국산품 운동 브랜드 안타와 리닝 인수로 성장이 지속됩니까?

리닝과 앤더, 이 중국 스포츠 의류의 쌍둥이별, 인수회가 그들의 미래 상업 도로의 주된 멜로디인가?

6월 15일, 리닝유한공사의 1대 주주인 비범중국은 주주특별총회를 개최하여 영국 신발 브랜드 클라크스의 인수를 심의하여 1억 파운드(약 8.4억 위안)의 가격을 통과시켰다.

물론 이것은 리닝이 처음으로 큰 수매를 한 것이 아니다. 최근 몇 년 동안 리닝의 수매 동작이 빈번하다.2022년 초에 리닝은 이탈리아의 백년 럭셔리 브랜드인 철사자 동니 아메데오 테스토니를 인수하는 것을 완성했다.2020년 7월에 리닝은 캐주얼 의류 브랜드 버거를 인수했다.

같은 코스의 경쟁사들이 발을 들여놓고 인수합병도 계속되고 있다.앤더는 시조새, 디산트 등 세분 시장의 강세 브랜드를 인수함으로써 농구, 야외 운동의 세분 분야를 커버했다.

더욱 시장을 놀라게 한 것은 안타가 이탈리아 브랜드 FILA의 대중화 업무를 인수함으로써 중첨단 시장을 신속하게 점령하고 매우 우수한 성과를 거두었다는 것이다.앤더의 2021년 재무보고서에 따르면 앤더의 총 영업 수익은 493.3억 위안으로 그 중에서 FILA 브랜드는 218.22억 위안의 수입을 기여했고 비례는 44.24%에 달했다.

중첨단 브랜드를 주력하는 FILA가 마치 안타그룹의 실적이 가장 큰'기여자'가 된 것 같다는 것을 어렵지 않게 알 수 있다.

쌍둥이별은 각자 천추가 있다.

리닝과 안디의 시장 표현을 분석하려면 거시적인 차원에서 입소문, 서비스 등 지표를 통해 평가해야 한다. 이렇게 하면 분명히 일방적이고 다차원적인 측면에서 미시적인 분석을 해야만 더욱 전면적으로 가치가 있다.

한편, 2급 시장의 표현에 있어서 리닝은 시가에서 한때 안정되어 눌렸다.

현재까지 안타스포츠(2020.HK)와 리닝(2331.HK)의 주가 추세는 이상적이지 않다. 두 가지는 줄곧 하락세를 보이고 있지만 시가면에서는 여전히 리닝이 안타보다 낮다.

통계에 의하면 2021년의 주가 고위 190.32 홍콩달러/주, 안데스포츠의 하락폭은 55%에 달했고 현재 주가는 약 85 홍콩달러/주에서 배회하고 전체 시가는 2340.50억 위안이다.한편, 리닝은 2021년 주가 상위 107.67 홍콩달러/주에서 현재 약 60 홍콩달러/주로 하락했고 하락폭은 44%에 가까우며 전체 시가는 1686.89억 위안이다.

다른 한편, 리닝은 안정된 수익과 순이익과는 거리가 있지만 순성장을 보면 리닝은 안정된 수준을 훨씬 넘는다.

안타와 리닝의 최신 2021년보에 따르면 이들의 영업수익은 각각 493.3억 위안, 225.72억 위안이다.전년 동기 대비 증가폭은 리닝의 56.1%로 안정된 38.9%보다 높았다.순이익 면에서 안정은 77.2억 위안, 리닝은 40.11억 위안으로 안정보다 훨씬 낮다.그러나 리닝은 순이익 증가폭에서 136%에 달하는 성장 속도로 안정된 49.55%보다 훨씬 높아 성장 속도가 놀랍다.

그 중에서 양자가 시장에서 현저한 차별화 표현의 핵심을 발견하거나 양자의 차별화 발전 경로와 관련이 있음을 발견하기 어렵지 않다.

