アパレルブランドの国内販売時代が到来！

北京本土で有名な紳士服ブランド「順美」の薛宝金社長は、「今年から順美は国内販売の割合を7割以上に増やす」と述べた。そしてDKNYなどの国際的な大物代理店の順美な転換も、国内のアパレルブランドが海外での注文が激減している中で、経営モデルを次々と変えている縮図である。

外販から内販への移行傾向が浮き彫りに

「30%から52%」で、これは年間売上高が4億元を超え、輸出額2億元の順米、国内販売市場比率の転換に達した。20%を超える国内販売の増加は、この企業の25年間を費やした。

昨日、順美服装株式会社の薛宝金社長は、今年から順美が服装の国内販売の割合を52%から70%に増やすと発表した。同じく国内販売の割合を2割増やすことで、今回は順美にとって最大5年かかる可能性がある。

DKNYなどの国際的に有名なブランドに「札付け」を重要な収入源としてきた順美は、同じく国内紳士服市場の重要なブランドであり、その経営モデルの重大な転換は、国内のアパレル業界が次々と転換している縮図となっている。

関係者によると、自身がブランドを持ち、国際スポーツ大手の代理店の361°、安踏などのブランドは、すでに国内市場への投入を増やしている。しかし、このニュースは関連企業から確認されていない。

また、中国紡績工業協会によりますと、現在、中国のアパレル業界では、輸出企業の8割以上が「輸出から国内販売への転換」を始めているということです。

実際、国内アパレル企業は外販路線から内販市場への転換まで、国際金融危機後からすでに現れ始めている。業界関係者によると、国際金融危機後、多くの欧米諸国の経済的活力が大きく損なわれ、市場の需要が縮小したため、国際的に有名なブランドの国内OEM工場への注文が大幅に減少した。これによる損失を緩和するために、これらのアパレル企業は国内販売ルートを通じて新たな発展の道を探し始めた。

中国服装協会副会長で報喜鳥集団有限公司の呉志沢董事長は取材に対し、服装対外貿易企業が国内販売に成功するには、10年もかからないと成功しにくいと述べた。手間をかけても一粒も収穫がないかもしれない。

薛宝金氏も、アパレルブランドが生き残るには、製品の品質を絶えず向上させる必要があり、同時にデザインの面で陳出新を推進する必要があると考えている。{page_break}

生産から全チェーンへの転換

昨年から始まった対外貿易の大集合と国内の各尾貨市場の爆発は、消費者の「輸出から国内販売への転換」商品への愛顧のおかげだ。しかし、1つの問題はそれに伴い、商品の販売量が大きいにもかかわらず、これらの商品は輸出から国内販売に転じた後、価格が大幅に低下し、OEM企業の利益は依然として保証されていない。例えば、国内のある工場が海外のあるアウトドアブランドのために代行している突撃服は、国内販売に転じた後、その販売価格は国内の同類商品の価格の3割にすぎない。

国内販売ルートで同様に生存できる長期的な方法を見つけるために、国内アパレルメーカーはブランド化の道を歩み始め、順美などすでに一定の知名度を備えているブランドに似て、ブランド建設の整備に力を入れ始めた。

実際、輸出企業がブランド化の道を歩む見通しは非常に広いが、単純な生産から全産業チェーンへの転換には、少なからぬ代価が必要である。ビジネスコンサルタントの劉暉氏によると、国際的な大物OEM商品の利益は高くないが、受注と生産投入の2つのプロセスを循環させる必要があるだけだという。

ブランドから国内販売市場に転じた後、これまで生産機能しか備えていなかったアパレル企業は、莫大な費用をかけて製品開発を行うだけでなく、消費者のニーズを理解しなければならなかった。言い換えれば、主力輸出は工場設備を購入するだけで、国内販売に変えるにはマーケティングと販売ルートに大金を投入する必要がある。

また、海外の消費者に適した商品が必ずしも国内のニーズに合っているとは限らないというビジネス専門家もいる。市場の分析、デザインの分析、在庫と資金フローの計算、販売ルートの構築などには大量の専門人材が必要だ。

また、従来は輸出を主としていたアパレルブランドが生存する生産能力の優位性に依存しており、国内市場への転換の負担にもなる可能性がある。長期にわたって織物貿易に従事してきたある内部関係者によると、1つのブランドの海外注文はいくつかの工場を養うことができ、いくつかの国内販売注文は、1つの企業を養うことができるという。

実は、輸出から国内販売に転換するアパレル企業にとって、資金の投入を増やすことは大企業にとって難しいことではないかもしれない。それに比べて、長期にわたって生産段階に従事しているアパレル企業は、現在の国内の複雑で複雑なゼロ供給システムに適応できるかどうかが、順調にモデルチェンジできるかどうかの鍵である。