다프니 온라인 쇼핑에서 수직 B2C 소매업

셔츠, 신발, 바지...

인터넷에 접속하여 많은 전통 기업들이 잇달아 자립문호 `를 수직 B2C 가 이로부터 분출되기 시작했다.

3월 20일 국내 신발 브랜드 다프니는 ‘괄목상대 ’를 선보였다.

공식 쇼핑몰에서 새 채널인 주인공관, 기능관 두 개가 늘어났을 뿐만 아니라, 그 중 파는 신부신, 파티 신발, 만찬화 등을 한정으로 주문하는 것이 중요하다. 이 신발은 다프니의 전국 곳곳에 있는 2000여 개 전문점 중 팔리지 못했다.

다프니 내부에서 온 소식에 다프니는 전자상거래를 전면 발동하기 시작했다.

실제로 국내 B2C 시장의 3강 중 360buy 경동상성을 비롯해'천명 확자 '프로젝트를 시작하며 B2C 업무를 전면 업그레이드했다.

또 까르푸, 국미도 단독 전자상거래 부문을 설립하고 있으며, 더 많은 소매업체의 인터넷 직매 체계가 건설 중이다.

수직 B2C 전자 상거래 시장이 폭발하고 있다.

PPG 가 앞장서는 PPG 는 이 B2C 운동의 도화로라고 해야 한다.

2005년 인터넷 와이셔츠 업체가 설립되었고, 실체점, 공장과 유수선 한 곳이 없다. 현재 일매출이 1만 건 안팎의'스타'가 되고, 국내 남성 셔츠 시장의 리더 야고르의 하루 판매량도 1만 3000건이다.

업적이 급격히 늘어난 뿐만 아니라 PPG 는 지난해 5000만 달러의 벤처투자를 받아 많은 인터넷 기업들이 부러워하는 경회사다.

모든 기초는 방대한 시장 공간에서 기원한다.

중국 인터넷 데이터센터에 따르면 지난해 우리나라 B2C 전자 비즈니스 시장 규모가 52억 2000억 원으로 2008년 B2C 매수 규모는 70.9억 위안을 넘어설 것으로 전망했다. 2009년 98.6억 원에 이를 것으로 보인다.

동시에 2007년 우리나라 인터넷 쇼핑 시장의 총액은 600억에 이르며 연간 90.4% 증가했다.

인터넷 쇼핑몰 시장은 곧 소비품 소매 총액의 5%-8%를 차지할 것으로 예상되고 있으며, 현재 이 비율은 0.64%였다.

이 때문에 PPG 에 불이 붙은 뒤 VANCL, BONO, 51 셔츠 등 30여 개의 인터넷 직판 셔츠 브랜드가 따라왔다.

와이셔츠라면 중국 13억명이 매년 평균 10벌을 구매한다면, 그중 8%가 인터넷을 통해 판매된다면 1년에 300일 간 소화 주문을 받으면 하루에 인터넷 판매를 통해 700만 점의 셔츠가 필요하다.

세일러 정성한 PPG 는 허공으로 출세된 셔츠 브랜드로 만들어졌고 구체적인 셔츠 제작은 외투를 통해 제조업에 완성된 것 자체가 공장 제작 능력이 없다는 지적이다.

이에 따라 따라온 보희조, 아고르는 기존의 셔츠 브랜드, 강력한 공장 가공 능력을 가지고 있으며, B2C 전자상거래에 대한 합류는 기본적으로 ‘각성 ’에 속한다.

다프니도 이제 B2C 대열에 합류한 것도 아마도 ‘각성 ’이 시장의 유혹에 도달했다.

또 다프니와 함께 신발 업계의 오강, 백리 등 전통제화업체들도 잇달아 B2C 업무를 꾀하고 있다는 소식이 전해졌다.

여러 가지 판매 통로가 수직업계 B2C 업무가 날로 폭발하는 등 시장 자체의 수요를 제외하고는'터널망 '기업에 비해 B2C 도 판매 통로를 늘리는 형식이다.

