전기상 거물 아리와 경동, 소녕의 편의점 대약진

예.

매일 1000개의 가게를 열려면 300 -500미터마다 경동 편의점이 있다.

지난 12일 유강동은 지난 2018년 중국'인터넷 +디지털 경제정상회담 경동 편의점에 대한 언론을 통해'편의점'을 업계 토론의 초점이 됐다.

지난해에는 전통 소매의 따뜻함에 따라 편의점은 가장 뜨거운 소매업으로 떠올랐다.

로슨이 남경에 입주하자 서둘러 물건을 사들이고 온 가족, 7 -11 등 일과 연쇄 편의점은 2018년 포석 중국을 가속화하겠다고 발표했다.

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자본도 이미 입장했고, 지난해 11월 토데이 (오늘) 편의점은 2억 위안의 인민폐 B 륜융자를 완수하겠다고 선언했고, 올해 3월 9일, 서안은 하루 편의점에서 춘샤프자본 영수 2억 위안 투자를 선포했다.

이와 함께 거물들도 편의점'대약진'을 발표하고, 유강동은 앞으로 5년, 경동은 전국에 100만가구 동편의점을 개설할 예정이며, 그중 절반은 농촌에 있다.

알리 소매통은 지난해 2018년에 100만개를 덮겠다고 발표했다

소녕가게도 2018년 전국에서 1500개 매장을 개설할 계획이라고 밝혔다.

"편의점에 있어서 좋은 소식입니다." 좋은 이웃집 편의점 사장이 도야를 뚜렷하게 느껴 편의점의 봄이 왔다.

2017년 10월 24일 좋은 이웃집 편의점은 신선한 삶, 안선다그룹 소속)과 녹성서비스를 공동으로 설립한 합자회사 차이나 CVS 투자를 한 8400만 위안, 베이징 지역에서 300개 매장을 넘어선 좋은 이웃을 가졌고, 한때 편의점 스타로 떠올랐고, 이 소매 노병이 처음으로 입풍에 서게 된 기분이다.

이와 같이 느끼는 중상 혜민의 CEO 장일춘.

이 심경 B2B시장의 회사는 그동안 전통적'부부집'을 개조해 2017년 장일춘은 갑자기 동행자가 있는 것을 발견하고 있다. 이 중 전형적인 전통 판매상, 부부집'을 다투는 경동과 아리를 다툰다.

중국의 편의점 시장에서는 두 가지 업태가 서로 보완되어 서로 대신할 수 없다.

일종의 체인형 편의점, 일계와 지역 체인형 편의점, 또 하나는 수량이 많은 부부집.

이 포편의점 물결에는 전통 소매상과 투자기구가 편의점을 선호한다.

반면 경동, 알리는 주로 부부의 마누라 가게를 쟁탈한다.'부부집'을 개조하는 방식으로 신속하게 확장되고, 소닝은 자영업으로 편의점을 택했다.

3대 거물들의 일거수일투족은 업계의 신경을 이끌고 있으며 중국 편의점의 발전에도 큰 영향을 미친다.

전기상 거물 의 편의점 이 대약진 하다

알리 소매통, 경동에서 전통적'부부집'을 개조하고 소녕가게의 광범위한 확장으로, 이번 대두들은 여력을 잃지 않고, 손짓을 하고 있다.

세계의류구두망에 따르면 2017년 8월 28일 소매통의 정상회의에서 알리 소매통사업부 사장 임소해 사장은 2018년 소매통행통은 천고양이 가게의 개조를 돕고 개조 내용에는 회원, 마케팅, 문점 개조, 데이터화 등이 포함돼 있다.

이 중 중점은 대형 데이터 접속 브랜드와 부부 마누라 가게를 통해 스마트 분매망을 세워 가게를 만들어 상품의 보급을 완수하지 않고 상품의 원가를 낮추는 것이다.

경동의 방법은 한 가지 방법과 같다.

지난 2017년 4월 10일 오후 유강동은 자신의 마이크로'백만경동 편의점 계획'을 발표했다. 경동대 데이터, 물류, 금융 등 기술을 통해 전통적인'부부 마누라 가게'를 부과했다.

경동과 알리의 방법으로 보면 그들은 모두 ‘ 개편 ’ 패턴을 채택하여 부부 마누라 가게를 개조했다.

