누가 당신의 직장에서 가장 영향력이 있는 사람입니까?

본문 의 ‘ 고인 ’ 은 능력 이 있고 도움 을 원한다

사람의 일생은 아마도 하나나 자신에게 영향을 미치는 사람이 될 것이다.

있든 간에

사부가 문을 이끌고 수행을 하고 스스로 수행하고 있다. 그러나 너를 문에 들어올 수 있는 그 사람이 더 중요하다.

갓 졸업할 때, 하룻강아지 범 무서운 줄 모르는 정신으로 자발적으로 나서지 않고 대형소비품 업체 면접 일자리로 직접 뛰어갔다.

대문 입구에서 보안에 가로막혀서 들어오지 말라며 면접을 보러 왔다고 그가 내 말이 매우 성실하다는 것을 보고 인적자원부에 전화를 한 통 걸었다.

본인은 현재 당시의 대화 상황을 기억하고 있다. 인적자원부의 책임자가 전화에서 우리에게 어떻게 우리가 사람을 모집할 것인지를 어떻게 알았니? 나는 고속 발전기에 처한 기업이 꼭 인재가 필요할 것이다.

그는 전화기에 침묵했다. 원래 우리는 사람을 모집하고 있었지만, 이제 최종 선택에 들어갔는데, 네가 지금 와서 채용을 하고 있어, 다른 사람에게 불공평 •••••••그런데 네가 왔으니 기회를 한 번 주자.

몇 차례의 심사를 거쳐 초시, 필기시험, 판매를 담당하는 사장을 포함하여 최종 회장을 만나 결정했다.

몇 십 명, 두 개, 또 다른 한 가지 원인 때문에 가지 못했기 때문에 결국 나 한 사람.

그 후 한 장소에서 이 인적자원부 담당자를 만났는데, 네가 마지막에 왔을 줄은 생각지도 못했다. 기회를 주려고 했는데, 마지막에 네가 하나 달라고 했는데, 그들이 좋지 않은 것이 아니라, 네가 적합하다고 느끼고, 가소성을 가지고 있는 것이 아니라 우수보다 나은 것이 아니다.

어쩔 수 없이 내 마케팅 직업 생애에서 만난 첫 번째가 나의 미래 일에 영향을 미치는 사람이라, 만약 이 기회가 없다면, 지금 무슨 일을 하고 있는지 모르겠다. 어쩌면 하루 종일 사무실에 있을 지도 모르지만, 혹시 어떤 가능성도 모른다.

이 인적자원의 책임자는 “ 고인 ” 이라고는 말할 수 없지만 적어도 “ 하나의 격식에 구애되지 않는 사람 ” 은 원견을 가지고 있으며, 고지식한 규정에 구애되지 않고, 갓 졸업한 사람에게는 기회와 무대 한 번, 이 기회는 그에게 ‘ 거대 ’ 라는 것이다.

3년여 후 이 책임자가 퇴임하고, 마침 본인도 이 회사를 떠나야 한다고 말했다. 모두들 아쉬워하지 않았어야 했는데, 내가 채용한 이들이 지금 대임 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

우리는 더 나아가야 한다. 왜냐하면 우리가 더 큰 이상이 있기 때문이다.

이것은 뒷이야기다.

학교에서 나온 유일한 장점은 용감하게 하고 싸우는 정신을 가지고 있다는 것이다.

그것이 당시 인적자원부의 책임자가 가장 바라는 것이다.

하지만 부족한 부분도 뚜렷하다는 것은 실전 경험이 없어 저속한 실수를 자주 저지르게 된다.

만약 판매원 같은 시기에 당신은 당신에게 조언할 수 있는 상사를 만나게 된다면, 어떤 사정도 없는 상사를 만나게 된다면 상황이 어떻겠습니까?

다행히도, 나의 마케팅 생애 첫 번째 상사는 전자다.

이런 상사는 본인의 직업 생애에 매우 중요한 영향을 미쳤다.

이전에는 글에서도 언급한 적이 있다. 사실상 감격과 존경에서 나온 것이다.

인격의 매력은 능력보다 훨씬 중요하고, 기능, 방법, 지식은 학습을 통해 얻을 수 있지만, 처사 원칙과 인간성을 고치기 어렵다.

