뷰티 브랜드는 패션을 모방하고 패셔니스타의 후진인가요?

프랑스 미장그룹 교운시 (Clarins)는 최근 위터에 새로운 공식 계정 My 클라린스 (My Claririns)를 설립해 2019년 새롭게 선보이는 부선브랜드로 웨이보에 ‘작은 애교 ’라는 별명을 지녔다.

My 클라리스는 나이에 18부터 30대 소비군을 맞으며 주선 브랜드 아운시는 식물성분 추출의 우위를 이어가고, 젊은 피부는 적당한 관리를 강조하고, 식물 등 천연성분은 레시피, 수면팩, 클렌징 마스크, 컨실러 등 9가지 아이템을 선보였다.둥글고 사랑스러운 포장 디자인으로 볼 때 레드 2색 위주로, 이미지가 우아하고 심플한 메인 브랜드 교운시, 마이클라리스의 제품은 자그마한 시트의 최하단에 걸릴 수 있다.

클렌징 케어 골드 케어 (Clean &Clear)는 해외 시장에서도 마이클라리스와 유사한 이른바 부선 타법으로 C +C 라는 부선으로 출시됐다.C + C 제품은 제품 포장이나 시각 스타일을 막론하고 영리하고 클래식한 블루 화이트 ‘청결함 ’을 떠올리기 어렵고 깔끔한 그레이 블랙.

부선브랜드 창출은 1950년대, 젊어졌으면 좋겠다는 유명 브랜드 창립이 20년도 안 된 왕홍 브랜드도 부선이다.'천희분 미학'으로 유명한 미장독각수 갤러시어로 올 3월 부선 갤러리 플레이를 출시했다. 단가가 20달러보다 낮아 걷는 것은 반짝이는 플래시, 형광광기 충돌 스타일을 선보였다.천희년에 탄생한 미국 메이크업 브랜드 타테는 올 2월에도 30달러의 부선 슈가러스, Too Faced 역시 과일 테마의 컬러라인 Tutti Frutti Frutti (이 브랜드의 홈페이지에도 불구하고 다수 부선은'브랜드'로 불릴 수 없는'시리즈'를 선보였다.

"비슷한 부선 전략이 가장 눈에 띄는 장점은 바로 새로운 고객에게 촉진되는 것이다. 기존 브랜드의 기존 브랜드 이미지의 구속을 받지 않을 수 있지만, 여전히 원형 브랜드의 명성을 보류할 수 있다"며 "영국 미장과 패션활동 기획사 Tree 프로젝트 매니저 Fionna Glen 은 BoF 패션에 대한 평론을 표시한다.

나이가 많고 충실도가 높은 교운시는 현재 마이클라리스를 출시해 브랜드를 완전히 다른 방식으로 조준해 새로운 손님들의 발성을 맞출 수 있다.예를 들어 영국, 마이클라린스는 전국 각지에서 다른 대학을 찾아가 경험을 중시하는 마케팅 활동을 택하고 있다. 아운시 브랜드가 하지 않을 일이다.그는 소비자 생명주기적 가치 (Customer Lifetime Value)의 측면에서도 흥미로운 사례로 My Claririns에서 마케팅 예산을 들여 새로운 손님을 끌어들이고, 나이가 들면서 마침내 응석받이로 이들을 붙잡고 마케팅 및 투자 회보율을 계속 남겨 두는 것이 당연하다고 지적했다.

이런 전략은 새로운 손님을 끌어들이는 것 외에도 브랜드 글로벌 전략의 일부이다. 국제브랜드 컨설팅 회사 낭도 (Landor) 대중화구 집행이사 도리스 Ho 가 Bof 패션에 대해 “시장, 브랜드 글로벌 화는 ‘미 ’에 대한 인지에 긍정적으로 영향을 주고 있다. 브랜드는 이 기회를 이용해 이런 변화에 참여하고 있다 ”고 말했다.그녀는 미용 분야에서 교운시부터 대중 구간까지 Olay 까지 이런 전략을 쓰고 있다고 지적했다.

