온라인 으로 집 을 파 는 '쌍 십일' 시험: 백 개 부동산 업 체 가 앞 다 투어 주택 을 구 매 하 는 사람 은 얼마나 이익 을 얻 을 수 있 습 니까?

올해 의 '쌍 십일' 은 가전제품, 뷰 티 들 의 열광 뿐만 아니 라 개발 업 체 들 도 존재 감 을 떨 어 뜨리 고 있다.

각 대형 전자상거래 플랫폼 에서 부동산 업 체 에 이 르 기 까지 온라인 판매 가 유행 이 되 었 다. 특히 연초 에 새로운 발전 상황 에서 주류 부동산 업 체 들 은 모두 온라인 마 케 팅 을 배 치 했 고 부동산 산업 에서 2020 년 에 '온라인 판매 원년' 이 라 고 불 린 다.

천장 판 매 량 을 맞 은 전자상거래 업 체 들 도 집, 차 등 고가 상품 의 판 매 를 급히 늘 려 야 한다.

조개 껍질, 티몰 좋 은 집, 경 동, 소 녕 에 주택 공급 원 이 들 어 오 면 강력 한 데이터 플랫폼 은 개발 업 체 에 상당 한 사용자 와 수익 을 가 져 다 줄 수 있다.집 을 파 는 것 외 에 개발 상 들 의 새로운 업무 도 '쌍 십일' 에 적극적으로 참여 한다. 예 를 들 어 상업, 장 임대 아파트, 부동산 서비스, 물류 등 이다.

광고, 대리, 채널 시대 부터 온라인 시대 까지 부동산 판매 모델 은 근본 적 인 변화 가 일어나 고 있다. 올해 조개 껍질 이 미국 에 가서 시장 가 치 는 이미 만 과 를 넘 어 부동산 인터넷 화 단계 의 성공 을 상징 하 는 것 으로 여 겨 졌 다. 그 후에 마 윈 은 손 을 잡 고 주 흔, 티몰 좋 은 집 이 세상 에 나 왔 고 부동산 과 인터넷 화 된 케이크 를 판매 하 는 데 목적 을 두 었 다.

그러나 '온라인 주택 판매' 모델 에 도 많은 문제점 이 존재 한다. 이런 대형 상품 의 거래 전 체인 이 실현 되 는 지, 주택 구입 자가 진정한 이윤 양도 와 혜택 을 누 릴 수 있 는 지, 그리고 부동산 기업 에 얼마나 큰 수익 을 가 져 올 수 있 는 지 를 관찰 하고 평가 해 야 한다.

백만 채 의 주택 공급 원 이 전기 상 사 를 공략 하 다.

55 일 전, 장 범 천 고양이 회장 은 올해 의 '쌍 십일' 이 집 을 사 는 카니발 을 만 들 겠 다 고 발표 했다.

55 일 후에 전국 에서 100 여 개의 부동산 업 체 가 3000 개의 빌딩 을 가지 고 모두 80 만 채 의 주택 공급 원 이 티몰 '텐 텐 텐 일' 의 판 촉 에 참 여 했 고 특가 주택 범 위 는 300 개 도시 에 가 까 웠 다.주류 건물 을 팔 때, 절반 은 티몰 에서 쌍십일 로 살 수 있다.

쌍 십일 (10.21 - 1.11) 동안 티몰 좋 은 집 연합 벽 계원 은 '좋 은 집 더 블 11, 100 억 대 보조금' 을 시작 해 11 원 짜 리 주택 구입 권 을 내 놓 으 면 최고 11 만 위안 까지 공제 할 수 있 는 다 중 할인 주택 구 매 복 지 를 제공한다.

이 밖 에 온라인 에서 한 가구 의 주택 공급 원 을 순식간에 죽 이 고 최저 매입 가 는 19 만 8000 위안 (광 둥 양 강 벽 계원 월 량 만) 이다.

헬렌 부 르 크 도 티몰 좋 은 집 쌍 십일 백 억 원 의 보조금 활동 에 참여 했다.전국 23 개 도시 28 개 프로젝트 를 선택 하여 총재 특혜, 주택 구입 수당, 전 국민 할인, 생방송 스톱워치 등 혜택 행 사 를 내 놓 으 며 최저 50% 할인 합 니 다.제품 유형 이 다양 하고 별장, 주택, 상업 용, 상가, 좌석 까지 다양 하 다.

류 거 홍 헬렌 부 르 크 마 케 팅 담당 자 는 4 분기 에 각 개발 업 체 들 이 실적 을 목표 로 할 것 이 라 고 전망 했다. 회사 도 '쌍 십일' 트 래 픽 을 통 해 진정한 보 혜 주택 공급 원 을 제시 하고 일정한 온라인 트 래 픽 거래 를 실현 하 며 최종 적 으로 소비자 에 게 이익 을 줄 것 이 라 고 말 했다.

