심도 124테네오 열11개 사치 브랜드의 윈윈윈 전략

세계는'빼빼로데이의 세계화를 계속 볼 수 있다'고 긍정적으로 말할 수 있다.그러나 모든 서방 소매상들이 중국에 적응할 수 있는 것은 아니다.

며칠이 지나면 빼빼로데이가 올 것이며, 너도 11.11 쇼핑데이라고 할 수 있고, 세계에서 가장 영향력이 있는 전자 상거래일.2017년 쇼핑몰 당일 매출된 상품 총액(G뮤직비디오)은 253억 달러에 달했고, 2018년 알리바바가 기록을 기록한 매출액은 24시간 안에 308억 달러를 넘겼다.기본적으로 11.11 쇼핑몰 기간에 알리바바는 하루 이내에 세계 많은 다른 나라/지역 전체 판매량을 초과했다.

실제로 중국 소비자에 대한 의존만으로는 알리바바 글로벌 패주의 야심에 따라갈 수 없다.알리바바바의 목표는 2020년 판매 상품의 총액 1조억 달러를 이루고 1억 개의 취업기회와 20억 고객에게 서비스를 제공하는 데 있어서 글로벌 상업 발자국을 확대해 실현할 수밖에 없다.

보도에 따르면 2017년에는 러시아, 홍콩, 미국은 빼빼로데이 기간에 중국 대륙을 제외하고 제품을 구매하는 주요 시장이 가장 잘 팔리는 상품은'휴대전화, 양모 코트와 니트'를 포함한다.

2018년 237개 브랜드가 쇼핑 축제에 참가했다. 애플과 슨, 에스시로더, 주근소, 나이크와 아디다스, 국제 브랜드'빼빼로데이'에 대한 희망이 약동하며 많은 중국 소비자들을 끌어들이고, 기회 가득한 시장에서 회사 업무를 확대하고 있기 때문이다.지난 몇 년 동안 이 행사에 참가한 서양 브랜드 증가율이 갈수록 커지고 있다.

맥켄석 (McKinsey) 이 말한 바카이는 지난 2017년 이후 글로벌 문화가 된 다원문화 사무가 되었다. 그 때문에 "다량의 할인을 제공하고 다국적 쇼핑 전자상거래를 추진하기 때문이다.

한편 알리바바는 국제전략 파트너 찾기 발걸음으로 해외의 플랫폼이나 소매상과 함께 국제전자상거래 레이저그룹 싱가포르 전자상거래 플랫폼 쇼퍼 등 합작 관계를 맺고 광대제의 글로벌 영향력을 목격하고 국제품패와 투자자들이 성공적으로 참여해 중국 소비자들을 이룬 것도 만만치 않다.이를 감안하면 올해 쇼핑 마니아제에 참여하려는 브랜드들은 모두 아래 전략을 잘 살펴봐야 한다.

　　정가 정책

어떤 행사가 소비자에게 있어서 가격은 반드시 가장 매력적인 판매점이다.초살과 다투기, 구매는 영원히 소비자의 관심의 중점이다.소비자에게 가장 유력한 실혜는 저렴한 가격이다. 이는 열11명의 미친 요인이다.

마케케케는 2018년'빼빼로데이'기간 동안 유아제품은 평균 33%로 활동 매출액의 18~19%로 평일 6%에서 7%로 집계됐다.또한 스킨케어 및 뷰티 브랜드의 평균 할인은 30%로 활동기간을 12개에서 15%로 늘렸으며 평상시 3-5%였다.

　　마케팅

알다시피 소매상은 소비자들이 구매를 결정하는 배후의 수요를 이해하지 못하면 동기와 심리적 요인에 영향을 줄 수 없다.이에 따라 고객의 중요성을 알아야 한다.성공한 소매업자는 "정확한 시간에 정확한 제품을 정확한 위치에 전달한다"며 브랜드 충성도를 유지한다.성공한 브랜드는 이기 소비자를 주목한 후에 더욱 넓은 시장을 추적하고, 두 사람의 순서는 뒤바뀌지 않는다.

　　인구 세분

알리바바는 빼빼로데이를 통해 천희세대와 Z 세대의 사랑을 받아 이 거대한 젊은 세대를 정복했다.한편 올해의 21 야회는 테일러 스웨이프트(Taylor Swift), 가수 겸 어인 화천우와 일본 여배우 카라 하즈wa 등 젊은 아티스트를 모았다.명백하고 홀아비절 목표 그룹은 젊은이다.

중국은 4억이 넘는 천희세대가 있는데, 그들은 브랜드를 위해 중대한 기회를 제공했다.자연, 알리바바는 이 세분시장에서 보물이 매우 크지만, 국제 브랜드도 모방하여야 한다.중국에 있습니다.무엇보다 ‘She 경제’의 흥행과 여성이 날로 증가하는 구매력은 화장품과 스킨케어의 판매를 크게 촉진시킨다.

　　이동 전략을 강화하다

80% 가 넘는'쌍십일'판매는 이동 장치에서 완성되었다.오늘의 세계에서 소매상은 현대기술과 독특한 이동기능을 통해 전체 쇼핑 체험을 강화해야 한다.즉시 통신, 소통 게임, VR 쇼핑 체험, 동영상 마케팅 및 디지털 이야기는 소비자 소통 전략에 포함된다.

세계는'빼빼로데이의 세계화를 계속 볼 수 있다'고 긍정적으로 말할 수 있다.또 중국 시장은 국제 브랜드가 이번 소비자들의 환호에 계속 끌어들일 것이다.그러나 모든 서방 소매상들이 중국에 적응할 수 있는 것은 아니다.이에 따라 일부 브랜드의 실패를 볼 수 있고 이런 전략 브랜드를 활용해 성공할 수 있다.