Victoria 'S Secret

Leslie Wexner ne semble pas comprendre l 'ironie qu' il a créée dans l 'histoire des États - Unis en faisant de Victoria' s 13 Threat 10 secrets, Pink, Express et The Limited une marque de vêtements de détail.

Ce milliardaire, qui, par ses propres moyens, a changé la façon dont les Américains font leurs achats, possède une pièce secrète, presque aussi mystérieuse que lui - même - en face d 'une décharge, dans le coin de Columbus, Ohio, aux États - Unis, avec une plaque d' immatriculation "n 'entrez pas".Bien que l 'espace public soit rempli de murs roses, de dentelles sur des sous - vêtements, et de vidéos presque nues sur de grands écrans, il y a des dossiers et du papier partout dans l' intérieur, comme dans le film Disneyland The Flying Lord car (the \ \ 131010absent - minded \ \ 1311010professor).Presque tous les plans sont remplis de choses - un crayon de 3 mètres de long, une plaque de jeu du grand millionnaire, ou un tas de livres.

Le "Roi du spectacle", les wexney, a fait une démonstration au Siège de Columbus, la capitale de l 'Ohio.

Leslie Wexner ne semble pas tenir compte de cette ironie en faisant des secrets Victoria (Victoria 's treize - 10 - secrets), Pink, Express et the 13131010 - Limited une marque de vêtements de détail dans l' histoire des États - Unis.Quand j 'étais enfant et que le premier magasin n' était pas encore ouvert, ils disaient que le magasin était comme un théâtre et que le commerce de détail était un théâtre.Jusqu 'à présent, dit le vieil homme de 77 ans, vêtu de pantalons gris et de chaussures d' Oxford bleues, et de vêtements de loisirs, le commerce de détail est une forme gratuite de divertissement.

Cependant, le Directeur du théâtre évite toujours les flashs.Il est le Directeur général des grandes sociétés cotées en bourse, mais il prend rarement la parole lors des conférences par téléphone.Il est légendaire dans l 'industrie, mais il ne fait presque jamais face aux médias.Wexner est si imprévisible que la plupart des gens pensent que le Groupe de réflexion secret de Victoria est soit une femme visionnaire, comme Sara Blakely ou Tory Burch ou Hugh Hefner.

En réalité, la valeur nette des actifs de wexney s' élève à 6,2 milliards de dollars, ce qui lui permet de se classer au 80e rang des 400 plus riches américains de Forbes.Mais en fait, c 'est un homme de conscience qui réfléchit sans relâche à ses actions depuis des décennies.Son succès est dû à l 'angoisse et au mécontentement qu' il n 'a pas pu contenir, qui l' ont poussé à trouver des solutions originales.Sa vision originale est apparue au plus haut niveau de l 'époque des grands magasins, où il n' a concentré son attention que sur un petit nombre de lignes de produits (c 'est - à - dire le saut 13 \ \ 10 Limited).Quand le magasin de détail ne fait que fermer les yeux dans la région, il a étendu le magasin à l 'ensemble des États - Unis.Lorsque la plupart des concurrents s' orientent vers les marchés d 'outre - mer, il s' accroche au marché intérieur.Son plus grand succès a été de reconstituer l 'image de la santé de la marque de sous - vêtements, qui n' est plus un produit exclusif sur les salons de filles et les spectacles de strip - tease, mais qui se présente sous la forme d 'une boutique de sous - vêtements, avec la place de la gastronomie et le cinéma multifonctionnel au centre commercial.

Il n 'est pas facile d' agir contre les gens à long terme.À l 'âge de 26 ans, Wexner, qui venait d' ouvrir le premier magasin, se réveillait en hurlant.A plus de 30 ans, il est un millionnaire inquiet et, au lieu d 'ajouter plus de zéro à la fin de l' actif, il cherche un objectif plus ambitieux.Il est plus facile d 'obtenir de l' argent qu 'un sentiment de réussite.Mais la personnalité, il commence à penser qu 'il a tout faux.Entre 1998 et 2007, il a scindé et vendu les marques « treize 10 » de Limited, Limited too, abercrombie & fitch, Express, Lane Bryant et Lerner New 131 \ \ 10 York, tout en laissant derrière lui le secret de Victoria, qui a parié sur l 'homogénéité croissante de ses vêtements que la résonance du Secret apporterait une plus grande rentabilité.

"J 'ai peur d' avoir peur de ne pas penser ou de ne pas savoir qu 'il y a erreur."Wexner a dit:

À l 'heure actuelle, Wexner ne possède que trois marques de sous - vêtements: Victoria' s secret, Pink et na 'TSA (la \ \ 13 \ \ 10senza).Ces trois grandes marques représentent 41% du marché des sous - vêtements aux États - Unis, qui s' élève à 13,2 milliards de dollars.Après leurs concurrents, la part de marché n 'est que de 1%.La plus grande marque de détail de produits de beauté du monde, Bath 13, & Body Works, fait partie de son drapeau.Toutes ces marques appartiennent à sa société mère florissante L. Brands.

