展会观察：数字经济下参加展会的新思路

　　　纺织服装企业在数字经济下参加展会的新思路，随着互联网趋于成熟，5G信息化技术的全面覆盖(这里指的是在中国大陆，对于那些抵制华为技术依然处在4G的个别国家区域除外)在数字经济与AI智能的推动大背景下，笔者认为纺织服装企业参展的思路和策略需要进行相应的调整。

　　回顾过去几十年的展会过程，纺织服装企业在传统展会上参展商们主要依赖于线下实体在展会紧张的三天需要完成全年的产品生产销售任务，因此企业需投入大量的人力、物力和财力进行展台搭建、产品展示和宣传推广，使用各种招式引导参观者的关注其次，传统展会受地域和时间限制较大，参展企业和观众需要前往指定地点参加，限制了参展规模和影响力。此外，传统展会的互动性和体验性相对较弱，难以给参展企业和观众留下深刻的印象。

　　在过去传统参展虽然有其独特的优势，随着信息化数字经济的到来存在一些明显问题。首先，参展商的参与度在下降，由此给企业在展会过程中带来较大心理压力，其次，传统展会受地域和时间限制较大，限制了参展规模和影响力，此外，传统展会的互动性和体验性相对较弱，难以给参展企业和观众留下深刻的印象。

　　然而，在互联网信息技术成熟AI数字经济时代，如果仅仅利用线下的这些管用手法已经很难完成参展的预期需要，线上展会和数字化营销手段逐渐崭露头角，为参展企业提供了更多的选择和可能性。

　　首先，参展企业可以充分利用线上展会平台，通过虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等技术手段，打造沉浸式、交互式的参展体验。这不仅可以降低参展成本，还能突破地域限制，吸引更广泛的观众和潜在客户。

　　其次，AI数字化营销手段也成为参展企业的重要选择。通过社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、内容营销等方式，企业可以更有效地推广展会信息、展示产品特点和优势，提高品牌知名度和曝光率。

　　相比之下，数字经济下的参展方式具有以下优势：

　　1. 突破地域限制：线上展会和数字化营销手段可以突破地域限制，吸引更广泛的观众和潜在客户。无论身处何地，只要有互联网连接，就可以参与展会和营销活动。

　　2. 互动性和体验性增强：通过虚拟现实、增强现实等技术手段，线上展会可以打造沉浸式、交互式的参展体验，让观众更加深入地了解产品特点和优势。同时，数字化营销手段也可以提供更加个性化和精准的服务，提高观众的参与度和满意度。

　　3. 数据分析和精准营销：数字经济下，参展企业可以通过数据分析工具对展会数据进行深入挖掘和分析，了解观众的行为和需求，为后续的营销活动提供有力支持。同时，企业还可以根据数据分析结果制定更加精准的营销策略，提高营销效果。

　　综述，数字经济为参展企业提供了更多的选择和可能性，通过充分利用线下获客线上互动的化营销手段，企业可以降低成本、突破地域限制、增强互动性和体验性，并为未来实现数据分析和精准营销沉淀基础，将有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的参展效果。

　　然而，在数字经济时代，线上线下联合展会、数字化营销手段以及利用互联网渠道直播等新技术的融入，为参展企业提供了更多的选择和可能性。

　　一、如何实现线上线下相结合展会举办期间实现数字化营销：

　　首先，参展企业可以充分利用线下展会平台，建立自己的私域流量空间，利用展会举办方及自己搭建的自媒体平台、公众号、行业媒体、行业平台专题报道，通过虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等技术手段，打造沉浸式、交互式的参展体验。这不仅可以降低参展成本，还能突破地域限制，吸引更广泛的潜在观众成为自己建立的VIP客户群体，利用日常经营中的微信、QQ群体线下门店等客户共同参与三天的展会互动，利用新闻资讯发布，现场花絮拍摄，利用举办方的论坛建立自己的线上直播获客渠道，充分发挥三天展会过程中黄金时间。

　　因此，数字化营销手段必然是参展企业的重要选择，通过行业媒体进行早期预热，通过讲故事述说展会期间推出的新政策，新产品建立预期销售的期待场景，在通过社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、内容营销等方式，企业可以通过例如行业媒体例如世服网、展会举办方的公众号、发布自己的新闻稿，形成一股造势营销来更有效地推广企业的展会信息、展示企业产品特点和优势，提高品牌知名度和曝光率。

　　二、展会现场的直播的技术及展会过程中的推广宣传重要性：

　　展会期间企业应该重点做好三天时间的推广宣传规划，以数字信息化为载体，在展会中利用直播技术的引入为参展企业带来了全新的互动体验，通过直播，企业可以实时展示产品、解答观众疑问、进行互动交流，实现线上线下融合的展会体验。

　　其次，直播技术的应用可以贯穿整个展会过程。在展会前期，企业可以通过多个直播平台进行预热宣传，吸引观众关注和参与。在展会期间，企业可以通过设置多个传播渠道，针对不同平台或主题进行宣传展示，让观众更加深入地了解产品特点和优势。同时，企业还可以邀请行业专家、网红主播等进行直播互动，提高直播的趣味性和吸引力。

