이영림의 뒷거래

"지금 우리에게 아직 장소가 있다"고 말했다.

확실히 천란천미시장 기자들은 놀라서 평소에 물건을 사러 온 사람이 많을 줄 알았는데 시장에 와서 보니 알고 보니

강소에서 온 이영림은 올해 40대, 의류 장사를 5년 넘게 운영해 천란천미품 시장이 개업한 이래 줄곧 이곳에서 대외 무역 의상, 브랜드 할인 의상의 꼬리표를 전문적으로 도매했다.

현재 천란천은 4개의 점포를 소유하고 있지만, 국내 브랜드를 운영하는 여장품으로 다른 3개에 다른 업주들에게 전세를 주고 있다.

이 가게가 8제곱미터가 부족하다는 것을 보지 말고 계절에 걸친 의상, 상의와 패딩, 재킷 등이 쌓여 있으며, 바닥에 가지런히 포장된 스웨터, 티셔츠가 쌓여 있다.

이영림은 기자에게 전시용, 종류가 완비되지 않고, 고객이 주로 양식과 품질을 살펴보면, 만약 흥미가 있다면 창고에 물건을 가져갈 수 있다.

현재 시즌 코트와 패딩은 여기에 150 ∼2000원으로 바깥 백화점보다 훨씬 싸다.

하면, 만약, 만약...

이영림은 매입 시장을 도매 구매하는 고객이 많기 때문에, 이영림은 이것을 주요 고객으로 삼고 있다. “미품 시장은 저이윤 장사를 하고 각 방면의 지출을 버리고, 각 부문의 이익이 높지 않으므로, 단지 박리 다판노선만 갈 수 밖에 없다 ”고 말했다.

그래서 여러 가지 옷을 고르러 온 소비자를 만날 때도 있고, 이영림은 바빠서 인사도 많이 한다.

그러나 그는 이 몇 년 간의 협력을 거쳐 자신의 고객 무리가 이미 기본적으로 형성되었기 때문에 계절이 되면 고객이 직접 출고해 장사도 정상에 오른 셈이다.

이영림은 장사를 하는 것이 아니라, 이번에 네가 물건을 파는 것이 좋지 않으니 다음에는 너를 찾지 않을 것이다.

우리가 이곳에서 미물을 경영하지만 두 번 선별한 것으로, 우리는 고객에게 싸준 것은 불량품이 없다.

일반적으로 백화점 쇼핑, 고객은 천천히 골라 볼 수 있고, 한 가지 비율, 하지만 미역시장의 판매 패턴은 다르지만, 미역시장의 구매 고객은 기본적으로 한 봉지 한 봉지 한 봉지, 한 봉지 한 봉지 한 봉지 한 봉지, 고객은 외관, 색, 스타일 몇 면에서 간단한 선택을 할 수 있다.

"품질이 어수선하다면, 고객이 집에 와서 가방을 열어 불량품을 발견하면 다음에는 꼭 가게에 들러붙지 않을 것이다."

이영림은 어떤 의류 시장을 하든지 품질과 가격은 가장 중요하다고 말했다.

화물 품질은 보증이 있고, 또 저렴한 가격을 얻을 수 있고, 고객은 돌아가서 좋은 가격을 팔 수 있으며, 그들이 얻은 이윤이 높으면 자연히 당신과 합작할 것이다.

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입하:계절 앞에서 걷다

품질을 1위에 두는 것도 자신이 창업할 때 손해를 본 적이 있기 때문이다.

뒷거래를 하기 전에 이영림은 기관에서 근무하는 공무원으로, 처음 하륙 경영자에게 아무런 경험이 없었다. "그때 의류장사를 하고 싶다면 광저우에 가서 물건을 들여야 할 것이다.

그러나 광저우에 도착하면 기차를 내리면 눈이 부시다. 이렇게 큰 광저우, 어디 가서 상품을 입고할까?”라고 말하자 그는 다소 씁쓸한 미소를 지었다. “나는 의류 시장에 갔는데 상상도 못했다는 것을 발견했다.

그 후 또 몇 개의 의류 점포에 이르렀고, 사람들과 소통하며, 겸허하게 가르침을 청하고, 마침내 입품 정보를 얻었다.

처음 입고가 끝나서 베이징으로 돌아왔습니다. 이영림은 아직 경험이 부족해서 주문할 때 자세히 보지 못했습니다. 가격은 싸지만 그 중 불량품이 많아서 적지 않은 손실을 초래했습니다.

