康奈靴業:フランスを「中国狼が来た」と驚かせた。

もしその年の一念の差が温州通用電器工場に残って副工場長をしていたら、今日の鄭秀康は定年退職して家で「天命を知っている」ように子孫の楽しみを楽しんでいたかもしれない。中国の靴業も残念ながら、鳴り響くブランドの康奈が少なくなった。運命の手の雨が降ったのは意外だった。隣のおばあさんから借りた500元が鄭秀康が立った年の最初の企業を成し遂げ、一発で収穫できなかった。インタビューの中で、康奈グループの鄭秀康会長は執着してしっかりしているように見え、自分の昔のことを話す以外に、いつも重い責任感と使命感を伝えている。「康奈」ブランドを創立した瞬間から、私は「世界のブランドを作る」ことを自分の生涯の夢としていました。何年も、どんな苦難を経験しても、私は自分がずっとこの心の中の夢を放弃したことがないことを喜んでいます。30年以上前、私はまだ温州通用電器工場の職場主任にすぎなかった。主任といっても、何年も家族の生計が苦しい:妻は体が弱くて病気が多くて、子供は年が小さくて、家族は狭い借りた部屋に混んでいて、すべての費用は私の毎月50元以上の給料に頼って、いつも入金できません。思想闘争の後、私は後から見れば私の人生の中で極めて重要な決定をしました。靴を習うことです。1979年の温州正商品経済のブームが始まったばかりで、手作り靴は当時の人気だった。私の当時の考えは簡単で、昼は出勤して、夜は靴を作って、売ってから家庭用に補うことができます。そこで、私と師匠は一針一線から学び始め、45日かかりました。私は普通の人が3年かかる靴の技術をマスターしました。私は16歳から金型の製造を学び始め、機械出身の人の頭の中にはいわゆる「標準」の弦が張っていて、私は自分が十数年の標準化生産をした経験を靴の製造に使って、標準化された靴の部品を自作しました。だから私は靴を作るのが速くてよくて、市場に持って行って売って、価格は意外にもいくつかの師匠が作ったものより高いです。私は当時得意だった。私の靴の商売がますます盛んになるにつれて、1980年、私は人生の中でもう一つの重要な決定をしました--私のために20年奮闘した温州通用機械工場を離れて、私自身の最初の会社--「紅象靴工房」に登録しました。当時の「紅象」はまだ小さく、企業と呼ばれていたが、温州の初期の工場は基本的に家庭工房式で、大きな資金で運営できるようになった。しかし、この資金は私に人生の創業の最初の苦しみを味わって、私は家のミシン、自転車、時計、服を売って、売ることができるものはすべて売って、しかしお金はやはりそろっていません。それからあのお金を借りた経験は、今でも私の頭の中に深く刻まれていて、思い出すたびに、思わずため息をついた。それは私が生まれて初めてお金を借りて、隣のおばあさんに500元借りました。おばあさんはいい人ですが、おばあさんの娘は私が損をしてもお金が出ないのではないかと心配して、お母さんとけんかをしました。「私は小さい頃から秀康を見て育ったので、彼の人柄を知っていて、きっと成功すると信じています」と姑が娘に言ったのを覚えています。母娘二人の会話を聞いて、私の目は少し潤んで、心の中でひそかに誓って、これから必ず成功します。1985年、温州工商局が自営業者の工場運営を許可した文書が午前中に伝わったばかりで、私は午後そこに行って「鴻盛」の靴の皮の工場を登録し、その年に「鴻盛」の商標を登録したことを覚えています。当時、私はすでに50人以上の従業員を持っていて、当時の温州民営靴企業の中規模に達しました。しかし、間もなく、温州の靴業全体に厄が訪れた。1987年、無秩序な競争のため、杭州武林門が温州の不良靴を燃やした事件を招いた。私たちの靴は焼けていないが、巻き添えを受け、全国市場から排斥されている。あるデパートのマネージャーは私に直接「あなたの靴が悪いのではなく、あなたの靴の出身が悪い」と言った。当時、上海の多くのメーカーが考察に来て、私の靴の品質はとてもいいと思っていましたが、上海で販売するには、上海のブランドを打たなければなりません。私は自分に問い返して、まさか温州の靴は他の人のブランドを貼る以外に、本当に他の道がありませんか?その後、私は18ヶ月かけて南下して北上し、あちこちで経を取りました。最後に世界の靴業王国イタリアで、私は当時世界で最も先進的な生産ライン、最も優れた製造技術と最もファッション的な靴のデザインを見た。私は急に明るくなって、自分が今後の奮闘目標を見つけたと思っています。私はひそかに決定した--必ず中国に属する「世界ブランド」を創出しなければならない。イタリアから帰国した後、私は工場の名前を「万里の長城」に変えた。1991年、私は“康奈”の商標と中国の最も早い人の顔の商標を登録して、“健康な発展を意味して、その奈我何”、温州の靴に顔を上げさせます。今日になって、この高くて自信に満ちた商標はすでに康奈の世界3000軒の専門店に入った。