천 억 시가 가 동 붕 음료 13 개 일자 상한 가 '중국의 붉 은 소' 가 되 려 면 얼마나 남 았 을 까?

A 주 '기능 음료 제 1 주' 동 붕 음료 (605499.SH) 는 지난 5 월 27 일 에 등 록 했 기 때문에 13 거래 일 연속 상승 세 를 보 였 다. 주 가 는 발행 가 46.27 위안 / 주 에서 20910 위안 / 주 까지 치 솟 았 고 주 가 는 351.19% 올 랐 으 며 총 시 가 는 836 억 위안 에 달 했다.

왜 동 붕 음 료 는 이렇게 시장 에서 인기 가 많 습 니까?주가 가 잇달아 오 르 는 동력 논 리 는 무엇 일 까?

업계 의 지 위 를 보면 유럽 예 국제 통계 에 따 르 면 2019 년 에 중국 에너지 음료 업계 의 점유 율 이 1% 를 넘 는 브랜드 는 모두 6 개 로 홍 우 (57%), 동 붕 특 음 (15%), 러 후 (10%), 체질 에너지 (6%), XS (5%), 군마 (4%) 로 나 타 났 다.

몇 년 동안 홍 우 는 국내 기능 음료 분야 의 선두 주자 가 되 어 왔 다. 그러나 동 붕 음 료 는 높 은 가격 비교 우 위 를 가지 고 에너지 음료 트랙 에서 자 리 를 잡 았 다. '젊 으 면 깨 어 나 야 한다' 는 동 붕 음 료 는 다음 의 '중국의 홍 우' 가 되 는 것 이 자본 시장 이 그 에 대한 가장 강 한 기대 가 될 것 이다.

A 주 '기능 음료 제 1 주' 동 붕 음 료 는 5 월 27 일 에 등 록 했 기 때문에 13 거래 일 동안 일자 로 상한 가 를 기록 했다.시각 중국

올해 일사분기 영업 이익 이 83% 증가 했다.

공개 자료 에 따 르 면 동 붕 음료 의 전신 은 1994 년 전 국민 소유제 성격 의 선전 시 동 붕 음료 실업 유한 공사 로 선전 옛 브랜드 음료 업 체 로 2003 년 에 회 사 는 국영 기업 에서 민영 주주 제 로 바 꾸 었 고 동 붕 음료 의 원래 판매 사장 인 임 목 근 은 창업 을 시작 하여 회 사 를 기능 성 음료 의 생산 으로 지정 했다.

2013 년 에 동 펑 음 료 는 사정봉 을 브랜드 모델 로 초 대 했 고 중국 CCTV 광 고 를 통 해 '동 붕 특 음' 이라는 브랜드 가 널리 알려 지면 서 전국 시장 에 진출 했다.

현재 동 붕 음 료 는 에너지 음료 인 '동 붕 특 음' 을 주요 제품 으로 하 는 동시에 차 음료 류 제품 인 '감 레몬 차', '진 피 특 음', 청량 음료 (국화 차, 동과 즙 음료, 청량차) 등 을 배치 하고 우유 맛 음 료 를 마 시 는 동시에 천연 수 와 정제 수 를 마 시 는 동시에 최근 에 동 붕 가 기, 동 붕 0 설탕 등 제품 도 잇따라 출시 되 었 다.공기 함량 음료, 설탕 음료 등 음료 의 새로운 흐름 에 순응 하 다.

투자 유치 서 에 따 르 면 동 붕 음료 의 실적 성장 은 매우 눈 에 띈 다. 2018 - 2020 년 에 동 붕 음료 의 매출 은 각각 30 억 37 만 위안, 42.08 억 위안, 49.59 억 위안 이 었 고 순이익 은 각각 2.16 억 위안, 5.71 억 위안, 8.12 억 위안 이 었 다.

2021 년 1 분기 에 동 붕 음 료 는 17 억 11 만 위안 의 매출 을 올 렸 고 동기 대비 83. 37% 증 가 했 으 며 귀 모 순이익 은 3.42 억 위안 으로 동기 대비 122.52% 증가 했다.

동 붕 음료 에 따 르 면 올해 1 분기 수입 및 이윤 규모 의 지속 적 인 성장 은 주로 500 ml 금 병 의 양호 한 판매 추세, 전국 화 전략의 지속 적 인 추진, 설 맞이 판 촉 활동 의 강화 와 채널 구조 가 계속 심화 되 는 등 요인 에 의 해 추 진 된 것 이 라 고 설명 했다.

이 를 바탕 으로 동 붕 음 료 는 2021 년 1 월 에 32.5 억 위안 에서 36.5 억 위안, 귀 모 순이익 5.7 억 위안 에서 7.2 억 위안, 영업 수익 과 순 리 는 모두 두 자릿수 성장 을 예상 했다.

