今年520日、贅沢品とファッションブランドが次々と愛を借りて傷を治療します。

愛と情趣を表現する日になりました。もちろん、もう一つの無数の商店が腕を振るい、首を長くして待っているお祭りです。一つの中国市場の文脈でこそ意義があり、作られた「祝日」として、「520」はいつも多くのブランドに愛顧されています。特に疫病の期間中の販売ショックを受けた後に、これらのブランド達もこの愛に満ちた日に機会を利用して傷を治療したいです。

ベルンコンサルティングがこのほど発表した「2020年春報告」によると、2020年第1四半期において、世界のぜいたく品利益の下落幅はいずれも売上高を上回っている。LVMHと開雲集団（Kering）の第一四半期の売上高は15%前後下落した。多くのジュエリーウオッチなどを傘下に控えたハードボイルドグループの歴代峰は18%も下落した。すべての高級ブランドは中国市場の消費態度を見ています。第二四半期に運命を変えることができるかどうかは中国市場によって大きく左右されます。近年、中国市場はぜいたく品の売り上げの3分の1以上を占め、ぜいたく品業界の3分の2を占めている。

今年4月、各ブランドの中で中国大陸の非常に高い成長率を見ました。

中国の疫病状況が良くなってから、各ブランドは一度も努力を停止したことがありませんが、彼らは一陽一極泰来の瞬間を待っているようです。この曲点を乗り越えてから、その才能が盛んに市場シェアを占めています。消費者データによると、多くの中国の消費者はより慎重にお金を使う計画を立てているが、「520」という日に心が集中して現れ、避けられないほど貨幣価値がプラスになった後、中国の消費者は高い単価の商品を買う理由があるという。各高級ブランドが長い間立ち続けてきた消費がリバウンドし、それで釈放されるかもしれません。

海外のぜいたく品に対する様々な積極的な行動に対して、中国本土ブランドは逆に「520」にあまり関心を持たない。これらのプラットフォームは時々さまざまなテーマでオンラインで集中的な優待販売を行います。集団で電気商取引に慣れている本土ブランドも一部の祝日に依存しすぎず、特別なプロジェクトを通じて販売の伸びを刺激することにも熱心ではありません。

しかし、電気商でもブランドでも、この祭りの前に、消費者の目の前でさまざまな繁栄した雰囲気を作って、消費者を引き付けることをします。今年の各種ブランドの「520」に対するマーケティング活動を見ると、期せずして一致した暗黙の了解を示しています。

1、予想していたスターとのコラボですが、意外なエピソードがあります。

Louis Vuittonは「商品を持っている兄」の李佳琦をマーケティングの大計に入れて、俳優の宋佳と一緒にクリエイティブな短編映画を完成しました。「520」という3つの数字を手がかりに、いくつかの皮具と小物を織り交ぜて展示しています。宋佳のスターの呼びかけ力と李佳琦さんはスターの呼びかけ力に負けないで、この短編は微博で2000以上の賞賛を得て、この短編を含む微信推文の閲読量もすでに10万を超えました。

実はこのブランドのレイアウトは早くも兆しています。母の日の前に、ブランドの紅書アカウントはもう更新しました。李佳琦さんがこのブランドの逸時香水の短いビデオを紹介してくれました。間奏のこのような緊密な二回の協力は、ルイヴィトンがより多くの消費者に歩み寄ろうとする意欲を反映しており、かつての強力な業績回復の野望でもある。

Gucciは5月初め、グッチの物語「萼」を公式ブログで発表し、消費者向けにブランドとの縁結びを募集した。Gucciは以前ブランドの普及の動機から、テンセントと協力して「Gucci霊感地図」シリーズの短編映画を発売しました。何人かのスターの視点を通じてブランドの歴史と文化の内包を大衆に普及させました。今このブランドは言叶の権利を消费者に渡すように见えますが、実は李宇春さん、倪尼さん、宋妍礚さんなどのスターたちを招待してブランドとのストーリを分かち合って、有名人の効果を借りて今回の活动の参加度と注目度を拡大しています。

その微博クイズの盛況を見ると、スターは確かに一部のファンをフォローしてシェアすることができます。しかし同時に、この空間はまたファンにストーリの中の逆宣伝に占有されて、そのため、このような景観はかえって一部が本当に参与することを望んで、ブランドと感情の消費者の欲求を連絡して、個人の消費者のストーリを代表してこの空間の中で実際に跡を探しにくいです。

2、微信を陣営とする時間限定プログラム

ベルンコンサルティングは、2025年までにオンライン販売ルートが世界の高級品業界の市場シェアを30%まで引き上げ、中国の消費者がこの業界の約50%の市場シェアを占めると予想しています。この二つの予測は交差して説明しました。ブランドが市場シェアを占めたいなら、中国の消費者がよく知っているオンラインプラットフォームで先を争って販売ルートを作ります。

往年に比べて、今年のブランドはWeChatマーケティングをめぐってもっと当たり前のことになりました。各大きい贅沢ブランドはその比較的に十分な資金サポートに基づいて、マイクロクレジットの小さいプログラムに頼って時間制限の店を作り始めて、その強調の“時間制限”の2字は1種の消費者の眼球の効果だけではなくて、贅沢なブランドをも投影して価値の内在する観念を希釈したくありません。

