シルクカーテン：タオルに集中&Nbsp ;心に余念がない

　　フィラメントカーテン、中国タオル孵化基地の高陽でスタートし、特に家庭紡績に適しているブランドの名前が、徐々にターミナル名声が高い……

シルクカーテンを知っている人は、ほとんど中針会で知っている。シルクカーテンは現地で最初にブランド建設をスタートさせた、実力最強の企業の一つでもある。しかし、大都市の上海などの都市に比べて、シルクカーテンは高陽産業クラスターの優位性だけでブランドを経営するのはまだ難しい。そのため、記者は会社の宋建軍社長を取材し、タオル業界のブランド建設と端末経営について話してもらった。

　常に感謝して詳細に集中する

記者：近年、高陽タオルは地域産業の優位性で急速に発展しており、シルクカーテンタオルは何度も中針会に参加し、業界の熱い注目を集めている。

宋建軍：簡単に要約すると、シルクカーテンは3段階跳躍を経験し、1980年代末期から90年代中期の創業段階、90年代中期から2000年初めの深化発展段階、さらに2003年まで韓国資本を導入し、高陽タオル企業の中で初めての中外合弁企業となり、一歩ずつまたぐいずれも会社の発展に決定的な役割を果たした。

私たちが韓国資本を導入するのは、単に資金の問題を考えるだけではなく、西洋のタオル業界の先進的な理念、技術、管理がほしい。会社は韓国の前期考察のチームを派遣して、韓国人のきめ細かさに深く衝撃されて、その時私は板をたたいて合弁の事を決めました。私たちのシルクカーテンのキャッチフレーズには、「シルクの詳細、シュッとした素顔」という言葉があります。私が韓国で決めたものです。私のその時の感想は、ある企業は大きなことをしなければならず、必ず細部に集中しなければならないということでした。

記者：高陽家紡の端末推進は業界では「高陽モデル」と呼ばれ、周辺のいくつかの家紡ブランドも競っているが、近年、シルクカーテンタオルはブランド革新、ルート革新、文化革新などの面でどのような際立った成果を収めたのか。

宋建軍：シルクカーテンタオルは高陽地区の伝統産業の優位性と韓国家庭紡績の技術的優位性を頼りにして、ブランド発展の道を歩むことを堅持して、市場マーケティングを導きとして、ブランド建設を核心として、消費者の需要を満たすことを目標にして、重点的に端末販売ネットワークを建設して、全力で中国家庭紡績業界の有名ブランドを作り上げて、2011年糸舒幔は展覧会、広告などのブランド建設への投資を増やすほか、伝統的な販売ルートを引き続き開拓すると同時に、ネット販売プラットフォームの構築にも努力しており、2011年初めに同社が淘宝商城に進出し、初歩的な試験水電子商取引業界は俗っぽくない販売実績を上げ、2011年通年の売上高は180万元に達し、これは私たちがブランド宣伝をさらに強化する自信を高めることにもなります。消費者にインターネットというプラットフォームを通じて、私たちの製品に対する認識を強化させ、それによって直接端末と接続し、消費者の確かな考え方をよりよく理解させ、ひいては企業の自己誤り訂正を促進することができる。ネットというプラットフォームと淘宝網自身特有の好評、中評、差評という評価システムを通じて、私たちは消費者の私たちの製品に対する意見を本当に知ることができて、まるで無料の市場調査のようで、この点は企業に対する助けは想像以上に大きい。

記者：タオル業界はまだ生産を主とする段階にとどまっており、まだブランドレベルに発展していないという見方がある。シルクカーテンは生産プロセスを重視してから現在までブランド建設を行っていますが、伝えたいブランドの中身は何ですか。タオルブランドの宣伝はブランド概念がまだ曖昧な消費者にとって、その意味はいったいどこにあるのだろうか。

宋建軍：私たちが伝えなければならないブランドの中身は非常に明確で、健康、ファッション、国際化です。私が前に述べたように、「シルクの細部、ゆったりとした発色」、私たちシルクシュラウザー人の健康への追求は止まったことがなく、私たちが大いに研究開発した竹繊維タオル、ニキビ除去タオル、木繊維タオルは時代の先頭に立っており、ファッションと国際化は主に私たち20人以上の国内外の研究開発チームに頼っており、毎年これらの研究開発者は海外を視察しなければならない。韓国の先進的な花型、工芸、理念を積極的に導入して国際的なブランドを作ります。

消費者にとって、1つの良いブランドは一生を伴うことができて、しかも口コミ。シルクカーテンにとって、私たちの目的は、健康、ファッション、国際的な消費ニーズを持つ消費者を満たし、彼らをシルクカーテンブランドの最も忠実な消費者にすることです。

　　本業のルートを守り勝利を制する

記者：多くの人は、タオルブランドの成功は、ブランド、文化などの面での優位性を除いて、ルートの開拓に大きく依存していると考えています。シルクカーテンが選んだ端末モデルは何ですか。今日に至って、シルクカーテンはどのようにルートを効果的に建設し、管理しているのだろうか。

宋建軍：現在の私たちのルート建設について言えば、線は非常に太く、これも私たちが早急に改善しなければならない場所です。2011年末、会社は2012年の発展計画を制定する時、自身の生産、在庫の基礎をさらに打ち固め、大型KA、百貨、中型チェーン売場ルートの建設を大いに発展させることを提案した。

端末が王という言葉は、中国のすべての企業家にとってもはやなじみがない。私たちは端末建設について慎重な態度を維持してきました。私たちが最も考えているのは、既存のルートを破壊することなく、新しいルート建設を強力に展開することです。明確に言えば、私たちの代理店の利益が損なわれないことを保証することです。私たちは2012年の重点仕事を重慶市場会社とディーラーの共同経営に置き、その中には重慶新世紀、重百など計70以上の店舗でサンプル工事を行い、私たちの端末モデルを検証した。もし可能であれば、2013年には全国に大いに普及させます。

記者：業界では「投資に方向性がなく、すべて家庭紡績をする」という説が盛んに伝えられているが、これはある角度から家庭紡績業の敷居が低く、進駐が容易であることを説明しているが、同時に家庭紡績の利益空間が相対的に薄いことを説明している。近年、一部の酒業会社、アパレル会社も家庭紡績に転換し始めていますが、家庭紡績の消費潜在力はいったいどれくらいあると思いますか。未来の中国の家庭紡績の構造の行方は何ですか。

宋建軍：私たちは、中国の家庭紡績市場の消費潜在力は巨大で、未来の中国の家庭紡績市場は百花が一斉に開放され、新興ブランドが増え、ブランド競争はますます激しくなり、技術の革新は企業の絶えずの進歩を促し、新型生地などのハイテク含有量のある製品は層を出し、これは私たちにとってチャンスであり挑戦でもあると考えています。

記者：経営の多元化と単一化の問題について、業界はずっと論争しています。将来、シルクカーテンはタオルの本業を堅持するのか、多元化の発展の道を選ぶのか。

宋建軍：私個人として、私の夢は私たちの世代の努力を通じて高陽タオルを新しい階段に連れて行きたいと思っています。シルクシュノーケル社の今後5～10年の計画はタオルを主業とし、全力で高陽タオル製品の品質とブランドの知名度を高めながら、適時に多元化の発展の道を歩みたいと思っています。しかし、タオルがうまく作れなければ、他の産業には決して足を踏み入れないことは間違いありません。