수출형 슈즈 기업이 전형 사레수 ’ 의 내판수가 너무 깊어 외판에 변화가 없다

"제조 및 개발에 대한 준비가 다 되어 수출 주문 규모를 줄이고 대량 다량의 생산모델로 전환하였으나, 실제로 내판매를 확장할 때 내판매에 대한 이해가 너무 얕아서 사실상 수출 과정보다 복잡하다"고 말했다.주평설.

나날이 상승하는 제조 원가 및 무거운 루트 비용을 업고 구성된 십자가들이 적지 않은 구형신내판로에서 혈로를 살해할 수 있기를 바랐는데 더 깊은 포위에 빠졌다.

2008년 금융위기 이후 국외 시장이 부진하여 많은 신발 기업들이 잇달아 안팎으로 두 다리를 걷는 것을 시도했다.하지만 국내 시장에서 하루 종일 찾아온 신발 사업상이 드물다. 심지어 기업들이 적지 않게 자금 사슬이 끊어질 뻔 했다.

이붕 아시아 구두협회 사무총장은 《제1재경일보 》를 통해 현재 내판시장을 확장하고 있는 신발 사업은 20% 미만, 국내 브랜드 대다수가 돈을 잃고 수출형 구두기업은 국내 시장에서 기본적으로 성공모델을 찾지 못했다.

2013년, 국내복장신발 모자바늘방직품소매액은 모두 11414억 원으로 전년보다 11.6% 증가했다.국내 소비 완화의 영향을 받아 여성 신발 거두백리 국제 (01880.HK), 운동화 거두유원 공업 (0551.HK)과 유원 공업의 소매사업 독립 분할로 출시된 보승국제 (03813.HK) 등 다양한 신발 사업이 작년에 더 낮아졌다.

최신 데이터는 지난해 4분기 베리국제구두류 업무가 동점 판매가 1.3% 에 그쳤다.나이크, 아디다스 등 국제 브랜드 생산, 판매 및 소매를 위한 유원 공업과 보승은 지난해 75억 800만 달러, 17.75억 달러로 각각 4.1%, 1.8% 증가했다.

제조사들이 압류하다.

동완의 한 신발 사업장 주평 (화명) 이 어제 제1재경일보를 알려 현재 이 기업의 복귀 근로자는 200여 명에 불과하고, 아직 설 전 3분의 1도 안 된다.그의 신발 공장의 최고봉에 이르렀을 때 직원은 3000 ~4000명에 이르렀고, 최근 몇 년 동안 직원들이 줄어들었다.

금융위기 이후 주평은 전형적인 길을 걷기 시작해 대량의 포맷 생산에서 소량의 자율적 설계 개발을 시작하며 2010년부터 시험 내판매를 시작했다.몇 년 동안 경영 상황이 호전되지 않았을 뿐만 아니라 오히려 나빠지고 지난해 한때 파산 위기에 처해 왔다.

주평은 금융위기 직전 동완제화 근로자는 월급 1000위안에 불과하지만 현재 3500위안도 숙련된 노동자를 찾을 수 없고, 오험1금까지 더하면 기업의 부담이 무겁고 수출이나 내판으로도 돈을 벌기 어렵다고 말했다.앞서 동완은 수천 명이 수만 명의 공장까지 흔히 볼 수 있었고 현재 800명 이상의 공장은 이례적이다.내우외환 하에 그의 기업은 지난해 하마터면 소매까지 꺼질 뻔 했고, 전체 체인이 너무 길어 놓쳤기 때문에, 특히 외상 불황의 상황에서 반포 마케팅을 하기 어려웠고, 그는 내수 발걸음을 늦추어 3년에 100개 점포에 뛰어들었지만 50개까지 벌인 데, 결국 10여 개 가량 가량 가량 가량 문을 닫았다.

다만 공장을 광저우로 20여 년 동안 옮겨온 타이상 임종 (화학명) 에 대해 매우 공감하고, 그의 회사는 대륙에서 이미 일정한 시장 경험을 쌓았지만, 여러 가지 판매 경로를 가지고 있지만, 여전히 대륙 시장의 전략에 대해 신중한 태도를 보여 속도를 늦추고 있다.그는 최근'제1재경일보 '기자에게 수십 개의 전문점을 대폭 잘라 내외판매업에 집중해 자신이 잘하는 제조업에 집중하고 있다. 지금은 안팎 판매가 잘 안 되고 전체적으로 해외 판매 상황이 좋아졌고, 국내 판매는 기본적으로 움직이기 어려웠고, 제조 분야에서 상업분야를 뛰어넘어 100개 공장 100개 공장을 성공적으로 브랜드 소매로 전향할 수 있는 가능성은 1%의 확률을 모험할 필요가 없다.