기타 티몰 과 좋 은 집 을 합작 하 는 부동산 업 체 는 폴리, 부 력 등 이 있다.폴 리 는 티몰 에서 첫 번 째 플래그 십 스토어 를 열 었 고 수만 채 의 주택 공급 원 을 올 렸 으 며 '쌍 십일' 기간 에 여러 가지 혜택 이 있 었 다.

천 고양 이 는 집 을 잘 파 는 최초의 전자상거래 플랫폼 이 아니 라 경 동, 소 녕 등 전자상거래 플랫폼 도 시도 했다.경 동 은 올해 618 일 을 앞 두 고 자체 부동산 업 무 를 선 보 였 고, 경 동 소매 CEO 는 직접 생방송 으로 집 을 팔 았 다.

경 동 부동산 은 각 개발 업 체 와 공동으로 100 억 위안 의 보조금 을 지급 하고 '1 위안 초 50% 할인 주택' 등 경 동 전용 혜택 을 내 놓 으 며 완 커 등 유명 브랜드 의 부동산 업 체 와 공동으로 경 동 독점 할인 주택 을 내 놓 았 다.

소 녕 이 구 는 "쌍 십일" 기간 에 푸 른 계원, 부 력, 융 창, 녹 성, 처음 개설 하 는 등 유명 부동산 업 체 들 이 모두 할인 을 해 주 었 다 고 밝 혔 다. "100 여 개 부동산 브랜드 가 소 녕 이 구 에 참여 하 는 '쌍 십일' 백 억 원 의 보조금, 심지어 500 채 의 특별 주택 보조금 은 5 ~ 7% 까지 지급 된다" 고 말 했다.

각 플랫폼 의 데 이 터 를 종합해 보면 이미 수백 만 채 의 주택 공급 원 이 온라인 판 매 를 시작 했다.부동산 업 체 는 실제 적 으로 한 전자상거래 플랫폼 에 만 입주 하 는 것 이 아니다. 예 를 들 어 상하 이 완 커 6 대 주택 & 상업 프로젝트 는 처음으로 소 녕, 알 리, 러 거 3 대 플랫폼 에 입주 하고 새로운 경 로 를 통 해 완 커 식 복지 가 더 많은 소비자 들 에 게 혜택 을 줄 수 있다.

각 대형 전자상거래 플랫폼 에 입주 하 는 것 외 에 도 부동산 업 체 들 은 자율 적 인 온라인 판매 모델 을 내 놓 았 다.

올 해 는 용 호가 내 놓 은 시즌 2 '주택 구입 광 향수 시즌' 으로 업그레이드 4 중 복 지 를 내 놓 았 다. 2 억 위안 이 넘 는 거 혜 주택 구입 권 한정 수령 을 포함 한 11. 11 위안 은 추가 할인 혜택 을 받 을 수 있 고, 특 가 된 주택 1000 채 는 한시 적 으로 출시 되 며, 최고 40 만 위안 의 할인 혜택 을 받 을 수 있다.

주류 부동산 기업 도 기본적으로 자신의 APP, 애플 릿 플랫폼 을 통 해 집 을 판다. 예 를 들 어 헝 다 항 팡 통, 벽 계원 봉황 운, 완 커 의 주택 선택 등 이다.

전통 적 인 판매 의 난관 을 돌파 하 다.

과거 에 부동산 회사 의 판 매 는 보통 대리 회사 에서 진행 되 었 고 일부 회사 도 자신의 판매 팀, 예 를 들 어 완 커 등 을 가지 게 되 었 다.

최근 몇 년 동안 시장 이 하락 하고 공급 이 많아 지면 서 집 을 팔기 가 점점 어려워 졌 다. 부동산 업 체 는 체인 가 를 대표 로 하 는 경로 로 고객 을 찾 는 데 점점 의존 해 왔 다. 이런 경 로 는 원가 가 높 아서 6 ~ 10% 까지 부동산 업 체 는 무 거 운 부담 을 견 딜 수 없다.

그래서 티몰 좋 은 집 이 설립 되 었 을 때 완 커 이사회 의장 을 포함 한 대기업 들 이 모두 플랫폼 에 가 는 것 은 그들 에 게 있어 판매 경로 가 하나 더 있 는 것 은 나 쁜 일이 아니다.

부동산 업 체 들 은 2020 년 신 관 전염병 의 영향 을 받 아 사상 초유 의 온라인 매 물 을 중시 하기 시작 했다.여러 부동산 업 체 관계 자 는 연초 에 전염병 의 영향 을 받 아 여러 도시 의 분 양 건물 이 문 을 닫 고 집 을 파 는 데 어려움 을 겪 었 다 고 밝 혀 온라인 주택 판매 모델 을 가동 하기 시작 했다.

