신발 브랜드가 가게를 끊고 구두업이'출수'.

이 집은 주로 한다

미국의 회사의 발전 추세는 매우 강력하다.

국내의

연쇄점, 실적이 떨어지는 엉터리 소식에 그는 3년 동안 중국 가게를 4000개로 열었다.

"나는 이제 내 딸의 생일이라는 것을 똑똑히 기억한다.

나는 또 특히나 그들에게 소rrry, 달려가서 내 딸에게 "Happy"라고 전화했다.

진위리의 표준어는 그다지 좋지 않다.

때로는 어떤 단어를 만나 표현할 수 없을 때, 그는 멈춰서 옆에 있는 스태프들에게 물어보고, 이 단어는 중국어에서 무슨 뜻입니까.

필리핀에서 태어난 미국인 진웨이리는 이미 60순에 가까워 8년 전 SKECHERS 미국 운동화 브랜드 회사를 서명했다.

현재 그는 스케치 중국 유한회사, 스케치 홍콩과 동남아 유한회사의 최고경영자다. "이 회사는 현재 미국에서 NIKE 에 버금가는 두 번째 신발 브랜드다"고 말했다.

SKECHERS 주가가 지난해 1주당 30달러에서 현재 140달러로 올랐다.

이 운동화를 주로 하는 미국 회사의 발전 추세는 매우 강력하다.

국내의 신발 브랜드는 관점, 실적이 떨어지는 엉망이긴 하지만 진위리는 그런 게 아니다.

그와 그의 파트너는 앞으로 3년 동안 중국의 매장을 4000개로 열 계획이다.

이 계획대로 SKECHERS 중국은 1년 평균 1000개의 신점을 열어야 한다.

제 2 제대 로 밀어넣다

"그 전문점은 회해 길에 연카버에 열렸다."

리사가가 산 첫 쌍 젝스키스는 이미 10여 전이었을 것이다.

당시 그녀는 이 브랜드에 대해 매우 낯설어, 전문 매장의 대변인 ‘달콤 ’ 브랑니를 알아볼 수 있었다.

"아마 이 브랜드의 신발과 만거리의 아디, 나이크는 약간 다를 것 같다.

그리고 항상 아디, 나이키는 약간 남자답게 입는 것 같다."

이사가는 ‘역방향 사유 ’를 통해 S 표식이 있는 신발을 샀고, 그녀의 동창은 이 브랜드를 알아보지 못했다는 점에서 그녀는 득의양양하게 했다.

2006년 이후 캐버가 탈퇴하면서 익숙하지 않은 브랜드가 사라진 것 같다.

하지만 많은 선택을 하고 끊임없이 새로운 브랜드가 시장에 진출하고 있다.

2007년 10월 18, 진위리와 미국의 SKECHERS 회사가 정식 계약을 맺었다.

"예전에는 곤산의 한 회사 대리였지만 시장을 만들지 못했다."

진웨이리는 앞서 대리상의 사업을 접수하고 새로운 스케치 중국 회사를 구성했다. "중국에, 우리 (회사)가 SKECHERS"다.

"같은 국제 브랜드이기 때문에 우리는 다른 국제 브랜드와 비교한다.

처음에는 CONVERSE, NEWBANCE, PUMA 와 비교해, 이제 우리는 이미 그것을 따돌렸다.

진위리는 틀린 말을 하지 않았다.

미국에서 태어난 것은 1992년 신발 브랜드가 2제대에 발돋움했으나, UnderArmour 등 브랜드의 추격을 받았지만 현재로서는 그 표현은 아직 나쁘지 않다.

8년간의 개척을 거쳐 올해 7월까지 SKECHERS 는 중국 내지에서 총 1020개의 점포가 있으며 그 중 20%는 직영점으로 집계됐다.

"올해 연말에 1400개까지 열립니다."

진위리설.

걸핏하면 4000, 5000개 스포츠 브랜드에 비해 이 시장의 점유율은 그리 많지 않다.

그러나 진위리는 걱정하지 않는다.

그는 SKECHERS 의 개점 속도가 빠르지 않다고 인정했다. "처음부터 2년 동안 나는 자기가 하고 있었다.

나는 단지 한 가게에서 이윤을 이룬 후에야 새로운 가게를 열었다.

95%의 점포는 모두 이익이 있다.

SKECHERS 는 중국에서 포석을 가속화하고 있다.

진웨이리는 SKECHERS 가 중국 시장에서 첫 포석은 일선 도시라고 말했다. 우리 현재 1000개점은 거의 북상광이라는 대도시에 거의 있다.

이곳의 사람들은 더욱 새로운 브랜드를 받아들일 수 있다.

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올 8월 오강 국제 (603001.SH)는 SKECHERS 와 전략협력 협의를 체결해 중개상이 됐다.

한 오강 국제인사가 향후 5년간 절강, 복건, 강서, 광동, 호남 5성 시장에서 1000개 매장을 개설할 것이라고 밝혔다.

