靴類のブランドは絶えず閉店しています。靴業は“手を出しています。”

この家は主に作る

アメリカの会社の勢いは非常に強いです。

国内の

閉店、業績不振のニュースが絶えず流れています。彼と彼のパートナーは今後3年間で中国の店舗を4000店まで営業するつもりです。

「契約日は娘の誕生日だったことは今でもはっきり覚えています。

私はわざわざ彼らにsorryと言って、娘に電話して「Happy_Birthday」と言いました。

陳偉利の共通語はあまり上手ではありません。

時にはいくつかの単語が表現できないことがあって、彼は止まってそばの従業員に聞きます。この言葉は中国語で何の意味ですか？

フィリピン出身のアメリカ系華人陳偉利はすでに六旬近くになりました。8年前にSKECHERSというアメリカの運動靴ブランド会社にサインしました。

今彼は斯凱奇中国有限公司、斯凱奇香港と東南アジア有限公司の最高経営責任者です。この会社は今アメリカでNIKEに次ぐ第二の靴類ブランドです。

SKECHERSの株価は昨年の1株当たり30ドルから現在の140ドルに上昇しました。

言うまでもなく、この主にスニーカーを作るアメリカの会社は勢いがとても強いです。

国内の靴類のブランドは絶えず閉店、業績低下の悪いニュースが流れていますが、陳偉利はそうは思いません。

彼と彼のパートナーは今後3年間で中国の店舗を4000店まで営業するつもりです。

この計画によると、SKECHERSは中国で年平均1000店の新店を開く必要があります。

第二階段に割り込む

その専門店は淮海路の連ka仏にあります。

李思佳さんが買った一番目のSKECHERSは十数年前のことです。

その時、彼女はこのブランドに慣れてなくて、専門店の中の代弁者の「小甜」ブリトニーさんしか知りませんでした。

「このブランドの靴は大通りいっぱいのアディやナイキとは少し違っていると思います。

そして、いつも阿迪、ナイキが男の服に似ていると思います。」

李思佳さんは「逆思考」に基づいてSマークの靴を買いました。彼女のクラスメートはこのブランドを知っている人が一人もいません。これは彼女をとても得意にしています。その後また2足買いました。

2006年後、連ka仏の退出に従って、この彼女もあまり熟知していないブランドは次に消えたようです。

でも、いい選択がたくさんあって、どんどん新しいブランドが市場に入ってきます。

2007年10月18日、陳偉利とアメリカのSKECHERSは正式に契約を結びました。

以前は昆山のある会社が代理していましたが、市場を作っていませんでした。

陳偉利は前の代理店の商売を引き継いで、全く新しい斯凱奇中国会社を創立しました。「中国で、私はSKECHERSです。」

「同じ国際ブランドなので、やはり他の国際ブランドと比べます。

最初はCONVERSE、NEWBALANCE、PUMAと比べて、今はもうそれらを捨てました。

陳偉利さんは間違っていません。

アメリカでは、この1992年に誕生した靴類ブランド会社はすでに第二段隊にランクされています。UnderArmouなどのブランドから追われていますが、今のところ、その表現は悪くないと思います。

8年間の開拓を経て、今年7月までに、SKECHERSは中国大陸部に1020店舗を展開しています。その中の20%は直営店です。

今年の年末は1400店までやります。

陳偉利さんは言います。

ややもすれば4000、5000のスポーツブランドをつけることに比べて、この市場の占有率は本当に多くないです。

でも、陳偉利さんは心配していません。

彼は「最初の二年間は自分でやっていました。

一つの店で利益を上げてから、新しい店を開くしかないです。

95%の店舗が利益を上げています。

SKECHERSは中国での布石を加速しています。

陳偉利氏によると、SKECHERSは中国市場の第1ラウンドの配置は一線都市であり、「現在、1000店舗のほとんどが北上しています。

ここの人たちは新しいブランドをもっと受け入れられます。」

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今年8月、オーコン国際（603001.SH）はSKECHERSと戦略提携契約を結び、ディーラーになったと発表しました。