　　展会期间参展企业的重要目标：

　　1. 扩大展会影响力：直播可以突破地域限制，吸引更多观众关注和参与，提高展会的知名度和影响力。

　　2. 提升观众参与度：直播提供了实时互动的机会，观众可以通过弹幕、评论等方式与主播进行互动交流，提高观众的参与度和满意度。

　　3. 展示产品特点：通过直播展示产品，企业可以更加生动地展示产品的特点和优势，吸引观众的注意力和购买意愿。

　　4. 精准营销：企业可以根据直播数据与自身的VIP客户实现全程互动跟踪，通过线下参展商及线上的观众的兴趣和需求进一步了解市场的需求，制定更加精准的营销策略，提高营销效果。

　　参展商通过充分利用线下互动线上获客在展会上充分发挥多媒体数字化营销互动性和体验性，并实现数据分析和精准营销。这将有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的参展效果。

　　三、参展商需要在展会现场与线下线上潜在客户的互动是展会成功的重要组成部分，以下分别就展会现场和线下线上互动的方式进行详细的操作方法以及展会现场如何互动：

　　1. 开放的肢体语言和打招呼：

　　保持开放的肢体语言，避免坐在摊位中等待客户上门， 主动与经过摊位的潜在客户打招呼，询问他们的需求，展示友好和热情。

　　2. 如何吸引客户驻足：

　　利用派发资料和小礼物吸引客户的注意力，使他们愿意停下脚步了解产品，设定直播现场互动有趣的问答、互动性强的游戏或活动，如趣味拼图游戏、跑酷游戏、摇一摇赛马等系列，以吸引客户参与。

　　3. 参展商如何有效地准备展会过程中的营销材料：

　　准备清晰、简明扼要的营销材料，包括公司介绍、产品和服务信息、联系方式等， 考虑制作小礼物或纪念品，以增加创意设计拍照墙等等让客户对品牌的记忆和好感，

　　4. 参展商如何在三天展会期间主动寻找潜在客户：

　　重要的是企业品牌文化的体现，产品核心竞争力的热点，地域文化的协助，对于参展商自身的工作人员需要培训流程的要求，重视参展人员的责任心，工作态度，此外首先是利用展位的位置和布局吸引人流量，如设置吸引人的展示台或展示柜，要求工作人员主动与参观者交谈，介绍公司和产品，展示产品特色和价值。

　　5. 参展商在展期如何建立客户联系：

　　四、参展商派出的工作人员在与潜在客户交谈时如何快速建立联系，并留下自身企业文化的深刻印象，不仅仅是交换名片，重要的是通过引导潜在客户通过企业自己的公众号、行业媒体的以往专题报道，社交媒体关注等方式进行现场交流与后续跟进。

　　展会后期的重点工作是巩固三天成果的关键要点

　　1、参展商回访客户数据在行业媒体、企业公众号、自媒体账户定期发布有价值的内容，如新品推荐、行业资讯、产品教程等，吸引潜在客户关注。

　　2. 参展商后期充分利用好短信营销的跟踪服务：

　　要求市场营销部工作人员向潜在客户发送短信信息，推广企业信息和产品/服务，当然注意短信内容的精准性和个性化，以提高转化率。

　　3. 参展商后期充分利用好与潜在客户的电话沟通：

　　让参加展会的企业工作人员在最短时间通过电话与客户进行交流，及时解决问题，传递信息，一定 注意电话沟通的礼貌和专业性，以提升客户体验。

　　4. 参展商充分利用数字经济AI智能线上手段与客户和潜在客户进行培训和研讨会：

　　此点是重要的关键工作的一部分，参展商要建立定期举办线上客户培训和研讨会，向客户介绍产品或服务的使用方法和最佳实践，通过互动环节增加客户参与度，促进与客户的交流。

　　5. 参展商如何通过大数据建立客户调研的数据应用和市场反馈信息：

　　参展商企业除了定期进行线上客户调研论坛服务之外，还需要通过在沟通过程中通过大数据运营技术了解客户的真实需求和潜在希望。

　　根据反馈信息进行数字化的产品改进和智能服务提升提高客户满意度和忠诚度。

　　通过以上世服网的笔者提供的系统化服务体系，在数字化利用多方位地使用获客文章、文件、表单等工具，通过大数据模型运算后获得精准的潜在客户发展成为最终的VIP客户。

　　世服网笔者遇春仅仅是从自身几十年的展会观察与实践经验总结了一些个人见解，送人玫瑰手留余香，作为抛砖引玉为各位参加展会的一些注意事项，当然，笔者希望各位参展商与我进行互动交流，在当下新经济的转换与交替过程中，拥抱数字经济快速转型是我们传统企业的必然之路，越早越好，同时，希望参加各个展会的参展商能够充分利用展会举办方的平台及展期的各类型活动发展自我，世界服装鞋帽网平台二十年如一日愿意持续为参加此次展会的企业深度服务，只要参展商有发布资讯的需求我们都会积极配合精准服务!

责任编辑：遇村