판매 관리 방법 은 홍 선 이 은행 을 압박 하고 증권 회사 의 경 로 는 지속 적 으로 압박 한다.

연초 들 어 폭발 펀드 가 꾸준히 눈길 을 끌 고 있다.2020 년 권익 기금 의 전성 기 에 비해 올 해 는 1 일 매출 규모 가 2 천 억 위안 을 돌파 하 는 새로운 펀드 가 등장 하면 서 데이터 가 계속 경신 되 고 있다.

21 세기 경제 보도 기자 의 조사 에 따 르 면 폭발 펀드 가 빈번하게 도 배 되 고 은행, 증권 회사 등 펀드 판매 기구 가 주먹질 을 하 는 동시에 일부 제3자 판매 기구 가 펀드 회사 에 의 해 '포기' 되 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.

잘 알려 진 제3자 펀드 판매 기구 가 두 달 이 채 안 되 는 사이 에 세 펀드 회사 에 의 해 연속 판매 협력 을 중단 하 게 되 어 신 호 는 예 사 롭 지 않 은 것 같다.

실제로 많은 제3자 판매 기구 들 이 현재 공모 펀드 발행 붐 에서 여전히 열세 에 처 해 있다.

한편 으로 는 공모 펀드 의 판매 관리 방법 에 대한 압력 이다. 다른 한편, 은행, 증권 회사 등 경 로 는 지속 적 인 힘 으로 인 한 압박 이 고 중 소형 제3자 펀드 판매 기구 가 어려움 을 겪 고 있다.

이와 함께 일부 두부 인터넷 의 제3자 펀드 판매 기구 들 이 갈수 록 강 세 를 보이 고 있다.개미 자산 과 텐 센트 재 테 크 통, 텐 센트 펀드 등 인터넷 제3자 판매 거두 들 이 끊임없이 잠식 하 는 가운데 중 소형 제3자 기구의 처 지 는 이미 매우 미묘 하 다.

일시 정 지 된 판매 협력

21 세기 경제 보도 기 자 는 최근 한 동안 은 슈 뢰 더 펀드, 평안 기금, 용 통 기금 등 회 사 는 모두 상하 이 캐 스 트 펀드 판매 유한 공사 (이하 '캐 스 트 자산') 의 펀드 판매 협력 을 중단 했다 는 것 을 알 게 되 었 다.

자료 에 따 르 면 카 이 스톤 자산 은 2013 년 9 월 에 설립 되 었 고 등록 자본 은 3000 만 위안 에 달 했다.회사 의 법정 대 표 는 진 계 무 이 고 진 계 무 는 지주 주주 이 며 개 석 자산 의 98% 지분 을 가진다.

진 계 무 도 공모병 이다.그동안 남 측 펀드 매니저, 부 국 펀드 부사 장 등 을 지 냈 다.그 후에 '이사 하기' 는 상하 이 캐 스 트 익 정 자산 관리 유한 공 사 를 설립 한 후에 공모 펀드 사진 을 신청 하여 캐 스 트 펀드 를 설립 했다.

캐 스 트 부 는 그 산하 펀드 판매 회사 다.카 이 스 부 홈 페이지 정보 에 따 르 면 카 이 스 부 는 투자 자 에 게 제공 하 는 서 비 스 는 선택 펀드 를 포함 하고 펀드 매니저 를 깊이 연구 하 며 투자 스타일 을 파악 한다. 2000 여 개의 펀드 제품 중에서 투자 자 들 이 해당 하 는 위험 에 부합 되 는 선 호 하 는 펀드 제품 을 선택한다. 테마 펀드 는 시장 이 슈 를 파악 한다.투자 자 에 게 다양한 인기 주제 투자 방안 을 제공 하고 각 업계 의 다양한 선별 을 포함한다. 맞 춤 형 조합 은 투자 자의 다양한 리 스 크 수익 목 표를 제공한다. 스마트 는 다양한 펀드 조합 을 만들어 분산 투 자 를 실현 하고 투자 자의 리 스 크 를 효과적으로 낮 춘 다. 그리고 현금 관리 와 펀드 투자 도 구 를 통 해 낮은 비용 율 (1% 이하) 의 펀드 구 매 와 T + 0 상환 구 매 를 실현 한다.

그 가 밝 힌 합작 파트너 정 보 를 보면 이방 달 펀드, 남방 펀드, 화상 펀드 등 여러 개의 공모 펀드 회 사 를 포함한다.

