산 두 내의 가 세계 일 대 를 지탱 한다.

40 년 전에 산 두 는 경제 특구 로 지정 되 었 을 때 용 호 구역 에서 1.6 평방킬로미터 의 가구 만 있 었 다.유일한 주민 구역 은 판잣집 으로 지어 진 작은 어촌 이다.장 위 생 은 자기 집 앞 에 서서 용 호 를 바라 보 며 황량 한 모래톱 이 가득 하고 주변 이 모두 모래 언덕 이다.

개혁 개방 전의 산 두 에는 산업 이 없 었 다.장 씨 아 이 는 초등학교 5 학년 까지 공부 하면 서 집에 서 학 비 를 내지 못 했다. 그 는 거리 에 나 가 생선 을 팔 고 과일 을 팔 기 시 작 했 고 스웨터 공장 도 차 렸 다. "돈 이 되 는 대로 팔 았 다."

80 년대 에 산 두 곡 용 진의 한 화교 가 방직 기업 에 투자 하여 니 트 속옷 을 생산 하기 시작 했다.경제특구 의 편리 함 을 이용 하여 산 두 사람들 이 만 든 속옷 은 대부분 외국 에 팔 렸 다.

곡 요 의 발 을 따라 산 두 의 다른 마을, 예 를 들 어 진 점, 사마 포 등 이 속옷 공장 을 연이어 열 었 다.

중국 사람들의 사상 이 개방 적 이지 않 았 던 시대 에 산 두 거 리 는 곳곳에 커 다란 여자 속옷 광고 가 붙 어 있 었 다.몸매 가 날씬 한 여자 모델 은 산 두 사람 이 만 든 면 내의 와 POSE 를 입고 옆 에 눈 에 띄 는 광고 문구 인 'XXX 속옷 가공' 이 있다.

90 년대 말 까지 산 두 내의 공장 은 이미 어디서나 볼 수 있 었 다.길 거 리 를 걸 으 면 '뚜벅뚜벅' 하 는 기계 소리 가 사방 에서 들 려 오고 아침부터 저녁 까지 울 린 다.

장 위 생 도 이때 속옷 장 사 를 시작 했다. 그 는 홍콩 에서 돌아 온 친척 과 공장 을 몇 개 짓 고 기 계 를 몇 대 세 우 는 것 이 바로 최초의 현장 이다.기계 의 굉 음 이 끊 이지 않 아 홍콩 에서 온 대외 무역 주문 이 꼬리 를 물고 있다.몇 년 이 지나 지 않 아 장 위 생 은 스스로 돈 을 내 서 공장 건물 을 지 었 다.

장 순 이 는 열 여덟 살 때 아버지 에 의 해 광주 로 끌 려 가 외국인 과 사업 을 하 던 모습 을 기억 하고 있다.

"그 때 는 크 지 않 았 던 전시회 가 모두 가방 을 메 고 다 니 는 외국인 들 이 었 다."그들 은 가방 에 달러 를 넣 고 속옷 노점 에 가서 중국인 과 주문 을 했다.

장 순 이와 아버 지 는 눈 코 뜰 새 없 이 바 빠 서 물건 을 요구 하 는 외국인 이 너무 많다."빨리 물건 을 받 기 위해 서 그들 은 즉석에서 5000 만 달러 를 우리 에 게 건 네 주 고 의향금 으로 삼 을 것 이다."

외국인 에 게 속옷 을 가공 해 준 지 몇 년 되 지 않 아 산 두 사람들 은 거의 집집마다 3 층 이상 의 빌딩 이 고 거 리 를 오 가 는 자가 용 은 마치 붕어 와 같다.산 두 의 작은 어촌 은 양옥, 호텔, 사무실 빌딩, 그리고 수만 개의 속옷 공장 으로 변신 했다.

그러나 산 두 내의 공장 업 계 를 보면 일년 에 몇 억 벌 의 속옷 을 생산 하 는데 '유명한 브랜드 가 별로 없어 요.'

"가공 을 대신 할 수 밖 에 없어 요".

산 두 의 속옷 산업 도 판매 경로: 진 씨 가게 사람들의 속옷 은 대부분이 국내 에서 팔 리 고 국내 60% 의 속옷 시장 을 차지한다.곡물 용서 용 속옷 은 대부분 외국인 에 게 팔 렸 다.

산 두 사람 은 속옷 을 만 들 었 는데 최초 로 '3 대 1 보' 를 실시 했다. 위탁가공, 샘플 가공, 위탁본 조립 과 보상 무역 이다.묘사 한 바 와 같이 처음에 산 두 사람들 은 모두 사람 에 게 대리 가공 을 해 주 었 다.

월 마 트, 매 드 롱 같은 국제 상 초 는 산 두 의 대부분 속옷 공장 의 큰 고객 이다.그들 이 원 하 는 속옷 은 디자인 이 소박 하고, 만 드 는 것 이 간단 하 며, 주문량 이 매우 많다.