오강 이외에 이 회사는 2년 전부터 국내에서 대형, 실력 있는 중국 회사에서 협력 파트너로 지역 중개권을 제공하고 있다.

진웨이리는 SKECHERS 가 중국 모든 운동화 브랜드에서 평효가 최고라고 말했다.

다른 브랜드와 달리 전문점 전략은 SKECHERS 가 국내에 있는 매장은 거의 120 ~150평방미터의 전문점이다.

이것은 아마도 이 브랜드의 성공 요령 중 하나일 것이다.

"국내 임대료가 너무 비싸요."

진웨이리는 유한 면적 전시 상품을 이용한 것으로 보고 있는데, 실은 충분해, 가게는 그리 크지 않다.

미래가 두세 개의 큰 가게를 열어 플래그숍을 만들지도 모르지만, 그런 수천평은 아닐 것이다.

가격에서 SKECHERS 의 정위 편향 중 고위, 가격은 500 ~800원 사이로 천원 이상의 신발이 적었다.

만약 당신이 이 가게에 들어서면, 판매원들도 메모리 쿠션의 제품을 추천합니다.

"런닝슈즈는 우리가 제일 강하지 않았을지도 모르지만, 걷는 신발은 우리가 1등이다."

진웨이리는 기자에게 그의 한 직원의 어머니가 이 브랜드의 걷는 신발을 신고 나서 다른 브랜드의 브랜드를 더 이상 신지 않겠다고 말했다

“가볍고 부드럽기 때문에 편하게 입으세요.”

또한 SKECHERS 도 세일을 적게 한다.

"이것은 전략 문제입니다. 빈번한 세일은 고객들에게 이 브랜드의 원가가 구매할 가치가 없다고 생각됩니다."

해외의 SKECHERS 가격과 차별 (공식 차원의 중미 차이는 20% 안팎이지만, 진웨이리는 500개의 디자이너를 보유한 SKECHERS 가 매년 수천 개 신상품을 선보일 것이라고 밝혔다.

나는 중국 시장의 수요와 위치에 따라 미국에서 주문할 것이다.

중국과 해외에서 파는 물건이 다르다. 이것이 바로 차이다.

이 회사도 그의 전자 상거래를 발전시키고 있다.

"하선 판매 제품은 10%가 똑같은 것이고, 나는 나의 중개상 이익을 보호해야 한다."

늘 새로운 상대가 나타난다

진웨이리는 그의 파트너가 2016년 ~2018년 3년간 SKECHERS 를 국내 매장에서 4000개로 개설해 직영점의 비율이 10%로 줄었다.

2014년 국내 온라인 매출액은 1억 2억 원으로 2015년에는 4억 5000만 원에 이른다.

선상 부분의 판매는 대략 전체 업무의 30% 미만이라고 밝혔다.

기자는 SKECHERS 가 가장 자랑스러워 하는 것은 그 여자 신발 종류로 판매총량의 60 &이상, 모든 국제 스포츠화 브랜드 중 (여자 신발 종류) 판매가 가장 좋은 것으로 알려졌다.

세분시장은 점차 각 대 스포츠 브랜드의 경쟁 새로운 성장점이 되었다.

아디다스는 올해 6월 초 상하이 정대 광장에서 첫 여자 전문점을 열었다.

나이키는 지난해 말 상하이 아이에이PM을 앞둔 여자 전문점을 개설했다.

공개된 데이터에 따르면 2013년 야외용품 여성 소비자 비중이 전년 대비 3.4% 상승한 38.9%에 달했다.

브랜드 상인은 이미 여성 운동 소비 시장에 거대한 상업이 매장되어 있다.

또한 SKECHERS 가 ‘따버려 ’라고 생각하는 상대도 이미 돌아왔다는 지적이 필요하다.

예를 들어 Newbalance, 중국 내륙 시장의 활약은 뜻대로 되지 않았을지도 모르지만, 2년 동안 이 회사는 사람들의 시선에 다시 돌아오고 있다.

NewBance가 선보이는 새 신발 광고는 사교 매체에서 조회수가 높아 화제를 모으고 있다.

그리고 이태리 이탈리아 브랜드 FILA 도 적지 않은'소중 '팬들의 관심을 받고 있다. 현재 그 전문점 수는 500곳을 넘어섰다.

예.

중국 시장을 포기하는 브랜드가 하나도 없다.

몇몇 해외 브랜드들이 구불구불한 길을 걷기 시작하면 몇 년의 회복기가 필요하다.

기회를 찾으면 그들은 항상 다시 올 것이다."

진위리는 소매업에 대해 중국 시장의 소비력이 커졌다고 생각한다.

진웨이 가족은 또 다른 회사와 래퍼렌 (RalphLauren)과 최근 30년 가까이 협력 관계를 갖고 있으며 다음 달에 래퍼렌 (RalphLauren)의 한 체격 브랜드 CHAPS (CHAPS)를 중국에 데려올 예정이다.

"언제 들어올지 늦지 않았는데 어떻게 놀지."