13 억 짜 리 도시 의 여 자 를 손해 본 정사 장 은 여 자 를 몰라 보 는 눈치 다.

상대 의 눈 에는 국민 여신 린 즈 링 이 투 덜 이 냐, 국민 딸 관 샤 오 둥 이 냐?

국민 여신 부터 국민 딸 까지 모델 교체 로 속옷 1 위 상장 사인 도시 리 안 (H. K. 02. 298) 브랜드 시장의 구조 전환 이 난항 을 겪 고 있다.이 를 위해 도시 인 들 은 한꺼번에 \ 12 억 원 에 가 까 운 악성 부 채 를 들 고 나 왔 다.

여신 을 버 리 고 딸 을 뽑 았 다. 도시 미인 의 정사 장 은 한 때 는 여자 에 대해 가장 잘 아 는 남 자 였 을 지도 모 르 지만 남 자 를 가장 잘 알 지 못 하 는 속옷 회사 사장 이 었 을 것 이다.

최근 도시 여성 들 이 발표 한 2019 년 재무 보고 서 는 전년 도 매출 이 20% 가까이 떨 어 졌 고 귀모 순이익 은 동기 대비 443.9% 감 소 했 으 며, 순 이익률 은 동기 대비 45.8% 가 떨 어 졌 다.

　7 억 위안 의 재 고 는 어디 에 있 습 니까? 브랜드 업그레이드 로 인해 계절 상품 판 촉 에 지장 을 받 을 까 봐 걱정 입 니 다.

지난해 하반기 도시 인 들 은 과거 타 법 이 어려워 지자 외국 기업 임 원 을 영 입 해 전략 적 으로 실적 을 올 리 려 고 했다.

2019 년 6 월 에 린 즈 링 이 교체 되 어 관 샤 오 둥 이 새로운 모델 이 되 었 고 도시 사람들 은 새로운 소비 시장 에 걸 기로 결정 했다.

곧 '홍콩 소매 엘리트 지도자 50 강' 이 라 고 불 리 는 전 아 디 다스 대 중화 권 비 즈 니스 고급 부 총재 인 샤 오 쟈 러 는 도시 리 어 뉴 행정 총재 에 게 위임 되 었 다. 앞서 이 직위 는 정 요 남 도시 여사 회 주석 이 직접 겸임 했다.

이 동시에 도시 여성 들 은 보스턴 컨설팅 에 초빙 되 어 운영 전략 을 검토 했다. 후 자 는 8 대 변신 계획 을 내 놓 았 고 새로운 모델 과 함께 새로운 상업 광 고 를 내 놓 아 쇼핑 센터 의 문 가 를 업그레이드 했다. 4 층 에서 1 층 으로 옮 겨 전체적인 브랜드 등급 을 올 리 고 다른 한편 으로 는 '경로 가 내 려 앉 고 할인 판 촉 재고' 도 추진 했다.

분명 한 것 은 도시 의 여성 들 이 브랜드 이미 지 를 향상 시 키 고 재 고량 간 에 균형 을 유지 하려 는 것 이다.

이 를 추진 할 계획 이 라면 앞으로 쇼핑 몰 1 층 에 도시 인 들 의 신상 품 이 진열 되 어 있 고, 마이너스 1 층 에 있 는 할인 매장 과 할인 점 에는 세일 을 위 한 구식 상품 들 이 가득 진열 되 어 있다.

신제품 을 구 매 한 소비자 들 이 어떻게 자신 만 의 처 리 를 해 야 할 지 모 르 겠 지만 대량의 시즌 지난 제품 의 판 촉 은 주력 가게 의 브랜드 업그레이드 효 과 를 기대 할 수 있다.

수익 의 이중 하락 에 직면 하여 도시 여성 들 의 마 케 팅 전략 은 매우 모순 적 이 고 저가 브랜드 로 전락 하 는 것 을 달가워 하지 않 으 며 어 쩔 수 없 이 저 선 도시 로 돌아 가 시장 부족 한 곳 을 메 울 수 밖 에 없다.

