인터넷 마케팅: 머리 아나운서가 사라지면 누가 화물계의 신왕인가

최근 몇 일 동안 이가기가 8월 컴백을 앞두고 재고품을 다시 생방송한다는 소식이 전해졌다.6월 결방 이후 이가기의'모든 여자'들은 소셜네트워크서비스(SNS)에서 어디서 쇼핑을 하는지 모른다는 투덜거린다.어렵지 않게 알 수 있듯이 이가기의 사라짐은 팬들에게는 평범하지 않다.

그러나 웨이아, 이가기, 설리, 나영호 등 머리 아나운서들이 속속 하차하면서 한때 새로 등장한 허리 꼬리 아나운서들과 유량을 나누기 시작했다.형세의 순식간에 변화무쌍한 상황 속에서 일찍이 방송을 돕고 다른 부뚜막을 세우며 플랫폼의 달인들이 다방면으로 물을 시험하고 지식형 생방송이 인기를 끌었다. 생방송 강호는 마치 밤새 천지개벽의 변화가 일어난 것 같다.

사실 소비자들의 쇼핑 수요는 여전히 존재하지만 데이터는 예전처럼 머리 아나운서들에게 사이펀되지 않는다.허리 부분의 아나운서가 이 공백기 동안 점차적으로 성장하면서 각 플랫폼의 장점과 장벽도 재편되었다. 설령 이가기가 순조롭게 복귀하더라도 생방송 화물 운송이라는 전장은 이미 변했을 것이다.

　　'모두 여자'변심했나요?

"이가기가 그립다. 그가 방송을 하지 않은 이후로 나는 타오바오에 잘 들어가지 않는다. 도대체 언제 컴백할 수 있니?"양영은 임신 중 이가기 생방송에 푹 빠졌다. 그때 집에서 휴가를 내고 매일 거의 3, 4개의 택배를 받았다. "매일 습관적으로 생방송에 들어오고 나도 모르게 주문을 따라간다."

양영은 자질구레한 일용품부터 전기, 가구 등 집안의 큰 옷까지 이가기 생방송에서 하나하나 손에 넣었다.그러나 이가기가 결방한 이후 양영은 어쩔 줄 몰랐다."다른 방송국은 이렇게 전면적이지 않거나 방송 스타일이 편치 않아서 주문 욕구가 없어졌어요."

양영과 마찬가지로 제자리에서 이가기의 재방송을 기다리는 팬들이 많다. 샤오홍서, 웨이보,두판 등 플랫폼에서는 "그가 다시 돌아오지 않으면 쌍십일을 어떻게 해야 할지 모르겠다", "이두가 결방하고 물건을 거의 사지 않으니 안방을 좀 봐주세요", "피지케어와 화장품이 다 떨어질 때마다 가기가 그립다"라는 목소리가 나온다.

최근 며칠간 이가기의 방송 재개 소식이'모든 여학생'단체에 퍼졌다. 이가기 회사가 7월 18일 복귀했고, 가기 프로그램이 업데이트 중이며, 진급 회원도 업그레이드된 데다 며칠째 관련 기사가 나오고 있다.이 소식의 진위는 아직 알 수 없지만 일부 팬들은 이가기를 *** 옵션으로 삼고 있다.

하지만 물론 마음이 변한'모두의 여자'도 있다.'모두의 여자'의 일원이었던 육시우는 두 달 동안 다른 생방송은 물론 다른 쇼핑몰에도 푹 빠졌다."사실 아나운서의 설정은 나에게 있어서 여태껏 중요하지 않았다. 나는 물건을 살 때 사람을 보지 않고 어느 제품이 좋고 어느 가격이 낮은지만 본다."육시우는 아연각도에 대해 "어떤 상품은 이가기 생방송에서 확실히 수지가 맞지만, 이전에 판매할 때 사실 그녀에게 쓸모가 크지 않은 제품을 많이 조합했다. 비록 단가가 내렸지만 집안의 잡동사니들은 항상 가득 쌓여 있다"고 말했다.

현재 육시우는 쇼핑 수요가 있을 때 목적성을 가지고 쇼핑을 하거나 공식 플래그십 스토어의 생방송실을 선택하거나 소셜네트워크서비스(SNS)에서 혜택 공략을 한다. 최종적으로 얻은 가격은 이전의 혜택 가격보다 낮을지 모르지만 과정과 결과가 간단해지고 집에도 과도한 매점이 생기지 않는다.