크 리 에 따 르 면 1 분기 전염병 발생 기간 에 TOP 200 부동산 업 체 중 143 개 부동산 업 체 가 온라인 판매 업 체 를 가동 했다.

전체적으로 보면 올해 개발 업 체 들 도 618, '쌍 십일' 과 같은 노드 를 마 케 팅 기회 로 여기 지 않 고 전략 적 판매 기회 로 구 조 를 구성 하여 진정한 이익 을 양도 했다.벽 계 원 '봉황 운' 과 같은 자체 온라인 플랫폼 을 제외 하고 여러 개의 전자상거래 플랫폼 / 인터넷 부동산 플랫폼 에서 집 을 판다.

광저우 의 한 현지 국영 기업 마 케 팅 담당 자 는 2020 년 에 전자상거래 가 집 을 파 는 것 이 정상 적 인 상태 가 되 었 고 각 대형 전자상거래 플랫폼 의 전통 적 인 '쌍 십일' 의 매출 은 이미 '천장' 에 이 르 렀 다 고 주장 했다. 계속 증 가 를 얻 으 려 면 집, 차 등 고가 상품 의 판 매 를 향상 시 켜 야 한다.

그러나 과거 에 부동산 거래 와 관련 된 체인 이 비교적 많 았 다. 특히 계약, 대출, 세금 납부, 명의 이전 등 부분 은 비교적 강 한 서비스 속성 을 가지 기 때문에 전자상거래 플랫폼 에서 아직 뜯 어 먹 지 못 한 단단 한 뼈 가 되 었 다.현실 적 으로 보면, 일부 근본 적 인 것들 은 여전히 돌파 하지 못 하고 있다.

21 세기 경제 보도 기자 들 의 조사 와 인터뷰 에서 많은 주택 구입 자 들 이 온라인 주택 구입 을 관망 하고 있다.주택 구입 자 들 은 자신 이 중요 하 게 생각 하 는 판매 상황 이 양호 하고 질 좋 은 부동산 은 행사 에 참여 하지 않 았 다 고 밝 혔 다. 구체 적 인 부동산 정보 도 오프라인 에서 알 아 보고 인터넷 에서 혜택 이 있 는 지 없 는 지 를 봐 야 하 는데 환불 과 애 프 터 문 제 는 더 말 할 나 위 가 없다.

"이 페이지 는 너무 장난 이 심해 서 주택 구입 의 관건 적 인 정보 가 부족 하 다. 효과 도 를 제외 하고 더 구체 적 인 정보, 예 를 들 어 주변 부대, 교통, 각 가구 의 서로 다른 층 의 가격 등 이 모두 공개 되 지 않 았 다."광저우 주택 구입 자 유 용 (가명) 씨 는 최근 집 을 지 켜 보고 있다. 10 일 밤, 그 는 고양이 좋 은 집 을 구 매 하 는 100 억 위안 의 보조금 활동 을 하 다가 돌아 오지 못 했다.'쌍 십일' 은 주 워 먹 기 를 바 랐 으 나 '실제 혜택 을 다 뺏 지 못 해 소비자 들 이 무시 당 했다' 며 실망 감 을 드 러 냈 다.

소비자 들 의 의구심 을 불식 시 키 기 위해 이번 '좋 은 집 쌍 십 일 주택 구입 축제' 에 참여 한 헬렌 부 르 크 주 중 강 지역 회장 이 용 (李 龍) 은 생방송 온라인 상에 서 해답 을 하고, 관련 추 세 를 해석 해 소비자 들 에 게 진정한 '보이 고 보 이 는' 주택 공급 원 을 느끼 게 할 것 이다.

이것 도 많은 부동산 업 체 의 선택 이다.'쌍 십일' 기간 에 수 십 명의 부동산 담당 자 는 생방송 으로 찾 아와 현장에서 혜택 을 주 고 각종 의혹 을 풀 어 준다.

류 거 홍 은 10 년 을 돌 이 켜 보면 부동산 마 케 팅 은 크게 두 단계 로 나 뉘 는데 하 나 는 전통 광고 시대 이 고 다른 하 나 는 채널 대리 시대 이다. 그러나 부동산 업 체 자체 의 프로젝트 안건 을 어떻게 다 지고 자신의 판매 채널 을 구축 하 는 지 는 부동산 마 케 팅 에 있어 영원한 과제 라 고 말 했다.이에 따라 전자상거래 플랫폼 은 새로운 가능성 을 제시 하고 있다.