중국 신발 판매 과정 에서 대출 회수 문제 를 투시 하다

“ 시장은 전쟁터이고, 시기는 상업기이고, 자금은 바로 그렇다.

특히 계절성과 유행성이 강한 제품의 종류에 대해서는 시즌 판매 상업기를 놓치면 내년 제품의 악성 재고, 심지어 제품의 다년간 적립될 가능성이 높다.

반면 기업들이 대리상 제품의 지원을 전혀 꺼리지 않고 간접적으로 기업대출 회수 난이도가 커질 경우 전체 기업 자금체의 지속적인 운영에 영향을 미칠 정도다.

물론 기업대출 회수 중 자금 체인 운용 세부 사항을 얘기하면, 우리는 또 다른 중요한 부분에 걸릴 수밖에 없는 것이 기업 내부의 마케팅 자금 장부다.

권위 연구자료에 따르면 많은 시장 전문가들은 기업 내부의 진실한 마케팅 계정 (좋은 장부, 나쁜 장부) 를 통해 이 기업의 전체 자금 체인 운영 상황과 제품 판매의 이익 여부를 확인할 수 있다고 한다.

—금액 회수 기한

여기에서 우리는 판매 나쁜 빚을 사례로 분석한다.

우선 기업의 해마다 악당의 비율은 사실상 기업의 수금 시간에 따라 결정해야 한다.

만약 기업이 수금 기한 내에 회금을 받을 수 있다면 나쁜 빚은 아니다.

일반적으로 금액을 10% 이내의 기업은 모두 양성운영에 속하고, 제품의 전체 이익 상황은 여전히 매우 가관이다.

하지만 비용 기간이 2년 이상 넘으면 기업의 전체 자금 체인이 운영되는 것은 의심도 없이 악순환에 빠졌다.

이런 경영 곤경에 직면한 것은 도대체 점포인지 점포를 하지 않는 것인지 기업의 마케팅에 새로운 고문을 선사한다.

가게를 깔지 않는다면 현재 기업의 판매 자체가 어려운 문제다.

상품 공급이 안 돼 제품 판매? 그래서 이런 상황에서 기업과 지역 대리상, 구역 대리상과 단말단 가맹상 간의 협상이 더욱 치열해지고, 기업 대출의 순조롭고, 기업의 전체 경영에 직접적으로 영향을 미칠 수도 있다.

이를 감안하면, 그것들은 일반적으로 당신의 몇 점의 상품을 깔고, 나는 얼마든지 금액의 다자담판과 상호 타협을 이루어 거래를 달성할 수 있으므로, 비로소 기업의 각 종단 문점의 제품판매를 추진할 수 있다.

특히 현재 이 시기에 연말을 맞아 기업이 제품 대출에 대한 회수 욕구가 커지고 있다.

그렇다면 현재 시장에서 기업의 대출 회수 상황은 어떨까?

——신발 대출 대출 회수

현재 시장의 각 업계는 모두 연말 결산의 중요한 시기에 접어들어 많은 기업들이 이 해 동안 판매이익률과 내년 지출 예산을 계획하고 있다.

하지만 결산 후 많은 기업들도 긴박한 문제를 발견했다. 바로 기업의 상품 차용률이 낮았고, 심지어 기업의 내년 제품 라인을 직접 제약하고, 심지어 기업의 자금 사슬이 끊어지는 비참한 운명까지 직접적으로 제약했다.

그 중에서 구체적으로 두 가지 이유가 있다.

기업이 무한도적으로 점포를 부리는 것은 단말기 시장의 확장을 추구하며 다른 객관적인 존재를 소홀히 하는 위험 요소를 소홀히 하고 있으며, 둘째는 기업의 전체 경영 방식과 관련되어 있으며, 전자는 대부금 회수 난자 금걸이 연결이 어려운 가장 근본적인 원인이다.

이하 필자는 신발 업계를 예를 들어 구체적인 분석을 한다.

현재 구두업 시장은 유럽 부채 위기와 물가 상승 이중 요인에 대한 강력한 습격을 받고 있는 것으로 알려져 있다. 많은 신발 기업도 마케팅난의 포위판에 빠졌다.

신발 시의 발전에 큰 테크를 풀기 위해 더 많은 단말 점유액을 점령하고, 다수의 신발 기업들은 소홀히'점포'의 발전도로를 걷고, 이 혜택정책에 힘입어 시장 실력을 가진 대리상을 구하기 위해 신발 기업의 경영 압력을 초보적으로 완화하기 바란다.

그러나 심도할 만한 것은 실력이 있는 대리상을 선택하면 어느 차원에서 구두기업의 이윤 위기를 완화할 수 있지만 장기적으로 발전하면 신발 기업의 대량 자금이 유용될 수밖에 없다.

특히 현재 단말기 사이트의 수가 증가함에 따라 지역 대리상의 점포 능력도 뚜렷하게 강화되고, 터미널 가맹상들의 수금액도 이에 따라 늘어난다.

이 두 사람이 겹친 틈에 터미널슈즈의 소화력이 상응하지 않으면 객관적으로 신발시장의 재고율을 지속적으로 상승시킬 수 있다.

이렇게 되면 신발 업체 대리상의 환불 능력도 점점 약해지면서 신발 기업의 자금체의 악순환을 피할 수 없다.

그 외에도 구두기업이 대출금을 체납하거나 환불 기한을 연장하는 것도 다른 객관적 국한성이 남아 있을까. 신발 기업은 어떻게 해결해야 할까?

——재고주문 해소

최신 시장 데이터에 따르면 신발 기업의 후속 수금난은 다음과 같은 몇 가지 세부 요소의 영향을 받는다.

예컨대 계약 협상 결산 기한 불합리 자금과 제품 사슬 관리 불협조, 시장 회보율에 대한 전면적 계획, 최종단 시장 지역의 결산 제도에 대해 이해가 부족하고, 구매 인원과의 협력이 적시에 통하거나 원활하지 않다.

이에 대해 앞을 보고 있는 신발 기업들도 시장 최전선에 입각하는 요구에 충족해 해결책을 내놓았다.

그러자 시장에서 대출 회수난에 대비하는 해결 경로도 각각기 다채롭다.

예를 들어 일부 기업들은 직영화 운영을 직영화하여 신용도가 높은 대리상의 대리권을 회수하기 위해 기업자금 전체가 순조롭게 운영되고 있다는 점에서, 이미 출시된 신발 업체 브랜드에서 널리 활용되고 있다.

계속 추적에 들어가면, 어떤 기업은 자신의 운영 능력을 높이는 데 더욱 편향이 있고, 과학화적으로 ERP 시스템을 가동해 대리상 단말기 판매를 장악하는 각종 진실 데이터와 대리상 회입금 기한의 통제를 향상시킬 수 있다.

또 어떤 기업들은 재무와 판매를 결합하여 대리상들이 입금한 시간과 한도로 점포를 결정할 수 있도록 명시적으로 규정하고 있는데, 이런 모델은 흔히 안전하고, 얼마든지 환불하면 얼마든지 발송할 수 있다.

이 외에도 상당수 기업들이 특히 이삼선 시장의 신발 기업들이 제품 개발을 직접적으로 조준해 개발을 강화해 개발에 대한 좋은 품질 상품을 개발해 대리상의 지지와 환불의 적극성을 얻는 것은 의심할 여지가 없다.

물론, 현재 치열한 브랜드 마케팅 각축전에서 기업과 지역 대리상, 지역 대리상, 지역 대리상과 단말단 가맹상들의 대출 회수 문제는 이미 다름없는 현실적인 문제이다.