Les ventes annuelles de soutien - gorge, de sous - vêtements féminins, de savon et d 'autres produits similaires dépassent 11 milliards.Dollar".Au cours des 19 derniers trimestres financiers, les ventes de magasins ont augmenté chaque trimestre.L 'excellence du marketing, en particulier le "Victoria' s Secret" de l 'année (Victoria' s 13through 10secret 'Fashion 13 through 10through Show), est indispensable au succès de cette entreprise.Toutefois, à l 'ère du commerce électronique, où il n' y a pas de contenu, il est tout aussi important de fournir des services à la clientèle attentionnés.Les clients peuvent acheter des t - shirts et des pantalons de haute qualité à partir de divers magasins en ligne et de magasins d 'entités, mais pas de soutien - gorge.80% des femmes aux États - Unis portent une mauvaise taille de soutien - gorge.L 'ordinateur ne peut pas mesurer la taille du soutien - gorge et les employés des détaillants tels que Target ne mesurent pas la taille du client.Mais Victoria 's secret \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\Quatre - vingt - dix pour cent des boutiques l 'sui 10 ont réalisé des bénéfices en 2013, tandis que le victoria secret a atteint un taux brut de 17%, soit trois fois la moyenne de l' industrie.En dépit de l 'expansion du commerce électronique, 50 nouveaux magasins ont été ouverts à wexney l' année dernière.Son activité en ligne n 'est pas une priorité, mais elle est bonne, avec un chiffre d' affaires annuel de 1,5 milliard de dollars.

Ces chiffres ont été transformés en rendements importants sur le marché boursier, où les cours des actions de l. Brands ont augmenté de 11% l 'année dernière, soit deux fois plus que l' indice standard de vente au détail (S & P Retail 1313 three index).Les actions de l. Brands ont augmenté de près de 500% au cours des cinq dernières années.AugmentationPresque tous les détaillants d 'Amérique du Nord (sauf le fabricant d' articles de sport under \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\« leur performance est admirable, ils dominent le marché. »Paul lejuez, analyste au détail de la Banque des pays riches (Wells \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \

Au - delà des États - Unis, des centaines de millions de personnes attendent wyxner.Victoria 's Secret is always famous in the World, not because of the store, but because the mannequins with clothes, from all continents except the Antarctic.Chaque année, des spectateurs de 192 pays regardent le Victoria 's Secret Fashion Show à la télévision.

Toutefois, le rythme de l 'expansion de la boutique wiesner n' a pas encore commencé à l 'échelle mondiale.« Nous nous concentrons sur les marchés intérieurs, mais nous pouvons nous attendre à ce que les marchés internationaux soient également très importants, voire plus importants que les marchés intérieurs. »Wexner.En 2012, Victoria 's secret a commencé à agrandir ses boutiques à 100% au - delà de l' Amérique du Nord, d 'abord en ouvrant deux boutiques à Londres (Royaume - Uni).Par la suite, cinq autres magasins ont été ouverts en Angleterre, dont les recettes totales ont dépassé 100 millions de dollars.

Wexner a aussi amené sa marque en Asie et au Moyen - Orient grâce à un nouveau modèle de concession pour l. Brands.Presque adv.Zéro risque.Wexner possède plus de 600 concessionnaires dans le monde.L \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\L 'occasion qui s' offre à Victoria de sortir de son pays, Victoria' s secret show, se présente à Londres en décembre dernier.« leur expansion internationale n 'est qu' une partie de l 'iceberg. »Matthew McClintock, analyste au détail de Barclays (Matthew \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\"C 'est une mine d' or."

La première fois que Wexner entra dans le commerce de détail, c 'était son auto - interrogation.Après avoir obtenu un diplôme de premier cycle à l 'université d' Ohio (Ohio \ \ 13 \ \ \ State) en 1959, il a quitté la faculté de droit et est retourné dans sa ville d 'origine pour aider dans un petit magasin qui, à son nom, s' appelle Leslie' s.Quand son père est parti en vacances, Wexner commença à réfléchir à une énigme: son père travaillait si dur qu 'il ne gagnait jamais d' argent.Il a trouvé un tas de factures et a commencé à calculer le coût et les bénéfices de chaque produit de la boutique sur un papier usé.

Son calcul aboutit à une conclusion contraire à l 'intuition.Bien que ces robes et vestes à prix très élevé semblent être très rentables, il est difficile de les vendre dans la pratique et donc peu rentables.Tous les profits du magasin proviennent de produits qui ne semblent pas si frais, tels que les chemises et les pantalons.Quand les parents de wexney sont rentrés chez eux, ils ont découvert que leur fils, un jeune homme peu expérimenté, pouvait être mieux géré que leurs parents.Wexner conseille à son père de renoncer à vendre son manteau et de le remplacer par davantage de chemises et de pantalons féminins.Le père lui a répondu en le conseillant d 'aller chercher un emploi.

Il l 'a fait.En 1963, il a emprunté 5 000 dollars à des membres de sa famille pour ouvrir une boutique de vêtements en concurrence avec celle de son père.Les vêtements de son magasin ont été soigneusement sélectionnés et d 'une grande variété - seuls les chemises et les pantalons qui ont été expédiés très rapidement et qui ont ensuite été baptisés "Treadway 13" 10 Limited.Avant même l 'ouverture du premier magasin, weixner avait déjà loué le second, convaincu que si l' idée du premier magasin fonctionnait, les autres aussi réussiraient.Il devait 1 million de dollars au propriétaire quand il n 'avait pas encore vendu sa chemise.