월 마 트 내복 한 벌 에 1 위안 여 달러, 대양 너 머 로 바 다 를 건 너 면 가격 이 적어도 6 배 는 넘는다.

공장 을 대리 가공 하 는 것 은 발언권 이 거의 없다."성수기 에는 고객 들 이 당신 에 게 빨리 물건 을 인도 하 라 고 끊임없이 재촉 할 것 이다."시장 시세 가 좋 지 않 을 때, 어떤 고객 들 은 힘껏 잘못 골 라 깎 고, 1 달러 짜 리 속옷 도 반 으로 깎 아 준다."결국 얼마나 벌 었 는 지 는 외국인 이 마음대로 하 는 것 이 아니다."

아시아 금융 위기 때 산 두 의 속옷 공장 이 쓰 러 졌 다.어떤 공장 들 은 계약금 을 받 는 습관 이 없어 서, 외국인 들 은 주문 을 내 렸 지만, 돈 을 내 고 물건 을 찾 지 않 았 고, 창고 에는 수백 만 달러 의 완성품 속옷 이 쌓 여 있 었 다.

장 순 가 의 공장 은 일년 내 내 '돈 이 없 으 면 기 계 를 열지 않 는 다' 고 고집 하기 때문에 손실 이 상대 적 으로 적다.하지만 그 는 한 해 동안 자신의 속옷 을 인터넷 에 올 려 놓 고 알 리 바 바 국제 역 점 포 를 열 고 새로운 고객 과 상담 을 시작 해 담보 가 있 는 상태 에서 거래 를 성사 시 켰 다.

"다음 농구 넣 어 주세요".

장 씨 는 몇 십 년 동안 장 사 를 하면 서 '돈 을 벌 려 면 부자 의 돈 을 벌 어야 한다' 고 믿 었 다.

"400 원 짜 리 속옷 을 입 는 습관 이 있 는 사람 은 일반적으로 값 을 깎 지 않 지만 노점 에서 20 원 짜 리 속옷 을 사 는 사람 은 입 이 닳 도록 15 원 까지 갚 는 다."장 순 이 는 아버지의 말 을 기억 하고 있 었 다. 그래서 그들의 속옷 은 줄곧 고 급 스 러 운 길 을 걷 고 있 었 다.

"유럽 과 미국 은 돈 이 많아 서 처음부터 우 리 는 시장 을 유럽 과 미국의 선진 국 으로 정 했다."2005 년 에 장 순 이 가 캐나다 에서 유학 을 다 녀 왔 을 때 형 은 미국 에 있 었 고 집에 속옷 브랜드 를 만 들 었 다.그 당시 에 산 두 속옷 의 국내 판매 분야 에서 만 니 핀, 추 록, 미 표 등 브랜드 는 국내 시장 에서 처음으로 두각 을 나 타 냈 다.

하지만 외국인 들 의 눈 에는 중국 공장 이 처음부터 끝까지 대리 가공 을 하 는 것 으로 자신의 브랜드 가 될 수 없다.

브랜드 창 사 몇 년, 미국, 프랑스, 이탈리아 등 선진 국 에 서 는 시장 진출 이 쉽 지 않다."주로 브랜드 가 너무 새 롭 고 속옷 이라는 것 때문에 많은 사람들 이 오래된 브랜드 를 즐겨 입는다."

장 순 과 형 이 시장 을 조사 한 결과, 큰 사이즈 의 속옷 은 거의 백지 시장 이 었 다."영 몇 년 동안 외국 브랜드 를 제외 하고 큰 사이즈 의 속옷 을 만 드 는 브랜드 가 별로 없 었 어 요."

큰 사이즈 의 속옷 은 또 시장 이 있 습 니 다.큰 사이즈 의 속옷 을 입 은 여성 은 두 가지 가 있다. 하 나 는 뚱뚱 한 사람들 이 고, 다른 하 나 는 날씬 한 몸 매 를 가 진 사람 이지 만, 파장 이 큰 사람 이다."두 사람 모두 어 울 리 는 속옷 을 찾기 가 쉽 지 않 아 요."

마침 당시 한 영국 고객 이 장 순 에 게 물 었 다. "너 희 는 30 여 사이즈 의 속옷 을 만 들 수 있 니?"

두 남 매 는 마음속 으로 "ABCDE..." 라 고 세 어 보 았 다.그리고 이 시장 이 정말 크다 는 것 을 깨 달 았 습 니 다.

라 지 속옷 콘 셉 트 가 뭐 예요?보통 속옷 은 6 - 9 사이즈 이 고 사이즈 가 32A 에서 38D 까지 입 니 다.그리고 장 순 가 의 속옷 은 많 게 는 70 여 개, 컵 * * * * 는 'J' 를 만 들 었 다.

* * * 속옷 을 만 들 면 농 구 를 하나 넣 을 수 있다.

