브랜드 프리미엄 왕자 나이크: 낡은 규칙을 깨는 자는 항상 존경한다

세계 브랜드 실험실에서 제작한'2018년 세계 브랜드 500강'에서 나이크는 8위, 의상 의상 품목 1위를 차지했다.
나이키를 대표하는 스포츠 브랜드는 운동화를 패션으로 만들었을 뿐만 아니라, 운동화 소비를 경제적 현상으로 바꾸는 등 국내외 신발의 전매 플랫폼으로 만들었다.호랑이 깃발 아래 독APP 는 2019년 4월 DST A 륜융자를 받아 10억 달러에 이른다.
젊은 소비층의 눈에 나이키 구두는 운동화 한 켤레가 아니라 패션, 심지어는 경제 실력의 상징, 구두는 발에만 신을 수 없고, 도매와 가치, 현재 유행어로 표현할 수 있다. “노인, 중년, 중년, 청년, 구두를 볶는 것 ”이라고 할 수 있다.
많은 시절 나이크가 발매된 농구신발은 발매 시작하자마자 구두를 파는 사람들에게 매수한 뒤, 수십 배나 넘는 가격으로 팔리고, 소비자들이 홈페이지 발행가격을 사고 싶은 신발은 날이 밝지 않고 실체점으로 줄을 서거나 일부 소신공번호에서 추첨하여 원가로 신발을 살 수 있는 기회를 얻는다.농구 신발을 좋아하지 않는 사람들의 눈에 이런 현상이 극히 풍자적이어서 언제 원가로 신발을 사서 행운이 되었는가?그러나 ‘슈즈 개는 이에 대해 즐거워하지 않는다.
시장에서는 구두경제의 견해가 같지 않지만 상업적으로 보면 시장이 브랜드에 대한 거대한 인정이다.나이키는 세계적인 스포츠 브랜드가 어떻게 되어 전 세계 ‘슈즈 ’를 미치게 하는가?
사용자 가치를 깊이 연구하는 기업이 미래를 가지고 있다. 집거기업의 더 나은 서비스 사용자를 돕기 위해 억 유럽 집은 2019년 6월'사용자 가치 전제 시리즈'를 출시했다. 26개 기업을 선정해'사용자의 가치를 모으기 '에센스를 얻기 위해 집거기업에 대한 조언과 발전 아이디어를 제공했다.
사용자 가치에 초점을 맞추는 16편, 나이키의 왕자의 길.
　처음 서다
1964년 나이트와 그의 코치인 볼만 감독은 각각 500달러를 출자해 운동화 회사를 설립해 블루밴드 스포츠 용품회사로 이름을 지었다.1972년 나이크 회사가 정식으로 설립되었는데, 그 전신은 필넬, 빌 볼만 감독이 투자한 블루밴드 스포츠 회사인 나이크는 그리스어부터 승리라는 뜻이다.
저비용 국가에 대리 공장을 세우다.나이키는 가상 경영 방식으로 공장을 설립하지 않고 모든 제품은 대리 공장에서 생산한다.대공장의 선택 면에서 나이커는 창립 초부터 노동력, 원료 구매, 토지 임대료가 저렴한 국가와 지역, 일본부터 한국, 대만까지, 중국 동남연해, 베트남 인도 등지로, 한 지역의 생산 원가 상승 후 나이커는 다음 원가 더 낮은 국가를 찾기 시작했다.이런 방식은 나이크가 자신의 모든 정력과 자원을 디자인과 제품 개발에 집중시킬 수 있게 한다.이런 제품생산과 기업을 완전히 분리시키는 가상 경영 방식을 나이키의 창출은 나이크의 최고 이윤율을 가져왔다.
