スポーツブランド李寧とナイキの差比較

李寧とナイキの差はどこにあるのか、南方のややリードする人物劉祖轲は主に以下の4つの方面に現れていると考えている：

　　一、イメージキャラクター上の違い：一流スターと二流スターの差

現代の広告は一般的に有名人の代弁の方式を採用しており、一方で、心理学者を根本的に追究する研究者たちは常に有名人の代弁の誘惑を受けており、良いことでも悪いことでも、私たちの頭は生まれながらにして私たちの注意力を有名人に向けて惜しまない。また、純粋に製品を宣伝する広告と有名人がそこで製品を紹介する広告を同時に放送し、無意識に誘導されると、視聴者は純粋な製品広告が伝える情報に懐疑的になるが、潜在意識の中で友人と見なされている有名人の推薦には信頼感が生まれる。有名人の販売影響力は自然に形成された。

まず見てみましょうナイキ代弁者のラインナップは、バスケットボール分野のコービー、ジェームズ、アンソニー、パーカーなど、サッカー分野のCロ、イブ、ドログバなど、テニス界のナダル、シャラポワなどで、これらの代弁者は各分野の最上階のスターをほとんどカバーしている。これらの有名人の代弁が最初にもたらしたのはブランドの普及であり、スターを見た興奮は人々の心の中でナイキのイメージをより深くし、ナイキをよりよく知らしめた。次に、スターの代弁者は製品の人々の心の中での信頼度を高めることができて、コービーはナイキの靴をはいてこのように驚くほどの活躍をすることができて、私はそれを着ても優れた表現ができるかどうか。また、ある程度多くのスポーツファンが心の中のスターの代弁を見ていると、自分とスターの間のつながりを見つけることができます：もともと私たちはナイキの靴を履いていた。多くの若いスポーツファンがナイキの靴を争って購入し、自分の心の中のスターを真似する。いずれにしても、一流スターの代弁はブランドを普及させるだけでなく、ある程度販売量の向上をもたらすだろう。

もう一度見て李寧の代弁者、オニール、ターナー、ジョーンズ、オニールは以前は知名度があったが、引退年齢に近く、場に覇気がなく、一流ブランドと結びつけるのは難しい。スポーツ生涯の終わりに近い人を代弁することで、さらにスポーツ、活力のブランドの位置づけに大きく似ている。ターナー、ジョーンズはさらに知名度がなく、ほとんど知られていない二流スターの代弁を選んだため、李寧の国際的な知名度はなかなか上がらず、スポーツマニアたちもさらに人気を集めることができなかった。広告に有名人の代弁者を採用する原理から見ると、その選択した代弁者の知名度が小さいため、注意力を引き付けることも明らかに少なく、次に、人々も無名の二流スターの代弁者から製品の信頼感を得ることができない。二流スターの代弁の結果、ブランドの知名度の普及が大幅に弱まっただけでなく、販売への影響も低かった。

　　二、広告投入メディアの選択：一流メディアと二流メディアの差

ひょうか広告メディア投入の良し悪しには、到着率、カバー面、権威性など、多くの要素がある。これはブランド戦略と密接な関係があり、地方ブランドの選択の多くは地方メディアであり、国際ブランドに発展するためには国際メディアを選択する必要があり、国際広告メディアを絶えず利用してブランド伝播を行い、より高い知名度を獲得することを期待している。

広告媒体の選択において、ターゲットを国際ブランドに位置づけている李寧はナイキと比べて大きな差がある。ナイキは長い間国際スポーツブランドの覇者としての地位にあり、広告メディアの選択とは密接に分けられない。テレビメディアの選択では、ナイキは各国の視聴率の高い権威あるメディアを多く選択している。例えば、国内では中央テレビを主要なテレビメディアとして選択し、多くの試合の中間に挿通することで、視聴者率と到着度を高めることができる。新聞や雑誌媒体の面では、ナイキは国内の「スポーツ週刊」や「バスケットボールパイオニア」など、全国的なスポーツ新聞、雑誌を選ぶことが多い。ナイキの最も効果的な広告メディアは、2010年の南アフリカW杯の時にナイキが代弁スターを招いて「伝説を蹴って」の宣伝映画を撮影し、ターゲットの視聴者の注目を集め、ブランドの嗜好度と購入意向を最も効果的に高めるなど、オリンピックやW杯など世界中の注目を集めている。

逆に李寧氏は、世界のスポーツブランドのトップ5入りを目標に掲げているが、国際メディアへの広告投入は少ない。李寧氏は国内でも中央テレビに広告を出しているが、中国を出るには国際的に権威のあるメディアを選んで宣伝する必要がある。国際大会でも李寧に会うことは少なく、2008年に本土で開催されたオリンピックでも協賛権を得ることができず、ワールドカップでは李寧の姿を見ることはさらに難しい。ブランドが世界に進出するには、国際的に広告を投入することが必然であり、それだけでブランドをより良く伝え、本当に国際ブランドになることができる。この点で、李寧はナイキとはまだ大きな差があり、歩くべき道はまだ長い。

　　三、ブランドの位置づけ：集中と氾濫の差

ブランドの機能性の位置づけから、ナイキはスポーツを愛する人に専門的なスポーツ装備を提供することを追求してきた。ナイキは創立当初からスポーツに専念しており、スポーツというますます重視される分野をしっかりと捉え、スポーツを愛する人々にスポーツ装備を提供することに専念してきた。ナイキ本社には、消費者のニーズ、人体力学に基づいて製品を絶えず向上させ、最適化し、先進的で科学技術の含有量が高い靴の開発を重視する数百人の研究開発チームがあるという。このような専門化された態度は、ナイキのスポーツ製品を顧客に人気を集めてきた。ナイキのスポーツに関する位置づけは、より多くの消費者がナイキを見ると好きなスポーツを連想できるようにし、ナイキブランドはスポーツと融合している。

ナイキは機能的に運動を位置づけているほか、ブランドの訴えの位置づけの面では勇敢に戦い、積極的に進取するスポーツ精神を伝えている。このスポーツ精神の伝播はナイキブランドの運営上の大きな成功であることは間違いなく、スポーツを愛する人々の心の声を呼び起こすことができる。さまざまなスポーツ大会を協賛することでスポーツの精神を世界に伝え、ナイキを追求すると同時に、より積極的なスポーツ精神を追求している。

逆に李寧を見ると、ブランドの機能的な位置づけに氾濫しているような感じがします。李寧の位置づけはずっと運動とレジャーの間で揺れていて、このように揺れた結果、消費者は彼が運動なのかレジャーなのかを判断することができなかった。このような明確な位置づけがないと、顧客層をつかむことができず、顧客層を育成することができない。市場競争が激しくなる中で、誰がより専門的に、より特定の分野に集中すれば、誰が顧客をつかむことができ、大きな発展を遂げることができます。