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'스타킹 '의상이 너를 유혹할 수 있을까?

2011/1/15 9:09:00 192

한국 동대문 지역의 전공

시장

이 같은 현상이 있다. 청바지와 캐주얼 패션을 판매하는 점포에는 각 옷마다 ‘이효리판 ’ ‘손예진판 ’ 등 현재 한국에서 가장 인기 있는 아이돌 스타의 이름을 알려 소비자들에게 이 스타일은 어느 스타들이 입었던 것. 어떤 스타들이 이 이 의상을 입고 있을 때 사진을 붙일 수도 있다.

기자는 스타의 효율을 이용해 마케팅을 진행하는 단말기 판매방식이 한국에서 인기가 많다는 것을 발견하고, 소비자들은 기꺼이 가방을 꺼내 구매하고 있다.

스타

복장

이를 위해, 기자들은 브랜드 기업 책임자, 의류 중개상 등 몇 명을 초청했다.

브랜드

전문가와 국내 의류 업계 마케팅 인사들은 이런 현상이 한국 시장에서 인기 폭발적인 원인을 분석해 이 같은 마케팅 수단을 중국 시장과 단말 소매업자의 영향에 중점을 두고 또 그 전망과 폐단 등을 탐색하고 있다.

MC: 기자 장추영

게스트: 심천집예실업 유한회사 회장 진예운

국제 브랜드 발전 관리센터 의장 왕상생

한국 ANDWEAR 마케팅 총감 정민경

인만린 여장 북방 시장 대리상

문제의 하나

'스타킹 '마케팅 방식이 국내에서도 있나요?

진예운: 베이징, 상하이 상황은 잘 모르겠지만, 내가 비교적 익숙한 광저우 등지에서 적어도 발견되지 않았다.

왕상생: 내가 알기로는 아직 없는 것 같아.

동지빈: 심천에서 비슷한 가게를 본 적이 있는데, 무의식중에 만났는데, 아마 60평방미터 정도 되는 가게입니다.

나는 그 가게에서 예리한 운동화를 파는 것을 가장 잘 기억한다. 주인은 야오밍이 신었다고 한다.

정민경: 중국에 많이 왔지만'중국식'의'스타킹 '마케팅 패턴은 아직 못 봤어요.

다만 일부 의상 시장에서 한국 스타들의 옷을 입고 코디된 거리 사진을 이용해 마케팅을 진행하는 소규모 사례를 봤다.

기자의 시선:

'스타킹 '마케팅이 중국에서는 아직 시작이 되지 않았거나 말로는 아직 적다.

그러나 이 문제는 두 신발을 파는 사람이 모두 신발을 신지 않는 아프리카 대지로 가는 것처럼, 거기에는 시장이 전혀 없다고 생각하지만, 다른 하나는 광활한 대개발 보지를 보았다.

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문제

왜'스타킹 '마케팅이 한국에서 이렇게'핫'을 할 수 있을까?

정민경: 현재 스타의 효과를 이용하여 마케팅을 진행하는 복장 단말기 소매 방식이 한국에서 유행하고 있어 인기를 끌고 있다.

특히 젊은이들에게는 따돌림을 좋아하고, 기발한 것을 좋아하고, 자랑을 좋아하기 때문에 이런 스타들의 마케팅은 더욱 주목을 끌 수 있으며, 이들도 기꺼이 계산을 즐긴다.

일부 스타들은 유명 브랜드의 협찬이나 콜라보레이션에 대해 공개적으로 모습을 드러내면 이 브랜드의 의상을 입게 되면 대중의 시범효과를 볼 수 있다.

사실 의상은 물론 한국뿐만 아니라 헤어스타일, 핸드백, 신발, 안경 모두 스타 효과 때문에 화제가 되고, 이른바 ‘폭발 ’이 된다.

소비자들의 입장에서 보면, 스타들의 의상은 가격이 저렴하고 품질도 좋고, 이런 높은 가격은 아래와 비교하면, 자신도 대스타처럼 허영심이 되는 것 같아서 상가의 이런 마케팅'함정'에 빠지기 쉽다.