그래서 이미 단순히'젊어지다'의 문제만이 아니라, 또 다른 브랜드 이야기, 제품 조합, 시각 스타일, 마케팅 수법을 통해 성숙한 브랜드의 광환을 다른 방식으로 최대화할 수 있다.

"일도양단" 아니면 "일도약양단이다".

부선 (Difffusion line 혹은 bridge line)이나 부선 브랜드라는 개념이 최초로 패션계에서 왔고 디자이너 개념과 예술 스타일을 강조하는 럭셔리나 고급 패션 브랜드를 창출해 가격 변경, 디자인 복합성 약화로 보류했지만, 포인트 컨셉, 개발주기가 짧고 제품 수량이 많은'부선', 브랜드 홈라인 (Signature line)의 광환을 더욱 넓게 끌어들여 결국 브랜드 판매량의 상승을 이뤄냈다.

다수의 유명한 고급 패션 브랜드는 심지어 사치스러운 브랜드까지 출시되었고, 이 부선 브랜드들은 대부분 주요 브랜드와 엄격하게 구별되고, 자신의 단짝브랜드 매장이 있다.사와 유사한 악녀 Comme des Gar ons 로고성을 지닌 눈은 작은 홍심, 작은 흑심 패턴의 CdG Play 가 가장 성공한 사례일 수 있어 이 그룹의 최대 판매량에 기여했다.그러나 더 많은 패션 부선은 돈을 많이 벌지 않고 수년 전에 집단의 소망기에 들어섰고, 통합 수입 원본 브랜드, 점차적으로 승급되고 창의성 있는 프로젝트다.

Ho, 패션 브랜드의 부선은 현재 미용계의 부선브랜드의 관건과 달리 패션 부선조준은 홈 브랜드 제품을 살 수 없을 수 있다고 말했다."하지만 미용 브랜드의 부선은 강력하고 증명할 수 있는 요점을 전달해야 한다. 예를 들어 독특한 레시피 성분, 사용자에 대한 이슈, 용법 등등, 새로운 수중에 더 강한 관계와 동시에 주선 브랜드의 핵심 매니지먼트를 도입해야 한다"고 말했다. Ho 씨는 "어떤 면에서 더 도전할 수 있다. 왜냐하면 (피부 관리)의 요점도 눈에 띄지 않고 직접 시도해 봐야 좋을 것 같다"고 말했다.

제품 기준이 더 복잡한 뷰티 분야에 대해 부선책의 주요함은 장사 차원이다.“ 진짜 0부터 한 브랜드의 제조 가격이 확실히 높다.그만큼 많은 자원과 인프라의 투자가 필요합니다. 더 중요한 것은 거의 오랜 시간을 기다려야 합니다. (새로운 브랜드)가 인간의 머릿속에 지혜를 세울 수 있습니다. Ho 씨가 말했다.

미장 브랜드 버는 돈벌이 논리는 패션과 달리 부선브랜드가 성숙하지 않고 단독으로 매장을 개설할 수 있는 것 같지만 마이클라린스 같은 큰 비용은 연구 개발, 포장, 디자인, 마케팅, 판매 경로가 전혀 다른 브랜드 명칭과 같은 브랜드 명칭 아래, 제품 라인을 더 세세하게 하는 방법은 무엇일까?

결국 후자는 이미 각종 브랜드에 의해, 특히 스킨케어 브랜드에 의해 여러 해 동안 실천했다. 즉, 다른 기능과 레시피 디자인으로 분류, 자연적으로 연령별 단계와 스킨케어, 다른 소비자들을 요구했다.아름 시의 예를 들어, 역시 스킨이라는 제품으로, 현재 공식 홈페이지에서 ‘소녀 에센스 ’, ‘작은 언니 에센스 ’와 ‘여신 에센스 ’를 볼 수 있다. 포장 계열의 색깔에 따라 다른 시리즈를 표시하는 계열은 대체로 연령단계로 소비자들에게 분류할 수 있다.