이 를 위해 도시 사람들 은 고가 의 외국 기업 과 국제 일류 컨설팅 회사 들 을 고용 하여 '약방' 을 열 어 '외국 의 스님 회 독경' 에 기탁 하 는 것 을 아 끼 지 않 는 다.

2019 년 보고서 에 따 르 면 도시 여성 들 의 구조 전환 계획 은 한꺼번에 7 억 위안 에 달 하 는 재고품의 가격 을 올 리 고 3 억 위안 이 넘 는 고객 부채 와 6900 만 위안 의 미수 금 도 포함한다.

2019 년 세금 납부 후 이윤 데 이 터 는 - 12.99 억 원

이 밖 에 가게 문 을 닫 고 적자 점포 인 테 리 어 등 인 테 리 어 비용 을 합 쳐 5000 여 만 원 을 들 여 대규모 지원 에 나 섰 다.

즉, 도시 인 들 은 짐 을 내 던 지 는 형식 으로 한꺼번에 11 억 8500 만 위안 의 악성 부 채 를 내 걸 고 '구조 전환' 에 대비 한 것 이다.

짐 을 내 던 지 는 것 은 손 해 를 멈 추 는 것 일 뿐, 판 로 를 개척 하 는 것 이 야 말로 근본 이다.

도시 인 들 은 이런 점 을 자 연 스 럽 게 알 게 되 었 다. 앞에서 말 한 8 대 변신 계획 에서 도시 인 들 은 타 겟 대상 을 두 가지 사람들 에 게 겨 루 었 고 젊 은 패션 층 과 가성 비 객 시장 에서 동시에 힘 을 내 려 고 했다.

마 케 팅 차원 에서 볼 때 도시 의 여성 들 은 주로 금 을 파 는 두 개의 채널 의 포트 를 말한다.

첫째, 젊 은 소비 자 를 배치 하고 연령 비교 우 위 를 가 진 모델 을 교체 함으로써 '자신의 우상 이 되 기' 를 주제 로 하 는 젊 은 컨 셉 의 새로운 상업 광고, 그리고 신제품 을 디자인 하고 홍보 한다.

두 번 째 는 홈 쇼핑 의 입 구 를 벗 어 나 고 혁신 적 인 아웃 도 어 숍 을 열 어 '홈 라 이 프 스타일' 을 주제 로 한 쇼핑 몰 도 새롭게 선보 이 고 7 세대 밀 착 매장 도 새롭게 선보 이 는 것 이다.

이것 은 중 고급 시장 을 겨냥 하여 브랜드 이미 지 를 만 드 는 것 이다.

이상 하 게 도 시 는 '농촌 도시 포위' 노선 을 걷 고 싶 어서 저 선 도시 에서 업무 판 도 를 확장 하고 규모 있 는 경 로 를 만들어 오래된 재고 (예 를 들 어 특매장 과 할인 점) 를 정리 하려 고 한다.

양 끝 에서 힘 을 낸다. 결국은 좌우 에서 싸 우 는 것 일 수도 있다. 고 급 스 러 운 사람 이 세 워 지지 않 았 는데 하단 의 타 법 에 끌 려 다 쳤 다. 결국은 다 친 것 은 도시 에서 온 브랜드 의 특징 이다.

새로운 처방 은 낡은 고질병 을 없 애기 어렵다.

5 년 간 의 시가 가 10 배 감소 하 다.

'속옷 대왕' 정 요 남 에 게 가장 필요 한 것 은 시장 에 대한 예리 한 통찰 이다.

20 대 초 반 의 나이 에 정 요 남 은 200 원 과 주머니 하나 에 대한 꿈 을 안 고 푸 젠 성에 서 홀로 선전 에 뛰 어 들 었 다.