우선 중창 스포츠 경기에 안착하면서 브랜드 이미지가 깊어졌다.

통계에 따르면 안타는 2010년 밴쿠버 동계올림픽, 2012년 런던 올림픽, 2014년 소치 동계올림픽, 2016년 리우 올림픽, 2018년 평창 동계올림픽, 2020년 도쿄 올림픽, 그리고 올해 2022년 베이징 동계올림픽에 깊이 참여했다.

특히 올해 베이징 동계올림픽에서는 안착이 무수히 눈길을 끌었다.스탠드패딩을 입고 입장하는 선수부터 스탠드패딩을 입은 곡애링까지 한 번씩 스탠드 브랜드를 실검에 올려 민중의 토론의 초점이 됐다.

안타는 경기의'동풍'을 타고 판매량과 주가의 두 가지 풍작을 거두었다.올 동계올림픽 기간 동안 앤더덕의 다종류 패딩 판매량이 폭증하고 품절 현상도 여러 차례 발생했으며, 다종류 운동화는 2월에 2주도 안 돼 10만 + 의 판매량을 돌파한 것으로 나타났다.

자본시장에서 앤티 주가가 잇따라 상승하면서 시장의 인정을 받았다.2021년 말부터 2022년 초까지 전 세계 자본시장의 분위기가 침체된 배경에서 동계올림픽의 기대에 부응하여 시세 상승을 이루었고 주가는 1월 저가에서 30% 가까이 올랐다.

따라서 스포츠 경기에 기대어 입소문, 실적, 시가의 세 가지 풍작을 거두면 업계의 다른 스포츠 브랜드에 좋은 문제 해결 방향을 제공할 수 있다. 한편, 스포츠 경기로 지명도와 판매를 신속하게 추진할 수 있고 다른 한편, 더욱 중요한 것은 스포츠 브랜드, 전문 경기와 전문 선수가 브랜드의 핵심 가치에 대한 부각은 매우 관건적인 일환이다.

그 다음으로 리닝은 조패로 변신해 Z세대에 영합했다.

리닝은 중창 스포츠 경기 전략과 달리 Z세대에 영합하는 경향이 있다. 게다가 리닝 브랜드의 역사적 침전된 영향력은 Z세대 시장 개척에 튼튼한 기반을 다졌다.

일찍이 2017년 10월에 리닝 브랜드는'습하고 쿨하다'는 구상을 제기하여'중국 리닝'이라는 새로운 홍보 구호를 내놓았다.이후 2018년 2월'중국 리닝'뉴욕패션위크는 Z세대 구매 열풍을 일으켰다.

업계 관계자들은 리닝의 전환이 자구책으로 볼 수 있지만 이번 자구는 의심할 여지없이 성공적이라고 여긴다.2018년과 2019년에 리닝은 모두 40% 이상의 성장을 이루었다.이후 2021년 3월 신강면 사건에서 리닝은 수익이 컸고 매출은 온라인이든 오프라인이든 큰 폭으로 증가했으며 5, 6월에는 800%의 수입 증가를 이루었다.

사실 그 중에서 우리는 리닝의 성공적인 전환은 스포츠 스타 리닝의 영향력 덕분이라는 것을 발견하기 어렵지 않다. 시장을 향해 리닝 브랜드는 국민들이 스포츠 브랜드에 대한 감정을 담았고 이 감정도 신속하게 구매력으로 바뀌었다.

'조혈기계'에 의지하여 안정과 리닝의 표현은 얼마나 됩니까?

알다시피 피, 앤티가 FILA를 인수한 후 상당한 업적을 가져왔다.2021년 재무보고서에 따르면 FILA 총이익은 153.94억에 달했고 전체 브랜드보다 50.63% 를 차지했다.총금리는 2021년 FILA가 70.5%로 작년 동기치보다 1.2% 포인트 올랐다.