그리고'모든 여학생'은 동방 선발, 치미, 시벽운 등 생방송에 도착했다. 다른 강탈이 필요하고 대본이 필요한 극적인 생방송과 달리 이런 조용한 설명, 무분별한 판매 방식은 생방송 업계의 새로운 힘이 되고 있다.

이가기가 8월에 돌아오든 안 돌아오든 생방송으로 물건을 휴대하는 강호는 조용히 대변혁을 일으켰을지도 모른다는 얘기다.

　　'톱 클래스'가 교체되어 기세가 대단하다

생방송은 화물계의 새로운 상류 동우휘이자 팬들의 입에서 나오는'중관촌 주걸륜'으로 그의 폭발은 6월 9일로 거슬러 올라간다.그날 그는 평소와 같이 생방송 시간에 이중 언어 생방송으로 물건을 가지고 스테이크, 쌀을 들고 다니며 독서인의 정서와 이상을 차분하게 이야기했다.

그 후로 동우휘와 동방 선발은 마침내 모두에게 보이고 유량에 뽑혔다.동방 선발 계정 100만의 팔로워는 반년이 걸렸지만 100만에서 300만 돌파까지는 3일밖에 걸리지 않았고, 이후 3일 만에 천만 팔로워를 돌파해 6월 말 2천만 관문을 넘었다는 언론 보도가 나왔다.신동방의 주가도 급등해 6월 1일부터 6월 16일까지 신동방의 주식이 70% 가까이 올랐다.

아연 눈금이 회색 돌고래 데이터에서 검색한 결과 6월부터 동방 선발 생방송실에서 친구를 사귀는 생방송실에서 틱톡 생방송 월간차트 우승자의 월계관을 가져갔다.또한 동방선발은 생방송 매출액, 생방송 판매량, 현장 평균 시청자 수 등 데이터를 새로운 수준으로 끌어올려 절벽식 격차를 실현했다.

구체적인 데이터로 볼 때 5월 틱톡 생방송 동안 월관이 친구를 사귀는 생방송은 모두 65회, 생방송 매출액은 4.1억 위안, 생방송 판매량은 283.9만 명으로 모두 197.7만 명의 시청자를 기록했다.한편, 6월 틱톡 월관 동방 선발은 그 달 총 34회 생방송을 진행했고 생방송 매출액은 7.7억 위안, 생방송 판매량은 1100.1만 명으로 모두 2219.5만 명의 시청자를 기록했다.동방에서 이 검은 말을 선별하여 매우 빨리 돌진하였으며, 기세도 매우 맹렬하다.

동방 선발 생방송 에서 신진 정류 가 되다

한편, 동방견선 산하 동방견선 뷰티라이프 생방송에서도 지난 7월 다크호스 아나운서 1위를 차지했다. 물품은 주로 생활일화, 메이크업 스킨케어류로 동방견선은 매트릭스 밴드를 만들어 가고 있다.

이군이 돌출한 동방 선발 외에도 많은 허리 아나운서들이 머리 아나운서들이 집단으로 자리를 양보하는 상황에서 머리를 내밀었다.

일찍이 웨이아의 생방송 보조방송이었던 기아는 진지를 바꿔 꿀벌 서프라이즈처럼 타오바오의 유량탱크를 사수하지 않고 틱톡으로 다시 출발했다.5월 시수 때 기아는 생방송 시작 30분 만에 밴드 랭킹 1위에 올랐고, 이어 6월과 7월에는 각각 생방송 월간 차트 9위와 10위를 차지하며 1억 7000만 위안 안팎의 매출을 올렸다.

아연 각도에서 기아의 틱톡 팬 수는 282.5만 명에 불과하지만 이 일대의 상품 성적은 항상 틱톡 플랫폼의 일부 천만급 아나운서들을 뛰어넘는 것으로 나타났다.업계 관계자는 "기아가 플랫폼을 바꿨지만 현재 팬덤은 여전히 비아의 팬덤과 체중 합계율이 높고 그동안 비아의 생방송 간'간식 축제','생활 축제'등 활동 항목도 보류하고 있다. 하지만 플랫폼을 바꾸는 작업은 그동안 쌓아온 팬덤을 계속 남길 수 있고 타오바오 이외의 데이터를 천천히 흡수할 수 있다"고 분석했다.