임종의 가족종사제제업은 50년이 넘었고, 그의 공장 최고봉기에 약 2만명, 금융위기 폭발 이후 매년 5000명으로 줄었다.“만약 공장의 토지가 우리가 산 것이 아니라면 많은 노동자들이 나를 따라온 지 여러 해 되었을 때 공장을 끄거나 다른 곳으로 옮길 것이다.”임종은 대륙 신발업의 발전 전망에 대해 매우 실망했다.

지난해 전 세계 경제는 여전히 골짜기를 벗어나지 않았고, 각국의 고객들은 여전히 보수적으로 지출하고, 수출 제조사들은 수익 면에서 스트레스를 받고 있다.또 대륙의 각 비용은 최소 시급 및 직원 복지 인상 등 기업적 부담을 가중시키며 임종의 기업은 지난해 상반기 영업액이 25% 하락했다.

유원 공업도 이윤 하락의 운명을 벗어나기 어렵다. 지난해 1 ~9월 매출액은 전년동기 대비 3.2 ~55억59억달러를 상승했지만, 털리는 3.4%에서 11.82억달러로 하락한 것으로, 임금 원가 상승, 생산능과 배급생산력 저하.같은 기간, 보승의 국제 모리 하락은 5.7%에서 3.72억 달러로, 국내 브랜드의 판매량이 현저하게 감소해 재고를 낮추기 때문이다.

최근 최근 유원공업과 보승국제모회사 보성공업 (9904.TW)은 생산선을 동남아로 옮기는 등 2012년 대륙에서 51개의 생산 라인을 잘라내고, 특히 주 삼각 라인이 현저하게 줄어들고, 같은 기간 인도네시아와 베트남 제화 생산라인이 크게 증가하고 있다.

세계 주요 제화 및 수출 기지 광동, 제조 비용 상승 및 일부 주문서는 동남아 신발 기업의 분류로 수출량이 하락세를 보이고 있다.2013년 광동 수출화 34.1억 켤레가 전년 동기 대비 5.9% 감소했으며 139억 2천만 달러로 5.2% 증가했으며 수출 평균 가격은 각각 4.1달러, 전년 대비 11.8% 상승했다.

이 상황에서 임종은 급선무가 외화를 안정시키고 불필요한 지출을 줄이고 상인의 각도에서 돈을 벌지 않는 내수 업무를 우선 베어 버리는 것으로 보고 있다.이 또한 직원들과 주주가 책임지는 방법으로 일부 노동자들은 이미 50세를 넘어 실업하면 일자리를 구하기 쉽지 않다.주변에 많은 신발 공장이 연속적으로 폐쇄되어 운영 비용이 너무 높아서 제조된 본영조차 공고히 하지 못하고 전환형 업그레이드할 수 있겠는가? 임종은 감탄했다.

내수 가 너무 깊다

임종의 신중함보다 주평은 무모하고 무모한 것으로 보인다. 그는 빠르게 내수 확장을 위해 고민하고 있으며, 여러 해 제조업에 종사한 1억여 위안의 자금이 쏟아져 내수 경로가 쏟아져 자취를 감추지 못하고'익사할 뻔 했다.

"제조 및 개발에 대한 준비가 다 되어 수출 주문 규모를 줄이고 대량 다량의 생산모델로 전환하였으나, 실제로 내판매를 확장할 때 내판매에 대한 이해가 너무 얕아서 사실상 수출 과정보다 복잡하다"고 말했다.주평설.

디자인 면에서 차지하는 우세와 레드 패키지 로 개별 고가 상가 한 장'입장권'은 20만 ~30만원을 들여 활짝 치른 주평은 국내 일부 고가 매장 및 일부 황금 지역에 매장을 열어 전매점을 열어 자칫 자희를 하고 있다. 이 많은 세대 공장이 상가 문을 열지 못하고 있는 것은 그에게는 오히려 이렇다.하지만 얼마 되지 않아 해외 시장에서 잘 팔리는 신발들이 많다. 국내 시장에서는 팔기 힘들고, 고액의 전세 등 비용이 확장속도가 빨라지면서 더욱 두드러진다.

“한 달 가게에 인력, 물전기는 20만 원 정도 지출을 하는데, 매출액은 수만 위안밖에 안 된다. 새로운 브랜드에 들어가도 고위매장에 들어가도 소용이 없다. 돈벌이는 드물다. 우리 전문점, 전문점, 전매점 대부분이 적자 상태에 처해 1년에 백만 위안, 수십 가구의 자금 압박과 물류 원가 더해져 지난해 자금 사슬이 긴장되며, 외상 주문서 대폭 줄어들면서 월급을 늘릴 수 없다 ”고 말했다.주평은 내판에 대한 리스크 예방 의식이 부족해 벽에 부딪힌 후에야 반성했다.

