아동복 의 새로운 기상 은 너 를 사랑 하기가 쉽지 않다

“일반적으로 상가에서 아동복 가게는 매월 유수 10만원 이상이 되어야 정상적인 운행을 유지할 수 있다 ”고 말했다.한 유명 아동복 브랜드 운영 총감 장해쟁은 기자에게 최근 들어 아동복 브랜드의 루트 확장과 상업의 급속히 팽창해 월 매출액이 10만 원보다 낮은 브랜드 아동복 점포는 적지 않다.

이에 따라 단말기 변혁을 통해 브랜드 채널'외연'을 늘려 많은 아동복 브랜드가 판매량을 끌어올리는 최선책략이 됐다.이에 따라 온라인에서 쟁탈하는 나머지 온라인 시장에서도 많은 아동복 브랜드들이 분식한 ‘큰 케이크 ’가 됐다.

전 채널 바람이 아동복 업계를 성행하면서 국제 아동복 브랜드를 대리하여 집을 짓고, 터미널을 운영하는 보악은 전기상 시장에 도피할 수 없다.

저단모자벗어날 수 없다

‘ 본토시장에서 국제 고급 아동복 브랜드를 대리하는 주요 3개의 회사가 있는데, 보러는 그중 하나다.우리 대리의 동복 브랜드는 아마니, 핀디, 판사철 등이 단말기 시장인지도가 높은 사치 브랜드이며, 스와츠 등 본토시장에서 인지도가 아직 열리지 않은 국제 고단영동 브랜드도 있다.보악다시장부 호준 사장은 현재 국제 아동복을 대리하는 브랜드구조를 대행해 보면 전기 시장은 그에 적합하지 않다.소비시장에서 보면 대부분의 사람들이 전기 플랫폼에서 제품을 구매하는 것을 선택하는 것은 저가를 구하기 위해서다.또한 전신상 플랫폼에서 판매되는 제품은 대다수의 인지에서도 저렴한 제품에 속한다.

텔레비전 플랫폼에 대해 이런 인식 관념을 갖고 있는 것은 보락이 한 집이 아니다.

전기상시장의 웅심만만한 파크랑제에 대해 온라인 시장에 쇼핑플랫폼 동일고를 내놓았다.동일고에서 판매된 아동복식대부분은 대중의 아동복 제품이다.이와 함께 온라인 시장에서 파클랑제의 브랜드 ‘충격 ’을 피하기 위해 동일창고에서 판매된 아동복은 파클란제의 브랜드 상표를 사용하지 않았고, 사용한 것은 동고상표다.이런 제품들도 파크랭이가 온라인 시장에서 전문적으로 개발한 제품도 많다.

소비시장에서 보면 대부분의 사람들이 전기 플랫폼에서 제품을 구매하는 것을 선택하는 것은 저가를 구하기 위해서다.또한 전기 상가 플랫폼에서 판매되는 제품은 대다수의 인지에서도 저렴한 제품에 속한다.

파클랑제는 여러 해 동안 아동복 브랜드가 1위를 차지한 유명 아동복 브랜드 팔라바라는 선상 플랫폼에도 큰 기대가 없었다.

파라파라는 꾸준히 진군선에 대한 자신감과 결심을 공개해 왔지만 최근 몇 년 동안의 온라인 전략을 보면 분명히 구호가 실제 단계보다 훨씬 크다.

한 유명 인사에 따르면 파라파라는 최근 들어 천고양이의 판매량 순위에서 점차적으로 두각을 나타내고 있지만 브랜드는 선상 시장의 개발에 대한 동력부족으로 주로 재고를 정리하는 데 쓰인다.

사실 이런 전략은 바라바라에 대해서도 크게 비난할 여지가 없다.결국, 바바라바라는 오늘 아동복 시장의 강세한 지위에서 어느 정도 말하자면, 그 온라인 하의 승리이기도 하다.

바라바라는 최근 몇 년 동안 판매량이 크게 증가하여 브랜드 온라인 채널과 빠르게 확장되어 큰 관계가 있다.나는 일찌감치 상가에서 바랄라 세 곳의 가게를 보았다.하지만 개점 운영 전략을 밀집해 브랜드 재고가 급증했다.현재 바라바라 온라인 플랫폼에서 판매되는 제품은 모두 지난 23년 동안 쌓인 제품이다.이 인사는 기자에게 말했다.

아마도 오프라인 아래 시장은 바라바라라의 지관에 중요하고, 팔꿈치 브랜드의 온라인상에서 확장되기 때문이다.

현재 대다수의 유명 아동복 브랜드에서 말하자면 매출의 주요 기여는 여전히 선착에서 나온 것이다.이 때문에 브랜드도 선상 경로를 너무 세게 하면 브랜드가 실체적인 루트에서 판매에 영향을 줄 수 있다.장해쟁이 말했다.