주로 점가를 위해 일부 양성, 점면 인테리어 지도, 브랜드, 선상 데이터 시스템 접수 등.

그러나 두 집의 중점은 편의점의 공급상이 되고 싶지만 품종은 아니다.

손대지 않고 춘샤 자본 창시 파트너 어떤 문은 "이 정도가 잘 되고, 일방적으로 점주는 충분한 자유를 준다. 한편 알리와 경동의 강력한 선품 능력은 점주의 원가를 절약하고 이윤을 높이는 데 도움을 줄 수 있으며, 소매 업그레이드를 완성할 수 있다"고 말했다.

경동신통로관계자에 따르면 2018년 3월 경동편의점이 매주 열리는 신점 수는 1000개에서 1200개까지 매일 5만개씩 신청을 받고 있는 가운데 아르바이트자들이 이런 방식을 통해 고향으로 돌아가고 싶어하는 경우가 많다.

전천후 과학기술기자가 방문한 경동 편의점 몇 곳을 보면 경영효율에 비해 뚜렷한 성장은 “일상소비품을 예로 개조한 이 반기에 매출액은 전년대비 20% 정도 유지되고 있다 ”고 밝혔다.

경동 편의점 주인이 전천후 과학기술을 알려주다.

부부의 아내 가게를 쟁탈하는 전쟁에서 아리는 조금도 약해지지 않는다.

올해 4월까지 알리 소매통은 전국 100만개에 육박하는 작은 가게를 계약했다. 알리 소매통사업부 마케팅 센터 사장은 전천후 과학기술에 대해 전천후 기술을 알려주고 지난해 8월 이 숫자는 50만 위안밖에 안 된다.

"널리 보급되는 과정에서 동행을 만날 수 있다"며 개척선 아래 실체 소매점을 담당하는 알리 도우운은 전천후 과학기술을 전천후 기술을 전천후 기술을 소개하고 오후에 갔을 때가 있다 "고 말했다. 독점의 품목카드를 받아 주기를 바라지만, 이번 마누라 가게의 경쟁에서 아리와 경동의 존재는 무시할 수 없는 경우가 많다"며 "여러 가지 상품시스템을 동시에 사용하고 있다"고 말했다. 한 고양이 가게의 주인은 전천후 과학기술에 대해 전천후 과학기술을 표했다.

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그러나 이 파동 사태에 대해'부부 아내집'의 풍조를 개조해 소녕 참여하지 않았고, 소닝 소닝 스토어 회장은 언론 인터뷰에서 "동경동 편의점 이런 패턴을 찬양하지 않겠다"고 의심했다.

소닌은 2015년부터 자신의 직영 브랜드 편의점 소녕 가게를 운영한다.

선적, 개점, 경영 관리, 공급 체인, 물류 배송, 소녕 모두 한 손으로 운영하고, 이 몇 개의 인터넷 거물 가운데, 소녕의 모델은 가장 무겁고, 원가 최고라고 할 수 있다.

보준웨이는 남경의 예를 들어 80 — 100평미터짜리 가게 원가 가 40 — 50만 원 안팎으로 소개했다.

패턴이 가장 무겁지만 소닝은 작은 가게에 대한 관제력도 최고다.

아리와 경동이 개조한 부부집 대부분은 일상 소비품이며 소녕소샵에서 가장 큰 특징은 생물과 숙식이다.

‘ 커뮤니티, 주로 사용자를 둘러싼 하루 세끼, 주식, 과일, 과일과 채소, 숙식 등 품류, 핵심 상권, 인류 밀집구역, 다른 사용자 군체에 따라 과일, 일배, 열음과 같은 차별 품종, 소닝소점 총재는 보준위설이다.

신선한 생활 CEO 초흔은 아리와 경동의 패턴을 비교해 보면 소녕 가게의 패턴이 더욱 경쟁력을 갖게 된다. "신선과 생생모금율이 더 높고 소비 빈도가 높고, 소비자 점성을 유지하기 쉽고, 미래는 일계 편의점과 지역 연쇄형 편의점의 충격도 더 클 것"이라고 말했다.

현재 소녕 가게는 전국 79개 도시에서 포착돼 2018년 이들의 목표는 1500개, 소녕 관측이 제시한 수치, 4월 29일 소닝소닝소점의 개설은 100개에 이른다.

