‘ 대고사 ’ 가 끝나면, 의류 상표 브랜드 가 병목 을 만났고, 인만 은 일찌감치 대책 을 세웠다

그러나 더블11 성적 대비 인맨은 올해 1월-10월 루트 판매 22% 증가, 전자상 브랜드 신분으로 데뷔한 인맨은 "벽에서 꽃이 피는 벽 밖"이라고 말했다.올해는 천고양이 쌍11 발전의 10년째, 대시험 후 인만이 어떤 감동을 받았는가?

'만질 수 있어요'온도가 더 있어요.

2년 전'쌍11'이 미국 패션그룹의 전적이 눈에 띈다.2017년 11월 11일 인만 브랜드가 억원클럽에 뛰어들어 싱글 매출액은 1억 6천만 위안에 이른다.브랜드선 가운데 450개 매장이 넘는'쌍11'에 참여하는 열광에 주목된다.선 아래 매출액은 전년 동기 대비 2016년 60% 증가, 구매 회원 95%, 판매 건수가 배로 늘었다.당시 동일단의 경쟁 브랜드와 비교해 인맨의 눈은 분명 멀고 전기상 브랜드 발전의 병목기를 보았다.

“ 조년에 많은 인터넷 브랜드들이 천고양이에 의존하여 장족발전을 하였으나, 선상 보유량 시장을 제외하고는 증량객군도 개척해야 할 ‘ 보물 ’ 이 있다.이는 당시 인맨이'천성 만점'종목의 중요한 요인이었다.방건화는 기자와의 인터뷰에서 언급했다.그는 인터넷 브랜드의 5년간 선을 하지 않고 미래가 없다. 브랜드는 소비자의 발걸음을 따라야 하며 좋은 선에서 체험을 통해 브랜드에 대한 인지와 충성도를 강화하겠다고 밝혔다.

‘쌍11’은 이미 온라인 브랜드 단독 환영이 아니다. 이번 의상 성매액 차트 를 살펴보면 소비자들이 귀에 익은 선 아래 유명 브랜드들이 모두 유명해지고, 전 뿌리가 깊고 두터운 전통 브랜드인 ‘배산전도’가 있었고, 이후 국제 사치 브랜드가 약약약적으로 뛰어오르며, 조기에 발전한 인터넷 브랜드의 일부가 암연하게 퇴장하고, 다른 일부는 힘겹게 버티고 있다.인만에게 우리의 전략은 ‘ 선상, 선 아래 두 다리 걷기 ’ 이다. 우리의 중심은 더 이상 선상에서 제한되지 않고, 선 아래 역시 우리의 주전장이다."방건화설:선 아래 시장은 여전히 잠재력이 크다."

큰 환경에서 보면 인터넷 사용자 총수는 이미 안정되고, 전체 흐름이 완화되고, 알리바바, 경동 전자상업계 거두들이 잇달아 실체시장을 확대하고 있다.방건화는 소비자들의 심도 체험을 필요로 하는 소통형 제품으로, 사람들이 생활방식을 추구하는 중요한 의탁, 실체상업이 소비자들에게 체험감, 공간감, 신뢰감을 제공할 수 있다는 장점이 선상에서 비교할 수 없는 우세는 비주얼 홍보화면이 다시 움직여도'보이다'보다'만져'가 온도가 있다.

기업에 따르면 인만선 새 소매 돌파점은 ‘팬 운영’의 전략에 있어 브랜드 사역 유량을 구축하고 있다.사교발전업자는 이미 매매 플랫폼을 대신해 소비자 상용 플랫폼의 규칙 및 특징을 이용하여 구매자와 접촉, 친근함을 반복하여 자가유량전지에서 팬이 되어 다양화, 개인화된 상품과 서비스를 제공하여 최종적으로 판매로 전환한다.'팬 운영'의 핵심은 제품이다.

이제'쌍11'은 이미'할인'이 아닌 쇼핑 데이트다. 소비자 중량 가격은 더욱 질량, 공급관계는 이미 바뀐 지 오래다. 브랜드가 팬들에게 필요한 상품을 제공해야 한다.애완 파우더 트렌드는 인만 마음을 가라앉히고 제품을 만들어 서비스가 날로 증가하는 소비 수요를 촉진하여 브랜드가 고품질 발전을 추진한다.

팬 신화상

방건화는 인만 팬들의 전체가 비교적 젊고, 그들의 직업은 대부분 교사, 의사 및 문예 공작자로, 생활품성을 중시하며, 의상 컬러, 판형 등 작은 디테일에 많은 관심을 기울인다.

시장효과적으로 보면 인만 팬은 브랜드 스타일에 대해 매우 인정해 브랜드가 견지하는 환경보호, 천연, 편안한 디자인 이념을 인정해 상품서비스 체험도 수요가 더 높고 감지력이 강하고 실체문점에서는 이들의 수요를 만족시킬 수 있다.한편, 선 아래 좋은 팬덤 운영에 덕분인 인만이 고객과 매우 좋은 링크, 소비자들이 브랜드에 대한 충실도가 크게 높아지고, 회매 횟수가 상대적으로 높았고, 매장 내의 단체활동과 점포에서 제공하는 개인화 서비스에 참여하고 싶어 한다.케이블채널을 통해 인맨이 소비자의 진실한 피드백을 접촉하는 것이 아니라 인터넷 데이터에 의존해 그들의 희로애락을 추측한다.

"작은 목표"를 정해주세요.

미래 개혁 방향에 대해 방건화는 다가오는 2020년'소목표'를 세웠다그룹 각 업무가 최소 30% 의 성장을 실현하다.

이 목표 를 실현 할 수 있 는 환미 패션 은 브랜드 를 '두툼' 을 투자 건조 맥동 지능 제조 산업원 의 기초 에 공급 사슬 능력 을 다짐 과 동시에 초점 우량 공급 공급 업체 를 강화 내부 관리 를 강화 하 기 예를 들면 내부 시스템, 재무 지급 과정 을 간소화 했 다;전자 주문서 계약의 모델로 작업 효율을 높이다.또한 생산 기술을 최적화하고 무감표를 추진해 고객들에게 더욱 편안한 착용 체험을 제공한다.

인만은 11년 동안 면마 생활 브랜드를 만들어 왔고, 면마 생활 브랜드를 어떻게 새로운 시대를 살릴 것인지 고민하고 있다.올해는 중화인민공화국 창립 70주년이며 중앙 홍군 장정 출발 85주년 기념이다.인만은 ‘장정’이라는 주제를 결합해 ‘빨간 장정’에 대한 이해와 전승을 통해 장정 마크의 기호를 디자인한 표본으로, 10명의 중국 걸출한 디자이너가 디자인에 참여해 ‘새로운 장정·재출발’ 시리즈 의상을 발표하고 패션 디자이너의 시각 창의작으로 역사에 경의를 표해 반향했다.