소득 구 조 를 보면 동 붕 음 료 는 에너지 음료 라 는 키 워드 를 붙 잡 고 있다.

2018 년 - 2020 년 에 에너지 음 료 는 동 붕 음료 의 핵심 제품 으로서 각각 28 억 85 만 위안, 40 억 03 만 위안 과 46.55 억 위안 을 기 여 했 고 전체 판매 수입 의 95.51%, 95.50%, 94.32% 를 차 지 했 으 며 영업 수익 비율 은 모두 9 할 이상 을 차지 했다.

다른 조 의 데 이 터 는 더욱 설득력 이 있다. 2018 년 - 2020 년 에 동 붕 음료 의 주요 업무 인 총 금 리 는 각각 45.78%, 46.66%, 46.48% 로 3 년 연속 46% 이상 에 달 했다.

유럽 예 국제 통계 에 따 르 면 2019 년 에 중국 에너지 음료 시장 에서 4 위 안에 든 기업 은 모두 매출 금액 377.81 억 위안 을 실 현 했 고 시장 점유 율 은 88% 를 차지 했다.

앞서 가 는 업계 참여 자 들 의 경우 2019 년 에 시장 점유 율 이 1% 를 넘 는 브랜드 는 모두 6 개 였 고 홍 우 (57%), 동 붕 특 음 (15%), 러 후 (10%), 체질 에너지 (6%), XS (5%), 군마 (4%), 동 붕 특 음 은 시장 에서 2 위 를 차지 했다.

주 단 봉 중국 식품 산업 분석가 는 "중국 에너지 음료 의 첫 번 째 주 로 서 동 붕 음료 자체 가 좋 은 금 흡수 력 을 가지 고 있다. 전체적으로 보면 A 주 시장의 백주, 식품 분야 주가 가 비교적 높다 는 것 은 국내 자본 시장 이 중국 경제의 장기 적 인 면 에서 좋 은 점 을 나타 내 는 것 이다. 개체 에 게 동 붕 특 음료 의 대 단 품 효과, 브랜드 효과,"규모 효과 와 채널 발언권, 심지어 다 원 화 된 발전 전망 을 모두 기대 해 야 한다. 이것 은 국내 자본 시장 이 이들 에 게 열광 하 는 핵심 원인 이다."

올해 6 월 이후 만 해도 덕 방 증권, 동북 증권, 국 해 증권, 신 달 증권 등 7 개 증권 회사 가 동 붕 음료 에 대해 '매입' 또는 '증축' 연 보 를 내 놓 았 다.

예 를 들 어 신 달 증권 6 월 10 일 연구 지 는 "2009 년 에 동 붕 음 료 는 PET 플라스틱 병 포장 과 독특한 먼지 방지 커버 특허 설 계 를 최초 로 창 조 했 고 차별 화 된 제품 포장 으로 시장 에서 독보적 인 기 를 얻 었 으 며 에너지 음료 제품 캔 포장 의 시장 한 계 를 깼 다" 고 지적 했다.같은 규격 포장 에 있어 회사 제품 의 가격 은 빨 간 소의 절반 에 불과 하지만 주요 기능 성분 의 함량 은 빨 간 소 와 일치 하 며 높 은 가격 비교 우 위 를 나타 내 고 일부 블 루 칼라 소비자 들 을 끌 어 들 여 빨 간 소 가 화이트 칼라 소비자 와 차별 화 된 경쟁 을 형성한다.

꽃 마 케 팅 은 독특한 장점 을 확립 하 였 다.

21 세기 경제 보도 기자 가 주식 유치 서 를 정리 한 결과 2018 년 부터 동 붕 음 료 는 홍 우 를 대신 해 중국 프 리 미 어 리그 의 협찬 사가 되 었 고 중국 CCTV 러시아 월 드 컵 중계, 포르투갈 축구 국가 대표 팀 도 협찬 했다.

2019 년 에 동 붕 떨 음 챌 린 지 는 60 억 을 넘 는 노출 을 받 았 다. 이 동시에 간접 광고, 타이틀 스 폰 서,,,,,,,,,,,,,,,,,, 등 인기 영화 나 예능 프로그램 을 선 보 였 다.

2020 년 에 동 붕 특 은 후난 위성 TV 2 분기 의, 간 레몬 차 가 후난 위성 TV 의, 같은 시기 에 등 인기 영화 와 드라마 를 심 었 다.

주의해 야 할 것 은 2016 년 에 영화 와 드라마 로 간접 광 고 를 했 을 때 동 붕 이 가 처음으로 '반 창 고 를 만 들 었 다' 는 말 을 들 었 고 탄막 의 형식 으로 관중 과 상호작용 을 하여 간접 광고 마 케 팅 모델 을 혁신 했다.

