스포츠 패션 트렌드 가 정성 브랜드 에서 어떻게 장기간 소비자 를 끌어들일 수 있을까

소비가 부단히 업그레이드됨에 따라 소비자는 운동 의상을 선택할 때 의상을 더욱 중시하는 디자인과 미감을 더해 패션 원소의 운동의상을 더해 인기가 높아지고 있다.중국 상보 기자에 따르면 스포츠 패션 풍조의 영향 아래 많은 스포츠 패션 브랜드의 업적은 눈에 띈다.그러나 스포츠 패션 브랜드가 소비자의 충성도를 양성해야 하며, 패션 풍향의 변화에 영향을 끼치지 않도록 주의해야 한다는 것이다.

스포츠 패션 시장 공간 이 크다

전첨산업연구원의 데이터는 2020년까지 글로벌 스포츠 패션 시장의 가치는 2290억 파운드에 이른다.

NPD 그룹 (미국의 한 시장 조사회사) 부총재 겸 고급 업종 고문 마트 파윌 (Matt Powell)은 현재 스포츠 패션이 강해 소비자들이 스포츠 패션을 구매하는 데 더 기울고 있다고 밝혔다.미국 소비자뉴스와 비즈니스 채널 CNBC 는 스포츠 패션 패션이 유행하고 있어 선명하고 패턴이 있는 운동복은 사람들의 옷장의 총아로, 이런 현상은 단시간 내에 사라지지 않을 것이라고 생각한다.

젊은 소비자 구매력 강화가 운동 패션이 빠른 속도로 발전하는 주요 원인으로 나타났다.젊은 소비자들이 의상을 추구하는 개성화와 편안함을 추구하기 때문에 패션 특성과 스포츠 특성을 겸비한 제품을 각별히 선호한다.특히 젊은 여성 소비자가 스포츠 패션 브랜드의 주목을 받고 있다는 점이다.이들에게는 스포츠 의상의 스타일, 색깔, 디자인 스타일은 중요하다.여성 소비자의 수요를 만족시키기 위해 스포츠 패션 브랜드가 시즌 트렌드에 더욱 주목하고 패션의 요소를 의상 디자인에 융합시킨다.

스포츠 패션 풍조가 전 세계를 휩쓸었을 때 국내 운동 패션 시장도 빠르게 발전했다.지연의 문의가 발표한 ‘2018 -2024년 중국 캐주얼 의류 업계 시장 심도 분석 및 투자 전망보고서 ’에 따르면 2017년 우리나라 스포츠 패션 패션 패션 의류 판매량은 520.06억원으로 전년 대비 8.50% 증가했다. 스포츠 패션 신종 판매량은 636억28억원으로 전년 대비 14.30% 증가했다.

특히 우리나라 관련 정책도 스포츠 패션산업의 발전을 추진하고 있다는 점이다.예를 들어 《국무원은 체육산업의 소비를 촉진시키는 약간의 의견 》에서 미래의 발전 목표를 제시하는 것은 2025년에 이르기까지 기본적으로 배치 배치가 합리적이고 기능이 완벽하고 문류가 완비하고 있는 스포츠산업체계, 스포츠 제품과 서비스가 더욱 풍부하고, 시장의 메커니즘이 확산되고, 소비수요가 더욱 왕성해지고, 다른 산업에 대한 영향이 뚜렷하게 높아지고, 스포츠산업의 총규모가 5조 위안을 넘어 경제사회를 지속적으로 발전시키는 중요한 힘이 된다.

스포츠 패션 브랜드 업적이 좋다

스포츠 패션의 풍조가 휩쓸려 많은 스포츠 브랜드들이 기회를 잡았고, 실적이 다소 늘었다.예를 들어 독일 스포츠 패션 브랜드 표마 (Puma)가 발표한 2019재년 2분기 재보에 따르면 북미 시장과 아태시장의 이끄는 데다 전세계 매출액이 전년대비 16.9%에서 12억27억유로 영업이익이 전년보다 39 ~8030만 유로, 두 가지 관건은 분석사보다 높았다.이 독일 브랜드는 올해 상반기 매출액이 25억 46억 유로로 전년 동기 대비 16.8%, 순이익은 1.44억 유로 증가했다.

푸마 최고경영자 비요인 고르덴 (Bjorn Gulden)은 중국 시장이 높은 속도를 보이며 앞으로 5년간 미국을 넘어설 전망이다.중국 실적 인적 하에 아시아태평양 시장의 2분기 매출은 동기 대비 23.0% 에서 3억 15억 유로 증가했다.

마트 파윌은 미국 문화가 점점 편안함과 캐주얼, 주로 운동생활을 하는 표마와 실적을 더욱 확대할 잠재력이 있다고 생각한다.

