中国靴企業の「差別化マーケティング」の四つの難局

4月6日のニュースは人々の生活水準と生活品質が次第に向上するにつれて、消費者は靴の製品に対してますます厳しくなり、保温快適な基本機能を満足させる以外に、多くの消費者は製品に自分の気質に合うように要求し始めました。に対するブランド靴企業の最大の資産であり、その独特な個性の代弁語であり、強いブランドは目標消費グループの中で唯一無二の印象を形成することができます。そのため、多くの靴企業はイメージと製品サービスを含む完全なブランド体系を構築し、心を込めて作り上げて、手にコピーしにくい競争優位になり、消費者が短時間で自分の製品に夢中になるようになります。

考え方から見れば、いくつかの靴企業は差別化を通じて希望しています。市場位置づけ、業界において特定の市場に対して専門的なブランドを作り、同質化の競争構造から抜きん出てきた。これは快速成長への正しい方向である。しかし、引き続き一定不変の戦略を採用し、細分化市場を細分化する。マーケティング位置づけ、企業ブランドを他の企業と似たような専門ブランドに構築する構想は、疑いなく輪から飛び出さず、四つの限界がある：

一、市場の制約。完成品の靴の消費群の購買行動と態度が多様化し、市場の製品が多く、同質化競争の中で市場が出にくくなり、差別化の市場戦略が必要となる。

二、規模の制限。靴の種類の製品の市場の位置付けと区は非常に明らかで、人の群れの特定性と取引先の不安定性を持って、企業は規模をして、差異化の製品の位置付けを急ぎ必要として、これによって一部の潜在的な消費市場を引きつけて、全体の収益のレベルを高めます。

三、競争の限界。市場の中の主力ブランドとローエンド製品は、新興靴企業に二重の圧力をかけて、前に狼がいてから虎がいる競争パターンに直面して、企業は革新、差別化の道を歩み、難局を脱する。

四、機会の制限。市場が相対的に縮小しているため、リスクを防ぐ能力が大幅に低下しており、靴企業は国内外の市場競争の中で一部の有利な機会を失っている。

モデルの陳腐化、製品の単一性、価格だけで駆動して、靴企業の市場に対するコントロール能力は非常に弱いです。実は、企業は完全にシステムのマーケティング運営によって核心能力を高めることができます。狭い細分市場戦略を通じて運営する必要がありません。この段階で単一の機能細分市場に位置付けば、同質化して差異化を無視するだけで、自分を限られた市場空間に閉じ込めるのが早すぎることと同じで、他のより大容量の市場を失うと同時に、急速な成長の機会を失うことになる。

現在、一部の靴企業は細分化した効果市場の戦略構想を全力で開拓したいです。企業ブランドを専門ブランドとするかどうかは直接的な関連がありません。もっと多くは企業の地域とルート開拓戦略によります。消費市場において、完備した地域差異化流通システムを確立し、地域のルート流通構造を合理的に設計し、核心ディーラーシステムを構築し、各級の流通ルートと薬局端末に対するコントロール能力を強化すれば、靴製品の幅広い販売カバーを促進することができます。この段階では差別化されたマーケティング動作パターンを取る必要がない。

そのため、靴企業は市場機会を勝ち取り、差別化されたマーケティングモデルを取ることが重要であり、重要なのは企業が現在位置している市場環境と発展段階を正確に判断し、そして最も適切なマーケティング戦略と運営モデルを採用することである。

　　ブランド再ポジショニングモード

「ポジショニングの父」トロットとリスはまずブランドの再ポジショニングの概念を提示しました。再ポジショニングとは、ブランドの再ポジショニングであり、苦境を脱し、ブランドの新たな成長点と活力を獲得することを目的とする。既存の位置付けをすべて否定するのではなく、企業が市場の試練を経て、元のブランド戦略に対する「捨て石」である。組織戦略の高度に立ってみると、企業が直面する外部環境が変化したため、企業の組織戦略も相応の調整を行わなければならない。{pageubreak}