그러나 이 새로운 소비자들은 먼저 브랜드에 대해 알아야 새로운 시리즈가 브랜드의 빛을 받을 수 있다는 것이다.흔히 발생하는 경우는 역사가 유구하거나 선명한 이미지의 브랜드 특유의 기록이 너무 깊어서 종종 새로운 사람들과 자동으로 구간을 형성하는 경우가 있다.브랜드가 브랜드를 거의 전혀 모르는 새로운 사람들에 직면하면 주선 브랜드와 ‘일도양단 ’까지 하는 것은 현명한 것 같다.

창조하다

전연 다른 부선 브랜드를 만들어내고, 회사 전체의 브랜드 매트릭스 를 풍성하게 만드는 경우도 있고, 때로는 일화 빠른 소품 거두, 보결그룹 (P &G)나 로제 (L ’Or Oal)가 사용할 수 있는 수단으로 불리기도 하고,'다브랜드 전략 코코'라고 불린다.

가장 흔히 언급되는 예는 해비사, 유연, 판정, 사선이라는 몇 개의 세호브랜드를 모두 점령해 상점 화물가들의 대부분을 차지하지만, 사실 그것들은 보결에 속한다.시장점유율을 최대한 점령하고 판매량이 생기면 다브랜드 전략의 요점 중 하나다.

보아프의 뷰티 기자 라첼 스타가즈는 보도에서 총결되었고, Glossier 는 인터넷 플랫폼의'브랜드 제조기'를 떠올리거나, 에스티로더 그룹과 유로아 그룹은 다양한 브랜드의 구조와 제품 매출을 통해 성공한 브랜드를 만들어낸 후 돈을 파는 루xury Brand Partners 같은 부화기: 자신만의 새로운 브랜드로 자신과 달리, 유기적으로 자신의 컬러 메이크업 제국을 창조한다.

이처럼 판이한 ‘부선 ’ 브랜드가 성립되니, 지금 이 파워가 새로운 뷰티 브랜드의 첫 걸음이다.그러나 실제 다른 브랜드인지, 부선명에 포함된 브랜드명 (예를 들어 ‘My Clarins ’가 아니라, Glen 의 설법에 따라 부선브랜드를 어떻게 정의할 것인지, 뷰티 분야의 시도는 가장 먼저 한정계열과 같은 전략이다. ‘예를 들어 M.A.C 와 디즈니의 합작, 그 중 관건은 수집이나 소장 가치를 갖추고 있는지 여부다 ”고 말했다.

"(부선 브랜드 명칭에는 원래 모사 브랜드 명칭이 포함되어 있는 것은 확실히 효율적인 방법으로 주 브랜드의 자산을 더 잘 활용할 수 있지만 전체 브랜드 전략의 일부일 뿐이다.이 전략은 포장, 마케팅, 분산 채널 등 여러 개의 고리를 포함한다.Ho 는 Shiseido 새로 출시된 젊은 부선 브랜드 Wasoo를 예를 들어 "이름에'Shiseido'라는 몇 글자가 포함되지 않았지만, Wasoo 포장 스타일과 다수의 마케팅 방식은 Shiseido 와 매듭이 꽉 묶여 있다"고 말했다.

"이렇게 되면 Waso 는 전문기예와 창의적인 명성을 잘 활용할 수 있다"며 "솔로 레시피를 빌려 새로운 요소를 도입할 수 있다"고 호설했다.구체적으로 어떤 새로운 요소가 있습니까?이 자생당의 젊은 부선은'화식 (Washoku)'의 영감을 비롯해 천연 성분 조절 피부를 강조하고 당근, 자수, 꿀, 두부, 은이 등이 익숙한'양안 미식 '개념, 포장 설계도 "학교, 작업, 헬스, 어떤 장소에 휴대하기 적합하다"고 강조했다. 2018년 중국 대륙 시장에 상륙할 때 젊은 연예인 판승을 활력 모델로 초청했다.

부선 탈영을 위해 차별화된 미학 디자인, 마케팅 수법, 엄격한 판매 루트가 이뤄지고 있다. 이 점에서 중국 본토메이크업 브랜드 마리오 가가도 전형적인'부선 정책'의 조장손이다.