따라서 FILA의 70.5%에 달하는 총이율을 보면 알 수 있듯이 FILA는 앤디 메인 브랜드보다 돈을 버는 능력이 훨씬 강하다. 앤디는 분명히 FILA라는 조혈기계에 극도로 의존하고 있다.

이번 리닝의 클락스 인수로 돌아온 것도 이곡동공의 묘미다.

그렇다면 보안 모드를 복제하고 클라크스에 의존해'조혈'을 계속하려면 리닝도 통할 수 있을까?

우리가 보기에는 전망은 볼 수 있지만, 침전할 시간이 필요하다.

한편, Clarks 브랜드의 지명도는 만만치 않고 리닝의 고급 제품 행렬을 크게 풍부하게 할 것이다.

소비의 업그레이드가 종심층으로 발전함에 따라 천연 고도의 접합 소비자들이 패션의 고급 품질에 대한 세분화 품목에 대해 고급 신발 제품은 높은 성장을 이루었다.최근 통계에 따르면 618년 동안 경동신백화점의 사치품 신발과 부츠의 거래 금액은 전년도 동기 대비 93% 증가했다.

공개 자료에 따르면 클라크스는 영국에서 200년의 역사를 가진 구식 구두 제조업체로 영국에서 큰 남성화, 여성화, 아동화 브랜드 중 하나로 이 브랜드의 신발은 줄곧 편안하고 고급스럽기로 유명하며 국제적으로 어느 정도 명성을 얻고 있다.2022년 1월 29일까지 Clarks는 전 세계에 594개의 매장을 가지고 있으며 제품은 전 세계 100여 개 국가와 지역으로 판매된다.절정기에 클라크스는 매년 5400여만 켤레의 신발을 팔아 분당 103켤레의 신발이 팔린 셈이다.

현재 리닝회사는 운동화 제품만 있고 구두 분야가 완전히 공백 상태이다. 이번 인수는 리닝에게 고급 구두 시장을 발전시키는 계기를 제공했을 뿐만 아니라 리닝의 전체 상업판도의 제품 품목을 보충하여 구두의 발전을 실현할 수 있다.그리고 리닝은 국내외에서 오랫동안 쌓아온 독특한 브랜드 인지도 장점을 바탕으로 고급 구두 세분 시장에 튼튼한 기반을 다졌다.

한편, 리닝은 제품을 다듬는 데 시간을 들여 연구개발 투자를 지속적으로 늘려야 한다.

물론 리닝이 Clarks를 안고 있는 것은 안심할 수 있는 것이 아니라 브랜드 개발 주기가 길고 장기적인 연구 개발 투입의 난제에 직면하게 될 것이다.

2009년에 앤더는 백리로부터 FILA 대중화구 업무를 매입했고 오랜 브랜드 개발과 연구 개발 투입을 통해 제품을 다듬은 끝에 2019년에 처음으로 보고서에서 FILA의 실적을 단독으로 발표했다. 시간이 지나면서 어느 기업에나 적지 않은 도전이었다.

리닝도 안정된'옛길'을 걷게 될 것으로 예견하기 어렵지 않다. 제품 개발은 쉬운 일이 아니라 대량의 연구 개발 투입이 있어야만 성과를 얻을 수 있다.그러나 재보에 따르면 2021년 리닝의 연구개발 지출이 수입에서 차지하는 비율은 2020년 2.2%에서 1.8%로 떨어졌다.

따라서 리닝이 FILA를 믿고 제2의 곡선 성장을 이루려면 연구개발에 다시 한 번 힘써야 한다.

결어

중상산업연구원의 데이터에 따르면 2022년에 중국 신발과 의류 업계는 전 세계 평균보다 높은 성장을 계속 유지할 것이며 시장 규모는 32000억 위안에 이를 것으로 예상된다.

그러나 전망은 좋지만 길은 결코 순조롭지 않다.

우리는 좀 더 인내심을 가지고 두 국산품이 깃발을 메는 사람이 더욱 멀리 갈 수 있기를 기대해도 무방하다.