隙間の間に生存している実体店舗はどうやって生き残りますか？

同じ枕です。

実際の店の価格は500元ですが、ブランドの微商代理の販売価格は売り場価格の半分です。消費者はどのようなルートで買うべきですか？普通なら、価格がもっと安いルートで買うべきです。

しかし、本当に空でパイが落ちますか？価格の差が半分あります。

全く同じですか？なぜ微商は他のルートより価格が安いですか？

最近、マイクロストアで購入したのはある「

」代理のセーノ睡眠安豚小童枕（清新版）。

その商品の詳細によると、この枕の原価は588元で、ブランドの実体店が活動する時の価格は最低でも400元余りで、賽諾天猫旗艦店の販促価格は389元で、この「ネット紅」はブランド側と相談した団購価格は299元の全国郵便で、同時にまた一つのブランドをプレゼントして今回の団購消費者のために特別注文した枕カバーを交換します。

枕を受け取った後、記者は包装、材質、商品説明などの外観状況から見て、異常はありませんでしたが、専門売り場とは違って、ネット通販の価格は記者に疑問を抱かせました。ブランドはどうやって本体のディーラーと代理店と微商の間の利益関係をバランスさせますか？

価格の違いには品質の違いが隠れています。

これらの疑問を持って、記者はサイノ電子商取引マネージャーの劉琨に連絡しました。彼はブランドがこの「ネット紅」の販売権を授けることを認めました。

彼は言います。「この製品に対して、私達はこの『ネット紅』の代理店と何度も相談しました。最終的に前の枕芯の材質を改良して、竹の炭の綿を緑茶の綿に変えて、その他の機能は大体同じです。だから、この商品は特に『清新版』と明記しています。ブランドのマイクロ商法の専用供給品で、専門売り場の販売する製品とは違います。」

これもなぜ二つの販売チャネルの価格差が半分近くあるのかというと、二つの製品は一つの製品ではないからです。

この「ネット紅」について消費者を誤解させた疑いがあると言及した時、劉琨は「ネット紅」の代理試合の承諾に対して、ブランド側は慎重な調査と製品研修を行った。今回の状況は個人のミスであり、「意図的にやったのではない」と述べた。

しかし、なぜ価格優勢の清新版を眠らせないのかについて、劉琨は実体店のルートで販売している。

これに対し、ある業界関係者はこのブランドの内部製品の「価格差」の裏にある真相を述べました。

セーノの枕芯は市場の中で普通は千元ぐらいで、このような製品の価格は微商ルートで競争優位がありません。

製品区分をしないと、価格を低くして、微商市場を開けにくいです。

ブランドの微商が低価格市場を争っている。

現在、多くの紡績企業はマイクロ商法を第二の「淘宝プラットフォーム」として利用しています。

昨年、ローレソンはインターネット上で「微商募集令」を発表しました。その「募集令」の規則によると、消費者はロレツのマイクロ販売の舞台裏を友達の輪に分けています。友達はシェアして成功すれば、この消費者は推薦注文の売上高の15%のマージンを獲得することができます。

ディストリビューションシステムは自動的にWeChatエージェントのためにコミッションを決算します。WeChatエージェントは注文書の支払いが30日後に完了したら、コミッションを口座から引き出すように申請できます。

但し、支払いの日の30日間以内に返金を申請する消費者がいる場合、WeChatエージェントは当該注文のコミッションを受けられない。

当时、このニュースが出た后に业界で大きな波纹を巻き起こして、みんなはすべて业界の“大きいカレー”がどのようにこの新しいルートを运営するのなことを见てみたいです。

今、1年以上の時間が過ぎました。記者がロレ微商の運営状況を知りたい時に、ブランドはこの方面で大きな動きがないと答えました。そして、会社の傘下には「楽我LOVO」などの一つ二つのブランドだけが運営されています。