앞서 주평은 개점이 빨라지면서 내판 마케팅 원가 높은 기업을 해결할 수 있는 문제지만 실제로는 그리 간단하지 않다.현재는 제조업과 소매업 두 가지 모드 사이의 장벽이라는 점을 깊이 깨닫고 있다.앞서 제품만 잘 해놓으면 수출 주문이 없기 때문에 이런 관성 사유로 내부 판매를 운영해 주평은 사고의 오류를 발견했다.우선 내외판매 제품의 차이는 매우 크다. 주평은 해외 시장이 잘 팔리는 PU 하이힐을 국내 시장에 대량으로 추진할 때, 수토불복을 겪을 줄은 몰랐다. 국내 소비자들은 중저굽의 구두를 선호하는 반면, PU 하이힐의 소비는 시종 작고 높은 가격도 국내 소비자들에게 받아들이기 어렵다.

"사실 해외 구매업체들은 이미 대량의 시장조사를 하고 있는데, 시장의 수요에 따라 주문서를 내려주는데, 우리는 이 코너를 중시하지 않고 국내에서 소매를 넓혀서 우선 마케팅 시스템을 세워야 하는데, 그 다음에는 제품 연구 개발과 제조 등으로, 단순히 제품을 잘하면 시장의 인정을 받을 수 있다고 생각했는데, 그 결과는 대량의 재고, 그 전에 공장을 할 때도 재고 문제를 볼 필요가 없다"고 말했다.주평은 디자인이 좋은 신발이 있다고 생각하며 시장에서 받아들일 필요가 없고, 한 벌의 수십 켤레의 결과는 한두 켤레를 팔았고, 내판의 변화는 유난히 빠르고, 단번에 대량의 재고를 쌓았다.

동완기 (동완기)는 구두업 유한회사가 2002년부터 이미 시험 내수판매를 시작한 지 8년이 되자 월 매출을 60켤레에서 1만여 켤레까지 늘렸고, 점점 이익이 생기고, 그 과정에서 수년전을 확장하고 대대로 돈을 벌면서 반포했다.이 기업에 접근한 인지인사들이 기자들에게 국내 고단 소비가 완화되면서 현재 기승이 창업의 내수 흑자 현상도 낙관적이지 않다.

국내 최대의 여자 신발 제조업체인 화견그룹은 지난 몇 년도 내수 확대를 시도해 수천만 위안을 투자한 후 국내에서 내판까지 뛰어넘어 수출 모델로 정력을 들여 생산라인을 강서와 아프리카로 옮겨 원가를 낮추고 있다.

임종은 최근 몇 년 동안 새로운 제조기지를 끊임없이 찾고 있었고, 그는 이미 깊은 강에서 땅바닥을 하나 샀고, 동남아시찰까지 여러 차례 뛰어 산업으로 이동할 준비를 하고 있다.“신발 제품의 내수 경로가 원활하지 않고 상업경로가 각지에서 할거하고 전국적인 백화점이나 매장이 거의 없기 때문에 브랜드가 전국 통로를 뚫는 비용이 매우 높기 때문에 몇 년 동안 신발을 만드는 소녕이나 국미를 조성하려고 애쓰고 있지만 여러 가지 원인이 아직 지불되지 않은 행동이다.”임종은 자신의 불안에 대해 언급했다. 주 삼각 노동자 월급 3000위안, 인도네시아 약 1800위안, 베트남 약 1500위안, 캄보디아는 1,000위안, 이 동남아 국가의 신발 기업은 원가 우세에 의지해 중국 구두 기업의 일부 외상 주문서를 빼앗을 뿐 아니라 중국 -동맹의 자유무역구 제로 관세의 우세를 빌려 중국 내판매의 주문서를 나눌 수 있다.

내외 환경이 끊임없이 변화하고 있다. 주평은 계속 외상 주문서를 안정시키면서 새로운 방식으로 내판매 어려움을 해결하려고 노력해 "원가 상승으로 인해 동완의 신발업이 제로 되어 많은 대형 신발업체를 폐쇄하고 있지만, 작은 수공작업장을 비롯해 일부 미형공장의 수공 수준은 물론 출하 속도도 빠르고, 물품 주문 외곽 외투는 이 같은 소형공장에 전념하고 있다. 자신의 공장은 국내 시장의 설계에 더욱 집중하고 있다. 이 수공작업장의 제조는 특히 인터넷 판매에 적합하며 우리는 선상에서 판매를 확대하고 있다.회사의 상황이 작년보다 조금 나아졌다.