스타들의 의상은 초판 등에 걸릴 수도 있지만, 여러 가지 모방은 기존의 기반이다. 이런 현상은 지금의 경기가 아닌 의상업체들에게도 큰 자극이 될 수도 있다.

왕상생: 두 가지 상황: 첫 번째 경우는 이 스타일과 어떤 스타들이 입었을 수도 있고, 그 스타일을 보고, 그 스타일을 보고, 그 스타일을 조금 수정한 뒤'어떤 스타'를 뚫고 나온 것이, 이를 통해 소비자들을 끌어들일 수도 있다.

두 번째 경우는 어떤 스타가 이 브랜드의 의상을 입었을 수도 있지만 이 브랜드의 모델이 아니기 때문에 스타의 취향일 뿐이다.

현재 소비자들은 성숙해졌다. 특히 한국 등 패션이 발달한 곳이라 일반 소비자들은 어느 브랜드인지에 신경 쓰지 않을 수 있다. 스타가 입었던 스타일과 구현된 스타일과 스타가 가져온 느낌에 신경 쓰지 않는다. 어느 브랜드가 아닌 스타일에 신경 쓰지 않는다.

진예운: 저는 개인적으로 중국 연예스타가 외국에 비해 한국의 아이돌스타에 비하면, 현재로서는 개인적인 품위만으로 멋스럽게 옷을 입으러 갈 수 없다고 생각합니다.

대다수의 중국 스타들은 비하인드 등으로 자신을 포장하는 것이며, 일반적으로 중대한 장소나 성대한 행사에 참석할 때, 평소 사적으로 제멋대로 유행을 이끌어낼 수 있는'모범아'가 쉽지 않은 것 같아 중국 스타들의 의상 코디룩에 충분한 호소력이 대중에게 따라할 수 있다.

또한 한국 아이돌 스타 자체가 개성이 있어 ‘모범 ’을 쉽게 입출 수 있다.

중국의 스타는 왕비 등 극소수의 강한 대기장과 패션호소력을 지닌 외에도 다른 사람들이 그 뒤를 따라하기가 쉽지 않다.

스타들을 받아들여도 스타일링을 꼭 받아들일 수 있는 것은 아니다. 이들이 한동안 ‘모범 ’을 입고 있다가 수위를 잃게 될 수 있기 때문이다.

기자의 시선:

소비자의 구매는 시장의 가장 큰 원동력으로 소비자의 사랑을 받으면 중개업자는 결코 기회를 놓치지 않을 것이다.

누가 “ 하느님 ” 의 마음을 사로잡았는데, 누가 바짝 가린 “ 돈주머니 ” 을 움츠렸다.

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문제

이런 단말기 마케팅 방식은 중국 중개상에 대해 감안하는 의미가 있습니까? 국내에서 시장이 있을까요?

왕상생: 있을 수도 있어요.

예를 들어 지금의 많은 패션 잡지에는 이런 내용이 있을 수 있다 —추천 스타일, 옆에 설명을 덧붙여 어떤 스타가 입었다고 말했다.

이는 확실히 일반 소비자들이 스타에게 대한 열렬한 반응을 보이고 있다.

동지빈: 나는 개인적으로 이런 패턴이 중국에서 시장이 있다고 생각한다.

우선 현재의 젊은이들은 특히 90 후면 스타들과 관련된 것들을 비교적 좋아하고, 의상을 포함해 스타들이 어떤 옷을 입고 싶느냐에 따라 어떤 옷을 입고 싶느냐는 것이다.

현재 중국 젊은이들이 스타들의 추켜올리는 것은 다른 어느 나라에 못지않은 젊은이들에게도 미처 미치지 못하고, 스타들에 대한 애정은 그야말로 막배 정도이기 때문에 이러한 스타의 효익을 이용해 단말판매하는 방식은 젊은이들의 구매심리를 사로잡기 쉽다.

