洗濯ブラシは300万円もできます。

李克さんは三回の創業失敗を経験した80後の大学生が最終的に彼の富を築く道——家電洗浄を見つけました。わずか3年で、この会社は最初に投入した2万元から数百万元に値上がりしました。先日、李克は記者に彼の創業の辛さと楽しみ、経験と収穫を述べました。

ターゲット：創業板上場

李克は2006年に海南格科科学技術有限公司（以下格科という）を設立し、2009年には300万元を突破し、純利益も150万元以上に達しました。企業の急速な成長と良好な業界見通しは李克が企業を大きくする自信を打ち立てました。「創業板に上場して、もう会社の企画に入っています。」この1981年生まれの若者はしっかりと言いました。

格科は最初は家電の洗浄を主な業務としていましたが、今は家電の洗浄に重点を置いています。李克氏は「家電洗浄とは、特製の専用洗浄剤を適用し、各種の精密電気設備、電力機械設備などが正常に運行されている場合に直接洗浄するものです。洗浄の目的はこれらの高価な設備を保養し、漏電、短絡、信号の弱さ、寿命の延長などを防止することです。

例えば海南モバイル会社、中国電信の海南支社、海南省委員会、小浪底中枢管理局などの多くの部門は私達の取引先です。スイッチ、移動基地局などの内部はほこりで覆われやすいです。洗浄によって、設備の故障を防止し、設備の作業効率を高めることができます。初めて味を味わった李克さんは、これは競争相手が多くない分野だと思っています。この時、格科の未来の多くの計画はすでに彼の頭の中で誕生しました。

アルバイトで起業の夢を持ってきました。

三年間で、李克会社の住所は三回変えました。三つの異なる段階をも表しました。最初のマンションから古いオフィスビルまで、この間、格科はまたにぎやかな海南国貿センターに移りました。22階にある会社に立ち、この6年間の創業を振り返った李克氏の悲喜こもごも至るところだった。

2003年に大学を卒業した後、李克は自分で起業することを選んだ。夏休みの時、いくらかの小遣いを稼ぐため、李克は大通りで仕事を探して、無鉄砲にチェーン店の避風池に入って従業員になりました。仕事に力を入れていたので、学校が始まったら、店長が無理やりに彼を連れて行かせませんでした。彼をリーダーに昇格させるだけでなく、李克が午前中に学校に行って、午後出勤することにも譲歩しました。

この経験こそ、創業の道を始めました。李克さんは「避風池は規範的な経営モデルを持っています。30人以上を管理しています。卒業後、起業する能力があると思います」そこで、李克は学校の近くで風防池の模仿をまねてお茶のレストランを始めました。DIYのインテリアデザインは、良好なコストコントロールで、四、五ヶ月しか経っていません。

一連の打撃

最初の貴人が将来の李克の一番言いたくない思い出になったとは思いませんでした。彼に初めての創業を終わらせて、二年間にわたる谷間に入りました。

お茶のレストランで蒸し風呂に入る時、一人で80万元を持って李克を見つけて、李克と一緒にお茶のレストランを経営したいです。李克さんも店の規模を広げる機会だと思い、喜んで受け入れました。予想に反して、二人は経営の考え方が違っているだけでなく、そのパートナーは強い占有欲を持っています。李克さんは徐々に自分が排除されたと感じています。内輪もめは企業にとって致命的で、ビジネスが日に日に寂しくなります。ついにある日、李克さんはその日の売り上げ300元を持って家を出ました。

「その時、今回のパートナーについては単純に契約すらしていませんでした」李克感慨。今回の失敗は李克を無所有にさせました。毎日大量に髪の毛を落として、苦しみとつらい思いがこの若者の弱い心に満ちています。

彼は時間を生命と見なしています。短い調整の後で、彼はまた相前後してホテルとたばこのホテルをつけて、すべて小さい投資で、しかし同様に失敗で終わります。

絶体絶命の中で商機を発見する

李克さんは「道が間違っていると気づいたら、すぐに負けて、次のステップから時間を節約します。」住民が家電の洗濯を探しているというニュースを見て、李さんはここにビジネスチャンスがあると感じました。これは新興業界なので、何も知らない彼はまず業界全体の発展傾向を研究し、また多くのところを転々として現地市場調査を行っています。これが良いプロジェクトであることを確認した後、李克は地元の家電修理部に頭突きしました。ゼロから基本的な勉強をして、家電の内部構造と修理を理解します。