"현재 이 회사 들 과 의 판매 협력 은 일시 정지 일 뿐 완전히 해 제 된 것 은 아니다."어떤 펀드 회사 들 은 한 단계 에 양 이 너무 적 고 쌍방 이 계속 유지 하면 원가 도 비교적 높 기 때문에 중단 했다.하지만 잠시 멈 췄 다가 다시 호흡 을 맞 추 는 것 도 쉬 운 일이 다."우 리 는 아직 70 개 에 가 까 운 펀드 회사 가 합작 중이 다."1 월 28 일 에 진 계 무 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

캐 스 트 자산 외 에 상하 이 외환 기금 판매 유한 공사 (이하 외환 기금 으로 약칭) 도 두 펀드 회사 의 합작 을 잠시 중단 했다.

자료 에 따 르 면 외환 기금 은 2014 년 4 월 에 설립 되 었 고 등록 자본 은 1 억 위안 에 달 했다.지주 주 주 는 주 엽 으로 회사 지분 의 80% 를 보유 하고 있다.

21 세기 경제 보도 기자 의 조사 결과 비슷 한 상황 은 한두 가지 사례 에 그 치지 않 는 다.

평안 기금 의 최근 공고 에서 이 동시에 8 개 제3자 판매 기구의 판매 협력 서 비 스 를 중단 했다. 이 는 카 이 석 자산, 외환 기금, 선전 시 화 융 펀드 판매 유한 공사, 상하 이 대 지혜 펀드 판매 유한 공사 등 을 포함한다.

용 통 펀드 도 지난해 12 월 말 4 개 제 3 자 펀드 판매 기관의 판매 협력 을 단번에 중단 했다.

왜 일시 정지 가 나 왔 을 까?21 세기 경제 보도 기 자 는 그 이면 에 두 가지 이유 가 있 을 지도 모른다 는 것 을 알 게 되 었 다.

'한편, 대리 판매 기구 자체 의 원인 으로 일부 대리 판매 기구 가 규모 가 작은 데다 가 제품 은 사모 펀드 또는 다른 재 태 크 를 위주 로 하고 공모 업 무량 이 적 으 며 다른 규정 에 맞지 않 는 재 태 크 제품 도 예전 에 큰 위험 이 발생 했다.이에 따라 펀드 사 들 의 협조 중단 이 검토 된다.한 대형 제 3 자 펀드 판매 기관 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

"다른 한편, 일부 펀드 회사 가 상대 적 으로 작고 제품 이 비교적 적다. 이런 펀드 회 사 는 여러 가지 기 구 를 연결 해서 유지 하 는 비용 이 매우 높다. 장기 적 으로 판 매 량 이 없 는 3 자 에 대해 합작 해 지 를 선택 할 수도 있다."이 인사 가 지적 했다.

"장기 적 으로 판 매 량 이 없 는 소형 제3자 펀드 판매 기구 에 대해 회사 내부 의 인력 배분 에 자원 을 점용 하기 때문에 합작 을 중단 할 것 이다."한 중형 공모 펀드 인 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "회사 인터넷 금융 부문 은 인원 이 많 지 않 고 많은 기관 들 이 판 매 량 이 많아 서 모두 큰 기구 와 많이 합작 하고 싶 어한 다" 고 말 했다.

업계 의 거두 가 억압 하 다.

시장 은 아마 예측 하지 못 했 거나 공모 펀드 에 이런 '잘 팔 리 는' 순간 이 있 을 것 이다.

일부 유명 채널 은 펀드 회사 가 쟁탈 하 는 고지 가 되 었 다. 그러나 펀드 판매 기구 에 있어 환상 적 인 업계 정상 은 '줄거리 에 따라 추진 하 는 것' 이 아니 라 이 과정 은 모두 가 한 잔 의 숟가락 을 나 누 는 것 이 아니 라 끊 임 없 는 쟁탈 과 압박 이다.

"은행 등 전통 적 인 경로 와 달리 제3자 펀드 판매 기 구 는 원래 생존 이 어렵 습 니 다. 원래 공모 펀드 판 매 는 이윤 이 매우 낮은 업 종이 기 때문에 일부 중 소 제3자 기구 에 있어 폭발 적 인 생활 도 쉽 지 않 을 것 입 니 다."베 이 징 의 한 공모 펀드 채널 인사 가 방문 하여 지적 을 받 았 다.