앞서 소닝은 상하이에서 약 250만 회원을 수매했으며 상하이 주성구역에서 300개 매장을 넘는 디아를 매수하고 있으며 현재 각종 물업 서비스업체들의 협력을 꾀하고 있으며 소녕소점의 확장 속도가 더욱 빨라지고 있다.

이처럼 강도 높은 레이아웃 편의점, 인터넷의 거물들은 이미 처음이 아니다. 2012년부터 O2O 개조 방식으로 편의점과 호흡을 맞추는 데 불과한 시도는 성공이 아니다.

전파에 실패한 편의점 개조

거물과 동네 편의점의 접촉은 2012년 O2O 시대였다.

2012년 9월 좋은 이웃과 경동부터 O2O 합작, 주요한 모델은 경동쪽 페이지에서 물품을 선출하고, 좋은 이웃집 편의점에서 자제해 편의점이 경동상성의 화물이 자제로 떠올랐다.

그러나 이번 합작은 성공하지 못하고 1년여 만에 좋은 이웃과 경동평화가 헤어졌다.

도야 직언, 두 가지 다른 사유 기업이 합작하여, 각자의 수요점이 다르며, 작업량 증가, 결산 장비 차이, 자제점 장식 등 문제가 발생했다.

그러나 경동은 시도를 포기하지 않았다.

2013년 11월 18일 경동 (JD.COM)과 태원당 구편의점과 정식 상위됐다.

당구편의점은 경동의 거대한 흐름을 빌리며 편의점의 본지화로 새로운 손님을 끌어들이고 O2O 업무를 확장할 수 있는 거대한 흐름을 빌리기로 했다.

이후 수월째 경동은 유쾌객, 양우 등 10편의점 15개 도시에서 호흡을 맞춘다. 화끈한 O2O 동네 편의점의 개조 운동이 펼쳐지고 있다.

이 웨이브는 화해 이웃의 협력 모델을 이어가는 것을 제외하고는 고객이 입장에서 경동에서 구매한 상품을 추출하고, 새로운 서비스를 늘려, 고객은 경동에서 인근 편의점을 찾아 편의점 상품을 주문할 수 있으며, 매장 상품을 신속하게 배달한다.

그러나 일의 진전도 순조롭지 않다.

전자적으로는 소비자들이 인터넷에 계산하지 않고 편의점에서 자제한 습관이 아니다.

후자로서는 편의점은 자신의 물류 팀도 없고 편의점의 손님이 단가 낮고 배송인력과 원가 모두 편의점의 부담이다.

이에 따라 경동의 이 O2O 편의점 합작은 철저히 의미를 갖는 것은 성공적이지 않다.

뜻대로 되지 않는 것은 경동뿐만 아니라 편의점 사업에서 오래 계획한 알리를 모색한 것도 마찬가지다.

2016년 8월 타오바오 내측이 타오바오 편의점 업무를 정식 출시해 선 하문점과 협력해 2km 내의 수요를 발굴해 편의점 500m의 방사능을 넓혔다. 단순히 고객이 타오바오 클라이언트를 통해 편의점 입구를 찾은 뒤 배송원을 보내왔다.

'유량만 파는 O2O 패턴에 비해 타오바오 편의점은'가맹 +컨트롤 체인 '패턴을 채택했으며 아리그룹 1688기 하의 소매 통으로 공급 사슬, 타오바오바오바오가 수송된 플랫폼을 지웠고, 동시에 타오바오바오는 가장 좋은 상인을 경선하고 품질을 높일 것이라고 선언했다.

하지만 이 업무 알리 내부에 대한 발성이 적고 입구에서 보면 타오바오 편의점 업무도 깊게 숨겨져 3급 페이지에 들어가야 볼 수 있다.

타오바오 편의점 업무에 가까운 알리 내부 인사가 전천후 과학기술에 대해 "내부에서 타오바오 편의점의 업무는 기본적으로 전략적으로 포기하는 테두리 업무에 속하여 추진하는 사람이 거의 없다"고 말했다.

지금까지 타오바오 편의점은 항주, 영파, 상하이 등 몇 개 이상의 도시로 입주한 편의점 사업가도 한계가 있는 것으로 알려졌다.

O2O 는 편의점 개조에서 우두머리뿐만 아니라 창업회사도 있다.

애물벌은 그 중의 전형적인 예다.