분명히 아동복 기업은 선 아래와 온라인 시장 간의 차이화와 균형점을 탐구 단계에 놓여 있으며, 시장도 참고할 수 있는 사례가 부족하다.

불성공의 탐구

파클랭제는 2014년 초, 공식 운영 중단 플랫폼 동일고.동일고 웹사이트는 아직 있지만 동일고의 운영반은 이미 해체됐다.

파크랭이로 선상 플랫폼에 용감하게 탐색하는 중요한 힘으로 동일고는 처음부터 두터운 기대를 부여했다.

브랜드는 선상에서 플랫폼을 자조적으로 판매해야 하는데, 가장 큰 지출은 소비 유량의 도입과 뒷부분의 기술 지원에 있다.온라인 플랫폼의 판매를 높이려면 주로 소비 유량을 도입하고, 유량을 도입하려면 기업이 제3자 사이트에서 대량의 확대 투입해야 한다.

파클랑제는 동일창고 개발에 동명 계열의 동명 계열의 아동복 개발을 목표로 한 것으로 알려졌다.하지만 3년 만에 동일고에서 해체된 운명이 안타까운 것이다.

동일고는 해체된 원인에 대해 이 브랜드에 취임한 직원은 기자에게 동일고는 브랜드에서 보급되지 않는 부력 외에도 운영 원가 과고도 파클란제는 결국 동일고 운영을 중단하기로 결정한 중요한 요인이다.

"브랜드는 선상에서 플랫폼을 자작해야 하는데, 가장 큰 지출은 소비 유량의 도입과 배경의 기술 지원에 있다"고 말했다.장해쟁은 기자에게 선상 플랫폼의 판매를 높이려면 주로 소비 유량을 도입하고'유량'을 도입해야 하는데 기업이 제3자 사이트에서 대량의 보급투입해야 한다고 말했다.

이에 따라 일동창고는 타오바, 경동, 범객 등 유명 전기상 플랫폼에서'흐름'을 강탈해야 한다. 각 포털사이트 및 검색 순위에 대한 홍보 투입은 반드시 강화해야 한다.타오바오 등 유명 플랫폼은 매년 제3자 사이트에서 지속적으로 보급되는 현상을 지속적으로 추진하고 있으며, 동일고는 그 소비 유량을 나눠 먹고 싶다는 결정을 내렸다.

이와 함께 플랫폼이 제대로 운영하는 데 필요한 기술이 투입돼 낙타를 압살하는 마지막 볏짚이 됐다.

장해쟁은 기자에게 플랫폼을 운영하려면 한 기술팀이 뒷받침해야 한다고 말했다.매번 브랜드는 신상품과 명절 판촉 등 선상에서 널리 보급해야 하며, 브랜드의 기존 페이지에 대한 개선이 필요하다.플랫폼 페이지에는 미세한 변화가 있으며, 기술팀 편찬이 필수다.장해쟁이 말했다.

이에 알려진 인사들은 기자에게 선상 제3자 플랫폼의 단추점 포인트를 제외하고도, 후방 기술의 투입도 당시 파클랑제가 직접 플랫폼을 선택한 중요한 원인이라고 전했다.“제3차원 플랫폼에서 판매할 때, 우리는 매번 페이지 보급을 할 때마다 서로 다른 선상 플랫폼 작성에 상응하는 코드를 만들어야 하기 때문에, 이런 일들은 매우 자질구레하고 인력을 소모하고, 기업이 매년 수십만원의 기술투입이 필요하다 ”고 말했다.이 인사는 말했다.

사실 많은 아동복 기업들이 선상 시장을 잘 하고 싶었지만, 브랜드의 온라인과 선 아래의 판매를 어떻게 균형잡느냐에 따라, 어떤 경로로, 기업은 어떻게 선상의 운영과 판매를 해야 할지? 이런 것은 모두 아동복 브랜드 앞에 놓여 있는 문제이며, 국내에서도 기업이 참고할 수 있는 성공 사례는 없다.

안타깝게도 파크랑제의 단면에서 탐색했지만, 투자가 꽤 컸지만, 결국 브랜드에게 성공의 서광을 보여주지 못했다는 것이다.파크랑제는 이후 라인이 보급돼 3자 플랫폼에 진출한 것으로 알려졌다. "최소한 브랜드는 유량의 보급비용을 절약할 수 있다"고 밝혔다.

이와 함께 현재 아동복 업계는 상위 아동복 브랜드, 기본적으로 온라인에서 절대경쟁 우세한 브랜드를 차지하고 있으며, 대부분의 브랜드 아동복 기업의 수입도 채널에서 판매되고 있다.