스포츠 브랜드부터 ‘기능성 패션 스포츠 브랜드 ’까지 완벽하게 뛰어든다.나이커의 창시자 중 하나인 볼먼은 육상 코치이기 때문에 나이크가 설립한 초부터 운동자 서비스를 하는 유전자와 사명을 가지고, 재료, 기술, 공예 등에서 서비스선수라는 집단에 더욱 초점을 맞추고 있다.
1980년대까지 스포츠 브랜드는 흑마 자세로 나이키 시장점유율을 신속하게 점령하고, 공개 자료에 따르면 1987년, 날카로운 매출액은 9조91억 달러로 시장 점유율은 30%, 니키는 5.97억 달러 및 18%의 시장 점유율을 기록했다.젊은 나이키는 운동화에 대한 운동화의 기능 수요만 부족하고 더 많은 젊은이들의 운동 패션에 대한 수요를 충족시킨다.
공개된 자료는 1985년 나이크가 NBA 에 갓 들어간 신인 마이클 조단과 함께 전 세계 최초의 사인화 인 Air Jordan 1, 당시 조단이 젊은이들 사이에서 큰 인기를 얻으며, 나이크 재단의 1대 홍대자자주자로 1985년 이 신발의 매출액은 1억 3000만 달러에 달했다. 이듬해 9월 Air Jordan 1은 230만 켤레를 팔았다.지금까지 AJ1 은 나이키 운동화 중 가장 핫한 신발이었다.
창창 쿠션.1980년대 나이키는 흑과학기술로 여겨진 기체화 (The Nike Air Shoe), 나이키는 공기를 신발바닥에 주입하는 데 더 나은 지진 효과를 거두었다.이 신발의 모델인 조덴, 나이크는 기체화의 감진 기능과 조단의 탄활 묶음으로 큰 성공을 거두었다.
　　몰락하다
2019년 6월 28일 나이키는 2019년 반년도 재무 보고서를 발표했으며 나이크 그룹의 전체 매수가 391억 17억 달러로 전년 대비 7% 증가했다.의류 의상 품목에서 나이키는 이미 슈퍼 회사가 되었고, 제품 혁신 외에도 인내키의 성공점은 마케팅 수단에 더욱 덕택하고, 나이키는 자신의 신발보다 훨씬 많은 부가가치를 부여하고, 심지어 구두를 소장품으로 만들었다.세계적으로 유명한 AJ1 을 예를 들어 나이키는 신발 한 켤레를 어떻게 팔지 살펴봤다.
새로운 배색이 소비자 안구를 끊임없이 새롭게 고침 하다.30여 년 동안 AJ1 은 매년 다양한 배색 또는 연명을 선보일 예정이며, 완전한 통계는 아닌 AJ1 의 스니커즈만 300가지 배색을 선보이며 짙은'슈즈'도 그 제품의 매너에 대해 잘 알 수 없다.
배색 배색 뒤의 이야기.나이커는 축구팬들을 관람할 때 설레는 마음을 깊이 파악하고, 경기의 감정을 운동화에 전가하는 데 능숙하다.예를 들어 AJ1 레드 블랙배색 농구 신발은 "신기 금지"라는 제목으로 1980년대 NBA 선수가 색깔이 선명한 구둣을 신고 경기에 참가하는 것은, 나이크는 백만 달러의 벌금을 대가로 조단이 레드 배색 신발을 신고 경기에 참가하게 했다. 이후 대중은 이 신발을 "신기 금지"라고 명심하고 있다.
가장 유명한 레드 화이트 배색'시카고'의 가격은 4만원으로 잘린 바 있다. 조르덴의 구단 대표 팀이 시카고에 앉은 뒤 팬들은 조단의 봉신지전을 신었던 구화를'시카고'라고 불렀다.한편 조르덴은 한 경기에서 덩크슛 때 바구니를 터뜨렸다. 이후 디자이너는 조단 당시의 코트 색깔에 따라 검은색 오렌지 배색 AJ1 을 디자인해 ‘바구니 바구니 바구니를 채우는 것 ’이라고 이름을 올렸다.만약 당신이 무난한 축구팬이라면, 이런 카리스마 있는 신발을 볼 때 어떻게 심쿵하지 않을 수 있을까?