もう一つの紡績ブランドの博洋も昨年、マイクロ商法の布石を発表し、「微盟」と深い提携を達成し、「微商国内紡績第一ブランド」というスローガンを打ち出しました。

しかし、その具体的なマイクロ商法計画において、他のルートと区別するために、快速にマイクロ商取引市場を開くために、ブロジーはモバイル端末市場の特価商品を精選し、マイクロ商取引の分野で高い価格性能比の価格優位性を構築することを明らかにしました。

これらの有名な家庭用紡績ブランドの微商ルートでの運営方式は大同小異で、ただ「低価格ブランド」を打つだけで、ブランドの市場占有率を拡大し、知名度を高めることが目的です。

これに対して、ある紡織戦略マーケティング専門家は、このような観点は間違っていると言いました。

「現在、マイクロ商法で販売されている家庭用紡績品は大同小異で、商標を引き裂いても誰の家か分かりません。

ブランドを大きくするには、消費市場の微妙な変化を正確に把握し、痛みを見つけなければなりません。

彼は、マイクロ市場と伝統市場、特にネット市場は違って、デザインの個性化、製品の多様化、等級の品質化の三つの変化を示していると指摘しました。

例えば、製品の等級の問題は、ネット市場が電気商の価格が低く、利潤が低いという特徴に適応するために、製品の品質も低いです。

しかし、微供市場の消費主体は主に忠誠度が高い「知人」であり、製品の品質に対する要求は正規企業の標準よりも高い。

したがって、家庭用紡績ブランドは低価格競争を追求するために低品質の製品を売ることができなく、更に「羊頭を掛けて犬の肉を売る」ことができません。

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工房企業が起死回生する

しかし、現在の家庭用紡績微商市場で一番多く売れているのはブランド製品ではなく、家庭用紡績産業の集積の中の小企業や小工房から生産されたローエンド製品です。

現在、南通家紡城の周辺には多くのマイクロ商法を専門に供給する家紡商が集まっています。

かつてはここでは、店员がお客さんよりも多く、倒产寸前の店もありましたが、微商市场が始まってから半年もたたないうちに、ここの商店は皆「起死回生」しています。毎日微信だけで百件以上の商売ができます。

その販売の製品は多く業界の俗称の“大きい道路の商品”で、ベッドの品物の4つのセットの価格は普通は100元~300元の間で、その中の100数元のセットは最もよく売れて、抱き枕、クッションなどの小さい部品の製品の価格は10数元から数十元まで様々です。

紹介によると、アメリカのプロバスケットボール選手のコービーが引退した時、ある紡績企業はコービーシリーズの抱き枕を専門に設計しました。2分でWeChatサークルで30個以上売れて、10分で売り切れました。

これらの製品は南通から来ていますが、微商は長江南北に広がっています。

彼らは南通のこれらの小さい企業あるいは工房から仕入れて、更に価格を上げて販売します。

販売する製品の価格は安いですが、品質が心配です。

友達の輪で160元のベッドセットが気に入ったので、注文したい時には記者と親しくなりましたので、この商品は洗濯後に色が褪せます。また、赤い布を使って生地をつなぎ合わせますので、洗濯時にはお互いに気絶したり、花を洗ったりすることがあります。

実は、これは個人案件ではなく、多くのマイクロ商法を利用している商品は国家の正規検査に合格していないので、品質は保証しにくいです。

多くの微商は社交プラットフォームに頼って普及と販売を行うので、品質の悪い商品を買っても消費者は追及できません。

これに対して、マーケティングの専門家は「現在、マイクロストアの生態は信用システムと権利維持メカニズムに深刻であり、マイクロストアを開設する人は個人の小売店が多いため、製品の同質化が深刻であるほか、商品の品質もコントロールできない。

高品質のブランド企業が本当に微商に入ったら、微商の小売店はシャッフルされると信じています。その時、友達の輪にはもう大量の安価で低品質の家庭用紡績品が溢れないと信じています。