국내 한 유명 아동복 브랜드를 예를 들어 지난해 선 실체 루트는 4억 위안에 가까운 매출액을 실현했으나 선상 루트는 7000여 만원의 매수였다.

“사실 많은 아동복 기업들이 선상 시장을 잘 하고 싶었는데 기업들이 어떻게 온라인 운영과 판매를 진행할 것인지, 브랜드 온라인과 선상에서 판매를 어떻게 균형 잡느냐에 따라 어떤 경로를 보급해야 하는가? 이것들은 모두 아동복 브랜드 앞에 놓여 있는 문제다.”장해쟁은 기자들에게 많은 브랜드 기업들이 모두 유력하게 발전할 계획이지만, 현재 전기 채널에 대한 탐색은 아직 초급 단계에 처해 있으며, 국내 기업들이 참고할 수 있는 성공 사례가 부족하다.

유량 이 있어야 미래 가 있다

"사실 온라인 플랫폼을 보면, 아동복뿐만 아니라 남자 여장 브랜드를 포함해, 그중 플랫폼에서 돈을 버는 적요."장해쟁은 기자들에게 대부분의 브랜드가 선 아래 루트로 보완할 뿐이며 저가로 소비량을 끌어들이고, 이 라인의 소비량은 브랜드의 충실한 소비군으로 바뀐다.

브랜드 기업의 온라인 마케팅 패턴은 아직 탐색 단계에 놓여 있지만, 장해쟁은 선상에서 첫 걸음을 맞추면 충분한 소비 흐름을 끌어들여야 한다.결국'유량'이 생겨야 브랜드는 충실고객으로 바꿀 기회가 있다.

그러나 방송사 플랫폼은 소비 흐름을 끌어당기는 효과에 따라 표현이 엇갈린다.그중 유품회는 그중 눈에 띄는 일가다.

지난 3월 첫주, 유품은 미국 주식거래에서 27%의 상승을 이루며 주가가 166.55달러로, 이 주가계산으로, 유품회 주가가 2012년 3월 IPO 에서 누적 2462% 증가했다.

브랜드 기업의 온라인 마케팅 패턴은 아직 탐색 단계에 놓여 있지만, 장해쟁은 선상에서 첫 걸음을 맞추면 충분한 소비 흐름을 끌어들여야 한다.결국'유량'이 생겨야 브랜드는 충실고객으로 바꿀 기회가 있다.

시장연구사 Oberweise Asset Management 고급 디자이너 Je프 파푸푸는 펑포와의 인터뷰에서 "중국 시장에서 T.J. Maxx, Ross Stoores 같은 소매점은 없다. 이 역시 브랜드를 통해 브랜드를 통과할 수 있게 할 수 있다"고 밝혔다.복장구매 업무를 피하여 이 시장의 빈자리를 메우다.유품회의 지속적인 성장에 대해 의외로 예상했던 분석사들이 예상을 뛰어넘어 회사 주가가 급등했다.

의류 플래시 패턴은 확실히 적지 않은 아동복 기업들이 단맛을 보게 했다.

유품회는 일반적으로 3일간 브랜드의 판촉을 연 것으로 알려졌고, 장해는 기자에게 앞서 서비스한 아동복 브랜드는 유품회의 1기 매출에서 하루 300만 위안의 실적을 달성하고, 다른 방송상 플랫폼에서는 이런 판매 실적을 적어도 한 달 정도 걸릴 것으로 알려졌다.

이에 대해 장 씨는 기자에게 "유품들이 매기 매기 매출 행사를 선택한 것은 인지도가 높은 의상 브랜드이며 경쟁력 있는 가격으로 주문할 수 있는 것으로 보인다"고 전했다.정기 판촉 전략은 유품들이 온라인 플랫폼의 장기적인 가격의 악성 경쟁을 피하고 의류 시장을 집중하고 정기적으로 판촉 주제를 내놓고 많은 소비자들이 참여할 수 있게 했다.

유품은 소비 유량에 대한 거대한 흡인력도 많은 온라인 플랫폼으로 위기 의식을 강화하고, 서로 모아 계산, 단매 등 블록버스터를 내놓고 있다.브랜드의 플래시 모델이 점차 전기상 플랫폼에서 무한 복제되면서 소비 유량에 대한 흡인력을 대폭 할인할 수 있다.

이에 대해 충분한 소비 유량을 끌어들인 후 소비 점성을 어떻게 증강시켜 선상 플랫폼과 플랫폼에서 유효한 호응 모델을 형성하는 것은 미래 아동 기업의 발전선에서 업무가 부득이한 문제다.