나이크가 창조한 구두문화다. 감동적인 역사적 순간을 운동화로 기록해 신앙이 가득한 팬들을 영원히 기억할 수 있게 한다.
한정 + 연명 '토호 소비를 자극하다.설레는 역사적인 기록을 통해 팬들을 사로잡을 수 있다면 ‘한정 +연명 ’의 기아마케팅을 통해 ‘토호인 팬덤 ’을 끌어당길 수 있다.나이키 스니커즈의 연명금은 여전히 출시된 디자인으로 새로운 배색, 구둣에 연명 로고, 액세서리 증가 등의 방법으로 대중 소비를 자극한다.
스포츠 브랜드로서 나이크가 판매된 1000원 정도 운동화는 수천 원대로 볶아도 수천 원까지 공급되지 못하고 있다.나이커는 끊임없이 혁신과 마케팅을 통해 가장 브랜드의 프리미엄 있는 소비 브랜드가 되었다.
낡은 규칙을 타파하는 자는 항상 존경한다.나이크 창시자 나이트의 좌우명이다.
나이키 제품의 새로운 사고, 마케팅 사고, 기업 경영 사로 등은 모두 소비 브랜드를 공부할 만하다.소비는 우리나라 경제 성장을 촉진시키는 가장 큰 구동력으로 여러 해 동안 지속적으로 성장해 왔지만 개혁 개방 이후 우리 경제가 회복된 지 여러 해 되어 창업에 대해 매우 우호적인 시장 환경하에 우리나라는 여전히 국민급 소비 브랜드가 나타나지 않았다.중국 기업은 자신의 문제를 반성하기만 하면 사용자 가치에 초점을 주지 않으며 세계적으로 이런 위대한 브랜드를 통해 공부해야 한다.
소비 의 핵심 품목 집 은 현재 여전히 낙후적 단계 에 처해 있다
오랜 기간 동안 집거업계는 상업화 자본화 정도가 낮은 낙후상태로, 장기간 가짜 위조, 표절 패러디, 악폐 추방 등의 현상에 휩싸여 있다.실제로 집사는 소비품종 중 소비자 중도 결정을 필요로 하는 품목이며 품질과 브랜드를 더욱 중시해야 한다.우리나라의 소비시장이 갈수록 성숙해지면서 집업종도 더욱 엄격한 심사 기준에 직면할 것이다.
그렇다면 소비품 브랜드 프리미엄'왕자 '나이크, 집거기업은 무엇을 공부해야 할까?
우선 생산비를 통제하는 것은 노동력, 원자재, 장소 임대료 비용이 더 낮은 지역보다는 제품의 품질을 낮추고 생산량을 줄이는 것이 아니다.
억 유럽 가구 업체 동남아 공장, 말레이시아의 최적해는 아닌 베트남, 말레이시아 등 동남아 국가 설립 공장의 이폐를 종합적으로 분석한 적이 있다.
최근 몇 년 동안 우리나라 시장에서 집거업체들이 각종 화초한 개념 조합 주먹을 만들어 우리나라 가거기업이 흥겨운 가상 을 만들어 내며 실제로 포장한 후, 폭로된 것은 혈림의 가격전이다.재보에서 양호한 성장을 유지하기 위해 일방적으로 기업들이 중개업자의 이윤을 압착해 갈수록 얇아지고 있으며, 한편으로는 차차 충실하고, 노동감감감료를 줄이기 위해 이 비용을 절약한다.
가거기업은 인내키의 방법을 학습할 수 있다. 엄격한 제품 통제 전제에서 가정기업은 대리 방식을 통해 자신의 ‘두 손 ’을 해방할 수 있다. 설계 개발과 사용자 조사에 더 많은 정력을 투입할 수 있도록 하고, 통제 비용은 동남아시아 등 국가 지역에 공장을 설치하고 생산과정을 높이는 효율, 지능화 수준을 높여 직원들에 대한 의존을 높이는 등 많은 방식으로 품질을 낮추어서는 안 된다.
