옷 파는 기교 고객이 가격을 물어보고 사냐고?4 모집 재빨리 계산 안 해!

모두들 가게를 여는 경우가 많을 것이다. 고객은 옷을 보고 옷을 입어 가격을 조회한 후 가격을 안 사겠다고 말했다.

그러나 다수의 구매 안내 구매 원인은 당신의 옷이 비싼 것이 아니라 당신이 제시하지 않습니다.

고객이 가격을 조회할 때, 그가 이 상품에 대해 이미 큰 흥미를 가지고 있다는 것을 설명한다. 이때 네가 제시하지 않으면 이 고객을 헛되이 잃게 될 것이다.

오퍼는 구매를 도모하는 기본공이지만 이 간단한 동작에도 대학이 묻고 있다.오늘 누나는 가격을 어떻게 알려 줄 것인지 고객이 더 쉽게 받아들이고 계산할 수 있다.

1. 높고 낮게

우선 고객이 몇 벌의 옷을 가지고 가격을 물었을 때, 많은 안내 구매는 어느 것을 보고 어떤 가격을 먼저 보고하는 것을 보았지만, 이렇게 고객에게 남겨 손님에게 쉽게 접촉할 수 있으며, 고객은 마지막 한 벌에 빠지기 쉬울 때 사지 않았다.

사실 이럴 때 가장 좋은 제시 방법은 높은 가격을 선보하고 저가를 보고 중간 가격을 제시하는 것이다.

너는 이렇게 제시할 수 있다.

"이것은 우리가 갓 나온 가을이다. 원단 작업이 모두 고급스러워 현재 신특혜 599;

당신의 오른쪽에 있는 이 물건은 우리의 판촉 할인금입니다. 지금 초획산, 199.

중간 제품도 추천해드립니다. 원단 작업도 편하고 가격도 잘 맞고 399."

이런 순서는 고객의 심리가 떨어지게 하고, 스스로 대비해 첫 시간과 높은 가격을 대비해 뒤의 두 가격은 비싸지 않게 보인다.

이렇게 말하자면 대부분의 고객들은 중등가격의 옷을 선택할 수 있을 것이다.

2. 가치를 제기하고 가격을 제시하다

고객님을 많이 듣습니다. "너무 비싸요."

"이 다른 집에서 xx 팝니다".

이 때 안내 구매는 항상 "사실 비싸지 않아요" "우리 집 물건은 품질이 달라요."

하지만 고객에게는 설득력이 전혀 없다.

그래서 가격을 제시하기 전에 한 누나는 먼저 상품의 가치를 제기하고, 우선 측면에서 고객에 대한 자극, 그리고 가격을 제시할 것을 건의합니다.

특히 상대적으로 비싼 옷, 사실 그 원단, 생산지가 더 좋아질 것이고, 제시가격에 앞서 먼저 말할 수 있다.

"보신 건 과학기술 원단입니다. 가을 겨울에 따뜻하게 입었어요" "올해는 정말 유행이에요. 우리 집은 여러 번 보신 적이 있어요."

고객에게 먼저 가치를 듣게 하고, 가격까지 이르러서야 고객이 받아들이기 쉽다.

이외에도 당신 집의 애프터서비스는 7일 환불, 품질보증, 고객이 상품의 가치를 더욱 긍정적으로 받게 할 수 있으며, 정가를 받을 수 있으며, 계산서를 쉽게 살 수 있다.

3. 특, 우위, 이익, 증서

많은 고객이 가게에 들어오면 이벤트, 세일 여부를 물어볼 것이다.만약 없다면 많은 고객들이 입어보고 싶어하지 않을 것이다.

그래서 구매를 안내할 때는 ‘특 ’ ‘우 ’를 많이 써야 한다. 예를 들면 ‘현재 특가 xx 원 ’, ‘우대 ’, ‘할인 후 xx 원 ’, ‘고객은 지금 가격을 초과하고 구매욕이 더 높다.

이자를 더 많이 써야 하는 것이 좋은 것이다.예를 들면 보온과 유행, 치프 셔츠를 사용하지 않는다고 한다.

"올해는 정말 유행이에요".

"예쁠 뿐만 아니라 이 원단은 특히 따뜻하고 가을 겨울에는 입을 수 있어요."

"이 디자인은 정말 보기 드물다. 외출하면 티를 안 받겠다."

마지막 인증은 고객에게 증거를 제공하고 상품의 가치를 증명하는 것이다.

예를 들어 가을의 트렌치코트, 겨울의 패딩, 항상 패딩 위에 원단, 패딩 내담이 있으니, 옷을 소개할 때 꺼내 말할 수 있다.

“보시다시피 이 패딩 복용은 MONCLER 과 같은 내담이 가장 보온적이며 겨울에는 가장 따뜻하게 입는다.”

이렇게 해야만 고객이 너의 말을 믿을 수 있다.

　4. 값을 깎으면 상의해야 한다

고객이 가격을 조회할 때 가격을 깎는 것은 더 일반적인 일이다. 이때는 많은 안내 구매가 고객과 상의해 가격을 말할 때 수동적 지위에 처해 있다.

하지만 이때는 사실 고객과 상의하지 말고 점장과 상의해야 한다.고객에게 너의 노력을 보여 주니, 사지 않기 거북하다.

만약 상품이 할인될 수 있다면, 당신은 말할 수 있습니다.

"제가 방금 점장님과 9퍼센트 할인을 했는데, 사실 할인할 때 행사에 참여하지 않으셨거든요. 지금 진짜 벌어들였어요."

할인을 받지 못하면 고객에게 당신의 성의를 보여준다.

"저는 방금 점장님께 신청을 했는데 이 옷은 할인이 안 될 수도 있지만 올해는 정말 유행하고 품질도 좋고 가격도 좋고 가격도 그렇고.예.

사실 이 방법 을 총결해 보면 4 시 이다.

1. 높고 낮게

2. 가치를 제기하고 가격을 제시하다

3. 특, 우위, 이익, 증서 등을 많이 사용한다.

4. 값을 깎으면 상의해야 한다

오퍼도 심리전, 고객의 가격 조회 기회는 한 번, 좋은 오퍼를 배워야 매번 기회를 잡을 수 있다.작은 편찬이 이번 나눔을 도울 수 있기를 바랍니다. 더 이상 오퍼를 내지 않기 때문에 고객 유출, 유출 단기회의를 유실합니다.