첫 번 째 업 무 는 월 마 트 의 문 을 지 키 는 보안 업 무 였 다. 오늘 많은 사람들 이 마 트 에 들 어가 서 문 밖 에 나 가 는 경비원 들 을 한 번 도 쳐 다 보지 않 을 것 이다. 그러나 이것 은 소비자 들 의 위 치 를 잘 파악 할 수 있 는 자리 이다.

바로 이 자리 에서 정 요 남 은 영업 기 를 하나 발 견 했 고, 작은 화장품 한 병 에 100 원 을 팔 았 다.머리 가 잘 돌아 가 는 정 요 남 은 돈 을 모 으 고 인생 첫 창업 을 시작 했다. 화장품 가 게 를 하나 차 렸 고, 이 어 더 많은 지점 을 열 었 다.

그렇게 정 요 남 은 인생 의 첫 통 을 팠 다.

그러나 호황 도 얼마 되 지 않 아 정 요 남 은 다 원화 의 어려움 에 빠 져 서점, 문구 점, 식당 등 가장 접 할 수 있 는 장면 소비 에서 지고 말 았 다.

그 는 재기 의 기 회 를 기다 리 고 예민 한 상업 후각 으로 그 에 게 기 회 는 길거리 에 있 고 그 가 가장 잘 아 는 소비자 들 사이 에 있다 고 말 했다.

1998 년 심 천 거 리 는 서 회 옥 의 '나 는 여자 다' 가 거리 골목 을 휘 날 리 며 노래 와 함께 흘러 가 는 것 은 상업 노점상 과 이들 이 파 는 작은 상품 이 었 다.

사업 에 실패 한 정 요 남 은 거 리 를 돌아 다 니 며 장 사 를 하나 더 해 내 의 를 파 는 노점상 들 의 장사 가 활 발 히 이 뤄 져 이익 이 매우 높 았 다.

다음은 이미 알려 진 버 전 으로, 정 요 남 은 도시 인, 귀 여 움 이 가득 한 속옷 브랜드 를 만 들 었 다.

그 다음 에 정 요 남 은 그해 에 개업 한 메 이 크 업 숍 의 성공 적 인 경 로 를 따라 빠르게 복 제 를 하고 여기저기 에 뿌 렸 다.

2014 년 에 도시 인 들 이 홍콩 에 출시 된 후에 가게 의 신속 한 확장 을 통 해 시장 점유 율 을 높 였 다.2015 년 에 '점포 계획' 이 실 시 된 후에 가게 의 전체 수량 은 8058 개 에 달 했 고 그 중에서 가맹 점 은 6937 개, 자영 점 은 1121 개 에 달 했다.

낮은 수준의 빠 른 복사 가 대량의 가맹 수익 과 이윤 을 가 져 왔 다. 2016 년 부터 2019 년 까지 회 사 는 각각 가맹 업 체 에 게 2520 억 위안, 24 억 33 만 위안, 28 억 01 만 위안 과 19. 50 억 위안 을 판매 했다.가맹 수입 이 피크 인 2016 년 의 55.8.5% 에서 지난해 의 47.77% 로 줄 었 고 4 년 의 하락폭 은 8.08% 로 줄 었 다.

그 해 는 도시 인 들 의 빛 이 나 는 해 였 다. 그 해 에 도시 인 들 은 매출 50 억 원, 순이익 5.4 억 원, 시가 180 억 홍콩 달러 를 돌파 했다. 정 요 남 본인 은 부자 랭 킹 에 올 랐 고 개인의 가 치 는 85 억 위안 에 달 했다.

오늘날 도시 인의 시 가 는 19 억 홍콩 달러 에 도 못 미 치고 5 년 동안 10 배 가까이 줄어든다.