Pradaは愛の定義と疫病の間の日常生活をテーマに、4月末に今年520のプロジェクト「愛の公式」（Prada 520 Mathematicas of Love）を発表した。同時に時間限定のプログラムをオンラインで展開しています。このウィジェットのトップページは蔡徐坤が出演している映像の断片で構成されています。また、時間限定の店舗が消費者のオンラインで今回の520の精選商品を買うことができます。期間限定の商品リストによると、一部の小型バッグと小物は売り切れとなった。

Hermesは人形つかみ機というコンセプトで今回520のテーマを提示し、その微信期間限定体験店「愛躍橙箱」に活用した。その小さいプログラムの構成はきわめて直接で、主な機能は商品を展示して販売するので、トップページで商品を精選して男性と女性の2欄に分けて、消費者はあるいは辺の欄をクリックして更に多くの商品を見ることができます。Hermesは明らかに多くの種類とスポットライトを融合させて消費者を引き付けるつもりはなくて、依然として贅沢なブランドの穏健な風格を持っています。

    注目すべきは、今年1月に重ポンドで天猫に上陸してオンライン旗艦店を開設したカルティエが、ぜいたく品限定プログラムブームの中で、微信を主戦場として選ぶことなく、猫に転向して動的なインターフェースを作り、華晨宇、張雪迎、宋茜が映像を撮影して製品を展示し、インタラクティブプログラムを通じて消費者とシミュレーションして推測することです。拳法このブランドは同時にここでTrinityシリーズの限定的な世界初のリリースを選択しています。これは猫の旗艦店の開幕、スーパーブランドの日の後のもう一つの取り組みであり、このジュエリーブランドは天猫プラットフォームに対する自信を十分に表しています。

3、ブランドは相変わらず限定商品に熱中しています。

以前は疫病のために、各ブランドの工場は閉鎖を余儀なくされ、生産プロセスが中断された。それでも、「520」を狙った高級ブランドにとっては、特注商品もすでに用意されています。やはり限定シリーズは自分の価値を拡大して、ブランド価値を失わないようにします。

Diorは4月30日に「520」限定の月花シリーズを発表しました。ABCDior中国語での書き込みサービスも登場し、「限定」と「カスタム」の概念を再度拡大しました。最近、Diorは再び高級ジュエリーと腕時計のためにマイクロクレジットの仮想ブティックを開設しました。

今回は祝日のための特別仕様のジュエリーブランドの限定商品を発表しました。ティファニー（Tiffany）は5月4日に発表した520の全世界限定商品はすでにマイクロクレジットの時間限定で全部売り切れました。ブルガリ（Bvlgari）は今回の機会を利用して、再びAlexander Wangと提携して100匹限定の牛革バッグを発売しました。

中国本土の下着ブランドの内外（Neiwai）は、比較的親近的なスパンを行い、「自分を守る」という女性の視点をテーマに、米国の洗濯ブランドThe Laundressと提携して520期間限定のギフトボックスを発売しました。プレゼントボックスには、内外のワイヤレスブラジャー、The Laundress洗濯液と衣類の香りが含まれています。

4、両性の言葉でブランドが消費者をよりよくつかむ

長い間、愛のために生まれた「祭り」は、女性を受益者とする消費語の境地を隠喩しているようです。男性は当たり前の贈答者として慣れっこになり、その消費ニーズはビジネスシーンではしばしば希薄化され、無視されています。実は、ボストンのコンサルティング会社の報告によると、中国の男性の消費の種類と限度額はどんどん増えています。その中、オンラインの一部の中国の男性消費者の平均消費はすでに女性を超えています。

また、中国市場の消費がエスカレートするにつれて、デジタル製品を除いて、男性は多くの予想外の分野で活躍しています。例えば、スキンケアやファッションの分野です。ますます多くのブランドが男性の消費行動が変化していることを認識した時、商品の使用シーンにおいて、より平等な両性の視点を増加させ始めました。

ローカルブランドは520の動作に積極的ではないが、この機会にブランドの普及力とイメージを向上させたいブランドがあります。

例えばメンズブランドの七匹狼と七度の空間選択は協力して、5組の異性カップルを招待して、女性から男性のパートナーに生理用ナプキンを買うための日常生活を述べて、カップル間の相互依存相互配慮の状態を示しています。そのマイクロブログで七匹狼がこのビデオを発表した後、正確にカップルの生活シーンにぴったりはまり、女性消費者の熱い討論を引き起こし、さらに女性に男性への逆関心を伝え、男性に対して賞賛と肯定を表しました。この共鳴は消費者の共感を得ながら、一定の業績の転化を遂げるに違いない。

Home FacialProは姜思達と協力して、「恋人同士の目合わせ」をテーマにして、10組のカップルが見つめ合っている時の目を撮影し、芸術的に男性と女性のスキンケアニーズをぼかして表現しました。この部分のブランドは直接に各種の販売促進の意味の手段を使うのではなくて、520を借りて愛情のテーマを代表して、各種のカップルの間の日常生活のシーンに溶け込むことを通じて、このブランドの製品の消費者の心の中の現実的な意義を昇華します。