사실 우 리 는 지난 1 년 동안 공모 펀드 의 판매 성 과 를 보면 은행 등 전통 적 인 강세 채널 의 판매 규모 가 지속 적 으로 증가 하 는 것 이 아니 라 점점 더 많은 입 국 증권 회사 와 도시 상사 들 도 이번 기금 판매 대전 에서 보통 실력 을 드 러 내 고 있다.

인터넷 제3자 판매 채널 의 거두 인 개미 부 는 작년 9 월 의 혁신 미래 펀드 판매 에서 놀 라 운 체 제 를 보 여 주 었 다.

21 세기 경제 보도 기자 의 조사 에 의 하면 최근 많은 공모 펀드 가 새로 추 가 된 판매 기구 중 많은 도시 상사 와 증권 회사 가 있 는 것 으로 나 타 났 다.

이에 비해 우리 가 본 협력 이 중 단 된 판매 기 구 는 주로 제3자 펀드 판매 기구 이다.

"우 리 는 작년 부터 공모 펀드 판매 에 본 격 적 으로 힘 을 쏟 았 고 은행 전 체 를 동원 하여 이 업 무 를 대 했 기 때문에 전체적으로 효과 가 좋 았 다.""우리 도 업계 의 두부 에 대해 공부 할 의향 이 있다."화동 의 한 도시 상인 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

"은행 은 사실 3 자 기구 와 다 릅 니 다. 한편 으로 는 은행 의 유선 하부 이 고 다른 한편 으로 는 모두 가 파 는 제품 도 차이 가 있 습 니 다. 은행 은 신 발 펀드 의 판매 에 있어 큰 장점 을 가지 고 있 습 니 다. 그리고 신 입 펀드 의 판매 격려 와 수입 이 많 습 니 다. 그리고 제3자 펀드 판매 기 구 는 모두 펀드 의 지속 적 인 마 케 팅 을 합 니 다."앞서 언급 한 채널 인사 들 은.

증권 회사 채널 의 입 국 에 있어 서 는 아마도 조류 에 순응 하 는 필연 적 인 결과 일 것 이다.A 주 기구 화, 펀드 가 계속 검색 에 오 르 면 투자 자 들 이 펀드 라 는 새로운 선택 에 대한 수요 가 날로 높아진다.

"올해 펀드 판매 의 전형 적 인 특징 중 하 나 는 증권 회사 채널 의 발전 이 고 증권 회사 채널 에서 온 판매 데이터 도 매우 우수 하 다 는 것 이다."우 리 는 작년 부터 증권 회사 의 경 로 를 대상 으로 전문 적 인 업무 부 서 를 설치 했다.베 이 징 의 한 공모 펀드 인 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

주의해 야 할 것 은 제3자 펀드 판매 기구 에 있어 규정 에 부합 하 는 문제 도 넘 기 어 려 운 난간 이다.

이전에 감독 기구 가 태 성 부 펀드 판매 (대련) 유한 공사 (이하 '태 성 부' 로 약칭) 에 대한 처벌 은 공모 시장 에서 큰 파장 을 일 으 켰 다.

다 롄 증권 감독 국 은 태 성의 재산 에 4 대 문제 가 있다 고 공고 했다.첫째, 회사 의 각 직무 는 모두 인원 이 부족 하고 이 직 하 는 현상 이 존재 하 므 로 각종 내부 통제 제 도 를 효과적으로 집행 하지 못 한다. 둘째, 회 사 는 현재 조건 에 부합 되 는 규정 에 부합 되 는 책임자 가 근무 하고 기구의 정상 적 인 운영 에 영향 을 준다. 셋째, 회사 가 부사 장, 감사, 규정 에 부합 되 는 책임 자 를 변경 하고 변경 전에 대련 증권 감독 국 에 변경 방안 을 등록 하지 않 는 다. 넷 째, 회 사 는 사 이 트 를 통 해직원 개인 위 챗 공식 번호 등 플랫폼 에서 대련 증권 감독 국 이 2019 년 11 월 에 회사 에 대해 실시 한 조사 연 구 를 대련 증권 감독 국 이 회사 의 경영 활동 을 지원 하 는 것 으로 홍보 했다.

이 어 공 은 서 신 펀드, 국 태 펀드 등 수많은 공모 펀드 회사 들 이 태 성 부 와 의 판매 협력 을 중단 하 겠 다 고 발표 했다.

