.


경영의 목적은 분명 이익, 저가 경쟁, 경영 중 한 수단, 결손 저가 경쟁, 매우 높은 수단, 어떤 자금 실력, 그리고 단기 목적은 점유율을 점유하고 안정적인 시장 점유율을 확대하는 상황에서 사용할 수 있다.


우리 이 방적 업계는 이런 극단적인 고급 수단을 사용하기에 적합하지 않다.


당신이 어떤 방법을 통해 시장의 일부 점유율을 점유하고 있지만, 다음 단계의 품질, 가격, 서비스, 고객의 요구에 부합되지 않습니다, 고객은 곧 바다와 같은 큰 중국 방직업에서 다른 공급업체를 찾을 수 있습니다. 당신은 이전에 이 손해를 사서 파는 고객의 점유율은 매우 짧은 시간 내에 변할 것입니다.