2019 년 의 매출 은 40.82 억 위안 으로 2018 년 의 50.96 억 위안 에 못 미 쳤 고 2015 년 의 49.53 억 위안 에 도 못 미친다.귀 모 순이익 역시 심각 한 하락 세 를 보 였 고 2015 년 에 5 억 4000 만 위안, 2018 년 에 3 억 78 만 위안 을 달성 할 수 있 었 으 며 2019 년 에 12.98 억 위안 의 적 자 를 보 았 다.

최 악의 경 우 는 정 씨 의 예민 한 비 즈 니스 감각 이 떨 어 지 는 것 같 았 다.

2014 년 홍콩 주 시장 에 출시 되 었 을 때 도시 사람들 은 주로 빠 른 패션, 높 은 가격, 대중화 라 는 카드 를 주 었 다.

2015 년 에 도시 인 들 은 국내 고급 속옷 브랜드 인 오 디 펜 을 인수 한 후에 회 사 는 몸 에 꼭 붙 는 의 류 대중 시장 에서 고급 시장 까지 모든 커버 를 실현 했다.2017 년 에 도시 사람들 은 주로 서 너 선 도시 시장 을 대상 으로 하 는 저급 브랜드 인 '자유 로 운 시간' 에서 벗 어 났 다.

도시 사람들 이 중 고 급 스 러 운 속옷 시장 으로 들 어 갈 것 이라는 여러 가지 흔적 이 나타 나 고 있다.

그러나 이 모든 것 은 2019 년 에 딱 그 쳤 다.

2019 년 보고서 의 업무 검토 에서 도시 사람들 은 처음에 제 정 된 '빠 른 패션' 업무 전략 을 모두 부정 하지만 '가성 비' 와 '대중화' 의 실 용적 기능 을 보류 했다.

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성 가 는 진짜 보다 효과 가 좋다 면, 도시 인 들 은 왜 쇼핑 몰 에 개설 한 브랜드 숍 이름 을 '도시 인' 에서 '코스 모 레이 디' 로 바 꾸 었 을 까?

지난 4 년 동안 도시 의 여성 들 의 영업 규 모 는 40 억 위안 에서 51 억 위안 의 구간 을 유지 해 왔 지만 순 금 리 는 장기 적 으로 낮은 수준 에 있 었 다. 2016 년 부터 2019 년 까지 순 금 리 는 각각 5.36%, 6.98%, 7.45% 와 - 31.84% 였 다.

수입 규모 가 적지 않 고 투자 자 들 에 게 벌 어 들 인 이윤 은 형 편 없 었 다. 도시 인 들 의 반성 은 그 당시 의 정 요 남 창업 초기의 저급한 길 을 다시 걷 는 것 이 아니 었 을 까?

특히 도시 인 들 은 지난 2018 년 전 빅토리아 's 시 크 릿 비 밀 CEO 샤 르 엔 제 스타 터 터 투 니 를 그룹 전략 수석 으로 선임 했다.

그 당시 에 새로 가입 한 고 층 에 대해 도시 인 측 은 많은 기 대 를 걸 었 다. '이사회 에서 터 니 여사 가 몸 에 붙 는 의 류 업계 의 전문 지식 과 풍부 한 경험 을 통 해 본 그룹의 브랜드 운영 능력 을 크게 향상 시 키 고 본 그룹의 중국 과 해외 시장 에서 의 발전 에 협조 할 것 이 라 고 믿 었 다'.

분명 한 것 은 도시 사람들 이 빅토리아 's 시 크 릿 의 경영 이념 을 빌려 브랜드 이미 지 를 향상 시 키 고 고급 시장 을 발전 시 키 며 현지 브랜드 에서 국제 화 노선 을 가 려 는 의도 이다.

일 년 후 옛길 로 되 돌아 가 려 하 느 냐?

프리미엄 시장 과 저급한 코스 를 오 가 며 흔 들 리 는 도시 인 들 은 '속옷 제일 주의' 전성 기 를 되 찾 을 수 있 을 까?