中国の靴企業の販売過程の中でローンの回収問題を透視します。

市場は戦場です。

特に季節性と流行性の強い製品の種類にとっては、シーズンの販売機を逃したら、来年の製品の悪性在庫や製品の長年の滞積を引き起こす可能性が高いです。

逆に、企業が代理店の製品ラインのサポートを大胆に増やすと、間接的に企業ローンの回収の難しさを増やし、ひいては企業全体の資金チェーンの継続的な運営に影響を与える。

もちろん、企業ローンの回収中の資金チェーンの運営の詳細については、私たちはしばしば他の重要な一環に触れなければならない。

権威のある研究資料によると、多くの市場専門家は企業内部の実際のマーケティング勘定データ（良い帳簿、悪い帳簿）を通じて当該企業全体の資金チェーンの運営状況とその製品の販売の収益を確定することができる。

——回収期間

ここでは、不良債権の販売を例に分析します。

まず、企業の毎年の貸倒の割合は主に企業の入金時間によって決められます。

企業が入金期限内に回収できれば貸倒にはなりません。

一般的には、お金の時間を10%以内に抑えることができる企業は良性に属しています。製品全体の収益状況は非常に素晴らしいです。

しかし、2年以上のお金があれば、企業全体の資金チェーンの運営は間違いなく悪循環に陥ってしまいます。

このような経営の苦境に直面して、商品を敷くかどうかは企業のマーケティングに新たな拷問を与えます。

店を作らないということは、今の企業の販売そのものが難題です。

すみません、商品の供給源は何ですか？だから、このような状況では、企業と地域代理店、地域代理店と端末加盟業者間の協議はますます激しくなり、企業ローンの回収の順調さに直接影響を与え、ひいては企業全体の経営に影響を与えます。

これを考慮して、それらは普通は全部あなたで少しの商品を敷くので、私は何回の各方面の交渉とお互いに妥協して取引を達成して、それによって企業の各端末の店の製品の販売を推進することができます。

特に、この時期の年末年始の段階では、企業の商品ローンの回収意欲は日増しに高まっています。

今の市場を見ると、企業のローン回収状況はどうですか？

——靴企業ローンの回収

現在、市場の各業界は年末の棚卸し清算の肝心な時期に入りました。多くの企業はこの一年間の売上利益率と来年の支出予算などを細かく計算しています。

しかし、棚卸決算後、多くの企業が緊急の問題を発見しました。それは企業の製品ローンの回収率がまだ低いことです。直接に企業の来年の製品ラインレイアウトを制約しました。

その中を深く追究すると、具体的に二つの原因がある。

第一に、企業が無限に商品を大量に販売して、端末市場の拡大をひたすら追求して、他の客観的な存在のリスク要素を見落としました。第二に、企業の全体経営方式と関係があります。

靴業界を例に挙げて具体的に分析します。

ご存知のように、現在の靴市場はヨーロッパ債危機と物価上昇の二重要因による強力な打撃を受けています。多くの靴企業もこれによって営業難に陥っています。

靴市場の発展を解読するために、締めくくりの呪文と端末のシェアを多く占めています。多くの靴企業は静かに「商品を敷く」発展の道を歩みました。そして、この優遇政策に力を入れて、より多くの市場実力のある代理店を求めて、靴企業の経営圧力を緩和します。

しかし、深く考慮に値するのは、有力な代理店を選ぶことで、一定のレベルで靴企業の利益危機を緩和することができますが、長期的に発展すれば、靴企業の資金が大量に使われることにもなります。

特に、現在の端末網の数が増加するにつれて、地域代理店の商品購入能力も明らかに強化されており、端末加盟者の売掛金金額もそれに応じて増加している。

この二つの交差点の中で、端末の靴の消化能力が向上しないと、客観的に靴の市場在庫率が上昇し続けます。

このようにして、靴の企業の代理店の返済の力度も必然的にだんだん弱くなって、それによって靴の企業の資金の鎖の悪循環をも免れることができなくなりました。

それ以外にも、靴企業の代理店が返済を滞納したり、返済期限を延長したりして、他の客観的な制限がありますか？靴企業はどうやってそれを解読しますか？

——締めた箍を解く

最新の市場データによると、靴企業の後続の収益は以下のような細かい要素の影響を受けている。

例えば、契約の交渉の決済期間が不合理で、資金と製品チェーンの管理が不調で、巨資を盲目的に投入することは市場の見返り率に対する全面的な計画に不足しています。

これに対して、多くの有望な靴企業が市場の最前線の要求に立脚して、次々と自分の解決策を提出しました。

そこで、市場の中で、貸付けの回収の難しい解決の道に受け答えするのもそれぞれ現れています。

例えば、ある企業が直接直営化を実行して、信用度の低い代理店の代理権を回復して、企業資金の全体的な順調な運営を加速しました。このような措置は多くのすでに発売された靴企業ブランドの中で広く使われています。

引き続き深く追跡して、ある企業は自身の運営能力を向上させることに偏っています。ERPシステムを科学的に起動して、代理店の端末販売の各種の真実なデータを精確に把握しています。

一部の企業では、いっそのこと財務と販売を結びつけて、代理店の送金の時間と限度額によって商品の販売量を決定することを明確に規定しています。明らかにこのパターンは一番安全です。

そのほかに、多くの企業、特に二、三線市場の靴企業が直接に製品開発の強化を狙っています。売れ行きのいい優良製品を開発することによって、代理店の支持を得て、リターンの積極性を高めることも素晴らしい解決方法です。

確かに、現在の激しいブランドマーケティング競争において、企業と地域代理店をうまく処理し、地域代理店と端末加盟業者間のローン回収問題はもう争わない現実的な問題である。