그 다음은 위대한 브랜드가 영원히 혁신적인 길을 걸어야 한다.
억 유럽의 집에서 분석한 많은 위대한 브랜드에서 혁신은 이들 기업의 발전의 영원한 진리이다.나이키의 AJ1 이 등장할 때 욕설을 퍼붓고, 대변인 조단도 구유를 참지 못하고, 30년 전 이 욕성에서 탄생한 신발은 첫 해에는 1억 3000만 달러의 매출을 받았다.
새로운 품목과 위대한 제품은 일반적으로 욕성에서 휘황찬란하게 나아가고 기업은 자신의 명확한 판단과 확고한 신념을 가지고 어려움을 견지하고 정확한 일을 견지하고 좋은 제품이 반드시 이길 것이라고 믿는다.
마지막으로 위대한 브랜드는 이야기를 잘하고 소비자 정서를 동원하는 데 능숙하다.
마슬로의 수요 이론에 따르면, 사람의 수요는 저로부터 각각 생리적 수요, 안전 수요, 사교 수요, 수요 존중, 자아 수요.어떤 토C 브랜드의 본질적으로는 다른 각도에서 사람의 수요를 해결하는 것이다.그러나 소비자가 제품 자체에 대한 수요를 해결할 수밖에 없다면 이 제품은 일반적으로 의미 있는 강세품종 중 약세 브랜드다.
가구 제품은 강세 품격이지만, 대부분의 가구 브랜드는 약세 브랜드에 속하고, 식탁을 예를 들어 소비자들은 "내가 식탁 하나 필요해"라고 생각하지만 "한 브랜드의 식탁이 필요해"라고 생각할 수 없다.나이키는 소비자들이 ‘농구화 한 켤레 ’를 연상할 수 있다. ‘나는 나이키 신발 ’을 연상할 수 있다. 바로 브랜드의 힘이다.
가거기업은 더욱 총명하고 선진적인 마케팅 수단이 필요하며, 전단을 집중적으로 발행하는 것이 아니라 고철 공항에서 광고판을 내며 기업의 기조에 맞는 사회사건들이 소비자들에게 이야기할 수 있으며, 일정한 우의와 주제를 제시할 수 있는 제품을 내놓을 수 있다. 기업업의 자신의 발전 과정 중에서도 직원들에게 이야기까지 발굴할 수 있다.
어쨌든 집거기업은 젊은이들의 사고방식에 더욱 적응하고 더욱 똑똑하고 직접적인 방법으로 소비자의 기분을 동원하는 것이 아니라, 제품의 강세경을 소비자에게 추천하는 것이 아니다.
　　결어:나이크가 성립해 지금까지 소비자에게 주는 신발이 단순한 것이 아니다.한편, 나이키는 마케팅을 통해 소비자가 자신의 제품을 구매한 후 만족감과 우월감을 얻게 할 수 있다. 한편, 나이크는 브랜드 문화를 통해 농구를 더 많이 사랑해주고, 운동을 열렬히 하는 등 ‘JUST DO IT ’의 태도를 젊은이들에게 전달한다.
물질 생활이 극도로 만족하는 오늘날, 소비 브랜드는 더 많은 임무와 사명을 부여하고, 집사는 대소비 중 브랜드화 정도가 매우 낮은 품종으로, 제품의 품질, 제품 품질, 제품 혁신, 마케팅 창신, 문화가치관 등에서, 집거업체 또한 긴 길이 필요하다.나이키는 소비자가 농구, 운동을 열렬히 사랑할 수 있다면, 가정기업은 소비자에게 삶을 사랑하고 가정을 사랑하게 하는 데 힘써야 한다.