바로 일주일 전에 동 붕 특 은 공식 웨 이 보 공 호 를 마 시 며 글 을 올 렸 다. 한 홍, 양자, 왕 한, 사정봉, 용 조 아, 왕 보 강, 궈 징 징 징, 오 민 하, 손 예주, 해 청, 이 가 항, 왕유, 증 순 마, 진 건 빈, 반 광 둥 밍, 당 예 신 등 16 명의 국내 일 선 스타 들 이 회사 에 상장 축 하 를 보 냈 다.

그 밖 에 최근 몇 년 동안 다 차원 적 인 마 케 팅 수단 을 통 해 동 붕 특 이 '젊 으 면 깨 어 나 야 한다' 는 브랜드 주장 이 사람들의 마음 에 깊이 자리 잡 았 다.

리 스 크 는 수입 구조 가 단일 하 다 는 데 있다

에너지 음료 라 는 '에이스' 를 손 에 쥔 동 붕 음 료 는 수입 원 이 상대 적 으로 단일 하 다 는 위험 을 의식 했다. 최근 3 년 동안 에너지 음료 의 수입 비례 가 모두 90% 이상 을 차지 했다.

이런 배경 에서 동 붕 음 료 는 제품 라인 을 다양 하 게 만 들 었 다. 2018 년 에 동 붕 음 료 는 진피 특 음 료 를 다시 포장 했다. 2019 년 에 신제품 인 '감 레몬 차' 를 출시 하여 비 에너지 음료 와 포장 식수 판매 수입 을 2018 년 의 1.36 억 위안 에서 2020 년 의 2.81 억 위안 으로 증 가 했 지만 에너지 음료 수 십 억 의 매출 규모 에 비해비 에너지 음료 수입 공헌 도 는 여전히 한계 가 있다.

사실 현재 많은 A 주 음료 업 체 들 이 승 덕 로 (000848. SZ), 양 원 음료 (603156. SH) 등 이 제품 단일 의 잠재 적 위험 에 직면 하고 있다.

A 주 상장 음료 업 체 의 경우 향 긋 (603711.SH) 은 밀 크 티 세분 분야 에 전념 하고 2019 년 에 밀 크 티 제품 의 수입 은 영업 수입 에서 차지 하 는 비례 는 99.09% 이다.이원 음료 집중 식물 성 단백질 음료 세분 영역 을 중심 으로 '호두 6 개' 를 둘 러 싼 아 이 템 만 들 기 전략, 2019 년 '호두 6 개' 호두 유제품 수입 이 영업 수입 에서 차지 하 는 비율 은 98.91%;승 드 로 우 는 식물 성 단백질 음료 의 세분 화 에 전념 하고 주도 적 인 제품 으로 '루 로' 아몬드 루, 2019 년 수입 이 영업 수입 에서 차지 하 는 비율 은 99.91% 였 다.

동 붕 음 료 는 주식 유치 서 에서 도 음료 업계 에 서 는 기업 제품 이 단일 한 현상 이 흔 하 다 고 응답 했다.한 가지 음료 의 성공 은 흔히 장시간 의 시장 시험 을 거 쳐 야 하 는데 소비자 들 의 소비 습관 이 자라 면 비교적 안정 적 이 므 로 많은 음료 업 체 들 이 장기 적 으로 특정한 분야 에 집중 하고 특정한 계열 의 제품 을 강화 하 는 데 힘 을 기울 인 다.

5 월 27 일 출시 당일 임 목 근 동 펑 음료 회장 은 징 을 치 는 행사 현장에서 "앞으로 도 회사 가 기능 음료 에 전념 해 동 붕 을 에너지 음료 위주 로 다른 기능 음 료 를 모 으 는 민족 브랜드 로 만 들 겠 다" 고 밝 혔 다.

그 밖 에 동 펑 음료 의 현재 주요 시장 은 광 둥 지역 에 집중 되 고 2018 - 2020 년 에 광 둥 지역 에서 판매 한 수입 은 각각 61.10%, 60.12% 와 55.74% 로 모두 50% 이상 을 차지 했다.

동 펑 음료 에 따 르 면 회사 가 광 시, 화중, 화동 등 시장 을 적극적으로 개척 하고 보고 기간 에 광 둥 지역 의 수입 비례 가 계속 떨 어 지지 만 전체적으로 볼 때 회사 가 광 둥 지역 에서 판매 하 는 비례 가 비교적 높 고 판매 지역 이 비교적 집중 된다.

그러나 회사 안 후 이, 광 시 생산 기 지 는 각각 2013 년, 2018 년 에 연이어 생산 에 들 어가 면서 동 펑 음 료 는 광 둥, 안 후 이, 광 시 등 전국 주요 지역 의 생산 기 지 를 형성 했다.

이 동시에 동 붕 음료 도 계속 확대 하고 있다. 2020 년 말 까지 동 붕 음료 수 는 모두 1600 개의 대리 판매상 이 있 고 판매 네트워크 는 전국 약 120 만 개의 단말기 매장 을 덮는다.