그러나 그는 이에 대해서도 볼 수 있다. 손해를 보고, 몇 번의 상품을 입고, 미역시장에 대해 잘 팔렸는지, 어떤 브랜드가 잘 팔렸는지, 언제 내리는지도 점검하고, 상품과 스타일도 고정되어 있다.

미상품 의류는 일반 상업과 달리 상품을 사들이는 이른바 조미품이 생산업체에서 생기는 꼬리표로 예정량의 제품을 초과하여 재고 등 다방면의 원인을 차지하지 않기 위해 공장들이 저가로 처리한다.

그럼 배송품의 수와 종류는 보증할 수 없다. 입고할 때는 패턴이나 색상 등을 통해 볼 수 있다. 마음에 들면 리스트를 내릴 수 있다.

이영림은 잔고가 많은 여지를 고르지 않았다고 말했다. 1만 건의 물건이 남으면 전부 가져가야 한다. 그렇지 않으면 다른 사람들은 너와 얘기하지 않을 것이다.

때때로 나쁜 물건을 만나면 스스로 손해를 보고 처리할 수밖에 없다.

그래서 현재 계속 협력해 온 여러 공장을 제외하고도 그는 끊임없이 좋은 상품원을 발굴하고 있으며, 이렇게 스스로에게는 고객에게 보장이 있다.

입고되면 이영림도 자신의 이론이 있다.

“ 반드시 앞당겨 물건을 받고 물건을 압수해야 한다.

여름에 겨울을 주문하는 상품, 겨울에 여름철 주문.

기자들이 안개를 걷는 것을 보고 그는 매년 10월부터 그가 여름에 주문하는 상품을 주문할 것이라고 설명했다. 그때는 각 의류 브랜드의 여름철 신제품이 내려올 때, 적압 상품이 생기면, 제조업자가 뒷짐을 싸서 입고해야 한다고 설명했다.

만약 이때 직접 주문을 하면 비교적 싼 가격을 얻을 수 있다. 공장가는 인력, 물력의 지출을 절약할 수 있기 때문에 입고와 다음 해에 출고된 비용을 절약할 수 있기 때문이다.

물론 상품의 선택성도 더 크다.

3월 ~4월이 되면 겨울 주문을 시작하여 순환적으로 진행된다.

입고가 규칙이 있고 고객도 규칙이 있어 모두 시간대로 창고에 출고할 때 이영림은 이전보다 훨씬 가볍다.

어려운 문제: 객원 근심 공급원

이 몇 년 동안 쌓아온 좋은 기초로 점포의 의상 유형과 스타일이 성숙해졌고, 고객 집단은 자연스럽게 고정되었고, 이영림은 이제 고객을 유치하기 위해 고민을 할 수 있다. 매일 이 출하를 찾는 고객들이 적지 않기 때문이다.

그러나 객원이 끊이지 않는 점포를 보면서 그는 사실 걱정거리가 있는 것이 바로 상품원이다.

금융위기가 전 세계를 휩쓸고, 의류 업계도 자연히 적지 않은 영향으로 각종 원자재 상승, 한편 인공 노동력 원가 상승.

그래서 일부 의류 브랜드들은 더 이상 생산하지 않고, 1만 건의 주문이 1만 5000건의 완료가 생길 수 있다. 지금은 비용을 절약하고 위험을 줄이기 위해 1만 1천건을 생산할 수 있을 것으로 예상된다.

상품원을 찾기 위해 이영림은 방금 한 바퀴 밖에 나가 항주, 상하이, 광저우, 선전 등지에 도착하여 얻은 결과는 바로 상품원이 적다는 것이다.

대량의 상품원이 없으면 구매 원가가 무형적으로 상승하고 있다. 꼬리표가 적으면 상가가 제한된 자원을 경쟁할 수 있다. 그렇다면 거래가격도 반드시 오르게 될 것이다. 이는 상품 구매에 있어서 어려움이 커지고 있는 추세는 골치 아픈 것이다.

그러나 이영림은 여전히 낙관적이고 고정된 공장들이 아직 협력하고 있으며 새로운 브랜드는 발굴할 필요가 있다.

가장 중요한 것은 시장이 천천히 회복될 것이라고 믿는다. 이 어려운 문제도 풀릴 것이다.