中国の動向がKAPPAブランドに引き継がれた後、第一の仕事は中国市場の競争パターンによってブランドを再位置づけすることです。元々のイタリアKAPPAは伝統的な運動服の路線を歩いています。そうすると、KAPPAはナイキ、アディダス、李寧などのブランドと競争しています。これらのブランドに比べて、KAPPAは明らかに劣勢にあります。国際的には、KAPPAブランドのパフォーマンスが落ち目になり、赤字に瀕しています。中国の動向はKAPPAブランドを受け入れた後、KAPPAブランドの既存の発展路線を踏襲すれば、ナイキなどのブランドと競争しにくいということを敏感に見抜いています。差異化路線を歩むことこそ、生気を求めることができる。アメリカのマーケティング専門家ケビン？レン？ケラーが言ったように、あるブランドと同じ参照学部の他のブランドとの区別ができる強烈で独特で良好な連想は、ブランドの位置づけが成功の基礎を得るので、ブランドの位置づけは強烈で効果的な差を作る必要があります。

中国の動向は、KAPPAのブランド訴求を以下の4つのテーマに決定しました。スポーツ、ファッション、セクシー、品位。KAPPAのこのような位置づけは、伝統的な運動服と結びつきにくいです。伝統的な運動服はゆったりとした通気性を求めるからです。しかし、今のKAPPAの位置付けは全く新しいもので、つまり、スポーツ衣装のファッション化です。KAPPAはどのように伝統的な運動服の位置づけを打破し、「運動＋ファッション」の路線に転向しますか？緻密な市場調査を経て、中国の動向には驚くべき発見があります。KAPPAは新しい消費グループを創始しました。その核心顧客は18～30歳の若者です。

ブランドの再ポジショニング後、製品と研究開発システムも相応の調整をしなければなりません。中国の動向は製品設計において東西融合の理念を受け継ぎ、イタリア本社の2000種類以上の設計様式の中からデザイン要素と資源を慎重に選び、更に二次設計を通して、最後に「スポーツ、ファッション、セクシー、品位」風格の製品を合成します。KAPPAが若い消費層の愛顧を受けているのは、色彩に対する理解と把握からきている。KAPPAに詳しい人はすべて知っています。その傘下の製品は色ごとに一つの国を表しています。このように、KAPPAの製品は色が非常に鮮明で、人々もこのユニークなデザインを喜んで受け入れます。その誇張、出格なデザインと色の組み合わせは、イタリアブランドの血統に合っています。商品モデルとしては、KAPPAのバージョンが痩せすぎて、「タイトなセクシー」もKAPPAの看板になっています。いくつかの特定のアイテムで、他のブランドは少なくとも5つ以上のサイズがありますが、KAPPAは3、4つしかありません。「私たちは商品を一番体の良い部分に作って着ます。『ハングリー戦術』の目的は、KAPPAを着た人たちに広告をしてもらいました。」中国の動向CEO、秦大中氏は、多くのスタイルはそんなに繊細ではないが、KAPPAのサイズは小さいと感じるだろうが、無数の悪魔の体の「ランキング効果」は、これらの人をKAPPAにもっと夢中にさせると説明した。

現在、KAPPAのデザイナーチームは40人もいます。これは基本的にファッションブランドのデザインチームの規模です。2009年7月に、KAPPAはアディダスの前環球創作監督MichaelMichalskyと協力して、KAPPAブランドの新製品シリーズを開発して発売して、更に製品のファッション性を強めて、アディダス傘下の三つ葉草ファッションシリーズと正面から競争する姿勢を表します。

明らかに、靴企業は同質化が深刻な市場背景の下で各ブランドの違いの利益を見つけ、強い強力な製品を提供する以外に、積極的に企業の社会的責任感を体現しています。市場優位の劣悪なルールの中で自分の特徴を強調し、徐々に普及を通じて独自の遺伝子を形成し、消費者に異なる価値感を与えます。