3월 여자 신발 판매 시즌, 당신들은 마케팅 준비가 되어 있습니까?

일반적으로 세계 사치품 브랜드의 판매 성수기는 크리스마스부터 설날까지 된다.

베이징점의 성수기는 특히 매년 3월, 더욱이 아름다운 꽃들이 눈에 띄는 패션슈즈가 한층 더 한층 더 분출된다.

이를 위해, 준비가 되었습니까?

판매 경험

고객은 표지가 너무 눈에 띄는 상품을 좋아하지 않는다

지난 며칠 전 세계 사치품 협회 중국 대표가 유럽쿤의 한 친구가 생일을 맞이해 헤르메스 (에르메스)를 주문해 하루 종일 별 벨트를 달고 가게 가격은 각각 28만원이다.

탐정 후 유양곤은 모두 매수되었거나 계약금을 납부하여 남기지 않는다고 알려졌다.

같은 시기 에는 웨이보 에 불만 을 품고 프라다의 가방 (1만여 원)을 사고 싶었는데 베이징시 3개 전문점 모두 피고가 알려졌습니다.

매년 3월에 세계 사치품 대형 베이징점에서만 나타날 수 있는 특수한 상황이다.

베이징, 사치품 매장 판매원은 교수에게 3월 고객의 첫선을 빠르게 장악하고 있다.

많은 경험 있는 판매원 한 명은 로고가 눈에 띄는 상품을 좋아하지 않는다고, 어떤 이는 지그나 (Jegna) 세트에 정중하고, 어떤 이는 샐바토르 Ferragamo (살바도르 ·필라그모)의 구두...

그러나 이들 중 다수는 비싼 시계에 푹 빠져 있다.

손목시계를 말하자면, 이 이름은 꽤 경험이 있다.

장사가 활발하다.

매년 3월 판매량은 평소의 두 배이다

취재로는 성숙하고 신중하게 자처하는 남성에게 일관된 흡인력을 갖고 있다. 이 브랜드 전문점의 판매매니저는 일반적으로 1만 위안 안팎, 현저한 표지, 외관이 비교적 낮은 공백이 가장 인기가 높았고, 최근 10개 이상 주문이 필요하며 다른 가게에 가서 배송해야 한다.

카지아 전문점의 한 판매원은 일반적인 고객이 카지아의 시계와 액세서리 (예를 들어 반지, 팔찌 등), 대신 카지아의 판매 가격은 8000원 ~10000원 안팎의 만년필을 선택하고 있다. 너무 낮고 럭셔리하기 때문이다.

한 이탈리아 브랜드 원중국구 총대리는 매년 이 시기가 이렇다 보니 평소의 두 배에 달할 수 있다고 말했다.

고객을 특별히 개발하지 말고, 고객은 스스로 적극적으로 방문한다.

1. 베이징에 주재된 판매원 한 명은 “내가 처음으로 중국에 왔을 때 헷갈린다. 나는 두 녀석이 함께 쇼핑을 하는 것을 늘 보기 때문이다 ”고 말했다.

그녀는 "하지만 그 중 하나는 항상 쇼핑을 하고 다른 하나는 항상 매듭을 짓고 있었다"고 말했다.

2. 신광천지에서, 일행인들이 함께 나타난 빈도가 높고, 외화음으로 꾸미지 않을 때 많이 샀습니다.

이런 고객에게 신발을 파는 판매아가씨가 적극적으로 권유할 테니 이것만 사세요. 두 켤레를 사서 신으세요.