의류 문점 육수 공심계, 고객을 쉽게 붙잡아 두는 데 도움이 됩니다!
판매해야만 이윤이 생기고, 판매 외에 다른 모든 것이 비용이다.
왜 판매가 이렇게 중요합니까?고객과 면담을 할 때 우리의 담화 기교, 판매 입담 기술이 모두 판매가 성공할 수 있을지 중요한 요인이기 때문이다.그렇다면 어떻게 고객의 마음을 쉽게 깨뜨리고 쉽게 거래할 수 있을까?다음은 작은 편집과 여러 가지 중요한 기교를 공유합니다:
1. 최대한 짧은 시간 내에 공통점을 찾아낸다
공통점은 사람과 사람 사이의 소통의 기초이다.물론 같은 취미에서 화제는 자유롭고, 서로의 거리를 가까이하면 판매가 성공할 수 있다.사람과 사람 사이의 공통점은 매우 많은 것이며, 세심하게 주의하면 공통점을 찾을 수 있다.
1. “외모로 사람을 평가한다 ”며 “외모를 지닌 사람은 눈치를 보고 외적 이미지를 보고 제공하는 메시지를 말한다 ”고 말했다.한 사람의 표정, 의상, 담토 등에서 하나의 심리상태, 정신적 추구, 생활 취미 등을 알 수 있다.많이 관찰하면 공통점이 발견된다.
2, 말 탐색으로 공통점을 찾다.예를 들어: 매우 상투적이지만 실용적인 고향, 동창, 전우, 동행 등 하드웨어, 동일한 취미 등은 모두 쌍방이 함께 하는 가장 가까운 유대.
3. 다른 루트를 통과하는 데 능숙하다.예를 들어 사람들이 소개하는 등 방식이 공통점을 발견한다.
2. 자신의 제품에 익숙하게
판매원이 자신의 제품을 잘 모르면 보통 사람에게 주는 정보는 전문적이지 않다.자신의 제품에 충분히 익숙해져야 자유자재에 대응할 수 있다.건의: 자신의 제품에 익숙한 제품 외에 동종 제품, 관련 제품에 대해 잘 알려야 고객을 위한 서비스를 통해 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.
3. 상대방의 진정한 수요점을 충분히 이해하다
도대체 무엇이 고객에게 필요한 것입니까?상대방의 요구를 물어볼 줄 알아야 한다.
직장에서 에어컨을 선택하면 공기나 저음의 기능을 정화하고 가격을 그다지 중시하지 않는다.
그러나 한 월급쟁이가 에어컨을 구매하러 간다면, 에어컨을 어떻게 정화하는 것인지, 어떤 증산소 등등은 관심이 없을 수도 있지만, 그의 진정한 수요점은 가격이 더 저렴할 수도 있다.
화려한 미녀를 입고 에어컨을 고르는 것은 에어컨이 실내 공기를 건조하게 만들지 않을까, 피부 결핍 등의 문제다.
4. 이렇게 고객 소개점
매장은 ‘현황보다 더 좋다 ’는 제품의 독특한 매력, 특징이다.가령 고객 소유, 당신 의 매점 을 변경 할 수 있 는 매 매점 을 고객 이 멈추지 않 기 전에 많은 소개 의 매점, 다음 매장 이 그 의 수요 이다.
예를 들어: 우리 옷은 *****원단을 채택해서 ******원단보다 편하다. 우리 에어컨, 더 소소음, 작게 ***********데시벨, 밤에 잠을 더 편안하게 자요.
5. 압축점 하나 보존
압축을 보류하는 것은 마지막 판매 공관 전략이다.
고객이 마지막으로 거래를 앞둔 것은 망설이고 있을 때, 고객에게 더 압축 방안을 추천하는 것은 왕왕 ‘ 문일발 ’ 에 이르는 역할을 할 수 있다.
가격을 공포하는 전략은 일반적으로 햄버거 전략이다.
처음부터 진정한 매장을 추천하고 가격을 발표하는 것이다.마지막 상담 단계는 다시 가격 기준에 매점 하나를 더 올려 고객에게 과감한 느낌을 준다.
6, 많이 칭찬해, 좀 더 정성스럽게.
입이 달아서 돈을 받지 마라.찬미 는 판매 업계 에서 늘 전략 을 쓰지만 진정 한 마음 을 유지 해 내 눈 에 볼 수 있는 장점 을 모두 말해!기억해: 신용은 영원히 판매의 본전이다!
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