Quelles Sont Les Techniques De Marketing Téléphonique?

Beaucoup de produits passent.TelemarketingOn peut conclure un marché final, mais tout au long de la vente de téléphone,Faciliter une transactionLe maillon le plus difficile est sans doute lié à la spécificité de ce mode de vente.Il faut donc qu 'on en parle ensemble.D 'accord.".

　Techniques de réalisation

Les vendeurs de téléphones ont délibérément dit qu 'il n' y avait pas de certitude, les clients de s' inquiéter et finalement de se décider à coopérer.

Un instant, s' il vous plaît, permettez - moi de vérifier le programme de notre professeur Li pour ce mois - ci, peut - être qu 'il a tout prévu pour ce mois - ci, sinon nous devrons le faire le mois prochain.".

"Chaque année, en mars, avril et mai sont la saison des marchés des talents, je ne sais pas si les deux autres stands d 'hier ont été réservés.Attendez une minute, je vais téléphoner pour confirmer, je vous appellerai plus tard.".

C., "ce modèle informatique que vous venez de mentionner est la variété la plus vendue à l 'heure actuelle.".

　　Technique de réalisation

Avant d 'en arriver là, racontez une histoire qui, à la fin de celle - ci, se termine par une habileté.Une femme au foyer nommée Shibata et fils Shibata dans le secteur de l 'assurance japonaise, qui a gagné le championnat japonais pour la première fois en 1978, a été en mesure d' obtenir de si bons résultats pendant 16 ans, indépendamment de son aptitude à raconter des histoires.Elle raconte toujours une histoire de "transfusion sanguine" quand les parents hésitent à assurer leurs enfants.

"Un père, une fois en vacances au bord de la mer, a eu un accident de voiture.Quand le père a été emmené à l 'hôpital pour les premiers secours, il n' a pas trouvé le même type de sang, alors que le fils de son père s' est montré courageux et lui a donné son sang.".

"Après environ une heure, papa se réveille et son fils est très inquiet.Tout le monde demande à ce fils pourquoi il n 'est pas content, mais il dit à voix basse: "Quand vais - je mourir?"Avant de se faire saigner, le fils pensait qu 'un homme mourrait s' il le transférait.".

Vous voyez, les fils peuvent sacrifier leur vie pour être nos parents, est - ce que nous, parents, achetons une assurance pour l 'avenir de nos fils, vous hésitez tous?

　Technique de réalisation 3: comparaison

En comparant les deux modes de coopération à des moments, des lieux et des conditions différents, on choisit enfin une condition plus avantageuse pour l 'autre.

"Tel est le tarif d 'un directeur pour ce cours public; avant le 15 de ce mois, plus de cinq personnes se sont inscrites ensemble pour bénéficier d' une réduction de 8%, soit 1 600 dollars par personne.Il n 'y a pas de préférence après le 15, soit 2 000 dollars par personne.Aujourd 'hui, c' est le 13, et si vous vous inscrivez tout de suite, vous pourrez profiter des avantages.Combien de personnes avez - vous envoyées par votre firme, je vais vous inscrire tout de suite.".

"Cette période coïncide avec la fête du travail de mai et de janvier, notre société a lancé une série d 'activités préférentielles, ces vestes que vous venez de voir, il faut en général plusieurs centaines de dollars, vous voyez maintenant que moins de 100 dollars, vous pouvez les acheter, combien en voulez - vous?"

　Technique de réalisation 4: contribution directe

Demander directement à l 'autre de passer une commande, de signer un accord.

Comme suit:

"Madame Wang, je vais maintenant faxer l 'offre, vous n' aurez qu 'à le signer et le faxer pour moi.".

"Madame Li, nous avons ici un modèle de contrat que je vous envoie d 'abord, s' il n' y a pas de problème, signez et scellez - moi, d 'accord?"

"Manager ma, pour que vous puissiez avoir la marchandise le plus tôt possible, puis - je commander aujourd 'hui?"

　Techniques de réalisation

Cette technique de facilitation est beaucoup plus utilisée lorsqu 'on présume que l' autre partie a accepté de coopérer, puis qu 'on interroge directement les détails de la coopération.