半年勉強して、プロジェクトがあって、技術があった李克さんは資金を探し始めました。今回、彼は最初の教訓を踏まえて、同じ志を持つ出資者を見つけた上で、契約を利用して双方の責任義務などについて詳しく説明しました。

2006年には、格科が始まります。営業する。昼間に李さんはわずか三人の従業員を連れて市場を走り、炎天下の大通りでビラを配り、ビルを掃き、団地で活動し、単位を走り、夜にはマーケティングディスクを見て、今は勉強して使います。創業の情熱にあふれた日々に、彼は少しも疲れを感じませんでした。一ヶ月後、彼らは初めての商売を迎えました。40台のエアコンのクリーニングです。お金は多くないですが、李克に自信を与えます。私のプロジェクトは市場があります。

創業の道は続いています。

李克から見ると、創業前の段階はコストを最低にしてこそ、前期の困難な段階で生存できます。彼はとても好きな言葉です。ほとんどの創業者は成功の直前に犠牲になりました。その原因はこの一歩を踏み出せなかったからです。

李克さんは「今の格科総合実力は省内で第一位になりました。40歳までに必ず上場という目標を実現し、業界のリーダーになります。」しかし、この若者の前には多くの障害があります。2008年以降、会社の変化が大きく、発展がますます速くなりました。彼は毎日16、7時間働いています。このように忙しくて、李克を今年の春節に早めに家に帰らせて病気を療養させました。

李克さんはなぜこんなに忙しいのか、多くの創業者のように、自らの経験を持って取り組んでいる打者から「手抜きおじさん」のような管理者になるのは難しいです。李克も確かにゆっくりと放権を試みていますが、彼は難題の人材に直面しています。

困難があって、希望があって、気落ちして、喜びがあって、なくすことがあって、意外なことがあって、創業者の李克は引き続き創業の道中で歩きます。

正確に選ぶ取引先とても重要です

李克さんは「プロジェクトを選ぶことはもちろん重要ですが、いいスタートを切っただけです。後は創業者の運営実行能力を見なければならない。そうでなければ、いい考えと考え方も夢の一つです。」

第一筆の注文書を受け取った後で、李克はたくさんの総括をしました。「例えば、お客様からどう連絡されているのか、お客様のアドバイス、お客様からのサービスの提供など、業務が増えるにつれて、経験も豊富になります。」李克は徐々に業務と技術分野を分離し、効率を高めた後、中央エアコン洗浄、通信電力設備の帯電洗浄などの業務を増やし、単一注文の業務量を千元から直接に万元に引き上げ、さらに数十万元に引き上げた。

今の格科の主な取引先と未来の発展の重点は行政の事業単位、大規模の国有企業で、政府の部門、病院、学校、銀行、電気通信などを含みます。李克さんは笑いながら言いました。「経済危機の中で、当社は縮小していないだけでなく、大きく拡大しています。お客様の分布と関係があります。」彼のもう一つの重要な取引先は私企業です。例えば、ネットカフェ、ホテル、各種娯楽施設です。李克氏は、「企業の主な関心は、マシンの損失、コストの問題です。だから、私たちは直接洗浄後、省エネ、省電力、破損の確率を減らすこと、修理費用を減らすことなどの具体的な数字を顧客に提示しています。」

成功は自分の誇りに値するものを創造することである。事業

李克を発見したのは、彼が自分の創業物語をフォーラムに発表したからです。彼は聡明です。彼の創業のストーリを見て、この賢い男の子を発見して、執着したのです。一回の接触を通して、彼の人生観、価値観を話し終わって、この聡明で執着する創業者を発見しました。英知です。

李克さんは「『創業』は今の社会でとても熱い言葉です。簡単に解釈すると事業を創造するということですが、『創業成功』という意味は自分の誇りに値する事業を創造するという意味です。事業から多くのお金を得ていないかもしれません。単純にお金のために働けば、起業とは言わず、お金を稼いでいるだけです。