카 이 스 부 에 대해 21 세기 경제 보도 기자 가 조사 한 결과 지난해 카 이 스 산하 사모 펀드 가 전시 되 어 분쟁 을 일 으 킨 것 으로 나 타 났 다.

계 신 보 데이터 에 따 르 면 카 이 석 자산 은 지분 동결 상황 이 나 타 났 다. 그의 동결 은 집행 되 는 사람 이 진 계 무 이 고 동결 기한 은 2020 년 9 월 22 일부 터 2023 년 9 월 21 일 까지 집행 되 는 사람 이 지분 을 가지 고 다른 투자 권익 을 가 진 금액 은 2940 만 이다.

그러나 진 회장 은 이 사건 이 캐 스 팅 펀드 판매 업무 에 미 친 영향 을 부인 했다.

넘 을 수 없 는 감독 레 드 라인

감독 관리의 압력 은 중 소형 3 자 기구의 생존 난점 중 하나 이다.

감독 기 구 는 2019 년 에 펀드 판매 허가증 의 '출 청 정책' 을 제정 했다.그때 의 에 따 르 면 최근 한 해 동안 펀드 비 화물 기 판매 일 평균 보 유량 이 10 억 위안 이하 인 펀드 판매 기구의 면허증 을 연장 하지 않 는 다.

이 는 시장 에서 규모 가 부족 한 중 소 펀드 판매 기구 로 서 생존 의 한계 에 도전 했다.

"사실은 감독 기구 가 새로운 3 자 기구의 면허증 을 받 지 않 은 지 오래 되 었 기 때문에 관리 방법 에 따라 정 리 를 해 야 한다."화 난 의 한 제3자 펀드 판매 기구 인 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

작년 10 월 1 일 에 와 그 부대 조 치 를 실시 하기 시작 했다.

"업계 에서 공모 펀드 판매 에 참여 하 는 기구 에 대해 서 는 우열 을 가 리 는 역할 을 한다.예전 의 관리 방법 에는 판매 기구의 탈퇴 체제 가 없 었 다. 업계 의 일부 기 구 는 좋 은 사람과 나 쁜 사람과 나 쁜 사람과 나 쁜 사람 이 많 았 다. 새로운 방법의 탈퇴 규칙 이 발 효 된 후에 업계 에서 요구 에 부합 되 지 않 는 판매 기 구 를 점차적으로 도태 시 키 고 업계 에서 공모, 사모 펀드 제품 판매 에 전념 하 는 기 구 를 지원 했다. 공모 펀드 표준화 제품 의 발전 을 추진 하 는 동시에"이런 기구 들 이 크게 발전 하도록 추진 할 것 이다."한 대형 제 3 자 펀드 판매 기관 관계 자 는 "

실제로 21 세기 경제 보도 기자 들 에 따 르 면, 앞서 의견 을 구 하 는 원고 가 나 왔 을 때, 많은 펀드 회사 들 은 이미 요구 에 맞지 않 는 3 자 기구의 협력 을 취소 하 는 방안 을 추진 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다.

"만약 에 감독 기준 에 이 르 지 못 하면 출력 은 필연 적 인 것 이기 때문에 어떤 기구의 부담 도 크다."앞서 펀드 관계 자 는 "

그러나 예외 도 있다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 일부 주주 들 이 실력 있 는 중 소기 업 들 이 정리 붐 에서 상대 적 으로 유연 하 다 는 것 을 알 게 되 었 다.

예 를 들 어 벽 계원 소속 의 까치 자산 펀드 판매 유한 공 사 는 바로 벽 계원 지역사회 금융 서비스의 중요 한 구성 부분 이다.주주 의 경 로 를 통 해 구축 하여 일정한 생존 공간 을 찾다.

"제3자 기구 에 있어 구조 전환 을 추구 하 는 추 세 는 바로 투 자 를 하 는 것 이지 만 문턱 도 높 고 어 려 운 것 이다."앞서 언급 한 기관 인 사 는.

사실 그동안 적지 않 았 던 제 3 자 기관 들 이 투 어 를 하고 있다.예 를 들 어 영 미 펀드, 데이터 에 따 르 면 2020 년 10 월 말 에 정식 적 으로 '서 비 스 를 발표 한 이후 3 개 월 동안 계약 가입 자 는 9 만 명 을 넘 었 다.