奥康国際の内部関係者によると、今後5年間で浙江、福建、江西、広東、湖南の5省市に1000店舗を出す予定です。

奥康を除いて、この会社は二年前から国内で大型、実力のある中国の会社をパートナーとして探して、その地域の販売権を与えています。

陳偉利氏によると、SKECHERSは中国のすべてのスニーカーブランドの中で坪効が一番高いです。

他のブランドとは違って、SKECHERSは国内の店舗のほとんどが120～150平方メートルの専門店です。

これはこのブランドの成功の秘訣の一つかもしれません。

国内の家賃は高すぎます。

陳偉利さんは有限面積を利用して製品を展示すると思います。

将来は二、三軒の大型店を旗艦店にするかもしれませんが、そんな数千平台もありません。

価格の上で、SKECHERSの位置付けは中高級に偏って、定価は多く500~800元の間で、千元以上の靴がありません。

このお店に入ると、販売員もお勧めします。

ランニングシューズは私達の最強ではないかもしれませんが、ウォーキングシューズは私達が一番です。

陳偉利さんは記者に対して、彼の従業員のお母さんはこのブランドのウォーキングシューズを履いてから他のブランドの靴を履きません。

「軽くて柔らかいので、着心地がいいです。」

それ以外に、SKECHERSもとても少ない割引です。

これは策略の問題です。頻繁に割引するとお客さんにこのブランドの原価は買う価値がないと思われます。

海外のSKECHERSと価格は違っていますが、陳偉利氏は500人のデザイナーを持つSKECHERSは毎年100以上の新商品を発売しています。

「中国市場の需要と位置づけによって、アメリカで注文します。

中国と海外で売っているものが違っています。これが違いです」

この会社は電子商取引も発展しています。

「オフラインでの販売は10%しかないです。販売店の利益を守る必要があります。」

いつも新しいライバルが現れます。

陳偉利氏は2016年から2018年までの3年間でSKECHERSを国内の店舗で4000店まで営業する予定で、直営店の割合は10%まで下がると明らかにしました。

2014年、この会社の国内オンライン販売額は1.2億元で、2015年には4.5億元に達する見込みです。

オンライン部分の販売は全体の業務の約30%を占めています。

記者によると、SKECHERSが最も自慢しているのは女性靴類の商品で、この種類はその販売総量の60%以上を占めています。また、すべての国際スポーツシューズブランドの中で一番人気があります。

細分市場はだんだん各大手スポーツブランドの競争の新たな成長点になります。

業界大手がこの点に注目しています。アディダスは今年の6月初めに上海の正大広場で初めて女性専門店をオープンしました。

ナイキは昨年末、上海のIAPMに先駆けて女子専門店をオープンした。

公開データによると、2013年のアウトドア用品の女性消費者の割合は同3.4%上昇し、38.9%に達した。

ブランド商はすでに女性のスポーツ消費市場に巨大なビジネスチャンスが潜んでいることを嗅ぎ付けました。

また、SKECHERSは、「捨てる」と思っていた相手も帰ってきたと指摘してください。

例えば、NewBalanceは中国大陸市場での表現がうまくいかないかもしれませんが、この二年間、この会社は人々の視線に戻っています。

NewBalanceが発表した新しい靴の広告はソーシャルメディアでのクリック率が非常に高く、話題を呼んで話題になりました。

また、傘下に安踏されたイタリアブランドのFILAも多くのファンから注目されており、現在は専門店数が500店を超えている。

「はい。

中国市場を放棄するブランドは一つもありません。

一部の海外ブランドは最初に回り道をして、数年の回復期が必要です。

チャンスを見つけたら、彼らはいつももう一度来ます。

陳偉利氏は、小売業にとって中国市場の消費力は大きいと考えています。

陳偉利家族はもう一つの会社を持っています。RalphLaurenとは30年近くの提携関係があります。来月には彼らはRalphLauren傘下のサブブランドのCHAPSを中国に持ち込みます。

いつ入っても遅くないです。どうやって遊ぶかによって違います。