手作りデパートを買って絶地反撃

ずっとはざまで生きてきた」買い手製」デパートでは、ひっそりと「絶地反撃」を上演している。香港の手作り百貨店「連卡仏」が北京で3年間経営した後、今後3年間で北京、成都に2店を出店し、2006年に「水土不服」で撤退した上海市場に戻ると発表したことが昨日分かった。

偶然にも、NOVOファッション百貨店、有名ブランドI.TとCPU、タイ小売業大手の尚泰傘下の逸品百貨ZENなどのハンドメイド小売店も北京、上海、杭州などの都市で加速している。店を足どり。

連卡仏は大陸部の拡張を再開した。

新しく就任した香港の連卡仏百貨店のAndrew Keith総裁によると、来年3四半期、連卡仏は上海市場に旗艦店をオープンし、この売り場の体量は1万4000平方メートルを超えるという。これも連卡仏が5年前に上海市場を「敗走」した後の「故地再旅行」である。同時に、連卡仏は引き続き優勢市場を強化し、北京での2番目の店は来年京東地区で登場する。連卡仏は新しい市場を開発する使命を、2014年に営業する成都店に託した。

公開資料によると、カヴァーは国内のハンドメイドを代表するブランドで、このデパートは毎シーズン専門の「ハンドメイド」が世界的にデザイナー製品を収集し、店舗で分類し、整理して販売している。連卡仏は中央買い手機構を設置し、各店にサービスを提供している。同時に、各店舗の主管会は中央購買機構の購買過程に参加する。

リスクが大きく利益が豊富である

「この大規模な拡張は、連卡仏の大陸部市場に対する自信に由来している」。連卡仏のある上層部はインタビューで述べた。5年前に仕方なく離れてから、今まで内地市場で「馬圏地を走る」ことを加速させると発表したのは、北京金融街の連カバード店の業績と無関係ではない。しかし、カーバー側は北京店の業績を明らかにしていないが、同店の毎年の売上高は予想を超えていると述べただけだ。

業界関係者によると、小売業が相対的に発達している米国と日本では、百貨店の主な経営モデルは買い手製で、これによってデパートの税引き前利益の多くは35%を超え、最低でも25%前後になった。現在、国内百貨店は主に共同経営のビジネスモデルを採用しており、デパートは企業誘致の方式でブランドを誘致し、代理店が経営を担当し、デパートが賃貸料を受け取ると同時に、販売した商品に対して保証金を引き出す方式で決済している。

共同経営モデルは商店のリスクを下げると同時に、代理店の発言権が絶えず大きくなっているため、ますます激しい価格戦に加えて、デパートの利益率がさらに薄くなっている。中国百貨店商業協会の金玉華副会長は、利益レベルが下落し、共同経営モデルを採用している百貨店の多くが発展の苦境に陥っていると考えている。

買い手と規模が欠かせない。

連卡仏は大陸部市場を狙う唯一の手製デパートではない。昨日、NOVO百貨店北京望京店の責任者は記者に、来月登場するNOVO百貨店の店内の多くの商品はこのブランドの購入者が購入すると伝えた。同じく買い手制で運営されている有名なブランドI.TとCPUも国内市場での出店を加速させた。タイの小売業大手サンテ傘下の高級百貨店ZENは、4月に瀋陽に定住するという。この手作りデパートは上海、杭州などにも入居する予定です。

ハンドショッピングモールが次々と出店し、国内のビジネスモデルの革命を起こすかもしれないが、ハンドショッピングモデルが市場の主流になるにはまだ遠い。商業専門家によると、ハンドメイドを買うには商品の販路に責任を負う必要があり、売れ行きの悪い商品はメーカーに返品できない。これには、デパートが市場や消費者の「ハンドメイド」を理解するための目を持つ必要があるという。他の管理人材に比べて、「買い手」は依然として国内小売業の希少な職種である。

実際、人材に対する要求が厳しいほか、手作りデパートを買うには強い資金力とチェーン規模が必要です。手作りデパートを買う役員によると、このデパートは巨費をかけて大型スポーツブランドの生産ラインを購入し、専用商品を提供しているが、巨大な商品源は多くの売り場で消化する必要があるという。これは5年前に大陸部市場を敗走した連卡仏が、現在大規模な拡張を準備している重要な原因かもしれない。