미국 속옷, 스포츠 의상 그룹 하니브랜드스 인c.(이하'HBI') 소속 스포츠 패션 브랜드 챔피언 (Chaampion) 2019재년 2분기 매출액 50% 상승, HBI 실적 성장의 주요 구동력이 됐다.HBI 최고경영자 제라드 에벤스 (Gerald Evans)가 우승의 뛰어난 활약을 자랑하며, 이 브랜드의 미래 표현이 그룹을 넘어설 전망이다.

미국 신발 제조업체 VF 소속 스포츠 패션 브랜드 범스 (Vans) 2020재년 1분기 전 세계 순 매출은 전년도 20% 증가해 VF 의 업적 엔진이 됐다.범스 1분기 성장이 강해, VF 는 2020재년 전년 예상을 올렸고, 조정 후 연간 순매출액은 전년 대비 약 6%에서 118억 달러로 예상된다.

국산 스포츠 브랜드 안디디아 스포츠 패션 브랜드 필라 (Fila) 의 실적도 높아지고 있지만, 안디엔 피라의 구체적인 실적 데이터를 밝히지 않았지만 지난해 말 백년 역사의 이탈리아 브랜드는 이미 1652개 매장을 보유하고 있으며 연간 판매액이 100억 위안을 넘었다.

스포츠 패션 브랜드 스케치 (Skechers)가 2019재년 2분기 매출액은 12억 59억 달러로 전년 대비 10.9% 증가했으며 순익은 7500만 달러에 달하며 순이익은 전년 대비 66% 증가했다.스케치 아태구 최고경영자 진웨이리, 중국의 젊은 소비자 구매력이 강해 스포츠 캐주얼룩에 왕성한 수요를 갖기 위해 젊은 소비시장을 점령하기 위해 스케치는 오락 프로그램과 스트리트 경기 등을 통해 홍보를 진행했다.

어떻게 브랜드의 충성도를 유지합니까?

스포츠 패션 트렌드 하에 스포츠 패션 브랜드는 비교적 빠른 발전을 거뒀지만 중국 의류협회에서 유명하지 않은 전문가가 기자에게 스포츠 패션 풍조가 성행했지만 소비자의 브랜드 충성도는 하락세를 보이고 있다.운동장 외에 젊은 소비자들은 다른 장면에서 운동화에 대한 운동 기능을 낮추고 패션감각과 독특함이 현재가 추구하는 상품의 특징이다.그래서 스포츠 패션 브랜드의 독대적인 국면이 나타나기 어렵다.그가 말했다.

미국 유명 브랜드 조사 기관인 브랜차이즈 창시자 겸 로버트 파시코 (Robert Passikoff) 역시 현재 브랜드는 수요와 수요가 갈수록 달라지는 소비자와 공감을 얻기 어렵다고 밝혔다.소비자들이 소매업에 대한 충성도는 최근 몇 년 동안 크게 변화했고 특히 스포츠 의상 브랜드 등 전통적인 분야다.

기자에 따르면 브랜드 충성도는 브랜드의 선두적인 지위에 대한 소비자가 장기간 구매를 반복해서 이 브랜드를 사용하고, 브랜드에 대해 일정한 신뢰와 감정 유지를 느끼고, 그리고 감정에 의존하여 형성된 것으로 나타났다.브랜드의 충성도가 높은 고객은 가격에 민감도가 낮은 것으로, 높은 품질을 위해 높은 가격을 치르고, 브랜드의 가치를 인식하고 친구와 파트너로 여기며 브랜드에 기여하고 싶다.

일부 조사 연구 보고서도 소비자의 브랜드 충성도가 다소 낮아졌다는 것이다.컨설팅 회사 에센철이 발표한'중국 소비자 통찰'에 따르면 중국의 도시 소비자들은 매우 강한 브랜드 의식을 갖고 있지만 새로운 브랜드, 신제품, 신제품을 끊임없이 시도해 글을 올리고 있다.중국 도시 소비자 69%가 구매 행위에서 다른 브랜드를 시도하고 싶어하는 것으로 집계됐다.

한편'중국 소비자 통찰'은 인구 구조 변화, 도시화 프로세스가 빨라지면서, 디지털화 생활방식의 보급으로 중국 소비자의 소비심리와 소비 습관이 큰 변화를 일으켰고 기업은 더욱 큰 도전에 직면할 것으로 보인다.

장예연 스케치 중국 시장 및 점포 부회장은 젊은 사람들이 신선한 사물을 시도하고 소비자 충성도가 낮은 상황에 대해, 스케치는 장기간 지속적으로 투입해 청년문화를 읽고 젊은이들의 생각을 읽을 수 있는 방법을 선택해야 격식을 없애고 젊은이들과 대화를 할 수 있다고 말했다.

이 전문가들은 기자에 대해 브랜드의 충성도가 낮아지는 상황에서 브랜드의 식별도를 높이고 해당하는 시장 보급과 마케팅 행위에 대해 소비자들이 브랜드가 전달하는 브랜드 가치와 이념을 충분히 느끼게 해 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 된다고 말했다.