갓 졸업한 대학생들은 대담하고 생각이 있지만 취약하고, 만약 오시면 큰 스트레스와 타격을 받게 되므로 쉽게 일어서지 못한다.

그래서 다행히 회사가 반년 넘게 완충시간을 줬기 때문이다.

예를 들어 회사가 성수기를 맞아 신상품을 내놓았는데, 이 신상품은 가격이 비교적 비싸고 시장에서 모든 중매상들이 모두 와서 하는 것은 분명 적합하지 않다. 일래는 모두의 측면에서 서로 다르고 네트워크가 다르다. 둘째로, 가격도 관리하기 어렵기 때문에 한 집을 선택했다.

그러나 이 중개업자는 회사의 투입이 크지 않다는 것을 보고 시장 개발 속도가 매우 느리다.

당시 회사는 이 제품에 대해 판매량의 심사가 있었기 때문에 상사가 나에게 현재 단계에서는 주요 정력을 신상품에 보급할 수 있다고 말했다.

‘지시 ’를 받았는데, 그때 그 마음이 급해서 지금 많은 일을 하고 있는 게 바보일 것 같다.

제품이 비교적 비싸기 때문에 당시의 경우 주로 음식과 야장을 공격해야 한다 (물론 회사에서도 전체 상품의 보급과 지도의 의견, 전혀 자기 결단, 심도 모르는 나, 중개업자의 세바퀴와 판매상 업무원이 시내 가게 (잡화점, 소마트) 점포를 진행해 3일간, 약 30 ~40개를 깔았고, 일주일 이후로 재방문, 제품은 거의 팔지 않고 회수했다.

다행히 작은 도시였는데, 대도시라면 어떻게 할 것인가?

지금은 ‘멍청해 보인다 ’고 생각하지만, 그 일 이후로 필자는 “영업 업무를 맹목적으로 하는 것이 아니다. 대부분 시장 분석과 지혜가 필요하다. (이 지혜, 경험이 필요한 인사의 지도가 필요하다 ”고 말했다.

막 마케팅에 종사한 판매원들에게 먼저 ‘ 규범 ’ 의 마케팅 프레임과 절차가 있어야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 여러 해 후에 자신이 여전히 제자리에 맴돌고 있는 것을 발견하는 것이다.

당시 바보스럽게도 인터넷 점포를 늘려야 한다고 생각했는데, 중고품 제품은 팔리지 않았고, 종단의 가격은 저렴하게 팔리지 않았고, 종단에 팔리지 않으면 다시 상품을 판매하지 않겠다고 생각했다.

며칠 동안 단말기에 깔린 상품을 바로 받아 왔고, 일단 체화된 국면이 생기면 이 신품의 죽음이 아닐 것이다.

상사는 결코 간단하고 난폭한 욕설을 한 번 하지 않고 원인을 분석해 주며 왜 이렇게 할 수 없느냐.

이것은 나에게 이 신병을 판매해 매우 실전적인 수업을 받았다.

이때부터 소비자, 단말기, 중개상, 기업 제품의 자체를 분석했다는 것을 알게 됐다.

이 예는 내가 자주 가져오는 것이 아니라, 내가 이 일이 얼마나 선전할 만한 것이 아니라, 사실, 지금 보기에는 매우 간단한 일이지만, 한 신인에 대해, 장기적으로 보고, 문제를 생각하는 방식과 방법과 방법을 일하는 것보다 더 중요하다.

또 다른 한 사람은 나보다 몇 달 늦게 입사한 동료가 그렇게 행운이 없었고, 비슷한 판촉 문제로 시험 기간이 지나면 계약을 맺지 않고 수업이 끝났다.

그 이유로 나는 그의 상사가 이 사람이 융통성이 없다고 생각하기 때문에 회사에 기회를 주지 않았다는 것을 알게 되었다.

그에게는 이런 타격이 커서 그의 판매 생애에 대한 심리적 영향과 자신감의 축적도 부정적이다.

이것이 바로 ‘ 고인 ’ 과 ‘ 악인 ’ 을 만난 결과다.

물론, 이곳의 고인은 당신을 돕고 지도할 수 있고, 마케팅 생애의 성장에서 당신을 추진할 수 있는 사람이 아니라, 신산자가 아니라, 뛰어난 공력을 가진 신선을 말한다.