둘째, 패션의 트렌드를 이끌어내는 데 상당한 역할을 한다.

스타들은 현재 가장 유행하는 스타일과 스타일을 반영하고, 스타들이 국제적으로 자주 드나드는 다양한 장소를 입고 세계 각 브랜드의 최신 스타일링을 자주 입기 때문에 통속적으로 판매하는 이런 스타들은 국내 소비자들이 더 빨리, 국제최신 유행에 직접적으로 접촉할 수 있도록 한다.

결국 어느 정도 중국 디자이너들의 디자인 이념을 추진할 수 있는 것은 두 번째와 관련이 있다. 이런 마케팅 방식은 대중의 패션 흐름을 이끌어냈고, 대중의 조류와 취향은 국내 디자이너에게까지 반영돼 국내 디자이너로서의 디자인 이념과 디자인의 최종 모습을 간접적으로 추진했다.

정민경: 중국에 대한 차감의 의미를 말하자면, 현재'한류'는 중국에서도 큰 영향을 미치고, 일부 큰 의상 판매 시장에서, 저도 한국동대문시장에서 나오는 스타킹 마케팅 현상을 볼 수 있지만, 다만 한국을 그대로 그대로 옮기는 모드, 스타도 한국 스타다.

이런 마케팅 방식은 중국에서 시장이 있다는 것을 알 수 있다. 향후 중국의 의상 소매 단말기에도 중국 스타들을 이용해 비슷한 마케팅 현상이 나타날 수도 있다.

기자의 시선:

‘ 패션 은 국경 이 없다 ’고 말하지만, 한 쪽 의 물과 흙 은 한 사람 을 키우고 있다.

구체적으로 보면, 어떤 풍조는 여전히 현지 인문 분위기, 풍토와 인정이 서로 적응되어 존재한다.

한국 특정한 오락 문화 분위기와 특유의 대중 심미는'스타금'이 한국 소비자 마음속에 강한 유혹력을 가졌다.

문제

이런 마케팅 방식은 무슨 폐단이 있습니까?

진예운: 옷가게 주인이 이렇게 스타들에게 마케팅을 하고 고객의 눈과 소비를 벌고, 스타들이 이런 방식을 허용하는지 아닌지 궁금하다.

또 한 가지 스타의 기소로 변형된 발언에 대한 문제도 있다.

동지빈: 스타들의 복장 대부분은 고급스러운 기성의나 고급정제로, 밖에서 판매하는'스타킹'은 기본적으로 이런 기준에 도달할 수 없다. 그래서 중고단 고객 군체에 대해서는 그런 것 같지 않을 것이다.

이런 ‘스타킹 ’이 더 많이 끌리는 것은 젊은 스타 일족이기 때문에 고객 떼가 제한을 초래했다.

고객군들의 수한은 생산상과 중개상들의 진일보 발전을 방해할 수 있다.

‘스타킹 ’은 ‘추성 ’ ‘트렌드 ’를 의미하는 판형들이 유성처럼 눈 깜짝할 사이에 사라질 위험이 커질 수밖에 없다. 이는 왜 많은 중개상이 ‘스타킹 ’을 출시할 때 ‘한정판 ’이라는 단어를 덧붙여, 사실 더 큰 판촉을 하기 위해 판형의 소량과 변화가 빠르기 때문에 의류의 유행 주기가 짧아서 재고 스트레스가 크다.

마지막에 이 단말기 마케팅 방식은'고모름'에 이르기까지 이르는 것은 현재의 회피할 수 없는 시장현상이지만 미래의 긴 안목으로 보면'고모름'의 생존공간이 갈수록 작아질 수 있다.

기자의 시선:

좋은 점과 폐단은 마치 돈의 양면처럼 늘 동반한다.

우리가 하나의 패턴의 거대한 이호를 보았을 때, 또한 그것의 ‘ 마이너스 효과 ’ 를 생각할 때, 어떻게 둘 사이의 취사를 하고, 그 중의 이점을 평형하는 것은 지혜를 시험해야 한다.