아직 밴드 차트에 오르지 않은 유창홍은 사실상 잠재적인 중량급 선수다.헬스 체조를 통해 전 인터넷을 휩쓸고 있는 유창홍은 현재 틱톡 플랫폼에서 7343만 명의 팬을 보유하고 있다.지금도 유창홍의 중심은 생방송 헬스에 있지만 가끔 브랜드 로고가 드러나는 운동장비를 입고 노란색 차에 두세 개의 상품을 걸어도 거의 매진됐다.

"유 코치가 밀어준 제품은 정말 살 거예요. 많은 사람들이 물건을 가지고 오라고 하는데 재료표에 대한 심사가 엄격해서 많은 사람을 거절했어요. 그래서 저한테는 오히려 물건을 가지고 다니는 아나운서가 아니라 제가 믿는 코치가 저를 도와서 안심하고 제품을 선택할 수 있게 해줬어요."3개월간 유스테로이드 소녀의 편안함을 아연 각도에 표시했다.

동방선발, 기아든 유창홍이든 최근 몇 달 동안 파륜을 이루었다. 누가 미래의 머리 아나운서인지는 아직 말하기 어려울 것이다.

　　강호가 부침하여 누구도 임시 현상이 되고 싶지 않다

동방 선발 생방송이 인기를 끌자'생방송 물품의 끝은 신동방'이라는 이야기가 유민홍과 논의됐지만 유민홍은 현재의 폭발적인 인기를 임시현상으로 묘사했다.

어쩔 수 없이 유민홍의 이 관점은 매우 명확하다. 과거 생방송 물품업계의 성황을 돌이켜보면 가장 ***의 머리 아나운서 몇 명이 28법칙을 증명하고 있다. 허리 부분의 아나운서가 나서려면 하늘을 찌르기 어려울 것 같다.그러나 눈 깜짝할 사이에 전체 생방송 채널이 완전히 바뀌었고 머리 아나운서가 주인이 바뀌었고 브랜드와 아나운서 간의 관계는 미묘해졌다.

일찍이 업계가 변천하기 전에 브랜드들은 메인 아나운서를 괴롭혔기 때문에 이가기와 로레아 브랜드 측이 인터넷 ***를 쟁탈하는 사건도 있었다.브랜드들은 머리 아나운서의 비싼 구덩이 비용, 추출에 대해 불만을 가지고 있지만, 실질적인 데이터와 판매량을 보면 이익을 양보할 수밖에 없다.다만 시간이 지나자 브랜드들도 수돗물 가게에서 자체 방송을 시작하여 아나운서에게 가져다 주는 메커니즘을 직접 자신의 생방송에 사용하고 같은 복지 아래 적지 않은 지출을 절약할 수 있다.

타오바오의 생방송에 대해 말하자면, 상점의 방송은 타오바오의 생방송에 70%의 GMV를 기여한 것으로 나타났다.앞으로 타오바오는 3D 생방송실+가상 아나운서를 통해 상점의 방송을 계속 지원할 계획이다. 이런 방식은 과거 타오바오 중심화된 생방송 체계를 깨뜨릴 뿐만 아니라 더 많은 강력한 브랜드를 지원할 수 있다.

　　이런 플랫폼 생태의 변화를 제외하고 소비자의 취향 변화도 잠재적으로 생방송 밴드 업계를 바꾸고 있다.생방송이 야만적으로 성장하는 단계를 거치면서 소비자들은 시끄럽고 시끄러운 경매식 생방송에서 벗어나 강요하지 않고 조급하지 않은'분위기감'으로 계산하기 시작했다.

하지만'화장품 관찰'에서 언급한 바와 같이"동양 선발은 새로운 생방송 방식을 대표한다. 일찍이 백초집은 새로운 사극 생방송 방식을 통해 현상급 생방송실을 만들었다. 그러나 지금까지 백초집의 각종 생방송 데이터는 예전만 못하다. 다양한 형식의 생방송 내용이 끊임없이 맞붙어 동양 선발의 생방송 형식은 다른 형식으로 대체될 수도 있다."

데이터에 의하면 생방송 전자상거래의 시장 규모는 이미 9610억 위안에 달했고 동기대비 121.5% 증가했다. 이와 동시에 2022년에도 이 업계는 계속 성장을 유지할 것이며 성장 속도는 25% 안팎으로 예상된다.이 성장 속도로 계산하면 2022년 생방송 전자상거래 시장 규모는 1조 2000억 억 안팎에 이를 것이다.

이는 생방송 전자상거래 업계의 천장이 아직 도착하지 않았지만 시장이 부침하고 누가 최후의 ***가 될 수 있는지에 대한 답을 내놓을 시간이 필요하다는 뜻이다.