큰 사이즈 의 속옷 이 나 오자 장 순 의 국제 역 에서 주문 을 받 는 고객 들 이 끊 이지 않 았 다.

자사 브랜드 가 해외 로 떠 오 르 고 있 습 니 다.

"프랑스 여성 들 은 레이스 가 달 린 속옷 을 선 호 하 는데, 화려 한 색상 이 인기 가 많 고, 디자인 이 섹시 할 수록 좋다."장 순 은 속옷 을 입 는 일 에서 프랑스 여자 들 이 트 렌 드 를 이 끌 었 다 고 말 했다.

개방 적 으로 보 이 는 미국인 들 은, 소박 하고 보수적인 속옷 을 선 호한 다.장 순 의 고객 중에서 미국인 이 대부분 을 차지 하 는데 그들 은 디자인 의 디자인 에 대해 그다지 큰 요 구 를 하지 않 는 다.

최근 2 년 간 국내 에서 유행 하고 있 는 '튜브 없 는 속옷', '수면 내의' 등 은 큰 사이즈 의 속옷 분야 에서 잘 팔 리 지 않 는 다."강철 링 이 있 는 속옷 은 버 티 는 힘 이 비교적 크 고 강도 가 높 아야 가슴 을 받 칠 수 있다."

이것 은 노동자 의 솜 씨 를 아주 시험 한다.

가장 어 려 운 점 은 재봉틀 로 컵 을 누 르 는 절차 다."잔 이 너무 커서 우리 노동자 들 의 손 이 너무 작 아서 지탱 할 수 없 지만, 그것 을 휘 게 할 수도 없다."그래서 모든 정비 사 들 이 출근 하기 전에 컵 을 어떻게 들 고 어떤 자세 가 컵 을 휘 지 않 는 지 계속 연습 해 야 한다.

큰 사이즈 의 속옷 은 저장 하기 도 힘 들 어 요."기본 속옷, 한 상자 에 20 여 벌 을 담 을 수 있 고, 큰 사이즈 의 속옷 은 10 벌 만 담 을 수 있 습 니 다."막 큰 사이즈 로 만 든 그 몇 년 동안 장 순 의 고객 은 가끔 그녀 에 게 반 영 했 는데, 보 내 온 속옷 이 눌 려 망 가 졌 다.

이후 장 순 은 여러 차례 원단 을 조 정 했 고 휘 어 져 도 다시 튀 어 나 올 수 있 는 면 소재 로 사용 해 상황 이 나 아 졌 다.

몇 년 전 호주 고객 이 국제 역 에서 장 순 의 자사 브랜드 '파 파 트' 를 보고 아무 말 도 하지 않 고 주문 을 내 렸 다.

장 순 이 는 의아 하 게 생각 하 는데, 일반적으로 고객 이 처음 거래 되 기 전에 많은 질문 을 하고 가격 을 깎 기도 한다.그 에 게 "파 파 파 트" 는 현재 호주 에서 매우 핫 하 며 호주 여자 들 은 모두 이 브랜드 를 좋아한다 고 말 했다.

장 순 은 이제 야 자신의 브랜드 가 외국 에서 인 기 를 끌 었 다 는 것 을 알 게 되 었 다.호주 오프라인 매장 에 서 는 파 파 파 트 속옷 한 벌 에 적어도 90 달러 에 팝 니 다.하지만 스타일 도 트 렌 디 하고 퀄 리 티 도 좋아 자주 품절 된다."요즘 은 속옷 사이즈 가 큰 디자이너 들 사이 에서 파 파 파 트 가 유명 해 요."

올해 의 전염병 발생 이후, 장 순 의 고객 중 오프라인 판매 고객 이 절반 이 줄 었 다.그러나 국제 역 에 서 는 전자 상 거래 를 하 는 고객 의 거래액 이 이전 보다 적어도 100% 증가 했다.원래 두 달 에 100 만 * * 를 주문 한 고객 은 지금 450 만 * * * * 를 주문 할 수 있 습 니 다.

"모두 전염병 이 집에 갇 혀 서 오히려 속옷 을 사재 기 하기 시작 했다."뿐만 아니 라, 원래 국제 역 매장 에 서 는 인도 에서 오 는 주문 이 거의 없 었 는데, 올 해 는 한 인도 고객 이 한꺼번에 2 개의 커 다란 속옷 을 주문 했다.뉴스 를 보 니 장 순 재 는 인도 가 전염병 상황 이 심각 해서 많은 방직 기업 들 이 도산 했다 는 것 을 알 게 되 었 다.

외국인 에 게 대리 가공 을 해 주 는 것 부터 지금까지 자신의 브랜드 가 외국 에서 인 기 를 얻 었 는데 장 순 은 드디어 산 두 사람 에 게 '우 리 는 브랜드 가 있 습 니 다.' 라 는 이름 을 붙 일 수 있 습 니 다.