紡績業界の交差点は、守るor新しい風の口を選ぶか？

最近、繊維市場は繁忙期ではないので、在庫が高くて、紡績の社長は頭が痛くなります。

一部の紡績企業はすでに小幅な値下げを始めて在庫に行きました。一般的には、値下がりプロモーションはファブリックメーカーにとって魅力的ですが、在庫の効果は予想ほどよくないです。ファブリックメーカーの積極性はよくないです。

加えて、最近の中米貿易摩擦の高まりは、紡績市場に一定の恐慌をもたらしました。

統計によると、盛沢地区の紡績倉庫は現在39-40日間ぐらい存在しています。この半年で最高になりました。

在庫は日に日に増加しています。利益はさらに縮小していますが、メーカーはまだ停止できません。今のところ、盛沢地区では織機の稼働率は90%ぐらいを維持しています。

相場がいい時は、織屋さんは注文通りに生産しますが、相場が悪い時は織屋さんは注文を減らして、普通の布の生産を強化します。

現在、注文が減少し、レギュラーの生産が増加している状態です。

資金が十分な工場では、短期的に通常の布の生産を増やしても、工場は耐えられるが、資金の圧力が大きい工場では、通常の布の生産を増やし、在庫の増加によって経営が困難になり、停止や工場閉鎖の苦境に陥る可能性が高い。

盛沢地区の工場では、5月以来、手元に注文書がなく、在庫もますます高くなっているという。

私たちは60台の織機を持っています。今の在庫は80万メートル以上になりました。今はまだ無理して支えています。今はシングルがあります。利潤が低いとしても、やってしまいました。結局誰も本当に工場を閉めたくないです。

休暇中に操業率を下げて経営の矛盾を緩和する。

前に、広州地区の製衣工場は今年5日間休みになりましたが、まだ着工の兆しがありません。往年のこの時期はずっと一日の休暇を取っています。残業して服を作るのはよくあることです。

この現象は同様に海寧地区で上演されています。調査によると、メーデー期間には海寧地区の多くのOECD工場も休暇を取りました。少なくとも三日間、五六日間で、市場の稼働率も7-8割まで下がりました。

聞くところによると、3年連続でのOECD相場は好調で、2017年と2018年の海寧地区企業は生産設備KS担当機を導入して1300台に達し、既存の設備の保有量より20%以上増加し、市場の供給が激増した。一方、端末需要は予想通りに好転しておらず、海寧のOECD業界は市況に牽引された。

現在多くの中小企業はすでに未収金と増加している在庫に悩んでおり、利潤を下げるか稼働率を通じて現在の生産と経営の矛盾と困難を緩和するしかない。

売掛注文が減少しました。

「綿糸の販売方法の変化から、市場の需要が低迷していることがわかる」

山東の紡績企業の責任者によると、2018年の相場が悪い時、綿糸の販売は基本的に売掛方式を採用している。

今年の春節前後は需要が好転するにつれて、現金決済が主な方式となった。

相場が一番人気のある時、企業の綿糸の販売は前払いの方式を採用しています。まず代金を出さないと綿糸がもらえません。

今は市場の需要が弱まり、綿糸の販売がまた掛け売りを始めました。

「企業の注文の変動状況を詳しく分析すると、長期注文の減少が著しいことが分かります。」

一部の紡績企業関係者によると、最近の下流需要が悪化した後、多くの中間商と輸出商の製品販売パターンも大きく変わったという。

多くの中間商はすでにもとの在庫販売モードから注文生産販売モードに移行しました。注文書を長いものから短いものに変えたり、端末ユーザーの注文状況によって紡績企業に注文したりします。中間商はほとんど在庫がありません。

これはある程度綿糸の需要を弱めました。綿糸の社会的在庫も減少させました。

分析者によると、受注が少ないうえ、起動率が高いため、紡績企業の綿糸在庫はまだ増えるに違いない。

この面では、企業の資金回収が困難になり、企業の資金需要が増大した一方、財務コストも増加し、製品の直接利益と企業の総合収益力を減少させました。

紡績企業はどう対応すればいいですか？

01積極的に在庫を取りに行く

私達はすべて知っていて、売っていく白地の布の大多数はすべて借金ので、メーカーの手元の流動資金はもともと多くなくて、資金の圧力はまだとても大きいです。

したがって、多くの企業はオフシーズンに在庫を値下げすることを選択します。

このように手持ちの在庫を現金にして、資金の圧力を減らすことができます。

また、普通の閑散期の原料の価格も相応して低くなります。この時に低い価格の原料を仕入れてもいいです。

02閑散期は紡績企業の内部調整の好機である。

シーズンオフの時、注文量が減って、企業は適時に機械設備を点検して調整したり、新しい技術を導入したりすることができます。

また、閑散期の時間を利用して勉強し、充電してもいいです。

今は商売をしていますが、誠実と信用だけでは成功は難しいです。もっと多くのビジネススキル、マーケティング戦略を身につける必要があります。

タイムリーに新しい製品を開発することもできます。お客様により多くの選択ができます。

03シーズンは販売量をして、閑散期は市場をします。

この言葉は販売界に広く伝わっています。

紡績市場にも適用されます。

閑散期の販売量の伸びは明らかに市場の増分によるものではなく、相手の減量によるものです。

相手が油断している時、チャンスが来た時に、この時間を利用して多く取引先を訪問することができて、礼儀のためで、結局取引先は神で、多く取引先を訪問して、取引先にあなたが心がある人だと感じさせることができて、それでは注文が成約する可能性ももっと大きいです。

紡績業界は現在、彷徨う焦慮の交差点に来ていますが、苦境と機会が共存しています。紡績業界は質的変化型の突破が必要で、迅速な総合転換が必要で、「優勝劣敗」の市場ルールに適応できます。