다프니 사장은 연쇄 성공 전제에 회사도 매출 통로를 늘리길 바란다.

기쁨을 알리는 새는 전형적이다.

PPG 의 계발은 물론 B2C 업무에 발을 들여 한 브랜드 BONO 를 설립했다.

PPG 의 배경으로 구성돼 여러 세대 공장을 통해 완전한 공급 사슬로 만들어졌지만, 세대 공장과의 관계는 절대 안정되지 않았다.

보노는 다른, 보희새는 원래 자신의 공장 제조와 안정된 지상 공급 사슬을 가지고 있으며, B2C 업무를 전개하는 것은 전자상무 개발 기술, 보급 서비스, 심지어 전자 상무 운영 능력 있는 전자 비즈니스 서비스를 제공해 인터넷에 있는 단판을 보완할 뿐이다.

또 어떤 브랜드 실력도 판매 통로를 늘리는 견고한 기초가 된다.

또 다른 사실은 셔츠, 신발 뿐만 아니라 수직 업계의 기업들이 몇 년 전부터 타오바오, 당당당당당과 신랑상성 등 C2C 플랫폼 사이트에 자신의'문점'을 설립했다.

그러나 이러한 종합적인 전자상거래 플랫폼은 물품 종류가 많고, 건축점 형식이 다양하고, 어떤 것은 대리상이고, 어떤 것은 중매상, 이처럼 잡동사니 판매 통로가 뚜렷하지 않다.

PPG 에서 일어나자 수직기업들이 자신도 ‘자립문호 ’라는 것을 깨달았다.

비례는 제품이지만 30여 개의 셔츠 업체가 인터넷에 붙을 때 PPG 업무 모델의 지속적인 발전 능력이 업계의 의심을 받기 시작했다.

이는 다른 수직업계에서 B2C 업무에 발을 들여놓고자 하는 기업에 있어서 매우 중요한 계시다.

"우리는 의류 기업도 아니고 인터넷회사도 아니고 한 데이터 센터인데, 심지어 서버회사라고 생각할 수도 있다."

PPG 의 CEO, 창시자 이량은 자기 회사에 대한 설명이다.

월엘 패턴의 와이셔츠 버전으로 여겨졌던 사람들의 모습이 따라왔다.

전통 업계에 소속된 셔츠 분야에 대해서는 올레모드 B2C 를 도입하는 것은 그야말로 새롭다.

그러나 업계 전문가들은 먼저 우세를 얻기 쉽지만 기술적으로는 나중에 장벽을 쌓기 어렵다.

이것도 모방자들의 주요 원인이다.

이에 따라 수직 B2C 전자상거래는 패턴의 경쟁에서 제품으로 전환될 것으로 보인다.

또 와이셔츠를 예를 들어 BONO 부회장은 현재 단계적으로 B2C 서비스를 구매하는 주요 요소는'신선함'보다는'공감감'이 아니라 시장 전체가 도입기라고 주장했다.

남성복 B2C 업종은 이성 발전을 지속하고 싶다는 관건이 모델이 아닌 제품으로'모드 본보기'의 경쟁을'인위본','사용자를 본보기'로 바꾸어야 한다.

옷, 신발 등 소비품에 대해 소비자의 체험은 매우 중요하다.

다프니의 판매원들은 실제로 실체점에서 신발을 사러 가고 싶다는 의견이 많았다. 신발에 비해 크기가 맞는지, 스타일은 자신에게 적합한지, 소비자가 직접 입어 봐야 명확해질 수 있다.

현재 다프늬 사이버 플랫폼의 매출은 이미 백만을 넘어섰고 이는 2000개 전문점 기업에 비해 작은 숫자다.

하지만 인터넷 판매의 실적 증가는 회사 확장 업무를 위해 동력을 제공하고 있다.

더 이상적인 것은 수직형 B2C 전자 상거래는 실체의 판매 단말기와 결합해 시장의 합력을 형성해야 수직전자 상거래를 더욱 한 층 더 향상시켜야 한다는 것이다.