2001年1月18日、これは私の一生の中で最も忘れられない日で、康奈の最初の海外専門店は世界のファッションの都--フランスのパリの第19区の繁華街に開業して、これも中国の靴が国外で開設した最初の専門店です。一時、地元メディアを驚かせた:中国のオオカミが来たから、警戒しなければならない。この店は面積は大きくないが、目立つものがある。それは胸を張った康奈の商標だ。店内で販売されているファッションの中高級靴は、すべて「康奈」の商標をつけ、産地は中国温州と明記されている。開業当日、店はにぎやかで、多くのフランスの地元の人と華人華僑が購入に来たことを覚えています。現在、この店の消費者の割合構成は、中国系が40%、現地の人が60%を占めている。5ヶ月後、私はまた康奈をアメリカに開き、2番目の海外専門店がアメリカのニューヨーク皇后区のファラソンにオープンし、靴1足当たりの小売価格は60ドルを超え、昔の「中国製」の低価格、低レベルの「醜いアヒル」のイメージを変えた。同じように驚いたのは、康奈ニューヨークの店で靴を買った「外国人」と華人の数の比が80:20だったことだ。結局、私は康奈をイタリアに連れて行った。2001年9月19日、康奈の3軒目の海外専門店が世界の靴の都であるイタリア・ローマにオープンした時、私は再びこの十数年前に自分の中国の「ブランドの夢」が始まった場所に立って、心の中でひそかに自分に「イタリア、私は来て、いつか、私はあなたを超えます」と言った。私たちが「世界ブランド」の夢を実現するには、抵抗も多い。例えば、康奈の知名度、美誉度が足りないと、康奈の海外での急速な開拓に影響を与える。1999年、2000年、私たちは海外で市場調査を行い、国際化の準備をしていたとき、多くの靴を持ってデパートに入ったが、いつも他の人に拒否されたことを覚えています。その1つは、中国の製造の評判が悪く、その2つ目は、私たちが設計した靴も現地の消費習慣に適応していなかったことです。そのため、私たちは各国と各地域の市場の消費習慣と民族、文化の違いに対して、もっと深い調査研究と把握が必要です。現在、私たちが直面している最大の困難は海外市場の発展速度が速く、国際ルールを理解し、海外市場の運営を熟知している専門人材が不足していることです。その後、私たちは各国の華僑、特に海外の温州人の人脈を利用して専門店を開設し、欧米の都市に徐々に広がり、一定の規模を形成しました。消費者は次第に私たちの製品を理解して受け入れて、デパートも自然に私たちが入場することを許可して、私たちの市場占有率、ブランドの影響力も向上しました。同じように、貿易障壁に出会ったとき、私はずっと受動的に主導的になることが唯一の生存の道だと思っていました。一方、康奈はブランド戦略の路線を揺るぎなく歩み、良い製品とイメージでより多くの海外顧客の支持を勝ち取った。一方、自主的な技術開発の強化を重視し、SATRA国際靴類研究組織に加入し、「ゲームルール作成者」の高さに立ち、自然と技術の壁を超えた。2006年、国家商務部の承認を得て、康奈はロシアのウスリスク経済貿易協力区を設立した。この協力区の敷地面積は2平方キロメートルで、総投資は20億元で、このプロジェクトのスタートは、私たちに「中国製造」から「世界製造」、「製品輸出」から「資本輸出」への飛躍を実現させるだけでなく、外に出たい中国企業を牽引することができることを望んでいます。私たちは団体で戦ってこそ、国際競争にもっとよく直面することができます。私は2010年までに、康奈が海外に1000軒の専門店を開設することを望んでいます。同時に、ヨーロッパで1つまたはいくつかの靴工場を購入し、ネットワークを迅速に統合し、海外の主流消費圏に入ることも考えられます。私は知っていて、“世界のブランドを作ります”のこの梦想を実现して数十年、甚だしきに至っては百年を必要とします。しかし、私たちはすでに「世界の有名なブランドになって、康奈百年の基業を成し遂げる」という企業ビジョンを確立しています。方向が正しければ,道が遠くなるのを恐れない.この夢のために、一代また一代の康奈人が奮闘し続けると思います。◎今何を読んでいますか？「基業長青」、「青海戦略」、「長尾理論」。◎中国の現在の台頭のチャンスと苦境は何だと思いますか?世界経済の一体化は中国に大きなチャンスをもたらすだろう。中国は製造大国だが、ブランド強国ではない。これは中国が現在最も突破すべき苦境である。◎国内企業家の中で、誰が一番好きですか?李嘉誠。李さんも貧乏出身で、自分の努力と知恵を経て、すばらしい事業を成し遂げた。そして80歳になっても活躍し、社会的責任感を持っている。彼に比べて、私はまだ若い。◎何か信念や格言がありますか?何事も先頭に立って、勇敢にリードして、穏健で実務的で、一歩一歩すばらしいです。現在、この16文字は康奈の企業精神となっている。