사치품 역경 재생 새로운 초식 디자인 발행 한정판

더 많은 중국 소비자를 끌어들이기 위해

회사는 모두 중국에서의 지명도를 늘려 폭로율을 확대하고 시장을 점령하려고 한다.

그러나 문제는 지나친 점포로 제품들이 거리를 넘나들며 사치품의 기존'독유성'(exclusiveness)을 잃어버렸다.

중국 소비자들이 특히 일선 도시의 소비자들이 점점 성숙해지면서, 그들은 점차 다른 인지도가 낮은 ‘미니 브랜드 ’로 바뀌고 있다.

중국 사치품 소비자가 같은 브랜드를 중복구매하는 것이 아니라 끊임없이 바꾸고 새로운 브랜드와 제품을 시도하는 것이 어렵지 않다.

브랜드 충성도가 낮은 요소를 제외하고도 중국 소비자 사치품 쇼핑 주파수가 높고, 더 많은 글로벌 브랜드와 디자이너의 트렌드를 인지하고 있다.

사치품 회사에는 절대 좋은 소식이 아니다. 그러나 어떻게 해야 새로운 부계층을 끌어들이고 상대적으로 성숙한 소비자를 남겨 두는 것일까. 현재 많은 사치품 회사가 직면한 중대한 도전 중 하나이기도 하고, 생각할 만한 이야기다.

판매 경로를 엄중히 통제하다.

판매 경로를 잘 통제하는 것이 중요하다.

양질의 판매망점과 좋은 상권은 수립과 브랜드 이미지를 유지하는 관건이다.

가게의 위치와 인접 브랜드의 등급은 종종 소비자 마음속에 있는 이미지를 결정한다.

동시에 제3자 판매를 엄중히 통제하고 직영 문점 건설을 강화해야 할 뿐만 아니라 촉진할 수 있다

매출력 강화, 점포 투자 회보율 강화, 가짜 상품 범람 위험도 줄일 수 있다.

예컨대 구찌와 버버리가 중국 판매망점 수정을 꾸준히 진행해 몇 년 전 빠르게 확장된 후유증을 해결하기 위해 노력했다.

다원화 확장

더 광범위한 고객군을 만들기 위해 사치품 회사들은 다음과 같은 전략을 고려할 수 있다.

1) 다른 가격의 자사 브랜드를 도입하고, 어느 정도 차이가 나는 명칭은 등급과 위치를 구분하는 데 편리하다.

예컨대 Armani (Armani) 가 다른 6개의 자브랜드가 수익층과 다른 수요를 대비하는 소비자가 있다.

2) 제품 종류 확대.

신부계층에는 사치품이 아직 감당 범위 안에 있지 않아 먼저 화장품이나 안경 등 다른 가격에 상대적으로 낮은 부품을 구입할 수 있다는 점에서 사치품 회사로서는 실수할 수 없는 기회다.

예를 들어 향수 화장품은 샤넬의 2013년 매출액 절반을 차지했다. 버버리가 최근 뷰티 라인의 모든 통제권을 회수했다. 쿠시도 자신의 뷰티 신상품을 내놓았다.

이렇게 하면 브랜드의 핵심 제품의 고가격 및 브랜드 이미지를 보장할 수 있고 가격도 낮은 다른 제품은 새로운 부유층으로 끌어들일 수 있다.

디자인 발행 한정판

사치품이 추구하는 것은 내가 있고 네가 없는 독특한 느낌으로 한정판 제품이 줄곧 인기를 끌고 있다.

예를 들어 샤넬은 한정금을 즐기고, 2011년 맹산 시리즈, 2012년 에딩버그 시리즈, 2013년 다라스 시리즈.

브랜드의 이미지는 하루가 아닌 하루에도 바꿀 수 있는 것이 아니다.

브랜드 건설의 방법은 각기 다르지만 절대 지름길은 없다.

국제 사치품 회사는 지난 몇 년 동안 유래를 누렸다

구동의 폭발성 성장 단계는 2013년부터 역사적 유괴점을 만나 미래의 발전은 상태화, 정리 속에 있다.

하지만 비관할 필요는 없다. 이런 변화는 도전이라기보다는 확실한 브랜드를 가진 사치품 회사가 미래에 완전히 새로운 성장점을 개발할 수 있는 새로운 성장점을 재차 투자자의 총아로 거듭난다.