高リスク運行&Nbsp;企業は何によって利益を得ますか？

近いうちに綿価格の下落は業界の注目を集めており、記者も第一時間に企業に問い合わせている。実は数ヶ月前に、彼らと綿花価格の上昇による苦境について話し合ったばかりです。短期間で綿花の価格が大幅に下がり、企業は今の生活はあまりよくないとはっきり言います。

それでも、コミュニケーションの中で企業も楽観的に、綿花の問題は外部の大環境要因に属しており、リスクもあり、チャンスもあります。綿価の動きを密接に見ているほか、長年の就職経験によってタイミングを合わせているほか、企業の収益ポイントは長期的に築き上げた基礎から来ています。金融危機、綿価の上昇、まだ当面の綿花価格の下落、企業とその他のブランドの創立した戦略連盟、優位はすでに十分に展示されました。特に、企業もコストを節約する理念の下の新製品を消費者に紹介することを試みて、そしてそれにだんだん市場の一大のセールスポイントを形成させます。

時間差を避けて利潤差をもたらす

記者は企業と綿花の値動きについて話していますが、多くの企業は綿花の値下がりの余地があると言っていますが、価格はだんだん安定してきました。長年の経験に基づいて、企業は綿花の値動きに対して一定の判断能力がありますが、短期間の業界の大環境の突然変異に直面する時、彼らは通常比較的に保守的なやり方をとって、福建大衆と紡績有限会社の陳風雨副社長は「時間の差を避けて注文書に反映させる」と言います。

しかし、彼もこのようなやり方は中に入れるだけだと言いました。「企業は今の段階で内注を受ける時、当日の綿糸の価格によって価格を決めることができます。そして綿糸はほとんど在庫がないので、注文量で糸を予約するのが妥当です。」陳風雨さんは「企業は内注書を受け取る時、とっくに綿糸工場と連絡しました。価格は最終的に取引先が前金を支払う当日の綿糸の価格で決めます。」

つまり、その後価格の上昇と下落にかかわらず、企業の利益は保証されます。しかし、陳風雨氏は、外注の操作パターンは類同できない。内注の周期は普通45日から60日前後であるが、外注は通常数ヶ月前から半年前に価格を決定している。流動資金の問題で、多くの企業は綿糸を一度に揃えることはないので、この時間の差で生地企業は一定の原料価格リスクを負担する。

短期間における原料価格の大幅な変動に対して、多くの企業が採用したこの保守的なやり方は受動的に見えるが、実際には、これもリスクコントロール能力の表れであり、企業は市場チャンスを楽観的に見ています。「現在の企業が感じている市場状況について言えば、綿糸工場は価格の下落を恐れて在庫がないです。基本的にはいくらの綿糸を必要としたら、いくらの綿糸が供給できますか？企業の下流の顧客は大量の注文がないです。」陳風雨氏は「生地企業だけでなく、紡績産業チェーン上のあらゆる環節の企業は原料価格に非常に敏感であり、皆さんの様子を見ていると気持ちが緩んでいないだけに、企業は在庫が少なく、ショートシートを選んでリスクを回避しているが、同時に神経を引き締めて苦境の中でチャンスをつかんでほしい」と述べました。

低コストが流行品の売りに転化する

綿の織物に対する消費者の共感は根強いが、服のブランドはコストを考慮して、部分的にT/Cの布を純綿の代わりに選んで、ある程度価格をコントロールしますが、このようなやり方はコストを保つことができますが、市場の売り上げを保証するのは難しいです。「綿洗浄混紡または他の新しい繊維と綿を混紡したデニム生地は、何度も洗濯した後のサイズの安定性と手触りはすべて綿の生地に及ばないです。」広東新塘から誠紡布工場の楊斌社長は、「現在のところ、天糸と綿の混紡効果は理想的ですが、コストが高すぎて、多くの服装ブランドの選択の可能性は低いです。」

いくつかの服のブランドはコストを考慮して、綿で洗ってデニムを混紡してはいけませんが、楊斌から見れば、企業はもっと巧みなやり方があります。現在もいくつかのブランドが実践しています。

普通の消費者としても、前の数年の流行とは違って硬い、堅苦しいデニムのファブリックがあります。ここ2年、市場のデニムのファブリックは柔らかい、薄いのが多いです。これは服装ブランドが消費者の観念を変えています。今の段階では、カウボーイ製品は快適、復古、生態の概念をメインにしています。楊斌氏は「原材料を変えてコストを下げるというやり方とは違って、消費者の異なる製品スタイルの概念を注ぎ込み、低コストを巧みに市場の売りに転化させる」と述べた。

実は2008年の国際金融危機の時、国外のカウボーイの生地はすでにこの成り行きを現しました。楊斌の紹介によると、当時の国内のデニム生地はまだ光沢感が強く、生地が厚いスタイルが流行していたが、昨年から綿糸の価格が大幅に上昇したため、国内のデニム生地は国際的な流行に追いつき始めた。

長期戦略連盟が互いに利益リスクを負担する

「5月に企業が難しいと感じたのは確かです。今は少しいい状況です」楊斌さんは「企業の生地価格は一メートルにつき2元ぐらい下がっていますが、顧客の秋冬の注文はまだ遅れています。」

それでも、楊斌は企業の利益増加点を見ました。それは下流ブランドの取引先との協力です。彼から見れば、今年の生地業界全体の輸出態勢は軟弱で、国内販売の伸びも比較的に力がないです。服装ブランドとの協力だけが明らかに利益の伸びを見られます。服装ブランドは商品価格を保証し、製品の品質を保証するために、企業と彼らは長期的な協力関係を築いてきました。今はみんな見ていますが、最終的な注文は少なくないです。価格が多いと少ないだけの問題です。

綿糸の価格が高い時、下流の取引先は一部のコストを消化してくれます。逆に綿糸の価格が低い時、布地企業も一部の利潤を譲ってくれます。これは楊斌から見れば、これらは長期戦略連盟の進退と市場リスクを負担している表れです。

お客様と長期的に安定した戦略連盟を作ることは一朝一夕のことではないですが、ここ数年の努力を通じて、企業に多くの「味」を味わってきました。「金融危機、綿価の上昇、そして当面の綿価の下落に対して、戦略連盟の優位性が十分に現れた」楊斌氏は「現段階では多くの中小企業が堅持できなくなりました。その原因は製品の価格が低いという利点以外に、これらの企業は他の立身の本がなく、原料価格の大幅な変動に耐えられないからです。」

楊斌は次の企業は国内外の取引先との協力を深め、つまり企業の「ワンストップ購買」モデルを引き続き改善していくと述べました。「今はお客様に2012年の製品開発をしています。拡張、深層的な開発理念に従います。」楊斌さんは「つまり、お客様のある四半期の開発プロジェクトを受けました。お客様のニーズを正確に把握した上で、お客様にトレンドのある原料と洗濯後の整理などの完全な方案を提供します。これはブランドの取引先と堅固な戦略連盟を創立して、もちろん企業の最大の競争力です。