2014년 6월 15일 애물벌은 카페 편의점 이용자들을 향한 Appp을 통해 주변의 편의점을 찾을 수 있으며, 애플숍에서 최근의 매장 스태프들이 배송을 맡고 있으며, 애물벌은 동네편의점의 공급상, 최고봉 시절, 애물벌은 전국 10여 개 도시를 개척했고, 확장된 편의점 수가 1만 개간됐다.

그러나 순벌CEO장이 이기는 팀과 편의점의 핵심은 소매, 공급사슬과 물류다.

전국을 복제하는 과정에서 공급 체인 관리, 물류 능력에 도달하지 못하고, 애물벌은 대규모 감원을 실시하고, 이성 확장을 잠시 중단하고, 회사가 한때 도산하고 있다.

애물벌의 위기에 대해 장승은 “가장 큰 문제는 비즈니스 본질에 대한 인식, O2O 편의점을 개조하는 것은 편의점을 인터넷으로 옮기는 것이 아니다 ”고 지적했다.

인터넷화는 단지 표면적인 현상일 뿐이다.

처음에는 반드시 화물을 고발해서 창고에 부딪쳐야 한다.

장승이 봤을 때 O2O 의 모델을 통해 편의점을 개조하는 것은 편의점의 사업이다. 이는 앞쪽 가게 자체를 개조하는 것이며 공급 사슬, 물류, 문점 운영 시스템이 하나도 없어서는 안 되고, 그렇지 않으면 실패할 수밖에 없다.

“원가와 효율이야말로 상업의 본질이다.”

장승은 "손님을 얻는 방법이 많습니다. 서비스체험이 마음에 들지 않는다면 모든 것이 제로"라고 강조했다.

그러나 그 당시 거물과 창업회사의 실천은 거의 이런 점을 이루지 못했다.

당시 경동, 알리의 이번 개조'부부집'도 이 문제였다.

이들이 채택한 ‘리메이크 ’ 패턴은 매장 운영 관리에 적잖은 것으로 장승이 왕따를 벌벌 실패로 여겨진 이유로, 현재 알리, 경동은 ‘부부 아내집 ’을 개조하는 것도 마찬가지다.

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어려운 편의점'장사경 '

'부부집'에서는 아리와 경동의 파장 개조 풍조는 한 번의 기회이기 때문에 시대에 도태되기 때문이다.

“ 우리가 매일 방문하는 작은 가게에는 10여 곳이 있다. 우리는 이러한 ‘부부집 ’의 실면적인 생존의 어려움을 볼 수 있다 ”며 알리 영매통도시의 위운은 전천후 과학기술에 대해 “선품의 혼란, 품질이 다르고 품질이 심각하고 품질이 심각하고 경영 효율은 1년보다 낮다 ”고 말했다. 이는 전중국이 거의 모든 ‘부부집 ’이 맞닥뜨릴 수 있는 문제이기도 하고, 이들 가게에서 개조되는 원인이 파격적인 개조의 풍조를 따라갈 수 있기를 바란다.

중국에서는 통계되지 않고, 이런 작은 가게의 수가 600만 여 개에 스며들어 중국 경제의 모든 모세혈관 가운데 아리와 경동들에게 기회이기도 하다.

좋은 이웃이 15년을 살았는데 가장 큰 성과는 살아 있는 것이다.

많은 적수가 왔다갔다하며 우리는 아직 살아 있다.

도야는 "편의점의 가장 큰 도전은 자신에 달려 있다. 모든 라인 하의 실태에서 가장 복잡하고 가장 어렵게 하는 것"이라며 "이것은 간단한'리메이크'나 확장 하면 해결할 수 있다"고 말했다.

품목으로는 소녕 가게를 제외한 고주파와 고모리의 생물과 숙식, 경동이나 아리에서 개조한 부부 마누라 가게에서 이 고모리의 이율은 적고 다수의 가게는 여전히 일상 소비품 위주의 상태를 유지하고 있다.

'천점 천면'이라고 불리지만 일상 소비품에서 큰 차이화를 하는 것은 어렵다.

“일상 소비품은 인터넷에 충격을 받은 가장 심각한 품목이다. 단순히 이런 품목으로 덮어 장기적으로 보면 작은 가게가 더 좋은 이윤을 이룰 수 없다.”

전천후 과학기술을 전천후 알리다.

더 어려운 문제는 관리에 있다.