이 브랜드 뒤의 상하이 창원그룹은 플래그 브랜드 문점을 일선 도시의 쇼핑센터에 올랐고, 한편으로는 스프란드 중국 독점 고단 컬러라인 컬러스튜디오, 2년 전 독립적인'자매 브랜드 'Yes! ic, 심지어 오래지 않아 세 번째 더 젊은 브랜드 So Cool So Me, 팔았던 모든 메이크업을 선보였다.

메리다이가는 하이 단선과 같은 브랜드 명칭으로, 시각 스타일도 또렷한 단서를 찾을 수 있으며, 실질적으로 같은 브랜드에서 다른 채널에 직면하는 전략이다.고도로 발달한 중국 사교 매체 시대의 Yes! ic, So Cool So Me, 포장 설계, 채널 공급 사슬은 탄생일부터 모사 브랜드와는 전혀 다르다.

지난해 말 첫 머리의 Yes! ic 브랜드 가격은 다소 높았고, 판매가 49원짜리 단색 섀도우, 299원짜리 아이섀도우와 169원짜리 블러셔, 이3선 도시에 입주하는 화장품 전문점은 원활하고 부드럽고, 모란디나 순백 위주로 포장했다.위신상성의 문안이든 광고든 시각과 이야기는 자연스럽고 상큼하다.지난 3월 선보인 So Cool So Me, 전문점 시각은 공업스타일과 플래시은을 위주로, 놀이와 조류를 선호하는 젊은이들에게 먼저 2선 도시에 입주하는 백화점을 도입했으나 전 개가매장을 채택해 전문 미용컨설턴트 (BA).

하지만 강력한 브랜드 마케팅 능력을 제외하고는 전문과 하이엔드 채널을 선호하는 매리다이는 여러 해 동안 화장품 전문점, 자대 공장과 공급 사슬과 관련이 있다.패션계와 유사하다. 부선이나 자브랜드의 규모가 그 운영 원가를 지탱하지 못하면 최종부선이 존재하는 의미는 크지 않을 것이다.

게다가 인터넷이 가져온 업계의 투명화와 정보가 공개되며 화장품 브랜드 뒤의 집단과 기타 브랜드의 관계에 노출됐다.브랜드가 과거처럼 ‘연합리화그룹 ’ 같은 글자를 포장에 쓰거나 소비자가 수업을 할 때 브랜드를 내세우거나 신제품을 내세우거나 새로운 시리즈를 비추어 모사 과학 연구와 제조 실력을 참고하고 구체적인 특허와 레시피를 공유할 것인지 기본적으로 판단할 수 있다.

성공의 부선브랜드를 만들어야 하는 관건은 "당신의 전체적인 브랜드 전략에 충실해야 한다. 우리 서비스 고객이 자주 제시하는 단어의 핵심 상징가치 (Symbolic brand value)가 왜 세 배나 넘는 프리미엄 립스틱을 사려고 하는 것이지, 다른 것은 아니다"고 말했다. Glen 은 "Chanel 은'럭셔리'와'스타일'의 브랜드 이미지도 그들의 Le Boy 시리즈로 이어졌다"고 말했다.

부선 브랜드의 품질도 관건이고, 브랜드 주부선도 진정한 가치 지구를 만들어야 한다. 그렇지 않으면 위험에 직면한다."미장 부선은 확실히 달달한 점을 밟았다." "Glen 은"하지만 (주선선)이 제공한 품질이 너무 비슷하다. 본선 브랜드를 구입한 소비자들은 더 이상 비싼 제품 라인을 사지 않고 가격보다 더 낮은 새로운 부선으로 전투했다 "고 말했다.

그래서 진정으로 브랜드를 공유하고 싶은 광환, 부선 완법이 아무리 새롭고, 주선 브랜드도 성공적이며, 주 부선 브랜드가 의탁한 제품의 품질, 그리고 전체 기업 실력이 가장 관건이다.

"이것은 확실히 균형이 잡힌 예술이다." "Glen 총결은"부선 브랜드로 새로운 손님을 끌어들이는 것이 관건이다. 메인 브랜드 이미지로 ‘세일 ’을 대가로 삼지 마라."