우선 여러 해 동안'부부집'을 개조하던 장일춘은 오랜 기간 고유한 경험으로 운영하는 가게 주인을 설득하는 것은 어려운 문제다. "상품을 도입하거나 활동홍보를 하거나 디지털화 개조를 돕는 데 도움이 되며 많은 사람들이 배척을 하는 것은 두통이다"고 말했다.

가게 관제는 마찬가지로 큰 문제이다.

알리와 경동이 채택한 ‘ 리메이크 ’ 패턴, 보증금을 받고 정품을 강조하는 외에 다른 점면관리에 대해서는 간섭에 불과하다.

신선한 생활CEO 쇼트는 이에 대해 "'리메이크 '패턴이 더 많은 것은 공급 사슬의 끝을 완벽하게 갖추어 천만만 위안의 부부 마누라점을 연결시키지 못하고 경영조화를 이루는 역할은 규모화된 경영협동에 도달하지 않고 도저히 문점의 운영 효율을 높이는 데 있어서'장기 하나','일품품'을 영원히 할 수 없다"고 말했다.

비교해 보면 소녕은 편의점의 운영을 다방면으로 통제할 수 있지만 마찬가지로 작지 않은 상업모에 도전하는 것은 전기적인 투입이 필요해 소닌소닝소점의 단기 이익이 클 것으로 보인다.

소녕 온라인에서 소매 경험이 풍부하지만 실체상들은 편의점과 완전히 다른 두 가지 사업으로 운영하기에도 더 복잡하다 "고 말했다.

이 밖에 생물로 주요 소비품으로 소녕 전체 공급 사슬과 물류의 운영 효율은 큰 도전이다.

체인형 편의점 협로와 만날 예정입니다.

알리 경동은 자영업 방식으로 흑자 압력에 직면했을 때 체인형 편의점들이 미친 듯이 확장되고 있다.

소녕 가게는 일선 도시와 연쇄형 편의점과 직접적으로 맞서고, 알리와 경동이 선택한'부부집'은 대부분 2, 3선 및 이하 도시에 분포돼 있다. 이 곳에는 생존공간이 있다. 그러나 7 -11, 로슨과 같은 일계 편의점과 중국 본토의 지역성 연쇄형 편의점 확대, 부부집 생존난도가 커지고 있다.

로슨은 2016년 중국 개점 속도를 가속화하겠다고 발표했고 202020년 점포 수량이 두 배로 번갈아 현재 약 750개에서 3000개로 확대돼 온 가족도 2024년 1만개 매장 개점 목표를 달성하겠다고 밝혔다.

더 많은 체인 편의점은 자본이 급격히 확장되고 있다.

지난해 상반기 자본이 전통편의점에 대한 태도는 주목이 많고 밑바닥은 적다.

VC 는 실체편의점에 투자하기 싫고 성장속도가 너무 늦어서 VC 가 기업의 성장에 대한 수요를 만족시키지 못하고 있다.

지난해 하반기부터 레드, 춘샤, 신중리그룹 등 많은 투자기구들이 잇달아 편의점으로 입장하기 시작했고, 춘샤자본은 2018년 시안 하루와 131편의점, 홍삼자본도 복과 토데이 편의점에 투자했다.

중국 연쇄경영협회 왕홍타오 부회장은 지난 몇 년 전 O2O, 2년 동안 B2B 와 지난해 유행했던 무인 소매, 이런 개념적인 패턴은 결국 장사를 잡지 못했다는 본질에 대해 "편의점, 자본을 설명하는 것도 실질적이라고 말했다"고 말했다.

그러나 그는 투자기구에 있어서 돈이 별 드문 부부 마누라점에 투입되지 않을 것이라고 말했다.

자본의 주목을 받지 못해 편의점 도시로 침몰한 충격을 받아 부부마누라 가게에 대한 희망은 알리와 경동의 개조에 부칠 수밖에 없다.

흥미로운 것은 현재 중국의 편의점 분야에서 마트 업태와 같은 대윤발, 영휘처럼 전국적으로 영향력을 가진 두부 기업도 아직 서지 않은 상황이다.

미래, 알리, 경동 등 거물들의 편의점 개조 작전 성과는 어떨까, 이 개조사업에 대한 관심은 얼마나 유지될 것인지, 프랜차이즈 편의점 브랜드에 대한 개편 여부는 관심사다.

(인터뷰 대상 요구에 문학윈 (학윈) 이 화명 (을) 이라고 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.